第23章 柳暗花明

又几日,罗月止将计划的细节同邱十五敲定明白,大致如下:

其一,便是邱十五的司人团队正式更名为宴金坊。

宋代店铺起名已经有成文或不成文的规则,譬如通过政府审批可以酿酒贩酒的大酒楼叫做“正店”,其他普通的餐馆叫做“脚店”,各行各业的铺子,觉得自己品格较高的可以叫做“馆”、“坊”、“楼”,普通的可以叫做“店”、“铺”、“家”、“摊”或“棚”。

也有些要着重避讳的,比如官办机构多用的“司”、“省”、“局”之类的字,诸如通进司、皇城司、香药局,一些行当可以用,一些行当不可以用。倘若不慎用错了,很可能会吃官司。

罗月止给邱十五的团队起名叫宴金坊,虽乍看起来没甚么特立独行之处,其实甚有讲究:

宴,意在点名四司人的行当,核心服务就是助人举办饮宴聚会;

金,是专门给商贾看的彩头,商贾最爱沾这样直白的喜气,也暗示了品格之高;

坊,则再次暗示这家四司人机构品格很高,已成规模,服务质量和别家都不一样。而四司人所带的那个“司”字,罗月止怕与整个行当相冲突,又怕犯了政府的忌讳,便从店铺命名中隐去了。

三字皆有所指,可谓字字有着落。

邱十五念叨几遍,登时便感受到了改名换姓的神力。他一想到自己成了“宴金坊”的东家,整个人气质都不一样了,仿佛随这个名字一起尊贵起来,腰背都挺直了!

“这正是'品牌'的魅力所在。”罗月止道,“形象一改,便诸事随之而动,观者亦有截然不同的感受。若处理得好了,便是一步登天的造化。”

邱十五不住点头称是。

罗月止又把其余策划内容,逐一解释给他听。

包括品牌标志的确立、品牌标志的使用、穿戴行头的升级、兄弟伙计的培训,还有最重要的,宣传册的规划与排版。

在尚未打出名声的启动期,宣传册是最核心的揽客手段,怎样让商贾们感兴趣,怎样让他们愿意在宴金坊下单才是至关重要的,半点马虎不得。

但好巧不巧,罗月止在这方面已是顶顶行家,比当朝人领先近一千年经验。

他娴熟地列好了目录,分别为宴金坊简介、邱十五经手过的优秀案例集锦、对服务产品的介绍、以及对市场的解析。

前两项资料基本都是现成的,只要稍加润色便可,后两项耗费的功夫较多。罗月止便花费一整个下午的时间与邱十五商量讨论,将新服务分为三档,每档服务内容不同,价格亦有不同。

在市场解析部分,罗月止他们详细分析了目前司人行业的现状,并明里暗里怼了一波目前行业里随意降价的乱象。罗月止加以渲染:长时间的大肆折价竞争,必定对服务质量有影响,到最后终究会损害各位顾客的利益。

而宴金坊与他们全然不同。黾勉从事,逆水行舟,愿意将精力放在如何更好地服务顾客上面,为诸位掌柜提供最优秀的宴饮体验,也让各位掌柜在客人面前增光添彩,使商誉蒸蒸日上,财源滚滚而来!

字句显白,言辞恳切,最后还上了上价值,说服力杠杠的!

邱十五反复看了好几遍,越看越觉得奇妙,更是心悦诚服,看向罗月止的目光,真像几天前阿虎所说的,跟看当世诸葛亮一般!

自然,这份印制宣传册的生意,也记在了罗氏书坊的账上。

邱十五有了能做的事,浑身干劲儿都回来了,仿佛年轻五六岁,回到了他刚刚在东京开门立业的昂扬时光中去。

邱十五手下的兄弟们大都没怎么读过书,识文断句的不超过半数,一听要背甚么例句,都不太情愿。

他们觉得做这一行就是要卖力气的,怎么还动上脑子了?本就赚不了多少钱,如今都快揭不开锅了,司人头不仅不出去揽活,还在这儿催着他们搞甚么有的没的,简直没有道理。故而态度很消极,学了好几日也没多少长进。

邱十五没想到最困难的环节竟然在这儿。都是自家兄弟,也不好相逼,便又来请教罗月止。

罗月止在提交了给邱十五的品牌策划方案后,不是在书坊盯着刊印就是戳羊毛毡,其他也没什么要紧事做,便直接同邱十五走了一趟,亲自去说服司人们——还带上了阿虎。

之前罗月止让阿虎他们背诵例句以服务客人,阿虎他们也老大不乐意。直到后来大促活动如火如荼,诸位长工见这些句子真的管用,还得了好多客人的夸奖,这才理解了罗月止的意思,到现在还积极主动地背诵。

罗月止请阿虎为诸位兄弟们现身说法,把自己的经历一讲,兄弟们这才逐渐放下戒心,态度松动了,都说:要不就试试?反正最近接的活儿少,闲着也是闲着……

这才慢慢上心,各自背诵练习起来。

就这样过了半个多月,各项策划均已落地完备,宣传册也印制出来了。

罗月止亲自操刀排版,将宣传页做成了风琴折页样式,字迹工整,还带有花边和插画,看上去尤为精美漂亮。

这在当朝绝对是独一份!邱十五不由暗自惊叹,之前罗月止说何钉神秘,可罗月止自己更是神秘,肚子仿佛藏着数不尽的新奇主意,让人怎么也看不透。

罗月止不仅帮邱十五料理好了一切物料,还托上钱员外的关系,帮邱十五打通了最开始的人脉。钱员外画店是副业,漕运才是本职,各行各业认识的掌柜员外们,绝对是一抓一大把。

罗月止请他将宴金坊的宣传册并在货物中一齐推广出去,效率比一家家分发要快上百倍。也很少有人会拒绝收藏。

钱员外正是看中罗月止,想跟他拉近关系的时候,对这样简单的要求哪儿有什么二话,当即便给他捎上了。不仅如此,钱员外还同几个合作多年、知根知底的掌柜员外好好提了一嘴,亲自将宴金坊的宣传册交到他们手中。

松风画店半个多月前的风光,可是在坊间流传已广,大家一听这盛大活动背后运营的司人组织,正是这家宴金坊,不由都暗自上心。别说别的,这名字也是很好记,而且喜庆出彩,听着便是很成规模的团队,怪不得能做出如此远近闻名的新鲜活动。

册子分发不过十天,竟真有商贾派遣手下人,循着宣传册中的地址登门,同邱十五定了活动。选择的还是价格最高的一款服务套餐!

邱十五喜不自胜。他手底下的兄弟们一听这么贵的价格也有人下单,精气神猛地就提起来了,都觉得自己长本事了,得好好努力才配得上这么多银钱。故而更加上心于培训,长进飞快。

罗月止知道这一单来得如此之快,背后必定有钱员外的运作,便以罗氏书坊的名义,多与松风画店签了份购买版权的契子,以示对他的感谢。

钱员外听到这一消息,一边摇着手里的画扇,一边笑着点了点头,只觉得罗月止这个年轻人极为聪慧知趣,做事无不妥帖,不由对他更加欣赏。

罗月止正是差不多忙完了,十二只成套的羊毛毡也步入尾声,便关门落锁闭关三日,将最后一只,鼻子上顶着几朵梅花的淡粉色小胖猪毡制完成。

他不仅做完了十二只小羊毛毡动物,还尤为上心地制作了一块“谷板”。这东西,还是他去年七夕陪李春秋出去逛街才见到的,顶新鲜的玩意儿。

宋代“谷板”可以理解为一种微观景物,取一块四面有低低围栏的木板,板上铺一层泥土,泥土上种满粟或者其他植物,叫它们生长出苗,在郁郁葱葱的嫩苗之间布置花朵、茅屋、道路和小人儿,形成一片缩小千万倍的景观。

和现代的微缩景观摆件相比,道理上全无不同。

罗月止还是在街上看到了,才惊觉宋时竟然已有这样的玩意儿摆件,当朝人实在是奇思妙想。

罗月止早就备好了这么一块“谷板”,但上面没有种粟谷,而是用罗布里面塞进一点点羊毛,拿针线缝出好些极其小巧的小垫子、小毯子来。

他又求家里的雕版师傅没事的时候给刻了些几寸大的桌椅板凳,涂上红漆,错落摆放在板子上,再将十二只小毛毡团团分别摆置,皆是趣味横生,自成一景。

无论什么年代,女孩子们都最喜欢这些精巧的物件,小时候玩过家家,长大了也玩不够,现代时罗月止的同事哪个桌子上都盲盒手办一大堆,一买就停不下来。

本朝女孩也一样。青萝看见这谷板之后,当场就要疯了,本来极腼腆内向的小丫头,竟“嗷”地一嗓子叫出声来。但凑近了去看,却是碰都不敢碰,只绕着板子来回转圈,直直盯了一整个下午。

青萝知道罗月止做这些废了极大的功夫,努力了好些天,也知道这精细至极的一套礼物是要卖给别人的,便没有出口讨要,甚至没问过自己能不能碰一碰,只是“发乎情止乎礼”,眼巴巴地看着。

她这样,都给李春秋看心疼了。

李春秋便跟罗月止商量,说青萝特别喜欢里面那只粉扑扑的小猪崽,让儿子有空闲的时候就教教她这个新款式,还有雕印师傅那儿,拜托他多上上心,给咱家小丫头也雕个小桌子小板凳出来,每张凳子给二十文钱。

罗月止自然答应了。

并觉得娘亲再慈柔不过,对身边小孩的关怀爱切,诚挚至极,实在难以言表。

有谁能拒绝肉墩墩羊毛毡小玩意儿呢?

(下一章赵大官人隐性出没)(指被月止反复惦记着)

作者有话说

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