第三十六章不卖只送

顾清风陡然醒来，她头痛欲裂，缓缓睁开眼睛，李梅那张担忧的脸。

“你可吓死我了，你知不知道，你都昏睡了三天！”

“三天？”

顾清风尴尬的笑了笑：“不好意思啊！”

李梅突然看到陆文皓进来，小声道：“陆厂长！”

陆文皓板着脸进来：“你说你，你怎么这么蠢！”

顾清风张了张嘴正准备解释：“我……”

陆文皓不由分说指着顾清风：“你一个女同志居然敢一个人去万豪，知不道那是什么地方！”

顾清风被说的瞠目结舌。

“你要是出了问题，我怎么向你父母交代，我已经够忙了，拜托，你少添乱。”

顾清风感觉一肚子委屈，她指着自己：“我给你添乱？”

“难道不是吗？”

顾清风正准备解释：“我怎么给你添乱？”

陆文皓摆摆手：“好了，不要再解释了，厂里一摊子事，我要回去了。”

陆文皓转身就走。

顾清风大叫：“陆厂长……”

陆文皓并没有理会顾清风，长扬而去。

陆文皓回到第六分厂厂长办公室，还没有坐下来喘口气，苏桐跑过来汇报：“陆厂长，这几天腿都跑细了，人家一听是老农机厂生产的洗衣机……邻近三个城市大大小小的百货大楼、供销社、包括家电商场！”

杜援朝刚刚进门，听到这话，眉头微微皱起。

正应了那句话，好事不出门，坏事传千里。

光明农机厂洗衣机出现的问题，不仅在光明市如雷贯耳，就连光明市周边，也落下了极差的名声。

苏桐试探的起身：“我先去忙了。”

陆文皓无力的摆了摆手：“去吧！”

杜援朝走到陆文皓跟前，拍了拍他的肩膀：“实在不行，舍了我这张老脸，去求求陈厂长。”

陆文皓摇摇头，一脸坚定：“组织任命我为第六分厂厂长，不是让我当一个传话筒，是让我来解决问题，销售的事情，我来想办法。”

杜援朝苦笑道：“你有什么办法？”

陆文皓笑了笑道：“你等着看办！”

其实，陆文皓原本没有办法，直到与张士刚在第一次谈判的时候，陆文皓还以为张士刚采取由国美黄广年发明的家电零售金融模式，谁知道他并没有想象中的那么聪明。

陆文皓当时就想剽窃黄广年的这种模式，不过唯一的担心就是，他怕被黄广年盯上。

正所谓一招鲜吃遍天。

黄广年可利用这一招将国美从一个不足一百平方的零售商店，发展成超过营收千亿规模的庞大企业集团。

如果陆文皓采取这种模式，会被黄广年视为对手。

现在的囯美与二十年后的国美不能同日而语，但是一样可以对陆文皓进行降纬打击。

我们无法直观理解所谓的降纬打击，那么举一个简单的例子，就像我们人，踩死一只蚂蚁，或者说撒尿冲毁一窝蚂蚁，我们人娄从来不会考虑蚂蚁的感受。

这是一种让人绝对的差距，陆文皓不得不慎重考虑。

陆文皓虽然想到了破局的办法，然而却无法拿出切实而有效的策划案，在办公室枯坐了一整天，陆文皓直到晚上才会回到家中。

回到家中，陆文皓从他的书架中不时的翻看着书籍，作为一个理科男，他的图书不是跟机械学有关，就是跟自动化专业有关。

突然，他的目光落在很久很久之前看过的一本书《行为心理学》，于是，陆文皓秉着胡乱翻看的心思。

母亲徐蓉（应读者要求，要在徐蓉面前加上母亲二字，显得尊重）端着菜走到饭桌前，朝着陆文皓房间的方向喊道：“文皓吃饭。”

房间内陆文皓恍然未觉，他已经陷入了专注的阅读中。

母亲徐蓉进入房间，用手敲了敲桌子。

陆文皓突然兴奋的大叫起来：“我想到解决洗衣机销售的办法了。”

母亲徐蓉吓了一踉跄，埋怨道：“你这孩子一惊一乍的，吃饭了。”

陆文皓将书页折起来，缓缓放好“妈，我真的想到办法了。”

徐蓉明显不相信：“先吃饭，吃完饭再说，菜都凉了。”

陆文皓起身，跟着徐蓉来到客厅。

陆振华端坐在餐桌前，抬头望着陆文皓：“文皓，你想到洗衣机销售的办法了？”

陆振华明显有些不相信道：“受东南亚经融危机影响，现在咱们重工业整个行业都不景气，你能想出解决办法？”

陆文皓一本正经说道：“根据行为心理学研究表明，二十一天重复某种行为，就会养成习惯，比如喝浓茶，比如抽烟。”

陆振华不以为然：“驴唇不对马嘴。”

陆文皓拿起馒头狠狠地咬了一口：“你懂心理学吗？”

陆振华眼睛一瞪：我……

徐蓉打个圆场道：“行了你们爷俩，别整天跟仇人似的。”

陆振华放下筷子，指着陆文皓道：“你给我说说，销售和心理学有什么关系。”

陆文皓：“怎么就没关系？说了你也不懂！”

徐蓉一拍桌子：“还吃不吃！”

陆振华和陆文皓都埋头吃起了饭。

陆文皓快速吃完饭，马上就钻进卧室，开始奋笔疾书，写营销策划案。陆文皓一口气写了**百字，甩甩发酸的胳膊，他真怀念有电脑的日子。只是非常可惜，电脑太贵，厂里的电脑他也不可能搬到家里来用。

陆文皓越写越顺，速度也越快，直到凌晨两点，这份策划案终于写好了。

熄灯，睡觉。

翌日一早，陆文皓精神抖擞地骑着自行车，一脸轻松的进入第六分厂。

李梅无意间回头看到陆文皓转身打了个招呼：“陆厂长早！”

“李主任早！”陆文皓停下来，拿出公文包里的策划书，递给李梅：“对了，把这份策划书复印出来，等会儿，你以机关办公室的名义，通知各车间领导干部前往分厂一号会议室开会。”

李梅点点头：“好的，陆厂长。”

李梅接过策划方案，立即吩咐办事员们对这份策划案进行复印。

第六分厂办公室的复印是老式的硒鼓喷墨式复印机，效率太差，而且是老古董，直到十点才把十八份策划案复印完毕。

上午十点半，陆文皓大步流星走进会议室主席台。

李梅将一页一页的复印纸分发给在座的领导干部。

陆文皓拿着话筒试了一下音：“同志们，我和你们说说我刚刚写出来的营销方案，你们看可行不可行。”

杜援朝打开文件看了一眼，忍不住的赞叹道：“看方案目录构思的很全面啊！”

陆文皓笑眯眯的：“我做事一向仔细。”

众干部认真的看着文件。

陆文皓望着众干部，直接了当的道：“这个方案，我定名为“送洗衣机进万家”，说直白点就是咱们的洗衣机不卖，先送给顾客试用一个月，这个营销方案和传统的营销方案不太一样，所以各部门要尽快提前准备起来。”

李志强全神贯注的看着文件。

杜援朝突然抬头，不解的望着陆文皓。

陆文皓侃侃而谈：“什么是洗衣机送万家，顾名思义，就是我们先不卖，而是送，送给顾客免费使用一个月，根据行为心理学，研究习惯形成大致分为三个阶段，一至七天此阶段是刻意不自然，第二阶段是七至二十一天，此阶段的特征是刻意自然，第三阶段，为二十一天以上，此阶段就是不经意自然。”

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