第五十一章技术升级

黄广年有一种非常奇怪的感觉，陆文皓仿佛会读心术一般，猜透了他心中的所感所想。甚至，他有瞬间就开始怀疑是不是齐润东私下里与陆文皓交流过。

黄广年自从创业开始，他的经营理念就是走薄利多销的路子，当然，这个经营方式也是被逼出来的，因为那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。

作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行，当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不过，也因为经营理念的不同，时年二十四岁的他，与哥哥黄广丰分道扬镳。

黄广年始终没有忘记，是薄利多销的方式让他开始脱颖而出，这是因为薄利多销的经营理念，让他从一文不名，到如今燕京城龙头家电经销商。

他非常珍惜自己来之不易的成果，自然很想顺着这个思路走下去。

陆文皓望着黄广年一脸郑重的道：“黄总，现在不是酒香不怕巷子深的时代，一定要增加曝光率，多打广告！”

“我也知道打广告，关键是没钱，真的没钱！”黄广年苦笑道：“国美电器一直秉承薄利多销的原则，每年十几个亿的营收，除了房租、员工工资，就没有剩下多少了！”

广告费用与媒体的流量有直接关系，涵盖全国范围内的报纸或者央视电台，他们的叫价都非常高，就像爱多vcd的创始人胡智标。他的成功之处，以爱多年产值两亿的时候，他敢花八千二百万拍下央视天气预报后的五秒广告，正是因为这个收视率达到百分之六十六广告，让胡智标在短短一年值，市值增加了八倍。

现在，胡智标就像一个窜起的彗星，风光无限。

他发起的户外广告模式，很多风靡全国。不过否认的是，中国从来不缺聪明人，胡智标的成功，也从某一方面来说，大大提高了广告成本。

陆文皓深以为然的点点头：“电视广告和报纸广告太贵，我们可以采取农村包围城市的办公，同样来一个薄利多销！”

“你的意思，放弃央视和主流媒体，以地方电视台和二三线城市，比如光明市这样的城市！”

“央视虽然覆盖面积更广，关键的问题是，打了广告，也不见得用户会跑到燕城购买一台洗衣机，或者家电。毕竟，路费和时间成本会让国美失去价格上的优势。”

彩云省的百姓看到了国美电器的广告，他们想从彩云省抵达燕城，坐火车需要三十四个小时，哪怕是东江省也需要二十多个小时。

现在并不是网络时代，也不是信息时代，天南海北的货物，全球都可以抵达。以实体店为主的国美电器。即使拥有全国性的广告覆盖，效果还是一样的。该去买的，肯定会去买，不去买的，绝对不会去。

陆文皓指着外面闪烁着灯光的光明市八路公交车道：“黄总你看，以光明市为例，全市共计七十三路公交车，每路公交车几辆或十几辆不等，全市不足一千辆公交车，每辆公交车花上一百多块，就可以完成广告喷绘，现在他们的公交公司还没有承接广告业务，对于公交公司来说，收多少广告费，都是赚的。”

黄广年在极短的时间内已经下定了决心，其实他在万豪停留就是商谈国美电器入驻世纪商贸城的合作意向。

这也是国美电器走出燕京的关键性一步。

采取陆文皓的策划案，借助国美电器的平台，黄广年与数百家供货商签订了一系列供货、结款、让利促销等合作协议，经过财务部门的认真核算，即使不向银行借一分钱，国美电器都有资金支撑他们的扩张计划。

与此同时，国美电器与世纪商贸城的谈判也非常顺利，黄广年拿下光明市世纪商贸城三楼a区共计两千平方的商铺，以每年二十万元的租金，签订了五年的合同。

在合同墨迹未干的时候，早已严阵以待的装修工程队对世纪商贸城a区进行装修。

黄广年拥有成熟的团队，他不需要像陆文皓一样，凡事亲历亲为，几乎在国美电器世纪商贸城店装修的同时，与光明市公交公司的谈判也进入尾声。

国美电器以十万元人民市的价格谈下来了公交车的广告位，平均每辆公交车一百多块。

黄广年的效率非常高，进入九月初，也就是与陆文皓合同签订刚刚十五个工作日内，光明市的广告轰炸就已经展开了。

这次国美电器宣传将陆文皓的“免费送洗衣机进万家”同步宣传，特别是光明市，这个宣传是全方位的。

公交车的站牌，公交车车厢、公交车坐垫套、光明市广播电台、光明市晚报、光明市电视台，到处都是国美电器的标志性广告——买电器，到囯美。

“国美电器光明市世纪商贸城店，与国庆盛开开业！”

“国美电器免费送洗衣机进万家！”

“国美电器……”

随着这一波轰炸式广告宣传，陆文皓的名声也渐渐响亮起来，没有办法，杂志、报纸、还有户外墙体广告，都印刷了陆文皓的照片。

这些日子，陆文皓倒是没有太过关注这些事情，反正这就像在扎金花，该打的色子已经打了，牌也拿到手中，只剩下比大小了。

技术升级需要钱，可是陆文皓虽然拿到了五千万，被陈爱华提走一部分，偿还银行贷款，给职工发工资，还有支付材料商的货款，可以说，依旧没有改善缺钱的困难。

不过，压力始终放在陆文皓身上，职工们肯定是体会不到。

更何况，陆文皓平时也没有架子，远远没有张剑锋那种高高在上的感觉。

在陆文皓的理解中，技术升级两种方式，有钱有钱的解决方式，没钱也有没钱的解决方式。

土办法，小改革，恰恰是国企传统的企业文化。

就像早在张剑锋时期，进口这两条洗衣机生产线，特别是在包装工序，需要使用自动码垛机，这种自动码垛机可以在码垛的同时，将包扎带打好。

可是，一台码垛机需要三十多万。

同样的工作，使用两名职工，完全可以做到。当然，以眼下的物价，肯定是使用人工更加经济，毕竟两名职工一个月不到八百块工资，一年下来也就九千六百块，哪怕工作三十年，也就是一台码垛机的钱。

虽然陆文皓也知道，这只是暂时的现象，未来中国成为世界工厂之后，职工的工资开始水涨船高，能使用机器的，尽量使用机器，就连物流都使用机器人派送员，也不想使用职工。

没有办法，身为企业，无形的开支还是蛮多的，比如职工的五险一金，基本上这个费用是职工工资的三分之一。

明明职工拿到手中的工资只五千块，可是企业开支却高达七八千块。像送货员那种工资上万，企业开支在一万三四左右。

陆文皓主导的技术升级，本着省钱，提效，经济、实惠为原则，这可把李志强给头疼坏了，六分厂虽然规模小，然而生产设备和生产能力却不小。

比如脱粒机、旋耕机、播种机之类的农机，陆文皓看着这些产品的时候，感觉有些头大，由于缺乏核心技术，农机厂的设备都是烂大街的货。

比如脱粒机，就是一个支架，一个转轴，再加上旋转叶片，焊上铁皮，装上皮带轮就齐活了。

这种脱粒机，别说工厂，就是一名懂电焊的工人，看一遍就可以似模似样组装出来。由于双桦犁也都是如此。

农机厂除了洗衣机生产线之外，最有技术含量的东西，反而是汽油式喷雾器，这让陆文皓有些苦笑不得。

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