别瞧宋明韵胸有成竹的样子。其实她也不是很有经验。

宋明韵第二世，大学暑假的时候摆过摊。但此一时彼一刻，不是很一样。

现代多发达呢，需要什么材料，网上一搜，半成品。有什么不会做的，网上有教程。

她当时从网站上买来了半成品小星星气球，外带几支丙烯马克笔。

卖点是可以自己给星星绘制表情。然后她给包装之后，会发光。

在允许摆摊的广场，摆上两个小时。一些年轻的小姐姐或者小孩会喜欢。

现在摆摊属于要什么没什么。

她打算卖饰品，问题是货品来源呢？

宋明韵翻开一个笔记本，上面密密麻麻都是人名以及联系方式。

这是宋明韵夫妻做的，把认识的人记下来，复盘。往往能带来不一样的意外之喜。

宋明韵拿出一个新的笔记本，开始誊抄整理。想必明天就能拿出一个大概章程了。

也许人对自己的事情有个大概了解之后，才能知道自己应该怎么做，理清当下的困扰，找到破局之法。

宋明韵隔了两天又找了宋母一趟，纺织厂做的是布料生意。

成匹的布制作过程中会有碎布的产生。这次她想在纺织厂拿一些布条。

说是布条，真就是布条。趁着天黑，有宋母带着，宋明韵两毛钱扛走一大麻袋。

她尚且不知道自己这活计能不能摆下去，不过尝试嘛，哪来什么绝对不赔本的生意。

她这小本生意，不怕赔本。

这一趟，认识了看门的孙大爷。下次需要，就不必宋母再带着了。咱就是说这次是认路来了。

宋明韵用绳子把麻袋固定在自行车后面。袋子里面装满了布条，按压得紧紧实实，回去的路不算轻快，只是她心中盛满了对未来的期待。

宋明韵知道一种处理布条的方式，压布条[1]。

看着面前她挑出来的布条子，细长条，宽长条都有，从一指到三指粗细。

除了布条形状，上面的花纹都是尽可能挑出来的，因为有些布条花纹实在是太像床单被子了。还是挑简约一点，什么花纹都没有的，或者是印花的，花纹颜色统一的。她前世的发带，有些花纹大概就像那样。

宋明韵要把一部分布条做成“压布条”。压布条由于制作的时候烫了衬布，做出来的东西会更有质感。

压布条制作的方法也很简单。

把这一堆布条洗了，由于一根根晾晒太过于麻烦，她把布条放在晒粮食的簸箕里，在院子里等着风干。之后对这些布条作一个大概分类，花纹好看的做外表，布料硬挺可以做衬布。

之后宋明韵拿了几份细布条，一种带花纹的布条，一种纯白的棉麻布料。后者是用来做衬布的，这种布条仅做了上浆硬挺整理，做衬布刚刚好。

她的手边放着剪刀，熨斗，顶针，白色针线。

纯白布条剪成两半，比带花纹的窄一条边。用熨斗将衬布熨烫到布料上，将两个长边向中间折叠熨烫好，她本来打算用针线固定，却没想到只熨烫一遍，二者就贴合了。后续还要进行进一步的处理，这一步不做也不影响成品。

这样的压布条比单纯的布条更有质感。

按照同样的方法，宋明韵又拿到两条花纹一致的压布条。三份布条两侧向中间对齐，交叉在一起，微微调整，形成想要的形状，蝴蝶结的形状就大概出来了。

之后便是困扰宋明韵很久的一个问题。说起来，手工制作绕不过去的一个问题是胶水！

在没有胶水卖的年代[2]，她要用什么替代胶水呢？

还是赵舒提醒了她，鱼鳔胶或者猪皮胶！

宋明韵不会熬制这种胶水，但她细数身边，还是找到了会熬制鱼鳔胶的人才，嘿嘿，自豪咱就是说。

宋明韵一个小学同学的姑父家里是做这个的。

宋明韵庆幸自己有“记人名”的好习惯。敲黑板！该用到的时候不久用到了嘛！

辗转找到会做鱼鳔胶的师傅，宋明韵已经有一种不成功很难收场的感觉了。

可做胶的师傅摇头，说：这胶一般是霜降，结冰之后熬制。天气干冷，胶容易凝固。6月这个时候已经不适合熬胶。

这时候，她都以为要重新找路子，没想到师傅说可以匀给她一瓶猪皮胶。

后来，宋明韵才知道鱼鳔胶的食用价值与美容价值相当高。能拿鱼鳔胶当胶水的不是有钱人就是不缺钱的人。也就是说，鱼鳔胶有，当时的宋明韵也买不起。真悲伤啊。

当时的宋明韵认真回忆了和婆婆的对话。

[宋明韵：妈，你知道能自制的有粘性的胶有哪些吗？咱这一片有人做这个吗？”

赵舒：浆糊，中吗？

宋明韵：不太中，不够有粘性。

赵舒思索：那……动物胶水吧，皮胶，鱼鳔胶之类的。至于哪有，这个我也不知道。

宋明韵兴奋：哦！妈你帮了我大忙了！]

可能从始至终，赵舒都不知道她当时想用鱼鳔胶替代胶水。深吸一口气，还好她不知道。

目光继续转向八七年。

这年六月下旬，宋明韵拿到了胶水。冬使稀，夏使稠，春秋两季使将就。这句话就是用来形容这种自制动物胶水的。

这期间，趁着又一个周末，宋明韵在南桥县一股脑买了几包猴皮筋[3]，几团彩色毛线，粗细都有，红色的最多。

宋明韵一个人做的很慢，白天上班，只能趁着早起后和下班后处理布条。

她暂时打算做两种发饰：兔耳朵发饰，蝴蝶结发饰。以及编一些手绳，采用轮回结，龙骨结，情人结，发财结，转运结编法五种编法，这几种单编也好看，寓意好，更重要的是她这几种最熟悉。

猴皮筋三个一组固定，布条缝边绕皮筋一圈，细微调整，这就是发饰的基础款。带兔耳朵和蝴蝶结的属于升级款。

赵舒也能帮上忙，帮忙处理布条，以及编织基础的手绳。等七月初，赵舒得去单位就职，宋明韵已经带她办过手续了。到时候，两个孩子跟着赵舒到单位待着，等九月份开学，都扔学校去。

人工真慢啊。有时候做着做着她就会生出感叹。

一个星期的时间，宋明韵跟赵舒两个人出了600件左右的货，听着不少，其实不多，发饰好做，赵舒最近又在家，太少了才是不对劲。

而绳子初期慢，后期快起来，五分钟一条。绳子不多，100件左右，剩余500件都是发饰，而发饰里基础款又是最多的。

这些货品支撑起一个摊子，没什么问题。

是骡子是马，放出来溜溜。赚不赚钱，试试再说。

**

七月初，宋明韵仍旧打算坐一个小时公交去南桥。为此，她早上7点已经在始发地等候——这趟线路最早在7点10分发车。

和之前不同的是，这次她挎上一个自家缝的超大容量布包。

包里分类放着几种饰品、一块写好字的纸板、一块黑布，甚至还有一个小马扎。

一个空的搪瓷杯。这年代保温杯是好东西，但家里没有，只有搪瓷杯，没有盖不能从家里带水，就拿着到那边借点水。

至于吃食，赵舒帮她准备好了。摊好的[4]鸡蛋饼，还有赵舒做好的豆瓣酱，味道一绝。

带得相当齐全，就是有点重。

公交车缓缓驶来，赵舒递出五分钱[5]，拿到一张票钳打过洞的车票。这是始发站，人少，六七个左右，轻轻松松就坐上了车。

等车再次出发，宋明韵看着售票员微微整理身上的四件套，慢字旗，票袋，票版，票钳。

都是时代的印记啊。

很快，座椅的摇晃和车的颠簸让她无心再观察。到站之前陆陆续续上来几波人，车上的气味杂乱起来。

她拿出自制花条口罩，不具有消毒功能，却能过滤气味。

还好她早有准备，就是预料这种情况的发生。

哪怕是这条路最早的公交，宋明韵也算迟的。大多数摊子都支起来了，卖农副产品的，吃食的，不一而举。

宋明韵又交出去5分钱摆摊费，默默捂住胸口，有点子心痛。

沿着人群走到摊子尽头，宋明韵摆出来准备好的东西。

黑布，铺开展平。小马扎，拿出来撑开。随后把在家挑好的第一批货品拿出来。3种发饰，5种样式手串。其实所有货品她都带出来了，大卖的梦还是可以有的。

最后一个是招牌纸板。上书

[发饰 手串！

基础发饰 4分一个 3个1毛

兔耳朵发饰 8分一个 3个2毛

蝴蝶结发饰 1毛一个 3个2毛五

3种发饰各三个，一共5毛

手串通通2毛一个，五毛三个]

关于定价，宋明韵也不是随口胡来的。她这东西都是手工制作，虽然这个年代手工才是最不值钱的。

可样式好，手工制作也没有明显的缝合痕迹。瞧着够精致，她婆婆是这么说的。

她以后世的眼光看是有点精致土，那关这个年代什么事？

宋明韵理不直气也壮，就这个定价。卖不出去再降价嘛！

有一大部分人是不识字的，宋明韵尝试叫卖。

“来瞧瞧，来看看。好看的头花便宜卖了，一毛钱三个。”

“碰到是运气，买到是福气。咱说妙不算妙，大家一看就知晓。”

“瞧瞧咱的外表，时髦又流行。大城市那边都戴这种。”

我的想法大城市有，四舍五入大城市有人戴。我好像掌握了做生意的精髓。

宋明韵开始还有点放不开，喊了几声就彻底放开了。

她这儿地理位置不算好，不大点声怎么会有人来呢？

尤其当有一个比较年轻的女孩朝她这走来，一时间，宋明韵声音微带激动继续喊。

【1】压布条。网上搜索会有成品卖，也有自制教程；

【2】没有胶水卖的年代，查阅资料时发现国内1985年开始研究热熔胶，豫南小县城八十年代多用浆糊，这个可以自行搜索，现在土房贴对联也是用的浆糊。就这么设定了，如果有误，可@我；

【3】猴皮筋，现代的“猴皮筋”类似于现在的“橡皮筋”。在古代，用猴子皮和筋加工而成，故称为“猴皮筋”。后来随着橡胶的出现，慢慢替代了猴子皮，以橡胶作为原料，生产皮筋，但大部分人依然习惯沿用“猴皮筋”这一称呼。此条来源百度；

【4】摊好的，此处标记是为了分享摊饼和烙饼的区别；

【5】公交车票价钱来自网络，大概是这个价格。

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第4章 摆摊