休整了一天，第二天夏昭昭一个人出摊了，就带了5件改良后的衬衫。

衬衫照旧是一件三十，出摊半小时不到，全部卖光，其中一个买家还是第一次没抢到的，这次终于抢到了衬衫开心的不行，还问起夏昭昭什么时候还有货，她小姐妹也想买，其他没抢到的人也在追问。

“哎，这事我还真没办法给大家个准确信儿，这些货都是要卖到R本国的货，我们能拿的这点都是求爷爷告奶奶求来的，那边人也就给我们了点，货实在是太紧缺了，今天我妹去拿货了，但是具体能拿多少件，能不能拿跟这批一样的，我也不敢保证，大家要真的喜欢明天这个点来，我到时候紧着你们几个给。”

“好吧，那老板说定了哈，到时候先给我们！”

夏昭昭满口答应，布单一卷就钻进了人群里。

她这一手叫饥饿营销，先给这群人胃口吊起来，到时候货才好提价。

没错，夏昭昭还要给这些衬衫提价。

剩下那些衬衫里，一半是孙奶奶的改的，领口堆了蕾丝花，比其它的更加精致好看。

她打算给这部分衬衫提高下价格，原本三十的衬衫，卖三十四，那溢价的四块钱分一半给孙奶奶。

老太太一直在帮她们，但她们也不能理所当然接受人家的善意。

除此之外，夏昭昭捏着刚到手的一百五去逛了下高第街和周边一些小型的市场。

等坐上回去的公交车，她手里多了一包打折促销的花衬衫子，衬衫都是一样的确良材质，只是颜色花纹上有所区别。

这些全是她在市场里淘来的，商家一直挂着打一折两折出售，衬衫价格比之在‘珍妮服装批发’是贵了些，但价格也在接受范围类，都是七块到九块之间。

除了衬衫外，她还淘了一批长款连衣裙，衣服是广州一家工厂做的外贸单子，因为质量不符合对方的要求被退回了，但其实衣服质量是没毛病的，只可惜这批连衣裙是按照对方给的款式做的，在本地并不受欢迎，老板原本是图外贸单子还便宜进来的，结果卖了俩月了，就只卖出去五件，剩下二十多条愣生生是卖不动。

夏昭昭以十五一条的超低价拿了五条，要不是手头上钱不够，她其实是想包圆。

回去以后，夏昭昭跟赵燕把自己的想法说了，赵燕表示同意，“确实不能总占孙奶奶便宜，钱要给的，对了，你看下我改的这条连衣裙，你觉得卖的话会好卖吗？”

赵燕把自己改得连衣裙拿出来，淡蓝色的连衣裙原本只是最基础的无袖款式，没有任何花纹配饰，现在在领口处和裙摆处用白色和蓝色的线绣了一圈千鸟格纹，细看下像是千万只小鸟，不说栩栩如生，但也绝对让人眼前一亮。

旁人或许不知道这种格纹的来历，但夏昭昭知道，这是国外一个大牌的盛行一时的标志格纹，当年她进了很多衣服上都仿制了这种图案，算是经久不衰的小热门，只是她没想到赵燕居然会绣，还绣得这样好看。

“昭昭……是不是不好看啊？”见夏昭昭半晌不说话，赵燕心里七上八下，脸上的神情都是小心翼翼。

“不，”夏昭昭眸光灼热，双手握住了赵燕的手用力摇了摇，“是太好看了，燕子你真是个小天才，你怎么会想到绣这个的花纹？”

赵燕不好意思，“那天出火车站时，我在报亭看见杂志上模特穿的衣服就有这个花纹就记住了，你觉得好看就行，我还怕不好看呢。”

“自信点，这衣服一下子就上档次了，原先能卖十八，现在能卖四十八！”

“…真真的吗？”

赵燕眨了眨眼睛，显然是不信真能卖那么高。

“当然能，不仅能，还能让她们喜欢的不得了，来追着你要衣服。”

“如今市场的服装版型都是跟风港版，而港城是追着欧美时尚跑，许多衣服款式大胆创新，传到内陆还是会水土不服。这些天我观察过，本地卖的好的版多是颜色上创新，款式上其实就是基础款，已经不能满足年轻人猎奇。”

赵燕听着，似懂非懂地3问：“所以我们这次改的衬衫才会那么受欢迎，就是因为别处没有对嘛？”

“对，”夏昭昭点头，又拿出一件今天买的连衣裙跟她改的放在一起，“你看，不谈颜色，只看版型，你觉得哪一件更好看？”

两件连衣裙，新买的那条是V领长袖直通式没有腰线，另一件则是小圆领无袖掐腰长裙，是时下最常见的款式。

赵燕盯着看了一会儿，语气犹豫道：“其实第一眼看，我是觉得我改的这件好看，大家现在穿得也都是这个款式，另一件宽宽大大跟麻袋一样，穿着会很肥，可不知道为什么，再看，我又觉得改的那件太普通了，没有这件独特……”

“那要是加上颜色和细节呢？”夏昭昭又问。

“那肯定是这件，淡蓝色多适合夏天，而且…而且这个绣花很精致跟外面那些款式又不一样了。”赵燕有些不好意思，这样自己夸自己稍显有些王婆卖瓜的嫌疑。

“不用不好意思，你加的这个绣花就是让这件裙子与众不同了，你要知道，当地人生活水平好，物资追求自然也会提升，这也是为什么一件在我们看来贵的不行的地摊衣服，在这里就会有人买账，还是不少人买账。”

夏昭昭取了一截碎布条搭在那件新买的裙子上，碎布条成了腰带将原本直筒的裙子掐出了腰身，瞬间裙子就变了样子，缺点变成了优点，宽松的放量让裙子显得优雅，像极了欧洲电影里罗马裙高贵典雅中透着一丝性感。

赵燕看得眼睛一亮，顿时明白了夏昭昭的用意，“我们要做不同的款式，量少没关系，但要让别人知道，只有我们的衣服最时尚最独特。”

夏昭昭点头，这确实是她的想法，走精品女装的路线，以小博大，积累资金。

她知道未来几年服装行业将会突飞猛进，大家也会逐渐拥有品牌意识，而她就是想要前期积累客源名气，创造出自己的品牌。

她们现在要贯彻精品女装这件事，争取做出自己的品牌。

夏昭昭知道赵燕的本事，她其实很有时尚敏锐度，脑子转的也快，只是因为刚从熟悉的环境进入陌生的地方有些彷徨不自信。

所以夏昭昭才会一人轮替一天出摊，这样能让赵燕快速建立起自信心。

“明天你去出摊，就带三件衬衫，一件带胸口堆花的，胸口堆花的你就喊价三十四，一分不少，别人问，你就说这是R本国那边最热销的款式，那边都是断货王。”

“行，我明白怎么说。”

姐妹俩商量完后，便继续改衣服，主要还是衬衫，这些衬衫是她们挖掘第一桶金的关键。

第二天赵燕出了摊，早早就有人等着，一开始还不认识赵燕，在看到她拿出的娃娃衫后，就知道她是姐妹花里的另一位。

“大家先别急，我姐姐说昨天有位叫李晓红的找她预定了，请问这位靓女在吗？”

李晓红本来都不抱希望了，才三件衣服，她怎么抢得过，没想到惊喜来的这么突然，她立马在人群里蹦跶，“我，我在这！”

“那你挑一下，这两条里你要哪一件。”赵燕对她说。

李晓红在旁人羡慕的眼神中挤到了赵燕跟前，看见还有一件，便好奇地问：“不是有三件吗？”

赵燕：“那件跟这两件不一样，价格要贵一些。”

这话一出，李晓红更好奇了，“咋不一样啊，给我看看。”

赵燕将那件堆花的衣服展开，领口处精致的蕾丝堆花让人眼前一亮，边上围观的人发出惊叹，“这件好精致呀，这花真好看，小老板，这件多少啊？”

“这件三十四。”说出这句话时，赵燕的心都在发颤，她怕又跟第一天那样，会收到‘这么贵’‘骗冤大头’诸如此类的话语，她已经在想要是她们说了这些话，那她要怎么应对。

“才三十四啊，还好还好，小老板这件我要了。”那个问价的人拍拍胸口，有些庆幸这件衣服的价格在自己接受范围内。

李晓红本来在纠结呢，毕竟三十一件的娃娃衫已经很贵了，这多个花就要贵上四块钱，她实在是有些舍不得，可一听见有人想要，她立马就不觉得贵了，赶紧抓住那件衣服，“我先的，小老板我要这件，喏给你钱！”

“哎你这人咋这样啊。”那个人不开心了，可李晓红压根不接茬，把钱塞给赵燕后就拿着衣服昂首阔步走了。

赵燕捏紧了钱，努力压下心头的激动，对着不开心的客人安抚，“这位靓女别气，这货还有，明天我姐来摆摊会带来一些新款，大家到时候可以来买。”

大家听见明天还有顿时期待值拉满。

最后短短十分钟的时间，赵燕带来的衣服卖光。

赵燕望着川流不息的人群，露出了大大的笑容。

她自己也可以，原来不是那么难。