赵仲鍼与苏辂说起自己反省一晚的结果。xinghuozuowen

苏辂的建议是对的，不通过这个小小的炭行，他还不知道自己欠缺多少东西。他要学的东西还有很多，不仅是书上的，还有为人处事上的，他不会再有好高骛远的心思！

苏辂十分欣慰。

他还劝赵仲鍼别太在意一时的得失，既然已经有了这样的觉悟，何不继续搞搞。如果没钱的话，他还有一点，不介意再借一笔……

赵仲鍼把脑袋摇成拨浪鼓。

不了不了，现在他还有铺子可以抵押，再借他真的还不起了。他一开始那满脑子热血，如今已经凉得差不多，终于可以认清现实、踏实学习！

赵仲鍼表示下学后就把铺子转让给苏辂。

提及此事，他还很不好意思，觉得自己对不起苏辂，毕竟他刚斥重金买了一批那么不好烧的炭，卖不出好价钱不说还占着仓库。

苏辂说道：“你真把炭行转给我，倒像是我有心谋你个铺子似的。这事我也有错，昨儿我就觉得有问题，还让你把钱借了去。”

赵仲鍼说道：“这怎么能怪你？你都劝过我了，是我自己非要往陷阱里跳！经此一事，我往后看人会留个心眼了，不能因为对方看着憨厚可靠就傻乎乎地信。”他拍板定案，“反正，我这炭行本就抵押给你了，如今我本钱全赔了，还不上你借我的钱，往后这炭行就归你！”

苏辂提议：“不如这样，这炭行算我们三个人所有，接下来要是侥幸赚钱了，赚了多少都我们三个分；要是还继续亏，我们就直接把它卖了，拿着钱出去游学几日。”

王雱没想到苏辂会说三个人分。

王雱说道：“我没掏过钱，怎么能跟你们分？”

苏辂说道：“你毫不犹豫地当了担保人，这份情义比真金白银都要可贵！要知道在普通百姓借贷时要是有人逃债的话，担保人是要分摊垫付的。师兄你毫不迟疑地在契约上签下了自己的名字，难道不该分一份？”

赵仲鍼听了十分动容，拉着王雱的手说道：“对，你也一定要分一份！”

不过在赵仲鍼心里，铺子已经抵押给苏辂了，均分不太妥当。

三人推来让去，最终苏辂占了五成，赵仲鍼与王雱各占两成半，算是把这个炭行的归属权顺利敲定下来。

商定完正事之后，赵仲鍼忍不住提起苏辂刚才说到的游学之事。他说道：“我没去过太多地方，不如不管我们赚钱还是赔钱，都寻几个空闲的日子去外面走走。”

要等继续赔钱才出去的话，赵仲鍼怕自己会暗搓搓祈祷炭行赔钱！

苏辂说道：“也好，不过冬天不行，冬天天气太冷了，还是明年天气暖和了再看看。”

要不是逼不得已，谁会在北方的大冬天出门啊？

说实话，能坚持上学不旷课，已经是苏辂最大的努力！

赵仲鍼觉得苏辂什么都好，就是这疲懒的性情得改改。他失望地说道：“那好吧。”

散学之后，苏辂跟着赵仲鍼去看他们三个人的共有资产。

孙六勤勤恳恳地守在炭行里头，只是除了他以外再也看不到半个人影。

“东家！”孙六远远见到人，立刻上前相迎。

赵仲鍼给孙六介绍了苏辂与王雱，并表示以后苏辂就是炭行的新东家。

孙六本来挺期待新东家的到来，希望这份差使可以干久点。瞧见苏辂年纪比赵仲鍼还小，他心里止不住地失望，还以为会换个更靠谱点的，没想到还是富家子弟转手继续闹着玩。

苏辂把孙六的神色尽收眼底，并不生气。

他叫孙六把竹炭烧起来给他看看。

孙六昨天已经试烧过，今天准备充分，麻溜地把竹炭点着了。

苏辂观察了一下这竹炭点燃的时间以及烧起来时浓浓的烟气，终于明白赵仲鍼为什么原地放弃：这炭，根本就不是用来烧的！

苏辂吩咐孙六：“你把这些竹炭全部收起来，别摆出来卖了。”

孙六说道：“那店里卖什么？”

苏辂说道：“我回去琢磨琢磨，反正你先守着店，生意的事不着急，很快会有的。”

孙六见苏辂信誓旦旦地这么说，心里虽半信半疑，却也不好说什么。

赵仲鍼看着满屋子竹炭就脸红。他按捺不住心里的好奇，追问道：“你准备怎么搞？这炭我觉得低价也卖不出去……”

苏辂老神在在地说道：“没有卖不出去的东西，等着吧，过年这段时间我就把这些竹炭全卖光。”

赵仲鍼心痒难耐：“你已经有主意了吗？跟我说说呗，你不说我夜里睡不着。”

苏辂说道：“那就别睡了，以前我老师经常讲一句话，我觉得很有道理。”

“什么话？”

“生前何必久睡，死后定会长眠！”

“……”

这话说得好有道理，竟不知该如何反驳。

王雱其实也好奇苏辂怎么把这玩意卖出去，就算是他爹这么不挑的人也不会用这种劣等炭吧？

试想一下，要是在书房里烧这么一盆炭，没过多久就满屋子烟雾缭绕，谁还有心思好好看书？

只不过赵仲鍼问不出来，王雱也没再多问。

王雱回到家，与王安石说了此事。

得知王雱白占了人家两成半，王安石皱起眉头，说道：“我给你钱，明天你拿去给他们，就说是算你凑的本钱。”

王雱本就觉得自己白拿两成半不好，闻言自然是高兴地接过了钱。他好奇地说道：“也不知师弟会怎么卖掉这批竹炭。”

王安石冷哼道：“他主意那么多，这点小事能难倒他才怪，你看着就好。”

王安石语气里虽然满是嫌弃，实际上却透露了他对苏辂的信心。

王雱从小聪慧过人，此时见王安石这般看好苏辂，心里也跟赵仲鍼一样起了点较劲的心思。

不过他与苏辂交好，两人又是师兄弟，他倒也不至于嫉妒苏辂，只是加快了回房的脚步，准备回去多读两本书。他是个十分骄傲的人，绝不允许自己被苏辂甩得太远！

苏辂回去以后琢磨了一会，溜达去找他张妹妹，说起自己得了半间炭行的事。

得知苏辂眼睁睁看着赵仲鍼连赔两次，张菀柔觉得苏辂真是不厚道。她说道：“那你准备怎么将炭行盘活？”

苏辂说道：“我倒是有个主意，但是得你帮我个忙。”他凑到张菀柔身边跟她嘀嘀咕咕地咬了一会耳朵。

张菀柔听完苏辂的话，点了点头，说道：“那我给你把图样画出来。”

苏辂开开心心地在旁边对张菀柔指手画脚，不断说出自己想要的图样。两个人忙活了大半个时辰，苏辂才依依不舍地离开张家，回去琢磨怎么让炭行起死回生。

提到炭的话，大伙都会想到一个好东西，蜂窝煤。

这个不需要用大块的炭，只需要废煤渣子加上点木屑之类的混合起来就行，苏辂直接安排人去找找有没有适合搞蜂窝煤的私人碳场，有的话直接盘下来，自己供货自己卖，算是赵仲鍼心心念念的“主打产品”。

为了配合蜂窝煤的销售，苏辂准备让孙六去大相国寺走一趟，跟主持谈个双赢合作，在大相国寺搞个蜂窝煤炉炕试点禅房。

大相国寺不乏有达官贵人去上香祈福，留在寺中小住一两日的人更是不少。

要是能让他们好好感受一下炕上抄佛经的温暖，岂不是能把大相国寺直接发展成大客户？

至于手头那批竹炭，苏辂也不担心。

要知道后世曾经有人炒过竹炭，说这玩意吸附性强，除臭能力非常好，适合放在厨房里、厕所里、衣柜里、鞋柜里、新房里、新车里，甚至还大吹特吹，说它能清楚有害物质、调节空气湿度，反正把它吹得神乎其神。

弄得有些营销天才甚至搞起了竹炭食品，说是竹炭吃下去可以吸附体内的有害物质，大伙可以多吃点多喝点，帮助身体排毒！这种厉害的思维，只比喝消毒水为你的身体消消毒这一天才创意略逊一筹！

虽说这些说法少不了竹炭销售商在里头拱火，可大体的营销思路是可以借鉴一下的。

马上就要过年了，家里总得买些吉庆的东西，苏辂准备把这些烧不起来的劣等竹炭统统做成大大小小的竹炭商品，包括但不限于竹炭包、竹炭抱枕、竹炭玩偶等等，到时候就说竹性高洁，哪怕烧成竹炭，依然不改本心，但凡有它的地方，绝对腐臭不侵！

苏辂已经准备好了，第一批竹炭产品做出来以后，先把翰林院的先生们挨个送一遍，感谢他们常年不辞辛苦地指导他如何写文章。东西都送到位之后，再开始宣传竹炭产品的特殊功能，并表示不信的话只管去欧阳修他们家上个厕所，里头绝对挂着这样的好东西……

正好王雱拿着钱来入伙，苏辂见不用自己掏人工，马上说干就干，吩咐孙六找了一批人手，着手生产竹炭产品。

孙六不知苏辂到底准备怎么卖，可是东家都发话了，他也只得照着苏辂的要求去找人。

苏辂又去牙行面试了两个管事，一个分管炭场，一个分管施工队，两边分别挑出最拔尖的几个工人进行专业技术培训。

三个地方同时开工，都按着苏辂的要求赶在年前把该搞好的生产线搞了出来。

期间苏辂还让自己家腾了个空屋出来盘炕，以便他们一家人能第一时间享受到春天般的温暖。

苏母虽然不知道苏辂让人砌的东西有什么用处，可既然是儿子要搞的，她自然是无条件支持，任由苏辂把人安排进去哼哧哼哧地砌炉盘炕。

年关将近，苏辂与大相国寺那边达成合作关系，大相国寺那边答应让他们过去盘炕，只是没给钱，也没给太好的禅院。

苏辂也不在意，万事开头难，头开好了，接下来会有不少人求着他们上门！包括这大相国寺，怕也不会满足于只有那么一两个炕！

苏辂安排完这边的广告事宜，又去验收竹炭商品的生产过程。他看了成品，觉得十分满意，一套套地分好，趁着年关在即亲自登门给欧阳修他们送礼。

听说是自家做的，不值什么钱，但是妙处极大，欧阳修他们也没推拒，都笑纳了苏辂这个学生的孝敬。

学生给先生送礼，那能算是送礼吗？

还真别说，自从把那造型清雅的竹炭包放进茅房里头，异味还真少了许多！

他们家中的小孩儿对苏辂送的玩偶也颇为喜爱，有些家里孩子多的，甚至还为玩偶的归属打了几架！

造势工作统统安排下去了，也到了开封府百姓们置办年货的日子。

沉寂已久的兴隆炭行在这一天正式开业，兴隆炭行的施工队穿着统一的鲜亮服装在门前排成一排，当街喊起了富有节奏的号子，旁边还有人打鼓的打鼓、敲锣的敲锣、吹唢呐的吹唢呐，很快把满街的目光都吸引过来。

众人进店一看，发现店里卖的都是十分新鲜的产品，里头有个竹炭商品专区，有专人在讲解竹炭商品的妙处。

除臭不除臭的，大伙都不太懂也不太信，不过这些东西做得精致又好看，买回去摆在家里就很不错。

有的人有幸去过欧阳修他们家的，免不了要提上一嘴，说是在欧阳修他们家里头见过！

连这些翰林们都在用的东西能不好吗？

本来不打算买的人都决定挑一两样回去试试看。

至于蜂窝煤，众人没用过，都围拢在试烧的地方看那烧着的新煤。

不得不说，这玩意烧起来可真好看，比之杂乱无章的炭条或者煤块要规整多了！

而且听伙计说，这蜂窝煤不仅耐烧，价钱还便宜，买回去试试看似乎不亏啊！

还没等众人下定决心买不买，就见到几个和尚过来了，说是寺里的蜂窝煤快用完了，他们特地来预定上一些，让店里千万别卖光了，得给他门留着点！

众人一听，连大相国寺都来定，那肯定是好东西啊！

不少人当场决定预订一批，让炭行给送货上门……

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