第5章 交锋

黑尾铁朗喜欢“挑衅”。

在见到对方一脸得逞的表情时,多田野越发确信了这个想法。

“好啊,那就待会再聊~”黑猫嘴角上扬,占据了上风。

他回头和泽村打了声招呼,解释说自己要去开会,对方点点头,很读空气地挥挥手让他先走。

木兔来回打量完黑尾和多田野,好奇地问宫侑:“咦,侑侑,你不觉得黑尾和那个姐姐很奇怪吗,他们原来是认识的诶?”

宫侑:“......”是啊,不仅认识。

而且是个明眼人都能看出,人家说不定这是小情侣在“打情骂俏”呢。

宫侑欲言又止,也不知道木兔是真傻还是装傻。

去会议室的路上,黑尾心情不错,一路低声哼着小曲。

磁性的嗓音飘落在耳边,多田野太阳穴突突地跳,忍不住打断说:“你能不能别哼了!”

“哎,我又怎么了。”黑尾停下脚步,“话说你不是说要解释吗,我还等着呢。”

“黑尾铁朗,你这是明知故问吧。”多田野脸色愠怒,双手抱臂一副防御状。

黑尾笑道:“明知顾问什么,我是真心好奇嘛,毕竟以前你都没看过几场排球赛,怎么这会还成了木兔的粉丝?”

他说的是那会两人约好一起去看比赛,但大多数时候都不了了之的事。

当时她一心扑在工作上,经常电话接不到,短信忘记回复。两人明明同住东京,却聚少离多,硬生生将同城谈出了异地恋的感觉。

从回忆里抽身,多田野不愿再想这些没用的。

她定了定神,弯起眼角道:“看来你心情不错啊,黑尾小朋友。”

“还行,比中了刮刮乐也就开心那么一点吧~”

“哈,还中刮刮乐呢。”多田野偏过头,又气又好笑。

黑猫的尾巴快要翘上天,多田野嗤了声,心道哪能真的便宜了这个臭小子,下一秒,伸手便拽过黑尾的领带。

“喂,你怎么...啊!”黑尾一个踉跄,眼看着两人就要亲密接触,多田野却在最后一刻,单手撑在了他胸前。

黑尾:“......”

熟悉的栀子花香在空气中散开,是多野田最喜欢的香水味道,她身高不高,哪怕穿了高跟鞋,也只堪堪到自己鼻尖。

四目相对,黑尾动了动喉结,胸口被触碰的地方忍不住开始发烫。

多田野仰着头,似笑非笑地看着他,转而手指滑至脖颈间,替人系紧了领带,一字一顿说:

“黑尾铁朗,你可别得意太早。”

......

和排协的会议,安排在了二楼的多功能会议室。

两人一前一后进了房间,不多时,排协事业部部长及相关人员相继入场。双方互相交换名片,又寒暄了几句,会议由此正式开始。

本着破冰的传统,藤井部长对着ppt,先照本宣科念了遍这次的项目背景。

正打算继续下去时,多田野却“提议”道:“藤井部长,不如我们还是直接切入正题?我看,就从盈利模式那段开始吧。”

不容对方拒绝的语气。

藤井部长微微一怔,脸色有些难堪:“好,那也行。”

投资谈判时,不同的投资人有不同的风格。

有人喜欢和客户从天南聊到地北,有人则是喜欢速战速决,率先施压拿下主导权。

藤井部长跳过资料,滑到盈利模式的那页。

大屏幕上,一眼看过去,是图表整洁、文字简练,堪称是ppt届模板的说明资料。

藤井部长胸有成竹地念完资料,清了清嗓子,腰板挺得笔直:

“老实说吧,我们的盈利模式清晰,未来前景也很不错,已经有多家投资公司正在和我们接洽。多田野小姐既然想直接切入正题,不如也拿出点诚意,看看合作的事...”

“嗯,什么合作的事?”

一改之前开门见山的态度,这会多田野反倒悠哉了起来,她向后靠在椅背上,把玩起桌上的圆珠笔:

“盈利模式确实清晰,但是以版权分销和广告销售为主的1 1=2算术题,这种单一的盈利模式,怕是连个小学生都会做吧?”

话音一落,黑尾忍不住偷笑几声,藤井则是一噎: “多田野小姐这话是什么意思!?”

无形中,节奏一收一放,会议的流向完全被他人掌控。

多田野抬起下巴,示意江崎将准备好的资料投影到大屏幕,只见界面迅速切换,原本欢快彩色的文字瞬间被肃杀的黑白新闻所取代——

「英超版权难卖,平台入不敷出陷入瓶颈!」

「自下个月起,网络政策收紧,多个流媒体平台被强制下架进入审核环节,亏损利益将由谁承担?」

......

铺天盖地的负面消息,犹如洪水猛兽般袭来,藤井顿时明白了多田野的意思,不禁心中暗骂一句“这只狐狸精”!

“好了,接下来,让我来解释一下这是什么吧。”

多田野拍了拍西装裙,从座位上站起身,缓缓走到屏幕前:“这些内容呢,均为版权估值不当而让平台破产的失败案例。”

“版权的基本价值逻辑,在于用户量级和商业化能力,没有足够的日活数据,以及客户留存率支撑,哪怕是被炒到天价,也只是昙花一现的泡沫。”

她轻笑道:“说白了,你们提出的盈利模式过于单一,和同类产品相比,也毫无明显优势。”

“所以。”多田野一顿,眼底闪着精光,“藤井部长,这里的估值风险,你们有好好考虑过吗?”

“我...我们...”

会议室不算闭塞,暖气也刚好是最适宜的温度,藤井却抬手擦了下额头的汗珠,放在桌下的另一只手微微颤抖。

他露出一个不太好看的笑容: “多田野小姐分析的是,但我刚才也说了,你们不投,可有的是别的公司想投...!”

“是吗。”多田野没被唬住,轻飘飘地回了句,“投资圈就这么大,景向资本算是业内数一数二的投资公司,你觉得我们不愿意去吃的馅饼,别人难道会冒着风险想去咬一口?”

完全是把人往死里逼的说法。

藤井部长腿脚一软,想起上次的失败经历,忽然就是一阵心悸。

可他转念一想,这又如何呢,只要这个锅不是他来背,自己的升职依旧还是有希望。

于是藤井转过头,看向本该在会上发言的黑尾,强行扯了下嘴角:“黑尾啊,你是这个项目的主负责人,不如你来说说,多田野小姐提出的问题,该如何解决?”

“诶,我吗。”黑尾故作惊讶,吞吞吐吐,“我怎么敢...”

“没事,你别怕,哈哈...”藤井部长拍着黑尾的肩膀说,“年轻人啊,就是要多尝试些机会...而且本来嘛,这个项目也是说好由你全权负责,我...我很期待你的表现!”

好事自己揽下,背锅则是推给下属。

当着这么多人的面,黑尾没法推脱,只得无奈笑了下,说:“好,那我就僭越了。”

箭在弦上,一触即发。

一米之隔外,多田野挑眉等着黑尾回答,后者却耸耸肩,很是轻松:“大家别这么紧张嘛,不如我先看一段视频如何?”

“没问题,我不急。”多田野伸手,做了个“请”的动作,随即将屏幕前的位置让给了黑尾。

黑白大字的新闻被切换,转而是一段今天球场的镜头回放。

视频里,黄蓝相间的排球在网间来回飞跃,两队攻击互不相让。

只见AD队一记强有力的扣球,短又快的球路和球速,让人来不及反应,可就在所有人都倒吸一口凉气时,木兔光太郎却用自己的胸口,稳稳接住了扣球。

镜头一转,看台上的观众们放声大笑,会议室里,江崎和几位助理也随之笑出声。

气氛瞬间被缓和下来。

多田野轻咳一声,脸色柔软了不少,问:“所以黑尾先生,你放这段视频的目的是?”

“明星球员。”简短地概括后,黑尾弯了下眼角,继续补充说,

“平台和正在成长期、且有感染力的球员合作,实现长期合作下的互惠互利。最简单粗暴的方法,比如说定期直播互动,开通打赏及游戏环节,如此一来,便能将人气和流量变现为平台日活量。”

换言之:他打算用木兔这类选手来为平台吸睛,解决非赛季时期的用户留存率,以及盈利模式单一问题。

多田野:“想法倒是挺有趣。”

就是此时此刻,被卖了还要帮人数钱的木兔,估计正在狂打喷嚏。

咽下后半句吐槽,多田野敲了敲桌面,继续说:“不过直播的重点在于互动,即双向信号传播,而赛事转播只需要单向信号的实时性,这两者在技术上来说,是存在一定壁垒。”

“是壁垒,但也是机遇。”黑尾滑了下ppt,熟悉的logo出现在视野里。

白色的小球跳动,轨道划出大大的B字,黑尾低沉的嗓音回荡在会议室:

“就目前我所掌握的情报来看,Bouncing Ball开发的新算法,是足以支持你说的技术问题。并且我相信这家公司,多田野小姐也一定很熟悉。”

熟悉,当然熟悉。

多田野嘴角抽了一小下。毕竟当初,可是她亲手把某人的名片塞到了创始人之一的手中。

“但是黑尾先生,作为投资人来说,我们看的是回报率。球星的合作是一项很大的成本,光靠现有情报,我无法判定木兔选手是否能带来预期的回报。”

多田野不愿轻易让步,语气里却早没有了刚开始的咄咄逼人。

一旁江崎会议记录写到一半,忍不住好奇去看自家前辈的表情,随即又低下头,默默感叹了一句:

黑尾先生还真是厉害啊。

“没错,这个顾虑我也非常能理解,但关于木兔选手能否带来预期回报的问题——”这时黑尾从口袋里掏出手机,点进twitter界面,列出粉丝活跃度的数据,说,

“不如在场的大家,一起来确认下如何?”

不疾不徐的语气,以及从高中时期便磨练出的控场能力。

如果说多田野擅长进攻,那么黑尾无疑是擅长防守。

当初被众人称为read block典范的黑尾铁朗,他不会轻易被feint骗到,更不会因为尖锐的攻击而后退。

而在今天的谈判中,他也恰恰证明了,当初那个红衣少年,还是一如既往地冷静且优秀。

“那么多田野小姐。”将手机收起,黑尾长呼一口气,“说了这么多,你对我们的合作,还有别的疑问吗?”

会议进入尾声,是时候将主导权交还给她。

多田野盯着手边的电脑,从黑尾的角度来看,只留下未被刘海遮挡的下半张脸。

她动了动唇,拖长了调子:“谁知道呢,不过——”

“啪嗒”一声,多田野扔掉手中把玩已久的圆珠笔,抬眼笑道:

“不过你觉得我问了这么多,是想合作,还是不想合作呢?”

TvT更了。

感谢萧霖和呐呐小天使的营养液!后面这位姐妹BP写完了吗!沙盘破产了吗!(嘶吼.jpg)

作者有话说

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