“花少爷，您在家中环境浸润下长大，应该，不会不知道，商人没挣就是亏——的道理吧。”
花委平目色略凝。是。他并不打算反驳这一点。
气氛稍缓。
花委平坐回主坐，“李姑娘，平心而论，三十两银子就算租下一间铺子前四个月，我也认为是不值当的。”
花委平啜口清茶后，继续，“我钿雀堂就算把铺子空放在那四个月，不产生收益，也不至于再添倒进商铺边界砌墙费及各种手续费。”
李蛮歌见花孔雀语气放缓且渐渐敞开了谈，那就没必要再继续激他了。激，只是个对于花孔雀这种特殊心性之人来说初识沟通的敲门砖，若是他逐渐褪开客气又疏远的环界，那正事还是要用诚心的交谈才能深入。
“少掌事，我也理解钿雀堂这一规定。”
花委平刚要说理解就好，二位慢走，就听她下一句接来，“可我并不打算砌墙。”
花委平：？？？
算了，这二人方才说观察过裘冕的各商街有一段时间之类的话，估摸着是到裘冕还没多久，初做此处生意、不明许多方面也是正常。本公子心善，就多劳劳嘴给你解释一下，“李姑娘说笑，店铺选定好位置后边界砌墙是为了避免与左右商铺租客产生矛盾。李姑娘若选一个店铺大小，就于那店铺两边砌墙；若选两个店铺大小，就于那店铺两端砌墙、中间不砌，保证空间更通畅；以此类推。若是李姑娘退租，另有人选中那铺子加隔壁铺子大小的店铺，就需再请施工师傅把隔在中间的墙敲掉并加固梁柱。所以对于新街，李姑娘订下一铺子，那必是要我钿雀堂承受起码一次的砌墙成本。且后续可能还要附加一次或两次的敲墙加固成本，当然运气好的话，接你后面的租客同位置大小不变，我钿雀堂倒可以省了这笔。”
话一大段，语速却不快，谈生意嘛，条理得说清楚，话说快了绕来绕去，对方万一没听懂又问，那还得再复述一遍才是最麻烦的。
小孔雀解释态度诚心。李蛮歌他们在登门之前，就已经大致知晓这些，但这么一大段话摆出来，李蛮歌和鞠其奇还是同时对小孔雀点了点头，表示，在听在听。
花委平看他们有所反应，继续晓之以情动之以理，“李姑娘，你们若是一间铺子订个两年以上，由于期间隐形利益的增加和隐形成本的降低，能拉一拉钿雀堂这边砌墙破除加固及手续等费用，就算是租价低一些，但看在是新街，前期并未作任何宣传的份上，也是勉强能租让的。但四个月……”花委平直接用轻摇头摆明什么意思。
说完，花委平突然觉得——自己脾气好好哦，不愧是我这种顶级美貌玉树临风的公子说出的话，前面被挑衅了，我都没动怒。所以，你们，识相点儿？
李蛮歌对于他什么意思都懂，“我不是租四个月。”
花委平一听眨巴眨巴眼，那还能谈，听听你们要多久。
“六个月。”
花委平一哽，眨巴的眼睛又冷下来，僵笑，“不行。”
“而且我不要砌墙。”李蛮歌语气郑重了些。我认真的、没开玩笑，诶诶，小孔雀你捏的指尖关节泛白做什么，诶诶，你眼里有火是个怎么回事。
花委平深吸三口气，忍住拳头挥过去的冲动，前两日磨的指甲不能弄花了。来人，把他们给撵出去，本公子前面絮絮叨叨百来字全没听进去是吧，啥破礼貌，本公子不要这破礼貌！刚要脱口喊人撵他们走——
就听李蛮歌，“整条新街三十间铺子全租六个月，不砌墙。”
花委平张开的嘴又闭上。
“花公子？”鞠其奇见小孔雀有一瞬没说话，就伸出手掌在他前方稍晃两下，让他回神。
“哦，不好意思，失神了。方才我在回想老登…家父，家父并未告知你们租整条街三十间店铺，只说过三十两白银一间店铺一月之事。”
“钿雀堂掌事也没给我们机会说啊。”鞠其奇回。
花委平一滞。
“钿雀堂掌事前几日每次听完我们第一句话，就去喝药、恭房、回笼觉了。”
花委平再滞。老登话不听全，也不传完。
花委平觉得有些失面，不想多纠结，直接开摆，“二位还是请回，就算全租，三十两白银的租价，会拉低钿雀堂的价位，且就算你们要求不砌墙，花某粗算一下加了手续等杂费后的租金也就将近六千两。花某并不认为，偌大钿雀堂缺这六千两白银的交易。”
话说到这份上，是直白拒绝了，比之前的周到客气更为冷漠和傲气，好不容易搞到这一步敞开了谈，又给阖上了！？
李蛮歌眉毛微蹙，稍加思索，兵不厌诈，再激他！
从哪开始呢，小孔雀是听完其奇那些话才变得不耐烦的，这几句话里——钿雀堂掌事？还有，小孔雀刚才是不是漏嘴说他老爹是老登？
李蛮歌站起，鞠其奇跟着起。
李蛮歌向门方向走。
鞠其奇心中疑惑，接触这段时间以来，李姑娘不像是遇到拒绝就轻易回避之人，这怎么要往外走？但仍是不变形色，跟着她。
门开启一瞬时，李蛮歌开口，“看来，钿雀堂还是以掌事的意思为主，少掌事年轻，做不了决定的话，那我二人先行告退。”边蹲下身，在地面上放下一张刚从袖口掏出的纸条，“少掌事若是有想法了，可来这儿寻我们继续谈。”
直起身后没关注小孔雀什么反应，就带着其奇出门关门一气呵成，然后快速出钿雀堂。
激完就跑。
生怕挨揍。
鞠其奇反应过来李姑娘是故技重施，开溜时还有些忐忑，“李姑娘，花委平他……”
“随缘。能来来。”李蛮歌知道他想问万一激过了不成功呢。
反正都已经被明确拒绝，再拼一把，随缘也能更加心安。
鞠其奇和李蛮歌雇了辆代步马车回自己的宅，在车上，其奇回想前几日李姑娘抄写几十份的府宅地址纸条子，出门前携带四五份在袖内，今日用上确实方便。他也可以效仿携带在身。
花委平倚在椅子上半晌，慵懒起身，走至门口，蹲下，捻起那张折好的纸条。
展开，字不错，反正不如本公子。
嘀咕一句，“住这儿的外地人，也不能差钱吧，跑我钿雀堂讲价钱，莫不是租的宅子？”
嘀咕完，刚要揉纸条丢了，又觉得，不行，没有气度，不太礼貌。展平揉得有点褶的纸条，再折两下，放进腰封间。说不定过两天就忘了这茬儿，暂留这纸条也无所谓。
李蛮歌鞠其奇二人下马车叩门，宋关关和郑复东迎出来。
“小姐，这回成了？”这是宋关关连续第四天在他俩回来时问出的话，这句比前三日更饱含期翼，毕竟今日回来得更晚，应是多聊了些东西。
鞠其奇对向关关闪闪发亮的眼神，轻轻摇了摇头。
“好吧。”宋关关略失落，又立马给他们鼓起安慰地笑，“没事，我们先去用中饭吧，刚好菜快上齐了。”入住不久，李蛮歌就给宅子招进做饭洗衣搞卫生的几位阿嬢，不包住宿，每日干完活她们就可回家。
四人用饭间，宋关关抬头问，“小姐，那我们还要继续找善揉面剁肉煮汤之类的伙夫阿嬢们嘛？”
正端起碗大口扒饭的郑复东也停下，看李蛮歌。
鞠其奇顿顿筷子，“关关，你和复东继续找。商铺的事，李小姐与我会再想想办法的。”
李蛮歌予以肯定点点头。
“其实…”回来后一直没出声的李蛮歌张口，三人都望向她。
“花委平，不见得是真的不想做我们这笔生意。”刚才一直在脑中盘复细节和推断，所以没有多同他们聊天。
郑复东和宋关关不知她口中的花委平是谁，二人对视一眼，又看向她，听她继续讲。
鞠其奇简单做解释，“他是我们这几日拜访的钿雀堂少掌事。”
“一次性付清六千多两白银，租下他整条新街六个月，他一定不亏。”李蛮歌摩挲着茶杯。
鞠其奇抿嘴细想片刻，“那他为何…”
“交不交易，并不一定是钱多钱少的原因。”李蛮歌不兜圈子，“对于他那种类型的商人，我更宁愿相信，他当时是略失面子才下逐客令。”
“就这么简单？”鞠其奇第一反应有些不信。
“恩。”
但多想几下，又觉得，是了，那花孔雀不是正经套路的人，从小养尊处优、家财万贯，金钱很多时候都只是数字，他处理事情或许更在意其中的滋味与感受。
一想通这件，接踵又有另一件不通，“花委平当时觉得失面，那我们留下地址他又怎会来？”
李蛮歌没急着回他这句，而是倒回上个对话，“你觉得，他为何失面？”
“这，钿雀堂掌事在花委平接手处理这件事之前，并未对他告知我们此行的全部意愿和要求。”
李蛮歌点点头，“如果他一开始就知道呢？”
“那可能会继续深入协商，毕竟就像李小姐您说的，这笔交易，他们钿雀堂一定不亏。”
“所以我大致猜测，他当时只是基于矜贵人设，不肯似普通没见过大钱的商人一般，轻易为利益的波动而挂上讨好神色。”
“讨好神色？”
“对。无论我们认不认为他是否讨好，一旦他当时反转脸色应下同意或再商量，小孔雀的傲气都一定会鄙视他自己的。所以他那时只有直面拒绝。”
“真有意思这人。”郑复东和宋关关边在旁吃瓜边一起感叹。
“李小姐，我知道您与我离开待客厅之际，您又激了他一下，重点在他爹身上。”
“是。是激他，也是，为了给他一个台阶。”
鞠其奇聪敏，稍加思索便通晓，哦，他爹足足是他失面下台的垫背阶。不过本来就是那胖老头三番不肯听全他们说话、还用那么粗糙的借口将他们打发出去，才没把话交接全导致他的孔雀儿子挂了面子，所以，李小姐拿那胖老头做小孔雀下台的人情垫背阶也无可厚非。
“李姑娘，我懂了，花委平虽是骄傲公子，但几轮交谈中，不难看出，他并非纨绔之徒，反而许多言语周到礼貌，且业务处理缜密耐心。”
李蛮歌点头相应。
鞠其奇继续顺着推，“他的傲气不允许他向普通金钱而变讨好相。但，他如果日后想与我们重拾协商，大可以借靠“他与他爹不同理念”的由头，而且，如若他是因为这个登门，他或许还能再立一个心胸宽广、大局意识、思维独到的优秀公子人设！这与普通二世祖是有着天壤之别的，那他一定会心理上更为认同自己，获得愉悦和满足感！”
李蛮歌觉得他前半段推的和自己想的差不多，后面什么新人设，听其奇这么一说，欸，别说，你还真别说，还真有可能。
李蛮歌认同地拍拍鞠其奇的右肩，宋关关和郑复东也从自己的凳子上起来，依次拍了拍鞠其奇的右肩。说得真好！
“那李姑娘，我们现在要做的事是等那个什么花公子来嘛？”郑复东问，光听刚才那一番推他都爽了，虽然前几天没亲自去，但代入一下——直面拒绝的人，又亲自登门重拾协商。想想都爽！
“当然不是。”李蛮歌神色略正，“我和其奇还会去继续找商铺，作为备用、及时顶上，避免和雇人方面错成时差。原方案固然最好，但，无论他登门与否，我也不会干坐着，去等一个无完全肯定的选项。我李蛮歌，不太情愿，将想做的事交予不确定因素决定；我永远，保有退路。”
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第23章 鄙视他自己
