李蛮歌：“我要收你们的蚌以及蚌壳，在当地进行加工。”

一珠户：“加工，我们以前也想过。但奈何——家中人手有限，加工一事又几位麻烦。”

一珠户：“对啊——对啊——每天织网，捞蚌，取珠，清洗，储藏，售卖，就耗费了我们大量的精力。何况我们还要生活柴米油盐。”

鞠其奇：“我们的想法是，将你们对每个环节零散精力，整合到一起——既能减轻你们的劳作负担，又能增加财富。”

“增加财富？”一珠户怀疑，“是真是假？”

“真的能又变得轻松，又变得钱多？”另一珠户怀疑，“天下哪有掉馅饼的好事？祖上都说——干的多，得的多。”

虞羌听的很生气，正要上前去理论——你们都这么辛苦，怎么还不如锦辽？

被宋关关往后拉。

这种谈判是要以理服人最佳，急冲冲暴脾气，容易将局面陷入难堪。

李蛮歌：“整合一家人的精力远远不够，我要整合很多家的精力，在场的，都是虐东珠蚌于养殖的个中好手。擅长凫水捞蚌的只做这一事，擅长撬壳取珠的只做这一事，擅长加工壳物的只做这一事。”

“怎么分钱？”彭婶问。

鞠其奇：“计件分钱。”

众珠户思考一瞬。

计件确实不容易偷懒耍滑，但众人去做工了，谁来养珠子？

众人问：“我们捞谁的珠子，又是替谁开蚌取珠、加工壳物？”众人谨慎，别被这外来商人的弯弯道道给绕进去。

“捞我的珠子。替我开蚌取珠、加工壳物。”李蛮歌。

“你？”一珠户，“你哪来的蚌？”

李蛮歌：“只要我盘下一部分养珠的海域，我就有蚌了。”

众人嗤笑，这外地商人不自量力，“我们凭什么租给你？”

李蛮歌：“跟钱过不去的话，你们当然可以选择不租于我。”

话头一转，“只是，一定会有愿意支持我想法的珠户。”

众人切切，“可你是外地人。”

李蛮歌：“你们互相之间是本地人——也未曾觉得你们有多友好团结。”

众人一噎，这是事实。

就算下大暴雨刮大海风，他们也不会顺便提醒附近石头屋院落里的人，收衣服。

平日里，珠子价格也从来不公开。

每当有外地人选购珠物时，都在暗暗竞争，却从不撕破脸。

李蛮歌给出诱惑的条件，“我把你们谁家的海域给租了，你们就只用靠收租，便能不用劳作。如若还想干活，反正空闲，刚好可以去计件捞蚌、取珠、加工，又增了钱财。”

继续，“有了这笔租金，就算不想留在虐东，还可以拖家带口，往青士别处游玩去。”

“不用干活，坐着收租。”一些珠户早就厌倦了世代重复而辛劳，围着珠蚌打交道的日子。不免心动。

彭婶：“你帮我们这——对你有什么好处呢？姑娘。”

当然不是为了声名美誉。李蛮歌很清楚这一点。

帮他们，可不是说看到此地落后，就于心不忍，自己并非圣母下凡身怀拯救苍生之使命。

而是看到白花花的珠子，变成金灿灿的金子，的预想，令她着实心动。

李蛮歌：“此地太落后了。”

话倒是要这么说。

众人：…

嫌落后你走啊。

李蛮歌：“你们真的想世世代代沿袭生活习惯与使命么？”

“什么使命？”一群珠户都是没怎么接触过文化的人，头回听到这般拔高立意之言。

咱就是普普通通小百姓，还使命？能吃饱穿暖就不错了。

李蛮歌：“你们可以苦可以累，你们的子子孙孙、世世代代，都要继续以石头屋为全部，困住自己的人生，是男的就要下海，是女的就要补网。”

几个珠户，有的不免委屈蓄上眼泪。

他们虽然没什么文化，又没招惹眼前这面纱姑娘，为什么要平白无故戳刀子——还戳到了点上。

年幼时，也问过家中，“虐东外面有什么？”

家中，“虐东外面什么都没有，只有虐东。就像我们的石头屋一样，出了石头屋，别人的石头屋是不能进的。”

又问，“为什么不能进？”

家中，“别人的石头屋不欢迎我们。”

又问，“我们的石头屋会欢迎邻里的人么？”

家中，“不会。”

又问，“我们为什么不敞开石头屋的院门，欢迎别人来家里玩？这样我们也能去别人的石头屋玩了。”

家中，“别人的石头屋有什么好？顾好自己家中的石头屋就好了。”

不问，“哦。”

可能虐东当地的人，孩童时期都这般问过。

可他们都默契，没有再继续往下多问。

例如问，

“我能不能主动敲开其他石头屋？”

“我能和其他石头屋的孩子打架，玩耍么？”

“隔壁石头屋每天在做些什么事？”

“我能主动打开门让别的石头屋的孩子进来么？”

他们都没问，因为他们的大人，小时候就从来不问。

一整片地域的人们都处于，既不明面斗不和，又不交往团结互助，的状态。

这种状态时代沿袭，觉得习惯。

此时，有外地人前来说，希望合并租下他们的海域，又安排坐在一起取珠、加工。

怎么想都是要聚到一起频繁交流的，怎么想都是尴尬的。

“容我们回去再好好想想吧。”

众珠户先后离开。

今天的商议于他们来说，太有冲击力。明明只是坐在一起，共同干活，共同交流，怎么就听起来像天方夜谭呢？

哦，世代都这样。

可世代都这样就是对的么？

如果是对的，为什么还过的这么苦这么累呢？

坐在一起，共同干活，共同交流——这么一想，好像也不会很难。娶新媳妇进家中来，不也是适应了两天，就好了么？

这些珠户回到自己的石头屋中，把今日所闻所论，跟石头屋里面的家人说了一番。

几个石头屋，今晚，都不约而同——失眠了。

过了两天。

彭婶和老伴，竟然去试探性地敲，那天同在沙滩聚集论事的，一珠户的院门。

敲之前，他两都十分忐忑。

彭婶还张望附近——不会有别的院子里的人注意到他们的举动吧？

彭婶老伴：“敲吧，又不能用石头砸我们。”

“也是。”彭婶，“最多不让我们进去。”

彭婶老伴敲栅栏门。

出来一小孩，小孩见过他们，知他们也是虐东本地人。

后退两步，不知为什么虐东本地人来敲自己家的门。他们家，外地的收珠人进来过，本地人可从来没来过。

带着怀疑和警惕，往石头屋那边撤退，还大喊着，“爹——娘——”

“什么事？咋咋呼呼？”石头屋里面传来。

“外——外——”小孩不知怎么介绍。

大人：“是不是又有外地人收珠子，行——我这就出去。”

小孩：“不是。”

大人：“不是？那怎么了？”

小孩：“是咱们，虐东，的人。”

大人急忙出石头屋。

看清来人。

顿住脚步。

石头屋的架起的半栏上，站着石头屋一家。

院子树枝搭起的栅栏外，站着彭婶和老伴。

默默对视。

彭婶老伴敲门的手，尴尬放下。

刚要转身就走——被彭婶拽住衣服——还没待到对方回应呢，走什么？

双方僵持了好一会儿。

石头屋一家走下半栏，来到栅栏前，“你们——”

彭婶和老伴犹豫，开口，“想找个人商量一下李姑娘那件事。”

石头屋一家也好似做了极大的心理斗争，把栅栏门上的铁环扣，松开。

栅栏门——吱——发出古老的一声。

那门没了束缚。

时而起了强劲的风，就随着风前后晃荡两下。

石头屋的女主人，按住晃荡中的栅栏门。

完全大敞，“你们——要进来么？”

彭婶和老伴对视一眼。

点头，“恩——”

可还是谁也没动。

那个栅栏门在地面上长期坚守，留下来的固定印子——像是内外结界。

怕强行踏过，就会有一股洪荒之力将入境者震飞出去，粉身碎骨。

两边的人，都紧张到屏息。

尤其在彭婶脚下松动，慢慢抬起时。

可她迟迟不敢往里迈过。

石头屋的女主人人直接抬手，将彭婶往前轻拽——进来了！

彭婶怀疑地看看脚下地区域——竟然进入到了别人的院子里！

竟然什么糟糕的事都没发生！既没有被震飞出去，也没有粉身碎骨。

很轻松。

彭婶眼中都是新奇，不可置信，和难以言表的喜悦！

对身后也就两步脚距离的老伴招手，示意他赶紧进院子里来。

“哦——原来你们家的储藏室是这么建的啊？”

“哇，我第一次知道这种洗珠子方式。”

…

彭婶和老伴参观了这家的石头屋。觉得很熟悉，好像和自己家的石头屋有点像，但又有许多不同的地方。

然而都是第一次——第一次上门，第一次迎客。

双方对流程都有点生，到底没多聊什么，反而面对面干坐了很久。

彭婶和老伴告辞。

石头屋一家：“再来啊！”

彭婶和老伴：“好，再来——你们也来我的石头屋。你们知道在哪吧？”

石头屋一家：“知道，知道。”

第二天，彭婶带着一整家的人，提着晾晒好的许多串鱼干，又去昨日那石头屋一家。

刚临近，发现——那石头屋一家手里提着晾晒好的虾干，正要出门。

彭婶走过去：“你们要出门啊？”

石头屋一家：“呀，刚好要去你家的——你们就来了！这些虾干是给你们的！”

“哈哈哈哈哈哈。”彭婶一家，“这些鱼干是给你们的！”

“进去聊进去聊！”石头屋一家。

彭婶一家：“好——”

由此，彭婶一家和石头屋一家，又一同敲开了，虐东其他石头屋。