周二的清晨，特意为开业而购买的万响鞭炮没来得及放，三个档口就涌来不少听到消息后赶来的批发商，一眼看到旁边立了块牌子，贴着红纸，纸上用毛笔上面写着【精品外贸尾货200件起批】一行大字，下面附带价格。

【时髦羽绒服35元一件。】

【高档呢大衣30元一件。】

【时尚牛仔裤12元一条。】

【精美毛衣10元一件。】

【厚实毛裤10元一条。】

【品牌牛仔外套15元一件。】

【舒适休闲裤12元一条。】

【清凉T恤5元一件。】

【美丽连衣裙8元一条。】

【优雅衬衫9元一件。】

……

标记得清清楚楚，让人一目了然。

价格是李珊珊暗中走访过批发市场行情后定下来的，看着比自己之前带李爸批发的贵一点点，但质量、款式相对好很多。

一分钱一分货，明眼人都知道。

市场里其他档口的各色衣服批发价倒是便宜，可打眼一看就觉得土气，不够鲜亮，不够新颖，不够引人瞩目。

反观李珊珊的档口，里边儿的衣架子上挂着各种样品，供人挑选。

标签都在的，和出口的服装毫无二致。

李珊珊还搭配了不少套装挂起来，时尚又好看，让人一目了然。

由于原单尾货数量稀少却极贵，没有一定的实力根本吃不下，她暂时没摆出来。

陈兵对李珊珊的外贸尾货生意寄予厚望，特地抽空来了一趟，带着秦秘书，还有给他开车的司机，看到簇拥的人群时，他很惊讶。

批发市场的生意这么好吗？

要是在凤城打造一个全国知名的服装批发市场，会怎样？

虽然经济不够发达，但凤城的地理位置却不错，处于南北交界之地，北上方便，南下同样便利，交通业一直名列前茅。

周聿麒曾说国内年产服装高达几十亿件，低于成本的尾货自然可观。

里头大有文章可做啊！

李珊珊看到陈兵，过来打声招呼，很快就告罪一声，转身去忙了。

有一位浓眉大眼、五大三粗、穿着军大衣的中年汉子挤在人群最前头，拎着一个大包放在李珊珊面前，“羽绒服、大衣、牛仔裤、毛衣毛裤、牛仔外套和休闲裤一样给我来两千件，还有衬衫，配皮夹克可好看了。我要是卖得好，下次还从你这儿进货。”

李珊珊画了浓妆，显得成熟不少，也更美艳夺目。

虽然没人特意说明，但根据站位和处世手段，大家一看就知道她是话事人，有那机灵的如这个中年汉子，看到陈兵后立刻开口。

那可是经常出现在凤城新闻联播上的面孔！

李珊珊笑道：“多谢大哥赏脸，不过我这里外贸尾货出自广州大厂海琳服装厂，给国外品牌做代工的，品质过硬，好卖得很，下次您来未必有货，咱先说好。另外，我们这里已经把大约四万件的瑕疵货挑出来了，不对外出售。”

这汉子一听就说：“各自再加一千件。”

二堂哥李爱华在心里算了下，不由得倒抽一口气，两眼圆睁，愣住了。

一把就进账差不多三十几万啊！

李珊珊这边点钱收钱，那边让一位堂哥带那汉子去仓库拉货，仓库那边由李大伯带人守着，还雇了人给顾客点货、搬货，安排得非常周到。

至于这边，钱一到手，李珊珊就让李爸送到距离不远的银行存起来。

名下存款超百万的李珊珊算是银行大客户，提前跟银行打过招呼，特地找了两个运钞车的安保人员和一位经理过来，陪李爸一起行动。

而且，李爸还带着李珊珊的一位堂哥。

口子一开，生意迅速扩大。

真是挥着钞票来的。

相比第一出手的大批发商包志国，其他人没那么大的魄力，多数批发冬衣，总数量也都在几百件、上千件。

即使如此，李珊珊一天也卖掉四五万件衣服！

到手资金多得可怕。

陈兵全看在眼里，几乎是毫不犹豫地找人过来维护场面治安。

别人不清楚，他可是知道李珊珊这四十万件外贸尾货的货款才三十万，就算加上运费，总共也不会超过五十万。

如此一算，何止一本万利。

小姑娘真发财了！

头一天的畅销带来第二天的抢购，天没亮就有人等着了，导致李珊珊父女俩以及李大伯父子忙得连吃饭喝水都没有时间。

痛并快乐着。

李珊珊知道生意很好做，但没想到会这么好。

广告还没打到周边城市呢！

到后来，别说冬装和春秋装，夏装都卖出去了。

无论是连衣裙还是衬衫、T恤，根据李珊珊的搭配，穿在里面，外面套上皮夹克、羽绒服、大衣等，都好看。

李大伯和五个儿子原本想从这儿进一批货让自家媳妇摆摊卖，结果自然是没机会。

第一次知道有钱人居然这么多！

送到李珊珊手里的钞票真是一沓子一沓子，全是百元大钞。

到后来，银行直接派专人来现场验收，就怕掺假，给李珊珊带来不必要的麻烦。

短短一周，仓库里就剩四万多件瑕疵货。

说是瑕疵货，其实毛病也不多，毕竟流水线工人都经过培训，李珊珊特意抽查过，料子没问题，绝大部分是纽扣、拉链钉歪一点点，或者是有轻微的划痕、脏污、错位、脱线，还有就是尺寸不标准，但不影响整体结构和穿着。

有极个别的批发商图想以极低价格买走然后卖到乡下，李珊珊没同意。

刚开始做生意，可不能坏了自己的口碑。

对于瑕疵货的安排，她已有了主意。

在此期间，有个土大款不知道从哪儿得到的消息，知道李珊珊有原单尾货，直接开着一辆货车过来，把剩下一万多件全部包圆了。

根本就不讲价！

没有法国品牌皮衣，但有其他品牌的，市场卖价四千八！

就一件皮衣。

真的是一个敢卖，一个敢买。

李珊珊这儿只有十几件，没吊牌但有标签，一件卖他一千六。

血赚啊！

还有一款牛仔裤，李珊珊按照一条四百的定价卖出去的。

到银行转账时，这土大款和李珊珊交换联系方式，同时报上名字，李明凯，“名牌货在市场上好卖得很，那个梦特娇衬衫到广州卖八百，到上海卖一千二，拿到大东北，嘿，这件娇衫儿啊，一件卖两三千都没问题！据说出厂价只有一百六！如今，假的都能卖好几百。大妹子，咱们都姓李，说明咱们几百年前的老祖宗在一个锅里搅勺子，自家人，我看你格外有本事，不然拿不到这么多原单尾货。下次有这样的好货，一定要提前通知我，我直接来提。”

李珊珊笑眯眯地应下，“这批货基本出清，下次什么时候来货，我也不确定，不过有消息的话我一定通知大哥您。”

最喜欢出手豪气爽快的批发商啦！

或许，她可以打电话问问周聿麒有货没货。

上辈子做过三十年的夫妻，这辈子又是周聿麒主动承诺而非自己请求，李珊珊自然没有刻意保持距离的可笑想法。

夫妻做不成，可以做朋友嘛！

朋友多，路好走。

晚上回酒店洗完澡，李珊珊先算账。

靠三十六万件外贸尾货总共进账580万，日常开销的零头没算进去，加上之前卖原单尾货给百货大楼净赚的110万，再加上今天赚李明凯的438万，存款突破千万！

哇塞！

真发了，真发了！

李珊珊两眼冒星星，觉得还是原单尾货赚钱更容易，适合自己。

量少才显得轻松。

想到这儿，李珊珊跳到床上，给周聿麒打电话。

周聿麒也在暗中关注李珊珊的生意盛况，闻言轻笑，“快过年了，你这么忙碌干什么？不妨等年后再说。”

李珊珊急啊，“即使现在发货，到货也得年后，不影响过年。”

赚钱讲究的是先机，先机。

她赚这么多钱，落在有心人眼里，怎么可能不来抢生意。

周聿麒沉默了几秒钟，随即道：“我问过了，长宁控股旗下的几家服装厂里大约有八十万件外贸尾货，品牌原单不多，自有品牌和代工品牌加在一起总共三万多件，种类多，每种不超过一百件，少的只有几件，明里暗里盯着的人可不少。”

没人盯着才怪！

低价拿到货，转手就赚一大把。

李珊珊盘着腿，笑得那叫一个灿烂，声音甜美极了，“如此才能彰显出周先生的本事啊！我的优势就是资金充足，贵公司服装厂不用费时费力地分散出售，可以直接打包给我，而我能做到货到即付款，绝不拖欠一分一毫。”

她现在可是千万富婆！

知道千禧年前后做外贸尾货的利润很大，但她真没想到会这么赚。

周聿麒依然没有一口答应，“若是如你所愿，我有什么好处？”

啥？

问自己要好处？

人家杨海琳和约翰都没要。

李珊珊眼珠子一转，满脸狡黠，“利润五五分！周先生，您出货，我出力，保证让您赚到一

大笔钱。”

哪怕自己只赚五成，她也满足。

没周聿麒，别说五成，一成都赚不了。

她真没时间去找货。

所以，这个行当她根本干不长久。

“我不缺钱。”周聿麒低沉的声音钻入她耳朵里。

李珊珊顿时为难了，“您不要钱，我也没别的好处给您呀！”

就这钱，实际上还是借花献佛。

周聿麒伸手扯了扯领带，靠着椅背，微笑道：“那就先记着，等我想到我想要什么我再告诉你，到时候你可千万别食言。”

“一定，一定。”到时候再说啦！

先哄哄周聿麒。

就酱紫。

特地去查了，外贸尾货标签是一样的，吊牌有的说没。

别觉得夸张，事实上这行生意就是这么赚，据行内前辈说日赚千万也有的，还有一年赚几千万的，当然，没有一定的本钱和门路，也拿不到几十万件外贸尾货，而能一次性拿出几十万元的，本身就有本事，不是一般人。

哦，现在透明化了，尾货利润很微薄啦，发财时机就是千禧年前后。

梦特娇超有名，上一代肯定很多人知道，出厂价一百六，广州卖八百，上海一千二，东北最贵卖三千，同一款价格不一样，胸前一朵小花花，还不透气，化纤的好像是，叫什么亮丝，上海爷叔人手一件，雪豹皮衣四千多，巴黎世家皮衣好像卖到一万多，真维斯牛仔裤还卖到大几百哩！现在淘宝几十块就能买到。那会儿还流行老人头皮鞋，鳄鱼袜子什么的，袜子卖六十到一百你敢信？

华伦天奴皮尔卡丹什么的，都流行。

还有人说，没牌子的皮衣都敢卖到三千块钱。

作者有话说

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