这不算是一步完全没有风险的棋。

【央央】这个ip，本身就是在舆论与风波中蹿红起来的，现在【时尚衣橱】起步，要再涉这个旋涡，得到的不一定全是正面的答案。

它可能从一家人缘极好的店铺、变成风口上的网红店。

但周央还是决定走这一步，这个穿搭盘的流量，本来就是工作室一手耕耘、日益努力养起来的，没道理只有这些店子能拿她们的穿搭引流，她看见这些散客流量，来分一杯羹，也实属人之常情吧。

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这件关于【时尚衣橱】的爆点事件是从16日下午6时开始的。

彼时，恰是晚饭的饭点，圈子里活跃着很多刚刚下课的大学生，【央央教你学穿搭】围脖号在没有任何预告的情况下，忽然发送了一则置顶公告。

【央央教你学穿搭】：近期有几位同学忽然私信央央，说看完我们发在围脖的图片，在TB搜索央央穿搭后，买到了质量很不好的衣服，前来围脖私信差评。

央央在看过同学们的购买记录后发现，同学们并不是在我们的关联店铺【时尚衣橱】内下的单。

在此，央央提醒各位同学，我们穿搭号的关联店铺在淘宝内名称为【时尚衣橱】，目前我们仅对店铺内所有售卖的衣服支持‘破损’包换，质量三包等服务。

希望各位同学看围脖的时候不要光看我们的穿搭推荐呀！也可以多看看我们的简介！认准关联店铺【时尚衣橱】，希望下次能给同学们一个良好的购物体验！~~~

周央这则公告，没有控诉一句、没有指责任何人，语气甚至还有些可爱，但一应要素十分齐全，让人一看就抓住了‘有人抄袭’这个重点。

很快，就有网友回帖。

1L:是我最近没关注圈子吗？！央央才出多久，就被山寨了！？

2L：有的，我之前在我们的话题里都看见有人在打广告……

8L：最近跳出来的平替店铺很多啊，我们拉了一个小粉丝群，好多在话题里发过想买的姐妹都被私信过。

有人回复这一层楼主：啊？还有这事！？

在屏幕外的工作室一群人也跟着发出了啊的声音。

李佳佳义愤填膺：“抄袭我们的图片就算了，还私信揽我们的客户？！”

越来越多的网友加入了这个话题，而其中大学生的行动力和求知欲，永远是最强的。

…

大约五六分钟后，大学生网友出现了！

34L：我去TB搜了一下，我的天，哪里是被盗一个，怎么盗图满天飞？

38L：不是吧，有的换主页图只是模仿搭配的就算了，有些店完全主页宝贝图都不换，直接用我们央央的，如果不是我知道【时尚衣橱】这家店才是源头店，真的会被这种精致的主页、详情图给欺骗下单！然后逛着逛着，找央央的麻烦！

ps：我在那个店的评论区下看见了一些差评，抄袭卖这么差的东西，简直就在坏我们这边的名声！

众人的正义感，多到几乎要溢出屏幕。

完全不需要工作室牵引、大家自行发现此事之后，了解到没有购买商品，无法在淘宝上与人互动之后，她们很快检索到了围脖这边，就有求平替的大本营。

她们迅速涌入那些话题中，开始发帖解释、有人冒泡、在那些平替栏目里求推荐时，也会有人热心回应：

【姐妹，有些店铺的质量真的不行！如果觉得时尚衣橱贵，其实可以用一下之前的优惠券，满200-50呢。】

——你好，生活费是有点不够啦，所以还在纠结，我没有那个满200-50的券。

这名热心网友很快联系楼主，【嗨呀，你就是太实诚了，没有那个券也没关系的！我告诉你可以怎么薅！】

原先周央她们编排券码的方法并不高明，很多没有领到券的人，都靠参悟出排列券码的方法，自行制作了一波200-50，周央知道，但没有管控，反正用优惠券、也有薄利。

而且后台有记录，不管怎么薅、一个手机号码只能用一次，并且券码也规定了时间，过完今年就失效了。

所以，周央怎么也不会亏的。

被提醒的网友显然被这张券额所打动，快速回复：【你好，具体怎么薅？能发一个教程吗？】

——要不互关，我们私信说？

咱就是说，大庭广众之下，教人怎么薅羊毛、还是有点心虚的。

【好的！】

而此贴下，也有许多有购买**但是还在纠结价格的窥屏客见此，纷纷出面！

——什么？这就私信了？重要消息不能分享一下吗？

——我也想知道，要不跟我也说一说！

——同求同求！

该热心群众直接热心到底，拉了一个小讨论组，而这样的一幕，在短时间内，出现在了这些平替圈的每一个角落。

夜晚9点左右，号角刚刚吹响3个小时，【时尚衣橱】单量同比日常增长约5%左右。

不年不节不声不响销量忽涨，毫无疑问，这是周央从那些平替店子里，反薅的流量。

变故生在约9:10左右，李梅花发现，有几个流量稍大的平替讨论圈内，央央粉丝发的宣传贴、薅羊毛互助贴，忽然消失了。

“这是触发了什么关键词被官方删掉了？”李梅花很惊讶。

“不。”周央目光浏览，发现并不是所有的帖子都被删掉的，有的一看就是被人工降了热度，“应该是话题的管理员删的。”

“啊？”李佳佳有些不明白，“这个话题的宗旨不是寻找央央穿搭的平替吗，有人把我们的券发出来，直接不用替、变便宜了，还要删我们贴？”

“如果是路人自己搭建的话题，肯定没人管我们，还会有人把薅羊毛技巧加精。”周央道：“但显然，这几个比较热门的话题，并不是路人运营的。”

“老板你的意思是？”李佳佳睁大眼睛。

其实挺明显的，在这一段购物话题里、普通人自创的话题圈子、关注人一般并不多，而且tag的管理员也不会进行太多关于加精的操作，然后发什么东西也没啥章法、圈子基本乱乱的。

而这些由人‘特意’创造出来的话题不一样，它们内容精致、头像、置顶帖应有尽有，一些关于服装面料的科普很多。

很专业、很精致，用户很多，引流也很多。

一看，引流最多的，就那几家店铺、周央猜测，这个圈子应该就是那些抄袭店铺后面的代工厂找人运营的。

王英对这个猜测给予了肯定，“现在互联网发达了，乌市那边就有这样操作的商家了。

“噢噢，我晓得了。”李梅花问：“那这些幕后人已经有动作了，他们的反击是不是要开始了？”

“肯定。”周央点头，“要看他们怎么反击了。不过不管他们后来怎么反击，现在他们已经落了下乘。”

“怎么落了下乘？”佳佳凑头问。

杨雪观察得很细致，“我知道，因为管理员删帖了。压热度，发帖人是收不到通知的、但如果是删帖，发帖人会收到来自官方的通知。”

那么，被通知的帖主/大学生脑子里会马上充满疑问，啊？你这里不是一个求平替分享话题吗？我整个这么牛逼、价格平替衣服不替的帖子，你居然给我删除？

她能沉默！？

她必悍然跳起，在圈子里上窜下蹦，问：“你这小小管理员、到底是何居心！？”

不得不说，周央的猜测很戏剧、也很真实！

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九点半。

浙省明州市的一家小型服装加工厂内，夜灯明亮，小小的财务室里，挤着3个人和3台正在工作的电脑。

其中一个头发有些乱的女士便是围脖上那几个求某某平替tag、热门女装平替tag、教你花更少的钱买东西tag、学生党女装购物tag等多个围脖小热门话题的管理员。

另外一个略胖的男人，则是这家名为明州安宇服装加工厂管理经理、另一个瘦长手，则是经理助理。

这么晚了，三个人还在这里属于加班性质、但没有加班费，所以人人都骂骂咧咧的。

管理经理最烦，“怎么回事啊？我们抄袭的这个大v心这么小吗？不就是用了几张不要钱的图片吗？这么多事，她们赚那么多钱，还来找我们的麻烦？我们才挣几个钱。”

“是啊。”助理也无语了，“那么大一个店，抓着我们这个小厂子，真不要脸，怎么办，我们好几个话题都要被攻陷了，好几个都指着这些引流呢，要是没了厂子要把我们吃了。”

“你想想办法。”助理推那个女财务的椅子。

“想想想，我在这里想了。”女财务骂骂咧咧，“我们这次踢到铁板了，这个央央穿搭流量大，看着也不会善罢甘休。”

“她们店都好几次弄舆论战了，不是原来那些没用的大v店……我都跟老板说了，别抄这种看上去是有文化又年轻的人搞出来的东西，偏不听我的。”

“抄都抄了，她们家货也好买，事情都发生了，别讲乱七八糟的东西了，先关管这个！”

“我在管了，在下热度、在删帖了！”

一时的删帖，的确让圈子获得了短暂的平静，三个人看着话题圈子逐渐恢复往日的样子，松了一口气。

管理经理眼神恨恨，“行，本来我们还没有全抄那个央央的衣服、她这么弄，等明天开始我们重点搞她们。”

“对！等明天人都来了，多去发一些广告、上一点她们的新品、更便宜！挤兑死她们！”

两个人畅谈了一下央央可能面对的悲惨未来，开心准备收拾东西走入，结果过几分钟再一看话题圈、又一堆人炸锅了。

首页很快出现了一些问询贴！

【怎么回事，不是分享平替吗？我分享的东西怎么被管理员删除了？】

【我触碰了哪条社区规则，你们这个管理员怎么回事啊？】

——你也被删除了？我也？

——你在贴子里说了什么？

被删帖的人互相交流之后，很快发现，她们都在分享央央教你学穿搭，都在分享优惠券，所以被删帖了。

【这是什么破烂？我们分享这个还删帖！不应该加精一下吗？】

发帖的人太多，热度一时间降不下来，更让几人崩溃的是，另外被降热度的大学生看见首页的讨论之后，很快也加入其中。

——你们被删帖了？我靠，我发现我的帖子也突然沉掉了！

——是啊，明明关注的人那么多，帖子一下就没了，联想一下楼主，我这帖子应该不是自然沉下去的，我也在分享【时尚衣橱】的衣服品质很好，然后说【xxx】、【xxx】店铺的质量存疑。

——我也 1

——加一，怎么回事啊，我也在这些帖子里讨论的，都是很好的建议，管理员小姐姐怎么回事？@秋秋的衣

女财务作为披皮路人管理员，平时有时间是会经常在圈子里出没一下的。

但现在被艾特，她显然不敢出现，因为这些问题！她全都解释不了！

她解释不了，没有官方的答案，擅长答题的大学生们很快开始猜测——

【我发现这些被删除或者降热度的帖子都有共同点，那就是提了央央/或者是说了xx店的不好，就被搞没了。】

【话说我看圈子里也经常有活动、活动的所有礼品好多都是xx店的商品，盲猜一个，这个管理员小姐姐该不会和xx店有关吧！？】

她竟然一言就戳中了正确答案。

——把该不会删掉吧，我又仔细看了一下，我发现上上下下，这个圈子好干净啊。

——什么意思呀？

有一只在圈内聊天的人进入帖子发问。

——你们不觉得虽然话题圈的人多，但提到的平替店铺也太少了吗？一直都是xxx和xxx，明明也有人买了反应质量差，为什么还是一直推荐？

……

这话有理有据，网友很快生疑。

安宇厂内，女财务的键盘都快按冒烟了，“怎么办？她们要是把这些都挖出来，我们的话题就完了。”

那是他们苦心经营出来的互联网之宝、流量利器，绝对不能就这样掉下身披的羊群马甲。

“！”管理经理头也冒烟了，“都这么晚了，这群人不休息的吗？还在上学学校也不熄灯不管管，怎么跳来跳去！”

他也着急啊，“不行，这个央央的粉丝真的太坏了，不能让他们再说话了，把他们清出我们的圈子！”

“你是说拉黑？”女财务迟疑了片刻，“经理，我拉黑只能让她们在圈子里禁言，她们在自己的围脖号上还是可以说话的……”

“如果她说了，更显得我们心虚了，要不还是想想别的？”

但实在想不出别的办法，封了那些人的号，至少可以获得片刻的宁静。

再说了，应该没人这么无聊吧，手机号申请的围脖，都被封号了，还进来嘴。

既然决定走封号这一步，那财务就干脆利落直接封号删除一条龙、手里点的起飞、快速把所有对圈子不利帖子全部删干净了。

短暂地把不利因素全部干掉之后，再在首页添上了一些正常的帖子粉饰太平，再加上一些白领们下班晚，此刻登录玩手机，不知道前头发生了什么，自然进入、和以往一样聊天。

虽然偶尔有几个路人蹦出来说几句听不太明白的话，但总体来说，没啥大问题。

时间实在太晚了，女财务有点熬不下去了，三人这才起身、关掉电脑，准备去厂子的宿舍。

十月底的风吹在人身上真冷，女财务裹紧外套，“这件事可能不会这么轻易过去……明天要汇报一下厂长，我们可能要打舆论战了。”

“舆论战，和上回那个一样？”

女财务是了解过央央大战美雯时尚那件事的，“和上次那个可能不一样。”上次那个是一家买老男装的店，经营人年纪估计挺大了，扯围脖扯不明白，很快就放弃了……

这个，看着就是以热度为刀、话题为剑的围脖衍生店、这仗不知道打到最后会成什么样。

但，女财务看着那片灯光昏昏暗暗的厂房、想着里面的一些老工人，又有点安心。

打舆论战打到最后，他们厂上这种杀手锏，也是有功效的。

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话题果然启于矛盾和冲突。

10月16日，争端本来只在几个小热圈里穿来穿去，但16日晚，那些先行者被封号之后，迅速反应、成立了一个新话题#服装山寨、TB乱象#，在里面分享了自己在某平替话题下的遭遇。

前文提过，央央教你学穿搭的关注者里，从不缺少笔力极佳者。

而‘山寨’、‘版权’的话题，则又扣住了如今许多TB店老板的瘙痒痛点，所以当夜，便有几个粉丝量不错的互联网冲浪老板、转发了该话题。

量一上来，这个带点科普意味的话题，很快登上了围脖话题广场的新话题推荐榜中。

切实展现了一句话：人在榜上、浏览飞涨。

热度节节攀升、到17日上午，已然成为了一个庞然大物。

它已经不是某个店和某个店之间战争的衍生物了，而是一个新的吐槽场所。很多淘宝用户在这里吐槽淘宝管理不当，店铺与店铺之间山寨、雷同，很多图片都是假的，搞得大家没法看图来判断物品的好坏，经常踩坑。

也有店主进入其中，诉说自己艰辛的开店之旅。

此刻，话题的参与者多种多样，原先创造这个话题的人和一开始把它送上热门的人，跟现在的关注者比起来，反而算少数了。

但她们非常从一而终、十分记仇，在这样多姿多彩的话题圈里，也不忘把昨天的事刷到首页——

向关联了昨天那些话题并且抄袭了周央的【安落服装小屋】、【安美衣橱】、【A.D衣】几家店铺发难，并@淘宝官方号，问：这样恶意竞争、这种奇怪的营销手段、这么低劣的抄袭，官方也不管一管？

这贴掷地有声，加上17号是快乐周末，大早上躺在床上玩手机的人真的很多，便快速有吃瓜人加入贴内。

——发生什么事了？

——我大概知道一点，就是创造这个话题的契机吗？目前事情还没处理完？官方不管？

——是哪家店和哪家店的事儿啊？

……

散是嘈杂的帖、散乱的话题，聚是通天的流量，和如海浪一般起伏的波澜，这一刻，作为话题主人公的【央央教你学穿搭】and关联店【时尚衣橱】以及【秋秋的衣】/【安落服装小屋】、【安美衣橱】、【A.D衣】等店铺外加有可能和其关联的各色话题，关注飞涨！

周央在天美园刚起、同李佳佳和杨雪入网之后，很快发现除了围脖粉丝大增之外，TB商家后台信息内，店铺的加购物车人数，也飞涨一片。

“就是销售额上涨得没有购物车人数这么恐怖。”李佳佳牙也没刷，直接坐下进入了工作状态。

周央拍拍她的肩膀，“佳佳，别着急，先吃早餐。加购人数意味着我们店铺关注人数高，下单的人不多，可能是觉得贵、但是等双11到，她们会有很多人成为我们的潜在客户的。”

又或者，很多关注的人就是为了看她们和那几家抄袭店打仗。但这都不重要，就和如今言情小说里常用的那句话一样：当你特别关注某个人时，爱情就要从此开始了。

放在经营上，这句话也依旧成立。

当你特别关注关注、了解某件衣服时，就是你购买欲产生的开始。

这么多的人，已经预示着此战功成过半！无论对方发什么，周央都敢接招。

甚至周央还希望两边可以抗久一点，一直这样‘热’下去，再加一些额外‘情’的点缀，她觉得店铺被官方邀请的可能，又大幅上升了！！

“我们先去洗漱、今天可以早点进入状态，看那对面发什么牌，杨雪你这两天准备一下，顺便联系一下师大新闻系那个女生和我们的网络用户（水军），估计有得忙。”

“佳佳你负责管好这几天点货、盘货、发货这方面的事情。”舆论要抓，生意也要抓。

“好！”

早餐后，李梅花和王英也到了，后来的生力军，王英去了佳佳那边，总管销售，李梅花则跟着周央。

她也震惊了，今年，似乎已经有越来越多的人加入网络、适应网络了，好像围脖动不动就能起来一个大热话题。

“这么多人关注这件事！？”

“那那家抄袭店不是要吓死了？”

周央摇头，“那不一定。”

能做出抄袭、成片复制、私信揽客外加暗营圈子，对路人删帖拉黑一条龙的人，可能并不是那么害怕这种场面。

或许他们还会兴奋，因为网友们还是很有素质的，顶多骂一骂抄袭，言语上不痛不痒的攻击而已，那算什么？

而这么多的流量、可是实打实的。

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和周央想的一样，安宇服装厂的老板并不是草包、能30来岁，没什么文化组一个这样的厂子出来，他是有自己的想法在。

财务三人组匆匆忙忙，一脸泰山崩的表情来向他请罪，他了解了事情的原委之后，一点慌张都没有，反而像是抓住了机会，笑了起来！

“怕什么？！”

“不就是抄袭吗！”他脑子一转，瞬间有了安排，“都这个时候了，谁抄了谁，抄不抄根本不重要了，现在就是抢流量。”

“要博弈，要看我们和那个央央在这件事里，谁能抢走更多的流量！”

“能抢到流量，就算承认了抄袭又怎么样！”

“啊？”财务有点懵，“厂长，您的意思是？”

厂子里能干互联网的人不多，厂长和颜悦色，迅速对着女财务耳语了起来，女财务眼睛一亮，“那我们就这么干？”

“对！就这么干！”

他不了解互联网，但能看见里面的商机，苦心经营者这条网络，等的就是这种机会！这种一遇风云变化龙的机会！

感谢大家对我的支持，补了1更，外加昨天的更新。

还欠1更，预计明天继续双更，还一下。

尽量在能写的时候多写一点，把之前没更的统统补上！（加油）

今天在12点之前，明天要继续养生！

作者有话说

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第49章 第 49 章