第68章 第 68 章

雨季将结束,潮湿的空气逐渐干燥,这也意味着杭市的春天已经慢慢走入了尾声。

春夏交际的日子缓缓来临,此时是四月初,张羽飞到杭市,已经差不多有一周的时间了。

说实话,背井离乡,张羽飞在来未央之前,有过猜测、她对新的工作环境抱有希冀。但环境差,她也不怕。

因为她在社会上已经摸爬滚打了这么久,心里有一套自己的处事方法,加上她又能力,有来去自如的本领。

来之前,她想法多多,但真待了一周之后,她觉得自己如鱼得水。

果然不该因为梗着一口气就在平市不肯出来,和那些垃圾浪费时间,哪里比得上在这样年轻的团队里乘风破浪。

虽然是被周央高薪聘请来的设计师,但在厂子还没建起来之前,她的工作主要还是选款and偶尔打杂。

张羽飞并不自持身份,打杂打得特别开心,很快就和内勤总管李佳佳混得天好地好。

“佳佳,你下楼啊?”栗色的头发在空出跳跃,“我来看电脑呗!”

“那羽飞姐,你先给我接手一下。”

“好!”她立刻坐在电脑前,边回看消息、边打单子、边看后台销售数据、宝贝页面的一些返图,还有这一段时日,李佳佳自己整理的关于【时尚衣橱】的同类竞品店铺情况。

张羽飞如同一块干涸的海绵,疯狂地吸收着与新工作有关的各类信息。

忙碌、但活力满满。

这么高昂的样子,让把她带回来的周央都有些意外了。

其实在平市的时候,张设计师身上还是有几分高冷在的,如今么——

“人高马大乐哈哈。”王英:“你这高薪开得不亏。”

周央失笑,在夜里下班之后,约着张羽飞到楼下走了走。显然,和佳佳混熟了之后,她也对天美园下的小吃街了如指掌。

人一到,小奶茶加辣铁板一套,坐在路边,有些轻薄的外套在晚风里飒飒,张羽飞的衣着在杭市还是很前卫的,再加上这边大学生多,来来往往,总有人将目光投在她身上。

不过她并不care。

“老板,叫我下来怎么了?”

周央看她的样子,感叹:“羽飞你好入乡随俗。”

“是啊,熟了之后就是这样,直接叫我飞羽就好,我的小名。”

她看上去真的开心又轻松,周央感觉入职谈心实在没有必要,就同张羽飞谈了谈工作室。

谈及公祖,张设计师心里也挺有货:“作为一家新淘宝店,整体都很不错。”

“我觉得这个工作室的生态很神奇,其实各个地方的人员都挺复杂、办公地点也挺凌乱的,但是莫名的,事情运转起来,竟然也有一种井然有序的感觉。”

也许是因为大学生当老板的缘故?

张羽飞觉得,“这里还挺不像是一个死板的公司、打工场所,它很有生命力……你知道的,离开服装两个字,我的语言总是有些匮乏,嗯,更详细一点来说,就是我觉得咱们工作室还挺有‘凝聚力’、‘归属感’的。”

这可能是由一个有人文情怀的老板带来的。

周央对所有的员工都挺不错的,特别是有些并不是不可取代的员工,福利也做的不错,工作上也是夸大于驳斥,很容易让人有一种工作室的获得感。

时间分配又很合理,所以氛围特棒。良好的公司氛围虽然听起来虚无缥缈,但张羽飞觉得,这样可以让公司的运转更稳定。

她很有条理的在这儿夸了周央半小时。

如果不是她的表情太过真诚,周央都要以为她在恭维自己。

“看来,你对工作室的评价很高。”

“当然。”她滋溜吸了一口奶茶,略有些瘦的脸上写满了笃定,“一周的时间,我已经深深感觉,上个月的我做了一个很正确的决定。”

周央一笑,这的确是很高的评价。

她伸出手:“适应期已经过了,那下周我们就正式签合约了,飞羽,欢迎你正式加入我们未央工作室。”

“老板,我的荣幸。”

当夜,久不动静的未央工作室小群,又进了一个人,群内飘出了撒花撒花的消息。

张羽飞也挺正式,发了一段入群宣言。

周央发现,她确实是一个独特、认真的人。

单独谈话后不久,逢5的日子到了,根据之前的安排,这是未央工作室里各部门人员一起开总会的时间。

本次工作会议由周央主持,工作室主要人员全部参会,周央从打单、分发各个方面做了一个简短的点评、提出了一些小的修改意见。

对外会议不长,主要以夸为主,每次开完这种小会,周央都会派发一些奖金给打包分发组,钱不多,但荣誉二字,还挺催人上进的。

张羽飞静静地看着周央工作时的状态,越发觉得自己没选错人。

对外会议结束后,内部专门负责运营的人,要再开一个店铺总结会。

这个会议,专注于店铺的发展、对目前风向的介绍、预测工作室所属店铺未来的发展、制定一些方针等等,算是较为重要的会议。

杨雪抛砖引玉,先介绍了一下她筹备的4月活动。

“四月的节日不多,我根据店铺的用户画像,筹备了一个星座主题活动。”杨雪介绍,4月20日,刚好是金牛座的伊始,“我准备和目前围脖上刚兴起的一个星座占卜师合作、做一个金牛座主题幸运色。”

放在12年,联名这玩意儿还是很新颖的。

杨雪的活动虽然不是面向全体用户的,但是垂直度很高,可能能吸引到一些新的客户,而且成本也不高,成功之后还可以再顺藤摸瓜,出一个12星座专题,周央很快通过了这个提案。

杨雪微微松了口气,这也意味她的本月kpi,完成了一半啦。

佳佳的工作内容就比较常规了,报告了一下店铺的各类数据、提一提运营中可以优化的点,“要跟客服组长沟通一下,有些时候聊天,还是得注意一下技巧。”

王英算是秘书,本场合基本不发言,只做记录,那么今天的主角,就只剩下远道而来的张羽飞了。

目光落到自己头上的时候,张羽飞并不紧张。

她只看了一眼周央,对面人不是小气老板,更不是独裁老板,她很宽和、虽然很年轻,但确实很有包容度,在张羽飞看来,她甚至有点‘能面次寡人之过者,受上商……’,很喜欢别人提出切实可行的意见和建议。

所以,她来了,她开口了。

“我来这里也有一周的时间,借佳佳的光,对我们同档次的竞品店铺、还有我们本店的销售数据,有了一个比较详细的了解。”

“在比对完之后,我有一个想法,从今年开始,市场同质化更严重了、和我们相似的店如雨后春笋,因为大家很厉害,运营得当,所以我们的销量没有下降。”

这个周央也知道,但在TB这样高速发展的时代,只要没有上升,就意味着下降。

“但是能看出来,整体的推进还是有一些疲软的、因为某些原因,在这个品类上,我们很难在耕出一片天了。”

“大家工作磨合得很好,所以在销量不增之后,人工其实有些空出来了。”

张羽飞直击重点,“如果想要寻求更好的发展,那我们得想些办法。”

“有的。”佳佳是头号捧子,立刻说:“这个去年过年的时候,老板就提过一次,我们限于品类发展,最好开一家分店。”

原来已经议过,张羽飞觉得开分店很OK,“我觉得这个法子好。”

众人的目光齐刷刷对准了周央。

周央:“这点,我相信我们工作室里的人都有所察觉,淘宝不算新兴产业了,它发展得一直很稳,App人数、App总销量,一直都是在攀升的。”

“市场的大环境是很乐观的,但我们店铺的数据拿不到增长,一个细说起来,就是我们的款式困境,虽然说形式选的好,有小定制,但我们拿的款毕竟还是通版,同款太多。”

“这样很难做到爆品,而根据目前的淘宝运营规则,做不出爆品,就拿不到流量。”

款式更迭、店铺林立,时尚衣橱也不能凭之前的老本吃一辈子。

“所以4月,我们准备尽快把小南村那边的mini厂子落定,由飞羽带头,争取在夏天就做出一个爆款,带动一下店里的销量,冲一冲推荐位。”

“第二就是之前说的开二店的问题。”周央就开店问题,小展开了一下自己的规划,“以工作室名义控股店铺,我们肯定不会只开一家店铺。”

在真正的独立品牌出现之前,周央可能会开很多家不同种类、不同价格的店铺。

因为机制摆在这里。

“二店先推,我这次去平市服装厂走了一圈,和那边的老板谈妥了,我们新上的店,就走之前议过的轻职场风。”

这是一个很优良的选择,工作室四人都举手表示赞同。

目标推进会,整体有点长,所以大家还中场休息了一下,晚餐后又聚在了客厅,商讨关于职场店铺如何开始的事宜。

淘宝店不比实体店,数据做好可以直接开业。

总体步骤就是先看同类竞品,选定价格区间,去订货、来货拍图UI预热,然后直接上线。

这一套,未央工作室基本都有经验,毕竟做过淑女坊,大家讲得头头是道。

张羽飞听着,也觉得很有意思,有操作性。

不过看王英已经把小过程整理好了,她问了一句:“所以,二店叫什么名字呢?”

“……”

很奇妙,这个简简单单的问题,竟然把几个人难倒了。

大家晚安,啾咪

作者有话说

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