北方的五月真是十足十的干燥。

酷热让人忍不住只想待在水床和风扇的底下，当然，如果有空调的话，那就更好了。

可惜，京市这个房租贵到让人咋舌，有空调的房子，当真是租不起。

正在实习期的闵红一边听着电扇吱嘎的声音，一边无奈的想：老娘以后一定要努力赚钱，争取在京城的外外外外环落脚！

边发誓，她边在浏览手机。

手指愉快地从围脖上滑过，关注的博主又更新了，她点了进去。

如今，观看【央央教你学穿搭】还是她每日的必修课，只不过【时尚衣橱】不再是她购衣的第一选择了。

“这很正常。”同学兼合租室友在一旁，之前在学校，她受闵红的安利，也在这家店铺里买了许多衣服。

如今不在学校了，她俩都在京城实习，单位虽然不要求实习生穿搭，但【时尚衣橱】的很多品，“它们看上去还是青春活泼了一点。”

“是啊，我都不敢想，我们俩穿背带裙去律所上班的样子。”闵红感慨，“不过好久之前产的那个妆教，真的好强。随便涂一下，超级有精神。”

“我也觉得超级棒。”

时过境迁，虽然有些客户在‘成长’之后，逐渐不再是【时尚衣橱】的匹配对象，但曾经‘合作很愉快’，又结过许多善缘，很多妹子在购物的时候，还是会下意识找找这家店里有没有接近的品。

“咦，我看这个店铺最近好像出了一条白裙子。”闵红道：“你看，主页好几个这件白裙子的穿搭图。”

慢慢做出经验之后，杨雪那边长图文结合的博文已经很少了，现在是图片冲击居多。九宫格或者长竖图一列，氛围感、冲击感，衣服在不同场景之下的feel，很容易让人生出一种购买的**——

啊，我就买一件衣服，能够获得这么多种不同的风格吗？

“她们这次的搭配、好老少咸宜啊。”

“你这比喻？”闵红的室友觉得这个比喻特别有意思，好奇把头伸过来，“让我看看。”

看完之后，她顿了一下，“你还别说……真挺好看的。”

这次，由张羽飞操刀打版的是一件白色的连衣中裙，选的不是那种完全垂顺的面料，而是腰线轻微蓬起的裁剪，点缀以一层薄薄的纱，在为裙子增加精致度的同时，也不框柱裙子的受众年龄。

依照如上的设计理念，杨雪那边设计的look就很多啦，有单纯穿着白裙子搭配乐福鞋的，这一套的重点在发型和妆造上，显然，它是为了给年轻一些的在校学生准备的。

走进职场、这边也有与之配套的穿搭，例如在裙子上搭配一个毛衣挂脖、再搭配一个黑色的菱格包包，鞋子选尖头的，或者稍微平一些的运动鞋，显得十分温柔干练。

除此之外，还有与帽子、和小外套，马甲的搭配，每一个都很有特色，而且有推荐的链接，还都不贵。

这让闵红的室友一下有了购买的心思，她一提，闵红也意动了。

手机很快跳转到了淘宝购买衣服的页面里，她们一看，嚯，89元，还是熟悉的风格和味道，价格不贵、质量还有保障！她们迅速下了单！

这是最早飞来的第一波单子。

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“继续监测，报告销量。”自己做的新款上市，周央总是格外关注的。

毕竟，做的白色连衣裙，成本要相较进货来的衣服，略略低一些，如果自产能够盘起来，对今后更远的事业是很有帮助的。

张羽飞也在这里焦急地等待着销量通知，白裙子已经搞出来了，目前工厂还没有新的款，但员工工资照发，肯定不能停工，所以大家现在都精细地、慢慢地做着这款裙子呢。

杨雪：“很神奇，目前我们的整体销量水平并没有显著的提升。”甚至，同去年夏季末尾时候的生意比起来，今年的销量还略微有些下滑。

“但是，从细小的方面来看，店内的流量有所倾斜。”销量是最能分析店内宝贝的，“目前从平市那边拿来的一件背带裙和飞羽出的那条白裙子，销量比普通夏装的销量要更高一些。”

是的，上线四天，能有这个成绩，说明这条裙子，至少没有扑掉。

那么，它就更有讨论和研究的价值了，周央很快让杨雪把那件‘白色连衣裙’的所有前台、后台信息全部收集好了，单独和设计师张羽飞开了一个流量研究会。

第一，虽然销量不错，但是这件衣服在TB上的买家评论里，得到的最高频次评价不是好看，而是‘很好搭配’。

说明这件衣服，抓住了消费者想要多重穿搭的心理。

“至少【时尚衣橱】里很多定向客户是吃这个的，以后创建新款，可以参照一下。”

第二，从下单女性的信息来看，这条小白裙子的跨度还是很大的，各地的都有、各种职业的人也囊括了。

这一点，是做的比较成功的。

但也有缺点，比如有人在评论区里说，这条裙子素版单穿，一点配饰没有的话就非常一般。

这也正常，为了追求更好的版型，张羽飞在设计的时候就舍去了一些花样，加上夏季、白色，单调的款如果没有其他加持，很难出彩。

“OK，这些我都会记下来。”张羽飞看着销量图，“那老板，你觉得我们这个单还会加吗？”

“按照以往的经验，是肯定会加的。”但周央觉得，小白裙不一定能成为爆款，“再产几天，然后做几天通版T恤，趁着这个时间，出几款裙子。”

张羽飞嗯了一声，“我也有这个想法，夏季还是要考虑单穿，我昨天构思了一下，已经有了点思路，第二件夏装，不如做姜黄色的？”

或许，还是明艳一点的色彩，容易从款式的厮杀中，脱颖而出。

张羽飞已经趁着闲画好了手稿，周央看了一眼，立刻就跟她说：“可以准备样衣了。”

稍微增加了一点预算，这件姜黄色的衣服定制了一些布料的花纹和肌理，质感看着就不一样了，张羽飞这次没有把新衣做设计成连衣裙的款式，而是上裙下裤，只是裤子稍短、裙子稍长。

“这件衣服唯一的问题就是，姜黄色的布料不太好找，不过我已经问了小玉那边了，她说平市有我们要的货。”

那这个问题，也就迎刃而解了。

小会结束之前，周央还强调了一下，白裙子的图纸也不能丢，因为周央觉得，这条裙子夏天没机会了，但秋天，还是有一波成为爆款的机会的。

夏季，单穿为王，那些配饰可以增色，却不能调转一切。

但到了秋季冬季、百搭两个字，就可以干掉一批又一批的内搭了。

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五月二十日过后，姜黄色的裙子在两次改版之后，顺利面世。

这件衣服有着非常鲜艳又显白的颜色，它用色大胆明快，它在上线不到一周的时间里，迅速成为了大学生的掌中之宝。

这边销量攀升之后，小南服装厂那的缝纫机都快冒烟了，每天都在生产这件姜黄色的裙子。

它带动了【时尚衣橱】的销量，让销量总数，有了一个小小的提升，但，这还不够。

周央从它攀升的销量里，看到了属于姜黄色连衣裙的潜力，她决定搏一搏，在围脖这边、在TB那边，买一个流量推荐位，看看能不能把它做成一个大爆品。

正当计划准备开始实施的时候，一部港城的女性向电视剧在内地这边播出了，并在贴吧、围脖内都取得了不错的反响。

这件事情，本来和周央是没什么关系的，但命运就是这么奇妙，这部港台片子里，有一个颇受大家喜爱的女二号，在工作之余穿的一件私服，和杨雪曾经在围脖上上传的白色连衣裙搭配各色毛线披肩款，简直一模一样。

流量，就此来得猝不及防。

——【慕名打卡，就是这家店预测了读心密语的穿搭？】

——【听说是港城那边流行过一段时间的，不过没咋火，没想到我们这边有设计师慧眼识英雄，做了这个款式。】

——【别说，你还真别说，一开始点进来还在不屑呢，怎么教我学穿搭学穿搭，点进来一看，发现它还真有这个本事。】

——【哇，一路看下来，发现还挺有真才实学的！】

没有花一分代言费，就白嫖了一个女明星的流量，围脖评论区留言猛增，被剧粉和女明星的粉丝轮番光顾，那TB店自然也不在话下。

12年，粉丝经济厉害的紧，尽管只是这样的一个小小宣传，还是让原本不温不火的白色连衣裙，连夜爆单。

一个爆品，很自然而然的登上了流动的推荐位，周央也麻溜地在页面第二页里加上了一排：读心秘语女二同款披肩裙~#限时优惠：买连衣裙，送披肩哦~#

一日爆单，很快就把张羽飞积压着的白色联群晕一扫而空，她连忙又跑到了小南服装厂，下达了新的指令，让这边的工人们暂时缓一缓姜黄色裙子的制作，开始重新全力生产白色连衣裙。

老员工们的好处就是服从安排，很快，人工生产线又变了任务。

张羽飞没有精力去盯着每一个人，做衣服的中年员工们，偶尔也会交流，几个有文化的，谈的话题就更深入了一些了。

某人：“这厂能开多久……村长审核了一下资质的啵？我们给租给的这么便宜，就是想大家伙儿有个稳定点的好工作。”

“怎么突然说这个话？”有个五十来岁的人笑着：“这么悲观？”

“也不是啦。”这人大约四十多，手上的活是非常漂亮的，理论上来说，他这水平，在周央这种小厂里是很屈才的，但再往下看，他左脚的裤管空空如也，衣服垂在地上，“感觉她们朝令夕改。”

他嘴里吐槽着，内力却很担心。

诶，虽然手艺不错，但是腿脚不便，这家厂子虽然规模小，但是待遇和薪资还过得去，王亿不想随随便便又称为没有工作的飘零人，“好儿戏。”

起名儿戏，开工随意，开工之后这设计师也挺随意。

动工每每只做一种款式……在制衣厂待过的人是真想不明白，他只寄希望于开厂的年轻人家里有钱，够造吧。

“可别这样说。”旁边五十多岁的老太太悄悄拍了拍老伙计：“依这厂子的销估计量倒闭不了哦小王。”

“怎么讲？李师傅你知道内情？”

“我小女儿是这家厂子后头老板的一个小粉丝吧，她跟我讲，现在在网上，我们一起产的这条白裙子供不应求。要买还得等货。”

昔年，制衣厂倒闭是因为仓库里堆满了各色各样的服装。

而今：“你瞅瞅，我们这库房里，有几件衣服啊。”

“这——”王亿一愣，“这倒是……所以，这几件衣服的销量有那么好？”

“看起来是的。”李师傅推推自己鼻梁上的眼镜，“小王，仔细做着吧，我看呐这厂子背后的老板不是草包。”做个她听小女儿讲那什么奋斗史，听得热血沸腾、一愣一愣的。

再听什么营销分析手段，更是如在云端。

若是以往的制衣厂，也有这些手段，何至于走到破产倒闭的结局。

现今，她也希望这家小南服装厂的老板越厉害越好。

她把其中的一些操作讲给了王亿听，王亿也有些不懂。但他觉得还蛮厉害的。

感慨不过2小时，忽然，年轻的管理者跑近厂子里，用大喇叭叫着说：“各位员工你们好，由于近期出货量大，目前需要人手加班，愿意留下每天加班2小时的可以来我这边报名，加班按2倍小时工资算！”

王亿立刻报名了。

这么草台的班子、这么简陋的厂子，居然还供不应求？

他想不通，只觉得：这劳什的互联网企业，真是年轻人的玄妙世界。

大家晚安啦！

作者有话说

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第72章 第 72 章