“商业，有的时候是很有意思的一件事，它有一种魔力，有时短期利益与长期视野相矛盾，有时要快，有时要慢，有时仅仅因为对手的不同便使用不同甚至完全相反的应对方法。maixi9”

“你问是我怎么办，是我的话，我会立即开始b轮融资，牺牲多一点股权，眼前看这么做亏一点，但能换得更多的发展资金，有些行业适合专心做，做好了就是海阔天空，比如需要研发的，有技术壁垒的。但有些行业不是这样，你没有时间好好布局上下游产业，必须要快速抢占市场。”

温晓光摇摇头，“我有消息，凡客已经开始积压产品了，你说的确实很有道理，但你不在内部可能不太了解，他们的品质确实与我们有差距，而且已经开始劣质到让人不太能受得了的程度。这时候我们快、跟着他们的节奏反而容易出错，因为他们就是在闭眼瞎跳舞，除非有经验丰富的人把控。”

黎文博端着茶杯的手一顿，微微笑了笑，“那你不需要我，胜负已分了、只要不犯错就赢了。”

温晓光说“有你可以快一点赢。”

黎文博笑着一斜眼，这少年说话有意思，他摊手问“你真的要把这个公司做到底吗像是你这样的野心，又这么年轻，这必然不会是你的最后一次创业。”

“你想听”温晓光问。

“我想听，如果真有的话。”

温晓光心说你想听就好，他坐直了身体，翘上二郎腿，“我认为互联网的上半场结束了，年前我还用基本结束，但现在已经不用了，趋势越来越明显。”

“这个论断也不是我在做，行业内也有人认为移动互联网会到来，而且没什么疑虑，但有很多焦虑。”

黎文博认真了很多，“焦虑”

“应该说非常焦虑，即使是bat这样的大企业，因为谁也不知道下半场这戏该怎么唱，阿里在尝试进军无线，腾讯的qq用户、日活跃量都到达顶点，其实潜伏着盛世危机。”

温晓光用手指沾了点水，在桌子上比划，“其实仔细想一下，他们三家是分别是连接了人与信息、人与商品、人与人，再想一下，商业社会最具有代表性的三样东西，信息、商品以及人本身，一切看似偶然，实则必然。”

“而到了下半场，如果我们依然从这三点出发，但能不能咂摸出不同呢比如人与信息”

他说到这里停顿了一下。

黎文博心已经提了起来，他从未见过一个这样的少年说着这样犀利的话语。这是18岁啊，他无法想象自己与一个18岁的人讨论这样深刻的话题。

“怎么不继续了”

“因为到了重点，所以希望你能听清，百度连接人与信息的方式是人找信息，但未来可以通过大数据技术实现信息找人。”

温晓光说的是今日头条。

在他重生前，这家企业已经切实威胁到了百度的生存空间，人们说第四个巨头诞生了，实际上不是，头条站起来百度会倒下的，因为它威胁到了百度核心的搜索业务，如果没有行之有效的方法，百度的基本盘会面临巨大挑战。

“信息怎么找人”黎文博完全被勾起了兴趣。

“这是技术上的问题，系统记录你的兴趣，根据用户的兴趣精准推送信息，说起来核心就是一种算法，但不瞒你说实现起来有难度，不是说行就行的。”

“另外，如果我们跳出刚刚的三种连接，商业社会难道就没有其他连接了吗”

他说起这些来自信磅礴，充满笑意，仿佛有种说不出的魅力，“实际上是有的，比如人与交通工具的连接。”

“交通工具”黎文博一皱眉，“这显得有些怪异。”

温晓光能理解他，“不怪的。司机找乘客，乘客找司机，如果能将这种相互需求精准对接，你觉得打车的人会不会乐意使用这款软件开车的人又会不会乐意使用”

“同理，线下服务如餐厅、ktv、酒吧、洗浴都在找消费者，而消费者在茫茫的大都市里也在寻找它们，你去问问年轻人，问他们今天去哪儿吃，4个人聚在一起能给出一个不知道的回答。所以如果将这两种需求精准对接，你觉得会不会有人愿意用”

这些话不说震撼人心，那是夸张的电视剧效果，但是至少让黎文博觉得耳目一新，他再看温晓光的眼神也变了。

“原来原来我一直在想，燕华为什么给我介绍这样的人，为什么你在我女儿的年纪就有这样的成就，不瞒你说，最早我以为你是什么二代。”

“谢谢你的夸奖。”温晓光颔首。

“现在我想我知道答案了。你的这些想法，的确是了不起。”

“想到没什么了不起，做到才了不起，它让我激动并且期待。”

“所以我就不理解了，”黎文博好奇道“那为什么你要从优客开始呢”

温晓光撒谎，“我又不是天生就懂这些，也是一边入行一边思考，最早哪里想到那么多。”

“这倒是，我问了个蠢问题，”黎文博搓了搓手指，“这样吧，我回去多少和我的女儿交待两句，过了春节咱们签一个正式的合同。”

温晓光顿了下，然后心中大大的开心，“欢迎你加入优客”

“不是优客，”黎文博诚实的摇头，“我对它期待不大，我加入的是你的团队。”

这并非他这样做决定的唯一理由。

而是希望女儿可以接触到像温晓光这样的人，近朱者赤近墨者黑，从某种程度上来说，这一点的分量不比其他的轻，因为他是一名父亲。

温晓光同样有其他的思虑，“我之前问过您一个问题。”

“什么”

“你真的没听说过文留书吗”

“你以为我在故意瞒你”黎文博很自然的否定，“没有，我是真的没听说过这个名字。”

好吧，温晓光沉吟了一声，显得没有办法。

“喔，对了，你介意优客的买主是谁吗”

温晓光眼皮一抬，“什么意思”

“肯定是要卖的吧，虽然你没说，但我猜到了。企业的并购一般都是沿产业链并购，目的是构建自身完整的生态，或者是图谋某项技术、市场份额、甚至是人力资源。顺着这个逻辑我们反推回去，就能找到最想要我们的买家，也能获得最好的价格。”

黎文博开了个玩笑，“不然自身再美，但送到太监面前也没什么意义是不”

他的商业逻辑较自己还是清晰一些，这才好，否则都跟自己一样，还要他过来干嘛

“半年后我们再讨论这个话题。”温晓光顺着他的话，“美女还是要矜持一点，而且对于优客我还有计划”

下午坐车回老家啦我家离上海有些距离，要做一下午的汽车，所以第二更大概率会在晚上出，提前说一声

其实早就可以回家的，不过我妈一直不让我回，说我回去烦她，真实到可怕，别人都是回家三天才会这样，我这还没回去，盆友们，来几张票安慰一下吧。

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