第10章 星光下的创业梦

清晨五点,沈诗樱已经坐在工作台前,指尖灵巧地将一颗淡水珍珠穿入细银链。雪球蜷在她腿边的小窝里,时不时抬头看一眼主人专注的侧脸。

"最后一颗..."沈诗樱轻声自语,将微型钳子小心地夹紧银线接头。阳光透过窗帘缝隙洒进来,为桌上排列整齐的耳环、手链镀上一层金边。这是她为今晚夜市准备的新品系列——"初樱",以春日樱花为灵感,淡粉色的水晶与银饰相得益彰。

手机震动起来,屏幕上跳出冷心辰的信息:「今日野外拉练,晚上可能赶不及去摊位。周日咖啡约依旧。」

沈诗樱嘴角不自觉上扬。自从两周前宠物医院一别,冷心辰每逢她出摊的日子都会抽空来转转,有时买走一两件饰品,说是"送给战友家属"。他总是站得笔直,像棵青松似的在她的摊位前停留片刻,偶尔给出几句简短却精准的建议。

"他今天不来了呢。"沈诗樱对雪球说,心里泛起一丝失落,随即又被自己的反应逗笑。什么时候开始,她竟会期待那个冷面军人的出现?

收拾好工具,沈诗樱开始清点货物。重生前,她曾在奢侈品店做过销售,对饰品材质和设计有些研究。如今将这些知识用在创业上,竟有种命运安排的奇妙感。

傍晚六点,沈诗樱推着改装过的小推车来到大学城附近的星光夜市。这是城里最热闹的夜市之一,每到周末,年轻学生和上班族络绎不绝。

"诗樱!这边!"隔壁卖手工皂的林阿姨热情招手,帮她腾出位置。

沈诗樱道谢,熟练地支起折叠桌,铺上淡粉色桌布,然后将饰品一件件陈列在黑丝绒展示架上。比起周围摊位的杂乱,她的摊位简洁优雅,每件饰品都配有手写卡片说明材质和设计理念。

"哇,这些好漂亮!是新系列吗?"两个女学生凑过来,眼睛发亮。

沈诗樱微笑点头:"今天刚上的'初樱'系列,用的是进口水晶和925银。"

"多少钱一对?"

"耳环158,手链298。"沈诗樱报出价格,看到女孩们面露犹豫,又补充道:"所有银饰都提供免费清洗保养服务,三个月内非人为损坏可以换新。"

高价位是她深思熟虑后的决定。重生前见惯了奢侈品行业的暴利,她决心做价格公道但品质过硬的产品。然而夜市的主流客群更倾向便宜货,开业两周来,销量并不理想。

"我们再看看..."女孩们放下耳环离开了。

沈诗樱并不气馁,继续整理陈列。天色渐暗,夜市灯光亮起,人流越来越多。一对情侣在她的摊位前驻足,女孩试戴了一条手链,男友爽快地付了钱——今天的开张生意。

"老板,这对耳环能便宜点吗?"一位中年女性指着最贵的那对珍珠耳环问。

"抱歉,珍珠是天然淡水珠,银饰部分也是手工制作的,成本比较高。"沈诗樱温和但坚定地解释。

女人撇撇嘴走了。沈诗樱轻叹一口气,揉了揉发酸的肩膀。这时,一杯温热的奶茶突然出现在她眼前。

"林阿姨,这..."

"喝点甜的提提神。"林阿姨笑眯眯地说,"别灰心,你的东西是好货,识货的人少而已。"

沈诗樱感激地接过奶茶。这位六十多岁的退休教师是夜市里第一个对她示好的人,经常分享摆摊心得。

"对了,"林阿姨压低声音,"下个月商场有个手作市集,主办方是我学生,要不要帮你引荐?那里消费群体可能更适合你的产品。"

沈诗樱眼前一亮:"太感谢了!"

"先别谢,摊位费可不便宜。"林阿姨拍拍她的手,"你再考虑考虑。"

晚上十点,夜市迎来最后一波人流。沈诗樱的销售额停在680元,扣除成本勉强够一周生活费。她正收拾东西,一个熟悉的身影出现在摊位前——冷心辰穿着作训服,额头还有汗珠,显然刚结束训练就赶来了。

"你不是说今天不来吗?"沈诗樱惊喜地问。

冷心辰看了眼所剩无几的饰品:"提前结束了。生意怎么样?"

"还行。"沈诗樱不想抱怨,"你要不要看看剩下的?这条手链很适合送..."

"全部打包。"冷心辰打断她,掏出钱包。

沈诗樱瞪大眼睛:"什么?"

"我说,剩下的我全要了。"冷心辰语气平静,仿佛只是在点一杯咖啡。

"不行!"沈诗樱脱口而出,随即意识到自己的失礼,压低声音,"我是说...你不能这样。我知道你是想帮我,但我不需要同情。"

冷心辰皱眉:"不是同情。部队文艺汇演需要奖品,正好用得上。"

沈诗樱将信将疑:"真的?"

"军人不说谎。"冷心辰的表情严肃得近乎刻板。

最终沈诗樱给他打了八折,将所有剩余饰品打包好。冷心辰接过袋子时,两人的手指不经意相触,沈诗樱像被烫到般缩回手,耳根发热。

"送你回去。"冷心辰说,仿佛这是再自然不过的事。

回程路上,沈诗樱推着空车,冷心辰走在她身侧,保持着恰到好处的距离——既不会太近让人不适,又足够近能在必要时护住她。

"林阿姨说商场有个手作市集..."沈诗樱打破沉默,将林阿姨的建议告诉冷心辰,想听听他的看法。

冷心辰沉思片刻:"客单价多少?"

"什么?"

"平均每单消费金额。"冷心辰解释,"夜市是低客单价高流量,商场相反。你的产品定位更适合后者。"

沈诗樱惊讶于他的商业敏感:"你懂营销?"

"特种部队也要学战略分析。"冷心辰嘴角微扬,"原理相通。"

这个近乎微笑的表情让沈诗樱心跳漏了半拍。她急忙转移话题:"但商场摊位费是夜市的五倍..."

"风险与机遇并存。"冷心辰说,"如果决定参加,我可以做担保人。"

沈诗樱猛地停下脚步:"为什么...对我这么好?"

夜色中,冷心辰的轮廓显得格外深邃。他沉默了几秒才回答:"雪球需要一个稳定的家。"

这个回答既像敷衍又像真心,沈诗樱不知该如何接话。直到回到星万圆楼下,冷心辰才再次开口:

"明天下午两点,我来接你。"

"啊?"

"咖啡。"冷心辰提醒道,"你说要请客。"

沈诗樱这才想起周日的约定,连忙点头。看着冷心辰离去的背影,她摸了摸发烫的脸颊,心里像打翻了蜜罐。

第二天下午,冷心辰准时出现在楼下。他今天穿着休闲衬衫和西裤,比平时多了几分随性,却依然挺拔如松。沈诗樱则穿了一条白色连衣裙,头发松松地挽起,露出纤细的脖颈。

"你今天...很好看。"冷心辰生硬地夸赞,仿佛这句话是从牙缝里挤出来的。

沈诗樱抿嘴一笑:"谢谢,你也很帅。"

咖啡馆是沈诗樱精心挑选的,位于老城区一栋改造过的洋房里,安静雅致。她提前做了功课,知道这里的云南小粒咖啡很有名。

"所以,决定参加商场市集了吗?"点完单,冷心辰直奔主题。

沈诗樱搅动着咖啡:"还在犹豫。如果失败,我可能要动用积蓄..."

"你的设计很好,但产品线太杂。"冷心辰拿出手机,调出一张表格,"我分析了最近两周的销售数据,耳环占比65%,手链25%,其他10%。应该集中资源打造爆款。"

沈诗樱惊讶地看着那份详细的数据分析:"你...什么时候记录的?"

"每次去摊位。"冷心辰面不改色,"军人习惯观察细节。"

这份用心让沈诗樱胸口发暖。他们深入讨论了产品定位和定价策略,冷心辰的建议直击要害,完全不像外行。

"你退役后可以考虑创业。"沈诗樱半开玩笑地说。

冷心辰的表情突然阴沉下来:"军人没有退役,只有退伍。"

沈诗樱意识到触到了某个敏感话题,连忙道歉。气氛一时有些尴尬,直到服务员送上精致的提拉米苏。

"尝尝,这家甜品很有名。"沈诗樱试图缓和气氛。

冷心辰吃了一口,眉头舒展:"不错。"

"对吧?我前世...呃,以前就很喜欢这家店。"沈诗樱差点说漏嘴。

"沈诗樱。"冷心辰突然正色道,"如果有任何困难,可以告诉我。"

这句简单的承诺让沈诗樱眼眶发热。重生以来,她一直独自面对一切,突然有人愿意分担,竟有些不适应。

"其实..."她犹豫片刻,还是说出了最近的困扰,"夜市对面新来了个摊位,卖仿我设计的廉价货,价格只有三分之一..."

冷心辰眼神一凛:"侵权?"

"不算,他们改动了一些细节。"沈诗樱叹气,"我在想要不要也做些低价款..."

"不行。"冷心辰斩钉截铁,"质量是根本。你该做的是强化品牌故事和售后服务。"

他的话像一盆冷水浇醒了沈诗樱。是啊,重生不就是为了活出不一样的人生吗?怎么能一开始就向劣质妥协?

"你说得对。"她抬起头,眼神重新坚定起来,"我决定参加商场市集,做精品路线。"

冷心辰点点头,眼中闪过一丝赞赏。他掏出钱包,沈诗樱急忙拦住:"说好我请客的!"

"下次。"冷心辰坚持,"等你商场摊位赚了钱再说。"

离开咖啡馆时,夕阳正好。冷心辰突然从口袋里掏出一个小盒子:"给你。"

沈诗樱打开,是一枚精致的子弹壳吊坠,打磨得闪闪发亮。

"这是..."

"训练用的空弹壳,我加工了一下。"冷心辰语气平淡,"可以当样品,展示银饰的氧化前后对比。"

沈诗樱明白这只是借口,心里泛起阵阵暖意。她当场戴上吊坠,银色的弹壳在她锁骨间闪闪发亮。

"很适合你。"冷心辰评价道,目光在她颈间停留了片刻。

接下来的两周,沈诗樱全身心投入商场市集的准备。她精简了产品线,专注于耳环和简约手链,同时设计了精美的包装和品牌LOGO——一朵简约的樱花,下方是"SY"字母组合。

冷心辰几乎每晚都会发信息询问进展,有时还会在训练结束后突然出现,带着宵夜和实用的建议。有次沈诗樱熬夜工作到凌晨,趴在桌上睡着了,醒来发现身上披着一件陌生外套,桌上放着热粥和字条:「记得吃早餐。冷心辰」

市集前一天晚上,沈诗樱紧张得睡不着。手机亮起,是冷心辰的信息:「需要产品体验官吗?明天我休息。」

沈诗樱抱着手机在床上滚了一圈,回复道:「求之不得!不过要穿便装哦,太严肃会吓跑客人~」

对方只回了一个字:「嗯。」

但这个简单的回应,却让沈诗樱心里的不安奇迹般平复了。她看着窗外的月光,轻轻摩挲着胸前的子弹壳吊坠,第一次感到重生后的生活如此充满希望。

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