为了缓过这一阵，并重新把铺子开起来，沈仲卿最终还是可耻地啃老了。

程金凤也没问他缘由，一听说他没钱了，直接就给了他一百两。

换做普通人家，这一百两都够一家四口两年的嚼用了。

便宜阿母的大方，令沈仲卿忍不住真香了。

不过拿归拿，他心里还是默默把这笔账记上了，将来有钱了肯定要还回去。

虽然程金凤兜里有钱，一百两可能对她来说不算什么，给了儿子她就不打算要，但沈仲卿还是不能心安理得地花长辈们的私房钱，再者说他也不希望自己养成这种伸手要钱的坏习惯。

拿了钱之后他就吩咐厨房把给周怀钰的药膳做起来，剩下的钱他打算全部用来开铺子。

之前的那种经营模式显然不行，得大刀阔斧地改革。

沈仲卿在现代虽然没开过店，但是从小被各大商场耳濡目染，脑子里还是有一些想法的。

首先，他重新聘请了一个掌柜、两个伙计。按照现代服装店店员的标准，给他们进行了培训。

譬如，他要求当客人进店时必须口喊“欢迎光临”，客人走时必须口喊“谢谢光临”。

在客人进店挑选时，必须有一名伙计全程跟随，适时为顾客推荐搭配，并为顾客取衣拿衣，除非客人明确表示不需要跟随。

不管客人买与不买，都要以最亲切诚挚的笑容和最好的服务来招待。

诸如此类种种，其实就是在“把顾客当成上帝”这个基础上，把一些行动做细节性的规范。

谁知道呢，或许他们店的口碑靠良好的服务态度就能在东街打响名声呢？

这些要求对伙计和掌柜们来说并不难，这个年代真正在服务行业浸淫久了的人，比沈仲卿印象里的现代人都更能放低姿态。

沈仲卿还用高价专门打造了一大块等人高的铜镜，这块铜镜经过无数次的打磨，已经变得光可鉴人，能让在店内试穿的顾客最直观地看到在自己身上展示的效果。

这种营销方式对于当时的成衣铺显然是新奇的，一般人可没有这么财大气粗能定做这么一块光可鉴人的铜镜，仅仅只是为了用来让顾客们观赏。

成衣铺虽然是叫成衣铺，但是铺子内主要的生意还是靠卖锦缎布匹为主。因为成衣不仅价格昂贵，而且无法做到完美合身，所以大部分人都会选择买了布回家自己做。

沈仲卿却觉得在服装店试穿各种类型的衣服，那种快乐和新鲜感是无可替代的，客人如果能快速直观地确认衣服适合自己，那么他们愿意花钱的可能性就大多了，所以他觉得这一块的生意可以试着做起来。

可以想见，光是可以免费试穿甚至欣赏自己的衣冠，都能吸引到一大波新奇的客人来。

现代服装店里的试衣镜和试衣间都是要的，不仅如此，沈仲卿还在店内安排了可供人休憩的小榻，还有专门为等待的客人摆上的热茶。

这独一份的周到在别的成衣铺可看不到，这总能证明他们对待客人殷勤备至的诚意了吧？

解决了店内的服务问题，接下来该考虑的是成衣铺重中之重的定位问题。

之前的铺子定位太模糊，男女老少的衣服都有，饼摊得太大，结果就是哪一方都做不精。

沈仲卿经过深思熟虑，决定还是做双儿和男子的买卖。

这个结果，也是他根据实地考察后得出的。

东街这条繁华的街道，光成衣铺就有四五间，其中有一家老字号专卖女子的衣服，不仅价格公道，而且还质量上乘，在当地有口皆碑，常年霸占成衣铺销售榜第一的位置。

在附近已有强有力的竞争对手、且目前没有与之相抗衡的实力的情况下，避其锋芒、另辟蹊径自然是聪明的选择。

虽然从古至今人人都知道“女子爱美”、“女人的钱好赚”，围绕“女人”延伸出来的行业数不胜数，但是据沈仲卿观察，在这个时代掌握财政大权的其实是男子。

男子在这个年代的地位要远远高于女子和双儿，在街上来来往往的大客户中，豪掷千金的十之**是男性。

女子和双儿因在家中不受重视的原因，并不会得到太多的零用，只不过她（他）们愿意把钱花在胭脂水粉、饰环金钗、彩衣罗裙这些小玩意儿上，所以显得她（他）们的购买力很强。

但实际上，在这封建思潮影响下的古代，男性的“爱美之心”并不输于女子，相反，男人看重外表的程度可能还隐隐超越了女子和双儿。

毕竟女子和双儿的“爱美”只是抬高她（他）们身价或是装点心情的一种手段而已，男子的“爱美”却关乎到交友、仕途这些实际的问题。

长得好看的男子，不论到了哪儿都是很占便宜的。

打个比方，在综合能力不相上下的情况下，不管是官府还是小商铺都会择优录取长得更好看的那一个。

在这古代女子和双儿甚少抛头露面，养家糊口的重任可是全部都压在男子身上啊，关乎一家生计和自身命运的事，男子怎会不用心？

只不过男子重面子，就算在穿衣打扮上花无数的心思，也决不肯叫人看出。

所以他们只会在一些隐晦的细节上下功夫，比如衣服上的刺绣啊、靴履上的暗纹啊、精致的腰带啊、腰间精美的挂饰啊，反正力求一个从头到脚的“精神”，但又看不出刻意装扮的痕迹。

这是有条件的，没条件的那就只能家里女人双儿做什么穿什么咯。

在没有选择的情况下，人人都会平静地接受现状，但如果他们忽然有了别的选择呢？

基于以上这些考虑，沈仲卿决定开天辟地、前无古人、后不知道有没有来者地开一间“男装专卖店”。至于双儿，咳咳，那是顺带的。

双儿这个群体实在有些特殊，他们的外表接近男子，但生理构造却是男女结合。时下人们更愿意把他们看作和女子一类，所以卖女装的那间老字号，也有很多双儿光顾。

但是依沈仲卿一个现代人的审美，看到“男子”穿女装还是觉得有些辣眼睛。

不过穿男装还是穿女装都是双儿的个人取向，一般没什么人会置喙，从这点上来看，双儿这个群体可谓是真正做到了“穿衣自由”。

沈仲卿觉得铺子的定位人群可以将双儿一并扩进来，有些风格比较跳脱的男装，男子可能不喜，但双儿说不定会很喜欢。

于是，沈仲卿就把铺子的定位人群定在18~30周岁的成年男子以及双儿之间。

做好规划之后，他就安排人进入了热火朝天的重修改建中。

只不过，还有一个大难题，始终得不到解决。

沈仲卿一想起来，吃饭都唉声叹气。

周怀钰用眼神询问他发生了何事，沈仲卿没想过要瞒着他自己在干的事，就顺势地说了铺子的情况和现在悬而未决的难题。

其实就是他想找一个会画图、设计、打样的高精尖人才，能符合他这一标准的只有经验丰富的绣娘。可是他开价都开到每月三两的月钱了，还是没能找到满意的人选。

周怀钰听到他说“三两一月”，瞳孔震了震。

就连沈家的管事怕是一月都没有这么高的月钱，这么高的月钱，岂不是会让人抢破头？

但是他随即又反应过来，看沈仲卿那苦恼的模样，要求定当是很高，所以才会一直招不到合适的人。

周怀钰捏了捏筷子，有些心不在焉。

他说的那些……他倒是都会，以前周家还没有落败的时候，无论是丹青还是女红他都要学，而且还得学出水平来。做衣服也是他一贯很喜欢做的事……但是，但是他真的可以吗？

夫君又会同意吗？

周怀钰为自己脑子里出现的荒诞念头羞耻不已，他根本开不了这个口。

他算什么，竟也想不自量力地揽这么重要的活，没看那么多厉害的绣娘都落选了吗？

虽然，他是想要帮助夫君，但是说出来夫君会怎么看他呢？会不会觉得他不守规矩，不安安分分在家相夫教子，成日里异想天开？

待沈仲卿吃完饭离开，阿福有些疑惑不解地问：“二少夫人，您给二少爷做的那件外袍不是已经做好了吗，怎么不拿出来给二少爷瞧瞧？”

周怀钰有些无所适从，因为刚刚聊到聘请“设计师”的事，不知怎的他就不好将外袍拿出来了，所以想缓缓再说。

关于“设计师”这一职位，新任的何掌柜是很上心的，因为这关乎着他们的成衣铺何时能筹备新品、重新开张。他跑了很多趟，照沈仲卿的要求搜集了一些绣娘亲自画的设计图，再将这些设计图拿给沈仲卿一一过目。

周怀钰领着阿福去书房给沈仲卿送甜汤时，恰巧听到他们在商议。

年纪不大、留着短短美髭的何掌柜声音听上去有些焦急：“东家，这位绣娘的设计已经很出色了，您到底还有哪里不满意的？”

肿卿：没能打动我的灵魂……

何掌柜：……您看我这一拳下去能不能打动您的灵魂？

作者菌：（小声哔哔）能让他看见五彩斑斓的黑

肿卿：……

作者有话说

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第13章 绣娘