第18章 第一单生意

谈晓兰自然也是要随着小厮一起去码头,郑启杨叫来个伙计陪她一起过去。

到了码头,小厮上船过去询问,等了一会,又从船上下来,对谈晓兰道:“不知姑娘是否可以和小的上船一趟,有位夫人想下船看看,只是提出要先见见姑娘。”

这要求不算过分,郑启杨让伙计陪着过来,也是想到了这一点。

谈晓兰直接让他带路,和商行伙计一起上了商船。

小厮领着他们直接去了上等舱房,对守在门口的丫鬟说了句:“麻烦姐姐通报一声。”

丫鬟进到舱内,隔着帘子谈晓兰能听到隐隐的说话声,等丫鬟从舱内出来,就对谈晓兰道:“夫人请姑娘进去说话。”

谈晓兰进到舱房,小厮与商行伙计只在舱外等候。

舱内客厅的主位上,坐着位三十来岁的妇人,妆扮简单大方,身上虽无特别耀眼的首饰,却有着普通人绝对没有的气质。

妇人的下首坐了位十四五岁的姑娘,靓丽的面庞上,有一双未见过社会疾苦的纯净眼眸。

谈晓兰上前几步,对妇人行礼,道:“谈晓兰见过夫人。”

卫氏听小厮说,这个渡口有一位做咨客的姑娘,她原本以为是个十七八岁的大姑娘,没想到竟是个还没及笄的小姑娘。

好在谈晓兰模样娇美,仪态万方,卫氏喜她模样,想着就算不下船,让她在这里陪着说会话也是可以的。

于是就道:“快坐吧。”

谈晓兰落了座,丫鬟上茶,卫氏就问:“我观谈姑娘年少,怎么在这里做了咨客呢?”

时下出门做工的女性不少,只是十几岁的小姑娘出门做事的不多,卫氏这么问早在谈晓兰道预料之内。

应对的话她是早就想好了的:“家父在商行做账房,前段时间随东家出门,至今未有回信,祖母在家等得心焦,我隔上两日就来渡口问询,时间长了,发现渡口竟然没有女咨客。”

说的这里,谈晓兰面上就稍稍的带了点小腼腆,“我就想着,在这里干等着过一天,还不如做个咨客,不止能方便想下船散心的女眷,我自己也不会觉得无聊。”

卫氏就明白了,家里栋梁柱出门,至今消息全无,这姑娘是为了以后的生计,才开始做咨客的。

从谈晓兰言谈举止和穿衣打扮上,不难看出她是娇养着长大的,这样曾经的一个娇娇女,为了家里以后的生计,选择出门做事,让卫氏对她的观感又提升的一点。

卫氏动了恻隐之心,想着不管谈晓兰对渡口到底了解多少,就随着她下去一趟吧,正好嫣儿这两天一直闹着要下船,谈晓兰引的好不好的也没多大关系,全当去实地上散步了。

既然做了下船的决定,卫氏就问起来谈晓兰渡口的情况。

谈晓兰就道:“我们上洋镇渡口虽不大,天南地北的货物却全的很,各大商行在这里几乎都有店铺,客栈酒楼里各地的口味也是都能做的。其实最大的优势,就是小渡口费用低,和大渡口一样有着丰富的物流,但是在这里经营的成本却低很多,不管是商行店铺的东西,还是摊位上的东西,都比大都府可便宜太多了!”

谈晓兰说完,坐在卫氏下手的姑娘就问:“除了东西便宜,可有什么好玩的地方?”

谈晓兰知道自己能上船来,都是因为这位想下去玩,能不能顺利接下第一个客户,就看自己能不能说服这位姑娘了。

上洋镇可以游玩的地方,就是距离渡口十里开外的是翠重山,这个距离坐在上首的夫人是不会同意的。

不过这个问题,谈晓兰在从商行来的路上就想好了:“若是姑娘能在这里逗留一两日,可以选择距离渡口十来里的翠重山去游玩一番,若是时间不够充足,去渡口市场领略一下我们本地的风俗,还有大江南北不同的特产,也不枉出门一趟,总能多些阅历的。”

坐在下首的姑娘知道商船不可能在这里停留一两日,母亲也不会让自己在陌生的地方离船十来里,她在船上已经待了十几天了,一开始上船的兴奋劲早就过了,只要能下船,去渡口的市场转一转也是好的。

只要能回到陆地上活动活动,别说有市场可以转,哪怕就是在河滩上走动走动,她也是愿意的!

卢锦嫣对母亲说:“娘,我想去渡口市场上长长见识。”

卫氏原本就打算下船,现在闺女一说,她就同意了。

顺利接下第一单生意,谈晓兰心里还小小的激动了一下,至于劳务费,像这样的大户人家,这点小事主人是不会亲自谈钱的,谈价钱的都是管事的和丫鬟,如果提前没有谈,最后给的绝对比谈的要多。

卫氏就吩咐丫鬟:“把姑娘的帷帽拿过来。”

谈晓兰心里想:今天也没风,戴什么帷帽呀!

待会要戴的卢锦嫣也有同样的疑问,卫氏就道:“以后再出去,就得戴帷帽了,现在京中的闺秀,出门都会戴上帷帽。”

她的话,让谈晓兰的欢喜瞬间淡了不少。

卢锦嫣更是跺脚抗议:“我又不是丑的不能见人,好好的天气戴什么帷帽呀!”

谈晓兰见卫氏肃了表情,在她开口说教之前,搭话道:“竟不知京中现在流行出门戴帷帽,在这里倒是没见过没有风沙的日子还戴帷帽的。”

卢锦嫣听谈晓兰这么说,也对母亲说:“看吧,谁家好好的天气出门要戴帷帽,别人都不戴,偏偏我自己戴,别人一定会以为我长的见不得人,才带着帷帽出门!”

卫氏少女时期,也没有出门必须要戴帷帽的说法,让丫鬟去拿闺女的帷帽,也是听说京中大家族的姑娘这两年出门都要戴,谈晓兰既然说这里都不戴,她自然也不会强迫闺女必须得戴。

“既然这边大家都不戴,你也不用戴了,行了吧!”

卢锦嫣立即换上甜美的笑容,挽着母亲的胳膊,说:“娘亲最好了。”

不用戴围帽,衣服也不用换,官宦人家的规矩教养,哪怕天天在船上不下船,平时的穿戴也比在家里的时候正式一些,稍微整理一下就可以直接下船。

下船当然也不是只有母女俩下去,卫氏又点了丫鬟家丁还有管事的,人员到位,这才起身准备下船。

出了客厅,谈晓兰就切换到了导游的身份,在甲板上,就开始言语亲切的介绍起了浴龙河。

她先简单的介绍了河流的发源地,路径的州府,途中与哪条河流有交汇,最后流入大海。

然后就着重讲了浴龙河的各种传说。

在讲传说的时候,谈晓兰明显的感觉到卢锦嫣的兴致高了起来。

下了船,卢锦嫣还沉浸在传说中,问谈晓兰:“真的有人在浴龙河见过龙么?”

她问的认真,谈晓兰也满是真诚的回她:“这个还真没听说过,如果哪天有人看到了,应该就会有新的传说了。”

卢锦嫣就叹了一口气,不知道是遗憾没有后续,还是其他的什么。

卫氏就说闺女:“传说就是传说,当不得真的。”

女儿喜欢听这些玄幻的东西,当母亲的看样子是不太喜欢让闺女太入心。

谈晓兰就道:“传说么,当个玄幻故事解解闷,可不能当真!我们这里有两个书生,相信凡人能修仙,若能大成,上天遁地自由潇洒全不在话下,于是两人就相约着一起修仙。”

谈晓兰说到这里就停顿了一下。

卢锦嫣喜欢听传说故事,但也没到相信到地步,现在听到有人竟然亲身检验,兴趣一下子就被提起来了。

谈晓兰停顿了一下,她就赶紧催问:“后来怎么样了?”

谈晓兰对着她笑:“后来被先生发现,又告诉了他们父母,两人还没修出护身盾,被打的好几天没去学堂。”

卢锦嫣听完哈哈大笑,卫氏也忍不住笑弯了眉眼。

说着话逗着趣,不觉得几步路就到了渡口市场,

谈晓兰指着万川商行说:“我父亲的义弟是这里的大掌柜,夫人若是有什么需要的,我让叔父给您最低价。”

万川商行卫氏自然是知道也信得过的,反正远的地方也去不了,今天下船来也就是在这渡口的市场转一转,也没什么目标,既然到这里了,卫氏就决定先去万川商行里看看。

跟着谈晓兰上船的商行伙计也是机灵的,卫氏同意了,他就先一步去商行找郑启杨。

郑启杨刚送走了船老板,听伙计说谈晓兰接下了客户,还领着她们过来了。

郑启杨心中大喜,为了给谈晓兰做面子,郑启杨干脆起身到门口迎接。

谈晓兰就向卫氏介绍郑启杨。

郑启杨对卫氏行礼,道:“我这侄女第一次待客,有不足之处,还望夫人海涵。”

卫氏自然是满口夸赞。

郑启杨把人请进店里,亲自招待。

卫氏原本也只是随便看看,只是看过后,就不只是看看而已了。

很多东西,在渡口原本就比在州府便宜,更何况郑启杨给她的报价还比普通过路客户便宜一些。

那圆润的珍珠,同样大小的,在别的地方一颗的价钱,能在这里买两颗!

卫氏果断入手了可以做两套首饰的珍珠,日常用的珍珠粉也买了不少,自家是少不了用的,送人也是省钱又不掉价……

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