第22章 人情社会

被谈晓兰主动麻烦,郑启杨只有欢喜的份,只是在去之前,他还是提醒谈晓兰一句:“兰儿你就算不说,我也要带着你去认识他们的,只是郑叔也不是和所有的商行掌柜的关系都好,你可知这代表着什么?”

谈晓兰毫不犹豫道:“郑叔放心,我都懂,商行之间也是有合作与竞争关系的,郑叔是万川商行的掌柜的,我爹是万川商行的账房先生,我注定站着咱们商行这边,有些人我就算是主动去认识,也是做白功惹人笑话。”

谈晓兰既通透又聪明,这下郑启杨是真放心了,直接站起来,对宋外公说:“伯父稍等片刻,我带兰儿去其他商行转一圈。”

外公不懂生意上的事,人情世故上却是老练的很,刚才听兰儿对郑启杨的应对,心里也已经放心几分,现在郑启杨要带她认识人,自是应允。

谈晓兰随着郑启杨去拜访其他商行掌柜的,出来先交待高昌茂和王氏,让他们也要和各家的伙计认识熟悉一下。

在渡口谋生的人,基本上都认识大商行的伙计,谈晓兰交待这一声,为的是让别人知道,现在这两人是自己的人,以后商行里给自己介绍了客户,伙计们知道找谁。

郑启杨先带着谈晓兰在相熟的商行里认识了人,然后又去了各大酒楼。

商行里有不需要认识的人,酒楼却是没什么计较,谈晓兰跟着郑启杨,又挨家的见了酒楼掌柜的。

和去各家商行一样,郑启杨领谈晓兰认识人的时候,大家都很热情,但当听到这是谈思立的女儿的时候,浮于表面的热情里,又多了几分亲近。

该认识的差不多都认识了,人脉的强大,还没等回到万川商行,就显示了出来。

做木材生意的商行伙计找了过来。

他先和郑启杨打了招呼,然后问谈晓兰:“谈姑娘,有位客商带了外室女眷,我们掌柜的让我来问问,看你有没有时间接待?”

伙计的话问完,郑启杨的眉头就皱了起来,他觉得木材掌柜的乱弹琴,兰儿好好的姑娘家,怎么能和谁家的外室扯上关系呢!

不过谈晓兰心里却没什么不舒服,都出门做咨客了,还计较什么客户的身份。

她直接应下来:“有时间,是直接去你们商行,还是去船上接人?”

那伙计一下子就欢快了起来:“人在商行里。”

谈晓兰就对郑启杨说了一声:“郑叔我去了。”

然后让伙计带路,跟着他去了木材商行。

正式入行的第一单生意,还是那句话,不管客户什么身份,只要给的资费到位,就得把她给招呼好了。

路上谈晓兰向伙计大概了解了一下客户的基本信息,然后又交待王氏,让她在商行门口向客商家的丫鬟,多打探一下她主子的喜好。

到了木材商行,待客厅门口果真有小厮和丫鬟等在那里,高昌茂和王氏自然也留着门口,只谈晓兰随着伙计进屋。

进到屋里,韩掌柜的就笑着向她招手:“晓兰过来了。”

谈晓兰叫了声:“韩伯伯。”

韩掌柜的就对客商说:“曲老板,这就是我跟你说的我谈兄弟的闺女,咱们说的这些没意思的很,嫂夫人自己也无聊,让我侄女陪着夫人在渡口转转,咱们说咱们的。”

这位曲老板走货量大,只是他都是在另外一家拿货,来韩掌柜的这里也只是例行转一转,韩掌柜的看到他经常带在身边的外室,突然就想到了谈晓兰现在做咨客。

然后就有了这么个留客的办法。

都是老买卖人,曲老板自然是明白韩掌柜的想法,他能在这里等着,就是给了韩掌柜的机会,现在自然不会反对。

对身边的娇媚女子说:“你总说下船也是无聊,今天有人陪了,自己好好去转着玩去吧。”

娇媚女子用帕子捂嘴笑道:“老爷谈正事吧,我就不打扰你们了。”

说完娇媚女子就起了身,看向谈晓兰。

谈晓兰对她微微行礼,娇媚女子虽是外室,却也懂礼,谈晓兰行礼时,她也屈膝行礼。

谈晓兰抬眸微笑道:“前面绣庄新绣了个大屏风,梅夫人若是有兴趣,咱们去看看屏风怎么样?”

梅夫人自是应允的。

谈晓兰今日带客,和昨日不同,昨日卫氏母女,出身官宦家庭,卫氏的丈夫现在又主政一方,她们是什么好东西都见过的,渡口的这些高档店铺,在她们眼里也是稀疏平常。

所以谈晓兰带她们去逛渡口的小摊,让过惯富裕生活的母女俩,感受到了别样的新奇。

而今天的顾客不一样,像她这样给别人做外室的,大多都出生于贫困家庭,现在好不容易过上了富贵日子,自是不喜去那些普通摊位。

于是谈晓兰就带着梅夫人去了渡口最大的绣庄,然后是银楼,接下来是专买舶来货的门店。

这些都是高奢店,买不买没关系,主打的就是满眼的富贵。

一圈逛下来,梅夫人有了购买目标,想着这次离开之前,哄着曲老板给自己买个什么,谈晓兰也学到了不少高档产品知识。

再回到木材商行,韩掌柜的趁着这些时间,已经和曲老板谈下了一笔生意。

谈晓兰把人送回来,就带着自己的人,先回万川商行,外公还在那里等着呢。

当谈晓兰陪人逛街的时候,郑启杨在面对宋外公的时候,却心虚的不行。

能不心虚么,好好的书香门第的姑娘,被自己带的,做咨客已经算是有点离经叛道了,现在又接待了谁家的外室!

宋外公问的时候,他可不就心虚么。

好在外公也不是迂腐之人,在听说谈晓兰接待了一个外室后,沉默了一会,才道:“做咨客和开店做生意一样,不能因为顾客的身份,就不卖东西。”

谈晓兰送回梅夫人,先让高昌茂去叫一辆车,准备先送外公回镇上。

回到万川商行,简单的和郑启杨说了两句话,高昌茂叫的车就过来了。

外公看到叫的车,教育她:“刚能挣点钱,不能学着别人铺张!”

谈晓兰辩解:“以后我自己不租车,今天正式做咨客,我和您一起回镇上,见过外婆我再回去,租一辆车回家的时候方便。”

谈晓兰这样说,外公也不再说什么了,在谈晓兰的搀扶下上了车。

高昌茂挨着车夫,坐在车厢前面。

马车里,谈晓兰把今天见人的情况,和接待的客人都一一说了。

外公听了,就道:“今天韩掌柜的让伙计来叫你,是为了拉拢客户,也是一种试探。”

谈晓兰现在细想,觉得外公说的很对,如果这个外室自己不接待,韩掌柜应该还会给自己介绍那些正常客户,只是等以后渡口有了别的女咨客,自己这种挑剔顾客的咨客,在人家的合作名单中,绝对是要往后排的。

这也是外公对于谈晓兰接待外室,没有表示反对的原因。

还是那句话,外公不懂生意,却懂人情,自己昨日开始做咨客,接连两日都有客户,归根结底还是因为人情。

谈晓兰明白了,就对外公道:“外公我知道了,爹爹的人情能帮助我迅速入行,但是在行业里做到哪种程度,还得依靠我自己。”

外公眼中满是欣慰,因为家里其实一直都是妻子在当家,现在外孙女出门做事,他不觉得兰儿只是玩票一样的做一段时间,既然做了,她绝对是想要做好的。

祖孙俩说着话,到了上洋镇已经将近酉时,谈晓兰只在外婆家坐了一坐,让高昌茂认了人,就被催着回去了。

夜路难行,她只能重新坐上马车,这次直接就到了家门口。

又让高昌茂认了一下这边家里的人,祖母对于找了这样一个跑腿的,心里也是认可的。

高昌茂把谈晓兰送回家,认了人,就对萧氏说:“老太太,姑娘安全到家了,那我就先回去了。”

祖母原本对谈晓兰给人引路还耿耿于怀,现在看到自家雇佣的跑腿,突然就想开了。

还嘱咐高昌茂,让他回去的路上小心一些。

高昌茂弯腰应了,然后问谈晓兰明天什么时候过来接她。

谈晓兰做咨客虽然不怕别人说,并不代表她愿意成为村里的谈资,只安排高昌茂辰时过半(八点)在村口等着就行。

常年卯时就起床的高昌茂,跟着谈晓兰做工,从家里出来的时间,一下子就往后推了一个时辰,让他更觉得跟着谈晓兰做事简直太轻松了!

等高昌茂走了,谈晓菊和三个弟弟迅速的围到谈晓兰身边,问她这是怎么回事。

谈晓兰做咨客要雇人的事,祖母今天只悄悄的和何氏说了,剩下的几个小的还都不知道。

老三问:“姐姐那老大爷怎么对咱们家人那么恭敬?”

老二说:“那是姐姐雇的人,当然对咱们家人恭敬了。”

谈晓菊几乎同时问:“姐姐,你坐什么了,怎么还雇了人呀?”

谈晓兰觉得耳边好像有一百只鸭子围绕着自己,幸好还有个稳重的,不等谈晓兰发火,大弟谈兴强及时制止了他们:“你们这样乱糟糟的,让姐姐怎么说!”

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