身材娇小的女翻译来到许振鸣的身旁,微笑着说:“你好,我能带我的客户们参观一下你们公司的设备么?”
同行参观你的设备,也不是什么大不了的事情。xiashucom在展销会经常会发生诸如此类的事,许振鸣当然没那么小气,微笑着点了点头。
于是,这位女翻译就领着那几位大鼻子的意大利外商,来到64头和128头的电脑绣花机的旁边。
这时候,一鸣公司的七台电脑绣花机都在高速的运行着。用来做演示的底料是白板毛巾,都是许有魁的小买部半价收购而来的。因为这种贸易,许有魁每个月都能挣到一千多块钱,一鸣公司也能节省五六百块。
这算是两全其美的好事!因为能在这方面帮助自己大儿子的事业,许有魁也特别高兴!
“哇哦!这些电脑绣花机的速度真的好快!”
“同时刺绣15种颜色,是15针电脑绣花机!华夏国人的电脑绣花机已经领先世界了,他们是怎么做到的?”
“这是一种创新!华夏国人一向很神秘!”
这帮大鼻子的意大利人被一鸣公司的产品性能震惊了,在小声议论着。
这次展会开幕以来,他们的展位变得很冷清,几乎都没有客人去参观他们展出的电脑绣花机。于是,他们让聘请的女翻译打听一下原因。当得知所有的客户都来到一鸣公司的展位后,他们感到非常惊讶,所以才特意来参观一下。
不看不知道,一看他们便吓了一跳:我们公司的产品已经落伍了,神秘的华夏国人发明了一种领先世界的电脑绣花机。这如何是好?
这些来参观的意大利人有些慌张了。他们的经理是一位五十多岁的秃顶胖老头,啤酒肚是平常人的三个大。他把女翻译喊到身旁叽里咕噜的说了一通,一边说话一边朝许振鸣露出善意微笑,还不时的举起大拇指来摇一摇。
这时候,一鸣公司的展位外又聚集一群来参观的客人。这些客人见外商都在夸赞一鸣公司的电脑绣花机,于是也围了过来问这问那。这是国人爱看热闹的天性,谁也改变不了。
胖子张贵此时已经额头上冒了汗,兴奋得脸颊通红,拿着话筒给围在外面的客人们介绍着电脑绣花机。经历过一次展销会,他对外商来参观自己展位的事情已经习惯了,不像以前那般的激动。
围在展位外面的客人们好多都是回头客:
有些人已经来过一次,现在是来讨价还价的;有些人已经去过妙科电脑绣花机厂的摊位,再次回头来看看一鸣公司的产品,准备做最后的抉择;还有些人是被同乡或好友喊来的,纯粹是见识一下15针的电脑绣花机。
看着展位外面的客人,许振鸣这次没有站到前台去解说产品技术。他把锻炼的机会交给胖子张贵等人,准备培养他们这些人,好让他们早日独挡一面。还有更重要的原因,他正在接待着这帮来自意大利的同行。
娇小的女翻译坐到小方桌的旁边,把意大利人问的问题翻译过来:“许总!你们一鸣公司有没有兴趣发展欧洲业务?我们玛尔达公司愿意代理你们的产品,为贵司打开欧洲市场!”
许振闻言,却微笑着摇了摇头。
他认为现在还不是开拓国际市场的好时机。国内的市场都没有占领,何必舍本逐末!
看到这种情况,娇小的女翻译很诧异。她是做外贸的,经常接触国内做外贸订单的企业。那些企业为了做外贸订单,几乎都挖空心思去增加产品的销售量。现在倒好,眼前的这位许总居然对外贸生意不感兴趣。
这让她感到很好奇!
那位玛尔达公司的经理能看懂许振鸣摇头的意思。这位意大利的老头感到不可思议,两手一摊,耸了耸肩膀。旋即,他又让女翻译转告许振鸣:“贵司的新技术电脑绣花机,可以授权给我们玛尔达公司生产么?我们公司愿意付专利费!”
许振鸣对这个思路有点兴趣。
他准备在全球申请15针电脑绣花机的专利,欧洲的意大利和法国是重点国家。这两个国家的时装很出名,几乎引领了世界流行元素。一鸣公司开发的新型电脑绣花机若是能在欧洲申请专利成功,可以为一鸣公司踏出国门做准备。
但是,这种操作风险很大,搞不好自己的技术被别盗窃了,落得个竹篮打水一场空!
把这些情况都过滤了一遍,许振鸣微笑的点了点头:“这个建议可以考虑一下。不过,我们要通过详细的探讨才行。这样吧,贵司可以起草一个详细的方案给我们发传真!我要请我们公司的法律顾问把把关!”
玛尔达公司的经理听到这个好消息,顿时大笑起来,做了个鬼脸。跟着他一起来的意大利人也都微笑着鼓掌,竖起大拇指摇一摇。双方虽然语言不通,从表情和动作上都能明白对方的意思。
许振鸣不习惯西方人的贴面礼,只是微笑和这帮玛尔达的客人们握手道别。他和这帮大鼻子的外商交换过名片,双方也仅仅是达成口头意向,好多细节问题要有待于一轮甚至多轮的谈判才能确定。
因此,许振鸣并没把这件事放在心上!
他目前最关注的还是快速拓展国内市场,争取在短时里占领国内电脑绣花机的市场,把该挣到手的利润落袋为安。
前来参观的客人却不这么想。他们见生产电脑绣花机外商都来一鸣公司谈业务,因而更加相信一鸣公司电脑绣花机的质量。这些客人中,有许多人跟风要立即下订单。
这样一来,吴燕和赵兰等人的任务就更重了。一直忙到夕阳西下,她们这些销售部的娘子军才有空喘口气。
商场如战场,有人笑就有人哭。一鸣公司这边的生意火爆,签订单都签到手发软,嘴干舌燥的。
而那些从事电脑绣花机贸易的参展单位就冷清多了,几乎没有客人去光顾。一天下来,他们几乎都没有谈成什么生意。只有定位低档市场的妙科电脑绣花机厂利用地域优势,谈成了几笔温瑞地区服装企业的订单。
临近傍晚的时候,许振鸣在摊位上接待了一位特殊的客人。他名叫胡梁,是一位年近六旬的清廋小老头。
胡梁个子不高,满头花白的头发梳了大背头,看上去气场很足。他背着双手来到一鸣公司的摊位前,慢腾腾问:“你们谁叫许振鸣?”
许振鸣从胡梁的气质已经判断出此人不简单,微笑回话,把胡梁领到小方桌前入座。一番介绍以后,他才知道胡梁是服装协会的副秘书长,魔都服装设备展销会的负责人。
服装协会是民间组织,企业的模式运营,但也归有关部门领导监督,在服装企业界和服装设备供应商的圈子里很有威望。胡梁是服装协会的副秘书长,服装协会的高层领导之一,许振鸣当然要给他面子,热情接待。
“小许!听说国际大公司岛田公司有意要和你们一鸣公司合资,这事情属实么?这种招商引资的项目如果谈成了,你们一鸣公司算是立了大功啊!”
闲聊几句后,胡梁笑眯眯的问许振鸣。他说话很有水平,几乎是滴水不漏,让人抓不到把柄就把自己要表达的意思告诉了许振鸣。
从他说话的语气上来说:他胡梁是支持岛田公司来魔都投资建厂的,希望一鸣公司参与这件事,和岛田公司联合投资,建立合资企业的制造工厂。
这有点强人所难了!
幸亏一鸣公司是许振鸣个人的私营企业。
看样子,岛田公司已经找过胡梁本人,想要用胡梁来压许振鸣。
许振鸣的性格是吃软不吃硬,怎么会被一帮小矮子牵着鼻子走。他不露声色的说:“胡领导,我们一鸣公司才注册时间不久,没有资金来魔都投资建厂!再说了,我们公司已经拒绝了岛田公司的提议!”
“哦?呵呵…”
胡梁干笑了几下。
旋即,他语重心长的告诫许振鸣:“小许啊,人要朝前看才行!岛田公司是国际大公司,不要你们一鸣公司掏一分钱,愿意跟你们公司合资建厂的。这是多么好的机会啊!”
“不要我们公司投入资金,白送我们一鸣公司股份?还有这么好事情?”
许振鸣装着很吃惊的样子说着话。
他其实已经猜到岛田公司的阴谋:应该想要一鸣公司拿出15针电脑绣花机的技术入股。他这么说话,就是要看看胡梁是怎么来回答!
“咳!”
胡梁干咳了一下,皮笑肉不笑的看着许振鸣。他觉得此时的许振鸣跟傻子没区别。人家国际大公司怎么会白送你股份,你长得再好看也不行啊!
想到这里,他微笑解释:“小许!事情是这样的,一鸣公司可以用15针电脑绣花机的技术入股,可以拥有合资公司20的股份!”
胡梁图穷匕见,把田中一郎没机会在许振鸣面前讲出来的方案告诉了许振鸣。
“我不同意这种方案!哪怕合资公司由一鸣公司占51%的股份,我们一鸣也不会同意的!”
许振鸣毫不客气,没给胡梁面子了。涉及到一鸣公司的核心利益,他是肯定不会让步的!
“啊?小许…你要不再考虑考虑?”
胡梁觉得许振鸣很傻,有人白送钱都不要。
许振鸣觉得胡梁比较蠢,被人当枪都不知道。“外商白给的股份有那么好拿的么?人家要求几轮注资后就能把你一脚踢开!”他冷笑着看着掮客胡梁。
两人如此的针尖对麦芒,这次谈话就无法继续下去了!
于是乎,胡梁背着手而来,双手连续摆动着离开。他气得脸色铁青,急匆匆的快步朝大厅的门外走去。“妈的,这个许振鸣真是个愣头青!气死我了!回头再给他好看!”一边走着,他一边气鼓鼓的嘀咕着。
这时候,许振鸣却把得罪胡梁的事情放在了一旁。他又不是吓大的,还不会害怕一个民间组织的副秘书长。把这些抛到脑后,他准备让大家开始整理展位上的设施和资料,等待着展厅关门。
“小师弟!我告诉一个坏消息!”这时候,刚刚从卫生间返回来的胖子张贵,把许振鸣拉到一旁,压低了声音嘀咕着。
看着胖子的模样,许振鸣感到很奇怪。他知道胖子的性格,喜欢一惊一乍的,因而面带微笑的问:“什么事啊?”
“妙科电脑绣花厂的老板池永泉,刚刚在卫生间里问我愿不愿去他们公司工作!”
“他给你开多少钱一个月的工资?”
“一千二百块钱一个月!”
“呵呵…”听到这个消息后,许振鸣笑了。
胖子张贵更是笑得满脸通红的,两只眼睛眯成了一条缝!
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