午饭过后，许振鸣难得清闲，准备在办公室里小憩一番。jiuzuowen这时候，吴燕和张贵却联袂而来汇报工作。

三人在许振鸣办公室的小会议桌前坐下，胖子最先发言：“许总！按照你的吩咐，我们产品事业部外派的售后服务技术员已经选拔出来，这是他们的资料和名单，请你过目审阅一下！”

根据春节前定下的销售战略，一鸣公司马上要外派三十多名技术员常驻外地，费用比较高，人员的选择这方面特别重要。

按照许振鸣的意思，外派的技术员一律选择下岗男职工为主。没有经历过下岗的职工，是体会不到有稳定工作时的那种安全感。

“他们对公司安排的待遇满意么？”

一边看着这些外派技术员番资料，许振鸣一边问胖子。

“嗯…还算好！每人都配一台BP机，有出差补助，工资奖金几乎都能节省下来。这么好的收入条件到哪里去找？比国营企业的中层干部还要强，我都有点心动了！”

胖子笑眯眯的说着话，两只眼睛眯成了一条缝。

他这是在说玩笑话！

这种时候他是不愿意常驻外地的！

春节回家后，胖子在老家亲戚的撮合下，认识同乡的美女青年李红梅。和许振鸣记忆中的情况一样，这家伙和李红梅对上眼了，两人正在谈恋爱。

许振鸣为了方便他们两人，把李红梅安排到一鸣公司的仓库工作。在这种情况下，胖子能舍得离开公司，常驻外地工作？

见胖子在吹牛，许振鸣也不想点破他，在看完的资料后面签上“同意，许振鸣！”等五个大字。

“张总监！你会舍得离开红河乡？”这时候，吴燕却瞥了一眼胖子，脸上的笑容意味很深长。

胖子被吴燕戳了一下，胖胖的脸憋得通红的，嘴硬的说：“我肯定舍得离开红河乡！这有什么大不了？两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮？”

“你舍得离开红河乡，我倒是舍不得你离开！一鸣公司的产品事业部，是需要你张部长来主持大局的！”

看到这种情况，许振鸣微笑着那胖子开玩笑，顺便帮他解围。

旋即，他告诫胖子和吴燕两人：“小公司要做事，大公司要做人。不大不小的公司，既做实事，又要会做人！”

这是许振鸣体悟出来的工作经验，毫无保留的传授给胖子和吴燕两人。他们两人文化程度低，若是不能自己充电提高水平，迟早会跟不上一鸣公司的发展速度。

听到这番话，胖子和吴燕两人都沉默不语，在体会着许振鸣话中的含义。

旋即，胖子红着脸问许振鸣：“许总，我还是不能理解你话中的意思！你能解释一下么？”

这时候，吴燕也抬眼看向许振鸣，目光中含着许多疑问。

看了看他们两人的表情，许振鸣微微一笑。他语重心长的告诉他们：

“就拿我们公司打比方：才创业的时候，我们公司需要能干实事的管理者，带领大家一起进步，管理者要起到模仿作用。现在的一鸣公司，管理者既要能干事，又要能管理好下属。未来的一鸣公司需要管理者的管理水平非常高，只要管理好下属就能创造价值！”

这个道理浅显易懂，又结合了一鸣公司的实际情况。胖子和吴燕很快听明白许振鸣话中深意。知道许振鸣是在告诫他们，要自己提高管理水平，不要跟不上一鸣公司的发展步伐。免得到时候被淘汰，就不美了。

明白了这个道理，胖子收敛了笑容，端端正正的坐在那里，拿着笔记本准备做笔记。这种随时记录老板下达任务的工作方法，还是许振鸣亲自传授的，在一鸣公司已经推广开了。

这时候，轮到吴燕来汇报工作。她把外派业务员的资料递给了许振鸣，一边汇报工作，一边拿出笔记本准备记录。

“许总！鉴于我们销售部员工的情况，这次外派的业务员都是选拔出来的男同志。其他的女同志，我准备让赵兰和梅芸带队，在全国不定期巡查各个办事处的业绩情况，帮助外派业务员提高销售业绩！你看这种方法合适么？”

吴燕一边说着话，一边偷看着许振鸣的表情。她拿着手中的钢笔，在笔记本上写写画画的，准备记录许振鸣的指示。

许振鸣此时没有抬头，在仔细翻看着这些业务员的资料。总得来说，他对这些突然选拔出来的业务员不是很满意。

可是，一鸣公司暂时还没招聘到满意的业务员，派女性业务员长期驻外又不太安全，也只能这么办了。

想到这里，他抬眼看了一下吴燕，态度和蔼的问：“他们这些人对公司的待遇满意么？”

“嗯…不太满意！许总，他们都在发牢骚，认为自己的工资和奖金应该和售后服务技术员们一样！”

吴燕微皱的眉头说。这也是她今天要来汇报工作的主要原因之一。作为销售部的负责人，不能管理好下属，她就已经失职了。

“我们公司不是养老院！业务员和如果技术员一样的工资待遇。他们还会努力去跑客户拉订单么？业务员的收入本来就需要有弹性，有能力的人一年挣五六万、甚至七八万也没关系！没能力的人应该自动淘汰！”

看了看有些愁容的吴燕，许振鸣表情严肃的说出自己的看法。旋即，他提出一种“末位淘汰制”的绩效考核机制，建议吴燕在自己的部门内推广。

销售部就应该提倡用绩效考核的办法来管理，不能讲人情，一切用业绩来说话。按照“末位淘汰制”的办法，销售部每个季度考核一次，排名最靠后的销售员，要么转岗，要么离职！

“这个办法不错！”听完许振鸣的解释，吴燕的眼睛一亮。

在她看来，一切以销售业绩来考核销售员的方法，本来就比较公平公正。这种方法也能自动产生竞争机制，让所有的业务员都动起来，为了保住饭碗而努力。

想到这里，吴燕脸颊微红的说：“许总！我马上回去准备一下，制定好一个可行的方案。然后再给销售部的所有职工开会，把‘末位淘汰制’落实下去！”

看了看吴燕的表情，许振鸣微笑着点了点头，示意自己同意她的想法。

“许总！这个方法比较好，也适合在我们产品事业部推广。我回去之后也拟定一个方案，准备在我们部门内部实施。”

这时候，胖子也积极表态，准备把许振鸣传授的绩效考核制度落实下去。通过刚才许振鸣的一番谈话，他感触较深，思想观念已经发生转变，从一个普通管理者向会思考的管理者转变！

许振鸣所说的绩效考核制度和末位淘汰制度，在后来的企业中很流行。虽然没有人情味，却对企业的健康发展有利。为了一鸣公司能快速健康的发展，许振鸣也准备逐步实施这种管理机制。

想到这里，他微笑着嘱咐胖子和吴燕：“这套管理机制先在你们两个部门内实施，一定要做到公平公正！如果效果好，我会在全公司推广的！”

旋即，他又询问胖子和吴燕两人，关于销售部和产品事业部外派人员的一些细节问题，嘱咐他们应该注意的一些事项。落实好外派人员的出差时间、费用管理、工作开展……等问题。然后，他才吩咐胖子和吴燕两人离去。

他们两人离开以后，许振鸣已经睡意全无，于是就拿起电话给京师服装学院的林教授拜年。电话接通后，许振鸣微笑说：“林教授！小许我给你拜年了。初一到初三期间，怕你比较忙所以才没打电话来打扰你！”

林教授比较爽快，八字还没一撇，就给一鸣汇来三十万元的研发和订货预付款。许振鸣很尊重这位将要退休的老太太。

电话的另一头，林教授笑容满面的说：“许总！你这时打来电话，一定是有好消息要告诉我吧！我知道你的性格，没有拿出成绩是不会轻易给我打电话的！”

这个老太太很睿智，一下就猜到了许振鸣的心事。

许振鸣此时有一种愧疚感。他答应给京师服装学院开发的滚筒式电脑绣花机，到目前为止还没拿出试验机。好在，服装电脑样板切割机已经开发成功，样机都已经生产了四台。这也算是一点小成绩！

想到这里，许振鸣陪着笑说：“林教授！小许我的心事都给你猜中了。滚筒式电脑绣花正在研发当中，服装电脑样板切割机已经研发成功，目前生产了几台样机。这方面勉强没辜负你的期望！”

电话的另一头，林教授听到这个好消息，却格外的高兴。

如果一鸣公司生产的服装电脑样板切割机能和他们的服装CAD软件匹配成功。京师服装学院开发的服装CAD/CAM系统就会立即打开销路。在服装行业几十年，她虽然不能说桃李满天下，却也有一批在服装行业里非常知名的学生。

想到这里，林教授激动的嚷嚷道：“这是个好消息！我明天就飞苏宁市，到你们公司来看一看服装电脑样板切割机！”

林教授一刻都不想耽误，恨不得马上能飞到一鸣公司的厂房里，看上一眼国产的服装电脑样板切割机。

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