挂完电话之后,身材高大的钱海洋立即把手下的招商局丁局长叫到办公室。xiashucom
丁局长中等身材,白白胖胖的,带着一副金丝眼镜。他局促不安的看办公桌后的钱海洋,小心翼翼的问:“钱主任,你有什么指示?请吩咐!”
“你马上制定一个关于接待一鸣公司许总的接待计划,明天跟我一起去接待许总!”钱海洋把手中的报告递给丁局长。
一般情况下,不是特别重要的客商,钱海洋是不需要出面接待的。更不要制定详细的接待计划告知来访的客商。
因此,丁局长很纳闷,对一鸣公司的情况很好奇。他脸上保持着讨好和刻意的微笑,翻看了一下报告,觉得一鸣公司没名气,至少他没听说过这家企业。
“钱主任!我们按照什么级别来接待许总?”他做事很小心,因此一边看着报告一边小心翼翼的问钱海洋。
钱海洋经验很丰富,哪里还看不出来丁局长的小心思。他眉头皱了一下道:“按照厅级领导的待遇来办这件事!招待车辆从市里有关部门申请,用丰田商务车,中午的酒店安排在长江大酒店,招待用酒嘛……”
说到这里,他停顿了一下,在思考着用国酒好,还是用五粮液。
坐在他对面的丁局长此时已经瞪大了眼睛,用余光偷偷瞥了一眼表情严肃的钱海洋。“一个不知名私营企业的老板,居然要享受厅级接待的待遇?需要这样兴师动众么?”他非常诧异,虽然没说话,脸上的表情已经出卖了他。
这时候,钱海洋已经做出抉择,准备用五粮液来招待许振鸣。
他跟徐培东打听过,知道一鸣公司招待领导用酒标配五粮液。而且,许振鸣的酒量很大,据说从来都没喝醉过。作为负责招商的领导,这方面的工作一定细致。越注重细节问题,越能出成绩。
想到这里,他抬眉看了一下对面的丁局长,准备交代细节问题。当他看到丁局长表情的时候,不由得有些不悦:“你知道一鸣公司老板的身份么?”
丁局长摇了摇头,表示不知道。他心中暗道:“难道此人来历不凡?”
“一鸣公司是一家创办才几个月的大型公司。老板许振鸣年仅19岁,现在已经是亿万富翁了。不但如此,他还是白手起家的。这样的人才你能预计到他的前途?你十九岁的时候在干嘛?”
钱海洋有些不悦,把自己了解到的信息告知丁局长。他认为丁局长这种工作理念并不适合从事招商工作,所以说话的口气有点硬。
“啊?”
丁局长闻言后,眼睛瞪得更大,当场愣住了。他因此认为许振鸣的来历更加不平凡,心里在暗中揣测:
“我十九岁的时候还在在庐州大学里上学,根本不知道社会上的复杂性。这位许振鸣十九就是亿万富翁了,而且只用了几个月的时间。怎么可能?一个没上过大学的人,怎么能创办高科技企业?此人一定家世显赫!”
虽然这么想着,丁局长还是老老实实的按照钱海洋的吩咐,制定了一份详细的接待计划。
比方说:9:00一9:30之间,参观皖南电机厂,陪同人员有钱主任、赵厂长等人;丰田商务车一辆,桑塔两辆;用烟为大中华……等等。
这份接待计划还要传真给一鸣公司的综合办公室,告知一鸣公司,征求一鸣公司这边的意见。若有不妥的地方,还要做一些修改。
这套流程才叫比较正式的招商接待方案,也只有大型企业和外商才能享受这种待遇。
第二日上午8点半的时候,许振鸣领着韩大姐、李兰和王卓雅等三人,已经来到皖南电机厂的办公楼附近。他这趟出差用得是新买的红旗轿车,也只是中档轿车的层次。
这时候,办公楼的门头下面,钱海洋领着赵拥军、丁局长和几位工作人员已经站在那里等待了一些时间。
丁局长见许振鸣的座驾只是红旗轿车,心里在想:“亿万富翁的专车只是普通的红旗轿车,怎么可能?”因此,他对许振鸣的来历更加有兴趣了。
“许总!非常欢迎你来皖南电机厂考察和指导工作!”这时候,钱海洋第一个走到许振鸣的轿车旁,和刚刚才下车的许振鸣握手寒暄。
许振鸣微笑着说:“钱主任!你百忙之中能抽空来接待我,不胜荣幸呐!哈哈…”
旋即,许振鸣和钱海洋把自己随从互相介绍一下。然后,许振鸣就直奔主题,要求先去参观生产车间里的情况。他不想在会议室里听皖南电机厂的人员介绍工厂情况,得不到第一手资料。
钱海洋和赵拥军见许振鸣这么务实,也就顺着许振鸣的意思,领着众人走向工厂的制造车间里。
皖南电机厂的厂房很陈旧,都是五六十年代的风格,红砖灰瓦,墙壁上爬满了绿油油的爬山虎。院子里堆放着一些报废的设备和旧电机,道路倒是打扫的很干净。一眼看去,道路应该是临时打扫卫生的,道路两旁的尘埃痕迹能看出来。
这也是好多国营企业的通病,领导来检查工作了,马上搞一下卫生应付检查。平常的时候,没人会注意这些小细节问题。
许振鸣经验丰富,扫了一眼就看得很明白。他随口问道:“你们厂建筑面积有多大,工厂占地面积有多大?”
“许总!我们厂是老牌大型国企,厂房面积有八万多平米,办公楼的面积加在一起有六千多平米,工厂占地面积有350亩左右,而且位置比较好,在市中心的五一路。交通非常方便…”
赵拥军对自己工厂的情况非常熟悉,如数家珍的把情况娓娓道来。
说话间,他们来到电风扇的生产车间里参观。这个占地一万平米的大车间,是皖南电机厂唯一能拿得出手的地方了。
可是,他们的生产方式还是非常落后的。装配车间区域内,一个工人居然要负责整台电风扇的装配工作,居然不是流水化作业的生产模式。从这一点来看,他们的成本应该比较高。
而且,就在许振鸣等人参观时候,那些生产工人们居然会停下手中的工作,好奇的观望着参观的队伍。由此可见,他们是没有产量任务压力的。
看完一圈,许振鸣对这家工厂的管理水平已经有定论:皖南电机厂难怪会倒闭和改制成私营企业,他们的工效太低了。
随后,他们又去看了看皖南电机厂的主业车间。这里是生产大型电机的车间,作业方式很陈旧,处于半手工状态,就连工装模具化都没有普及。
“许总!还要不要去看一看机加工车间?”出了电机装配车间的大门,赵拥军擦了一下额头的汗水,微笑着问许振鸣。
他通过观察韩大姐和李兰的表情,其实已经知道一鸣公司人员对自己工厂的一些看法。觉得有些汗颜,额头上都冒汗了。
这时候,许振鸣已经对皖南电机厂有了准确的判断。觉得不需要再参观下去,朝赵拥军摇了摇头说:“赵厂长,时间比较紧张,我们还是去会议室里坐一坐,讨论一下具体的兼并方案!”
他言下之意:我对你们厂的职工、设备和管理方式等都已经摸清情况了,咱们还是开始务实谈判吧。
因为这个变动,丁局长制定的接待计划要调整了,时间提前了一个小时左右。
夹在人群中的丁局长瞥了一眼许振鸣,心中暗道:“我觉得咱们皖南电机厂挺好的啊!这位许振鸣走马观花的看了十几分钟,能看出什么来?”
他揣着疑问,走进会议里开始主持兼并洽谈会。按照他的计划,应该先是钱海洋发言讲话,然后是许振鸣讲话,再则是赵拥军……等等,一圈下来之后,再谈具体的兼并方案。
可是,许振鸣却没有按照套路出牌。
等钱海洋发言之后,他看了看自己的笔记本,然后说道:
“我们一鸣公司是怀着诚意来鸠江市投资的。关于兼并皖南电机厂这个项目,我们只有三个条件。第一,退休职工要推向社会和在职职工先买断后再考核上岗;第二,兼并后老厂区的土地允许转成商业用地;第三,我们在开发区需要一千亩的工业用地和应该享受的优惠政策不能少!”
这三个问题他都已经在笔记本记录下来,初步估算了一下,需要花两千万元才能完成对皖南电机厂的并购。
当然,与之对等的,鸠江市要免费提供一千亩的工业用地、还有一千万元的贷款、三免三减半的优惠政策和其他一些优惠条件。
总的来说,完成这个兼并项目之后,一鸣公司的资产规模将会再次膨胀,在鸠江市的市中心五一路拥有一块350亩的商业用地。
这个项目投入大,第一笔启动资金就需要投资2000万元现金,是个大手笔。
但是,这个项目收益也比较大,在市中心的土地开发建设酒店、商场和办公楼,将是一笔优良资产。一旦项目完成后,价值几十亿。
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