第二百五十一章 女强人董小姐来访

听到这个好消息,段梅生微笑着跟许振鸣握手:“许总!我一定全力以赴,在最短时间内拿出比肩三林公司的变频电机!”

他非常激动,认为许振鸣这个老板很大气,敢于在新技术研发方面投入资金来冒险。gsgjipo作为搞技术的工程师来说,这算是最幸福的事情之一。

况且,他也知道一鸣公司的收入状况,项目负责人的年收入是和副总级别同等待遇。没了后顾之忧,他才能甩开膀子大干一场。

两人握手之后,段梅生准备离开许振鸣的办公室,到技术部去报到。

“你稍等一下!”这时候,许振鸣微笑着喊道。他拿起办公桌上的电话机,给王志忠打了个电话。

不久后,王志忠急匆匆的来到许振鸣的办公桌前:“许总!你找我有什么任务安排?”

“王工!从今天起,你也加入变频电机项目小组。这位是段梅生段组长,你们俩认识一下!”

许振鸣决定给变频电机项目组增加技术力量,把王志忠安排到变频电机小组里负责自动化控制技术的研发工作。

王志忠和段梅生两人在许振鸣的办公室里寒暄客套了一番,然后才结伴离去。

看着他们离去的背影,许振鸣给正在鸠江市的王卓雅打了个电话,让她找到段梅生的妻子,并安排到办事处里挂名兼职。这种细致入微的后勤管理方式最能打动员工,让员工安心在一鸣公司里上班。

做好这些安排,他刚刚坐下不久,刘阳德笑眯眯的走进来汇报:“许总!珠江力格空调公司的董部长来到我们公司。她请求拜访你。不知道你有没有空?”

董部长就是董小姐,后来闻名国内的商界大佬,和雷布斯打赌的那位女强人。她这时候还没有发迹,正走在发迹的路上。

听说她要拜访自己,许振鸣思索了片刻,才缓缓点头:“我正好有空,只有二十分钟的时间!”

“好的许总!我马上把她领到你的办公室来!”刘阳德得知许振鸣的时间比较紧张,于是就走路带着风声的离去。

不多久,风华正茂的董小姐已经在许振鸣的办公桌前坐定。时下,她还算年轻,气质不凡,一颦一笑都有大家风范。

许振鸣正是因为知道她,知道力格公司的企业理念,才把伺服电机试验基地用的中央空调系统的订单给了力格公司。

前些日子,代理兰春空调的张金东来到一鸣公司推销中央空调,价格比力格公司优惠很多。因此,刘阳德建议许振鸣选择兰春品牌的中央空调。

张金东此时还没有发迹,虽然已经注册了宁苏电器公司,其实就是在苏宁市和南安.市两地买空调和一般电器而已。

对于刘阳德的提议,许振鸣不得不重视。因此,他让刘阳德停止和力格公司的业务经理谈判,准备和张金东讨论合作的具体条款。

没想到,董小姐这么重视皖南省的市场,在空调大战的时候抽出时间,直接杀上门来,要直接王对王,和许振鸣见面谈判。

从这一点来说,成功的人绝非偶然。

“许总!首先感谢贵公司对我们力格公司的信任,把贵司第一个无尘车间中央空调的订单给了我们公司。今天来拜访你,是想要跟贵司继续合作,给贵司提供第二个无尘车间的中央空调系统!”

这时候,董小姐长话短说,直接说明来意。她曾经是力格空调皖南省的区域经理,创造了销售神话,因此而进入力格总部任职。皖南省的市场份额,她肯定不会这么放弃的。

看了看说话干脆利落、不拖泥带水的董小姐,许振鸣拿出一份报价资料在手中扬了扬:“董部长!我这里有几份其他空调公司的报价单,每一家的报价都比你们力格公司的便宜!假如你是我,你该怎么选择?”

“许总!我也会选择报价最便宜的那家公司!”董小姐笑了笑。标志性的笑容,许振鸣在后来的电视上见到过很多次。

旋即,她又接着说道:“许总!除了价格之外,我还考察这家公司的技术研发能力、公司实力、产品的配件等情况。中央空调毕竟是大型设备,不是小电器,用上一两年坏了之后就扔掉!我们公司的空调,压缩机是三林公司的,产品质量有保障……”

说来说去,她又绕了回来,把力格空调夸了一通。

打心眼里说,许振鸣是同意董小姐的观念。目前,国内只有力格空调和尔海空调用得是三林压缩机。而压缩机才是空调的心脏,直接影响了空调的使用寿命。也就是说,一鸣公司购买力格空调是最有保障的。

但在商言商,许振鸣为了降低采购成本,争取早日把伺服电机生产线建设起来,不介意撇开力格公司,从而选择另外一个名牌产品兰春空调。

想到这里,许振鸣微笑着朝董小姐摆了摆手:“董部长,你说得道理我都明白!若是同等价格,我们公司的第一选择是力格空调!你看怎么样?”

说话间,他站起身来准备送客。

这时,董小姐一边起身,一边却看了看手表:“许总!你答应给我20分钟的时间,现在才过去了9份45秒,能否再听我介绍一下我们的产品?”

一边说话,她一边把手表朝许振鸣扬了扬。她这种锲而不舍的精神,让许振鸣逐渐了解到商界大佬不为世人所了解的一面。

不过,他觉得自己该说的话都已经说完了,根本不会因为董小姐的介绍而改变初衷。即使再给董小姐一个小时又能怎么样?

想到这里,他摇了摇头说:“董小姐!剩下时间你可以自由安排。不过,你如果不降价,咱们这笔订单肯定谈不成!”

这时候,他没有坐下说话,只是站在那里看着董小姐,先看看这名未来的商界大佬该如何抉择!

董小姐见许振鸣把话说到这个份上,也就没再坚持说什么。她黛眉蹙起,轻叹了口气,然后又道:“许总,既然这样,我回去跟总部领导汇报一下,再给你回复可以么?”

这个要求是合理的,许振鸣肯定不能拒绝。他于是就微笑着点了点头,准备跟董小姐握手话别。

这时候,董小姐却又莞尔一笑:“许总!我还有一请求,能不能参观贵公司的第一个无尘车间?我要对我们公司的产品做个售后回访服务,这样有利于提高我们公司的产品质量,能更好的为贵公司服务!”

关于这个要求,许振鸣此时倒有些为难了。

伺服电机的试验基地属于一鸣公司的保密部门,一般人根本不能进入其内部参观的。董小提出这样的要求,其实已经超过了红线。

看了看她比较热切的目光,许振鸣犹豫了一下,还是选择相信这位女强人的人品,能守住秘密。

想到这里,他微笑着解释:“董部长!我们这个无尘车间其实是一个产品研发基地,正在研制伺服电机和变频电机项目。即便市长要来参观,我们公司都不会同意的。不过,你要参观,我还是可以破例一次!”

变频电机在空调行业的需求量比较大,为了能敲开力格公司的大门,许振鸣决定冒险一次,请这位女强人去看一看伺服电机的研发基地。

“谢谢你许总!我今天感觉自己的面子好大,即使做不成贵司这一单生意,我还是非常感激许总对我的信任!”

董小姐听完许振鸣的解释之后,当然比较激动。她认为许振鸣不会骗她,一鸣公司的实力已经很强,许振鸣这个亿万富豪为何要欺骗她?

于是,她怀着好奇的心情跟在许振鸣的身后,来到伺服电机的研发基地。仅仅是进入车间的繁琐流程,就让她大开眼界。

先要抚摸不锈钢金属球除静电,穿白大褂和戴头套,负压除尘,消毒,然后才能通过隔离房间,进入伺服电机的生产车间里。

这种生产车间,力格空调公司肯定没有,也没有想到这么做。由此看来,一鸣公司的生产管理工艺非常先进,在国内都算顶尖的。

“呀!贵公司的产品居然都是用电脑自动控制系统的设备在生产?这种生产方式,我才第一次看到!”

当看到工人们穿着白大褂,戴着口罩和头套,通过按钮操作设备来制造线圈、组装转子、组装伺服电机的时候,董小姐的目光都直了。这种生产方式,她的确没见过,在南方的城市也不多见。

许振鸣看了看她吃惊的模样,微笑着解释:“通过机械设备来制造产品,产品的精度能保障,不会因为人的操作而发生变化!所以,我们公司生产的伺服电机和变频电机,产品性能可以比肩世界一流产品的水平!”

这种时刻,他特意吹牛了,把八字还没有一撇的变频电机拿出来说事。

董小姐现在还没有开始管理整个力格公司,对变频电机没有什么概念。因此,她没有顺着许振鸣的话题往下说,而是好奇的问:“许总!贵司投资这条先进生产线,一定花费了许多外汇!”

在她看来,一鸣公司的这些设备看上去都很高大上,一定都是进口货。

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