“卡巴乔先生你已经看过我们集团公司的服装cad和鞋样cad软件,有没有兴趣,把两种软件也卖到欧洲去”
许振鸣面带微笑的问卡巴乔。xiaodiaodayacom在谈判之前,他特意把笔记本电脑拿来,把自己这两天编写的两种软件都演示了一遍,征求卡巴乔的意见。
事实上,许振鸣研发的软件并不符合欧洲人的『操』作习惯。卡巴乔对这种软件也没有兴趣。他见许振鸣一个劲的要推销软件,于是就微笑着直话直说“许总贵集团公司的研发的cad软件,在我们意大利是没有市场的。除非要重新设计”
“没问题玛尔达公司如果愿意合作,我们两家公司可以一起来完善这两种软件”许振鸣见卡巴乔终于松了口,决定趁热打铁把这个条款也加到代理协议里。
为了打开欧洲市场,他把软件的代理价压得很低,让卡巴乔认为有利可图。就这样,卡巴乔才勉勉强强接受许振鸣的提议。
花了近一个小时的时间,玛尔达公司的代理协议才完全商定好。
按照协议的内容,玛尔达公司可以在全球范围内,代理销售一鸣集团公司生产的电脑绣花机、服装cadca系统、鞋样cadca系统等设备和软件。这个协议要等玛尔达公司掏出真金白银,购买样机以后才能生效。
对于这种谈判结果,卡巴乔很满意。
他也可以借助一鸣集团公司产品的影响力,在大陆范围内挣钱。当然,按照协议规定,他可以在全球范围内挣大钱。一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机,目前是全球最先进的产品。经过玛尔达公司的包装后,不挣钱都很难。
于是,他非常爽快的表示很快就会履约,把500多万元的样机货款打到一鸣集团公司的账号里。
同样如此,许振鸣对这种谈判结果也非常满意。
一鸣集团公司可以通过玛尔达公司在全球范围内注册专利,维护自己的专利技术。一旦有别的公司侵权,不仅仅一鸣集团公司着急,玛尔达公司的利益受到损害,也会跟着一起维权的。
这才是许振鸣看中的利益所在。在一鸣集团公司弱小的时候,只能借助别人的力量来保护自己的权益。
谈好合同后,许振鸣立即安排技术员开始打字,把中、英文的代理协议整理打印出来。至于签约的事情,可以放到明天来做,还要请展会主办方一起来参与签约仪式。
见谈判比较熟顺利,卡巴乔高兴的站起身来,准备跟许振鸣握手道别。他挺着一个大啤酒肚,褐『色』的胡须微微扬起,“许总合作愉快咱们明天见”
“合作愉快”许振鸣微笑着抖动着手臂,和卡巴乔握手。然后,他亲自把卡巴乔送出洽谈室的大门外。
他随后又安排司机二刘去密码克的展位上,把密码克的领班经理密特普请来谈一谈。密特普来一鸣集团公司的展位有很多次,每次都要询问代理15针电脑绣花机的事情。
当时,许振鸣觉得时机不合适,没有同意这种『操』作方式。而现在,意大利的玛尔达公司都已经快签约了,许振鸣认为也可以把全球的代理权授予密码克公司。
只要这两家公司要在大陆区域内销售电脑绣花机,许振鸣却一点儿也不担心。在自己的国家都做不好市场,何必谈开拓国际市场
“许总你好今天下午的天气真不错”这时,密特普在两名随行人员的陪同下,来到洽谈室里跟许振鸣打招呼。
密特普见许振鸣很正式的约见自己,表情和诧异,目光狐疑的看着何璐等人。
看到这种情况,许振鸣跟密特普客套几句,请他坐下,然后才微笑着解释“密特普先生经过讨论,我们集团公司同意把128头电脑绣花机的代理权授予贵公司”
在许振鸣看来两家公司虽然在电脑切割机、服装电脑裁床方面是竞争对手,但在电脑绣花机这种产品,仍然有合作的余地。
这个想法和密特普不谋而合。因此,密特普顿时瞪大了眼睛问道“我没有听错吧许总,你再说一遍”
密特普是区域经理,对法国公司总部负责的事情是上缴利润。他在全球拥有资源,可以把一鸣集团公司生产的15针电脑绣花机销售出去,赚取利润。管他是不是竞争对手,只要把利润上缴到公司总部,他就能保住自己的职位。
见许振鸣终于松口了,他才会如此吃惊的开完笑。
许振鸣让翻译把自己的想法再次讲述了一遍,然后问密特普是什么意见。
密特普没有意见,只是询问货款怎么结算。他微笑着告诉许振鸣“我们公司代理日商罗兰的电脑切割机,都是先发货,后付款的”
密码克公司在服装行业里是老大,有这种资格要求日本的罗兰公司。但许振鸣却不同意这种做法。若是这么『操』作,一鸣集团公司宁愿不做这种生意。拿货不给钱,就是占用一鸣集团公司的资金。这种傻事不能干。
“密特普先生,我们集团公司没有这种先例。你看看这份代理协议的通用模板”
于是,许振鸣把自己和卡巴乔谈判好的代理协议书草案那出来,让密特普先借鉴一下。
与其说是借鉴,倒不如说是最低条件。若是不能满足这些条款,今天的谈判就会又一次没有结果。
因此看完这份协议之后,密特普无可奈何的摇了摇头。他现在有两种选择,一是放弃,继续代理林百达的产品;二是抓着这次机会,和一鸣集团公司达成合作。因为拿不定主意,他又用法语问自己的伙伴“特雷,怎么样能合作么”
“这种15针的128头电脑绣花机一定会火爆”
“嗯我知道了”密特普这才下达决心,准备按照许振鸣所提供的通用『性』代理协议,来起草密码克公司的专用代理合同。
主体框架确定后,何璐才参与进来讨论细节问题。
一番讨价还价,半个小时以后这次谈判也取得圆满的成果。合作的双方约定好,明天上午在展会主办方的见证下签订代理合作协议。
谈判已经结束,许振鸣和密特普等他人握手话别。
临别之前,密特普突然微笑着问许振鸣“许总贵集团公司生产的服装电脑裁床,愿不愿让我们公司代理来销售”
这个问题超过许振鸣的意料之外。竞争对手也会销售你的产品
当想到密码克公司有时还代理罗兰切割机,他于是也释然了,“老外做生意,只会实际利益。为了利益,什么都可以做”
想到这,他也没有一口回绝密特普的提议,并告诉他“我们正在研发一种强大的服装电脑裁床。那种产品出来之后,我们愿意给贵司代理销售的”
“ok祝您早日成功”密特普说着客气话跟许振鸣握手道别。
这时候,整个展厅里已经静悄悄的,已经闭馆了一个多小时。吴燕等人在隔壁的房间早就等得不耐烦了。
“许总我都已经饿得前胸贴后背了”看见许振鸣微笑着走来,吴燕带头跟许振鸣叫屈。
在房间里等待的胡春梅等人,此时也故意点了点头。他们这些人见老板的心情不错,才敢这么来打趣开玩笑的。
许振鸣微笑着,目光扫视了一圈,“咱们先召开一个碰头会,把今天的成果都汇报一下,然后再回酒店里吃晚饭”
“啊”所有人都愕然了。他们没有想到,自己的老板还有这一曲。这还了得,我们会不会饿晕倒
“走吧,你们你们许总已经在黎明大酒的定下了包厢”见众人都脸『色』大变,何璐忍不住把底细透『露』出来。
“啊哈哈许总也有幽默使坏的一面”
“吓死我了我真担心自己会饿晕的”
“走喽快上车”
吴燕等人一边走着,一边开着玩笑。
这时候,负责统计销售数据的胡春梅,走着许振鸣的右侧。“许总今天的销售订单有一千八百多万元。意向订单有三千万元左右,潜在客户有两百多家”一边走路,她一边汇报工作,把今天的战况向许振鸣汇报。
这个数据其实也不算很特出,但许振鸣并没有慌张。一鸣集团公司在温瑞市有办事处,只要把这些客户的信息收集到,办事处的销售员会逐步把潜在客户变成销售订单的。
“胡春梅,你坐我的车,顺便把详细情况跟我汇报一下”想到这,许振鸣把今天的销售业绩放在一旁,带领着大家朝黎明大酒店赶去。
众人都先是返回房间里沐浴更衣,换上干净的衣服,再去三楼的包厢里吃饭。此时已经是七点半左右,有的包厢里的客人都已经吃过饭了。
许振鸣让吴燕先去点菜,今晚他请客吃饭,酒、菜、饮料随便来。他陪着何璐走在最后边,一边走路一边闲聊着来到三楼的楼梯口。
在这里,他居然碰到了一个刚刚才认识的熟人。
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