“我们为啥要用老外的梯形图指令？”戴家宏诧异的看着许振鸣。maixi9他认为既然是国产PLC，就应该创造自己的梯形图指令。

这话倒是有几分道理，但对市场推广不利。

梯形图指令其实就是与、或、非等逻辑门的图形表示，一鸣实验室当然可以自己创新设定。但国内用户已经习惯了西门子、三林等公司PLC的梯形图。他们会接受一鸣集团公司PLC的梯形图指令吗？

开发一种产品很容易，推广一种就比较难了。

一鸣集团公司研发的PLC，高校里不会开课培训学生，学生就不会接受这种新产品。保险起见，一鸣集团公司的PLC最好和西门子PLC指令格式相同才会有市场。

思来想去，许振鸣决定把这个问题交过何昌林来处理。他和戴家宏匆匆话别，就踏上返回湘南宾馆的归途。

在路上，许振鸣拨通何昌林的电话：“何组长，我这边的客户需要PLC，而且比较急。你多长时间能拿出试验用的样品出来？”

电话的另一头，何昌林正在给团队人员开会，讨论YM-PRO单片机项目的研发进度情况。

YM-PRO嵌入式芯片是32位单片机的加强版，增加一套ASIC码指令，可以让单片机达到64位的处理能力，其实可以说成64位单片机。

这种产品一旦问世，国产单片机就能跻身世界最先进单片机的行列。国内自动化控制系统就拥有最强的大脑，可以实现许多更先进的算法。

比如说，码垛机器人的空间算法，只要用YM-PRO单片机就能实现了。

所以何昌林很忙，非常忙。但老板给他布置任务，他不得不立即走出会议室，让副手来主持会议。来到会议室的走廊里，他皱着眉头说：“许董，我们实验室为啥要做PLC这种科技含量低的产品？”

在何昌林看来，PLC应该是一般做控制系统的公司主打产品，一鸣实验室做这种产品有点乱费资源。

而他不知道，华国的PLC市场，一直都是老外的PLC所垄断。况且这种产品可以消耗一鸣集团公司的硅晶圆片，给一鸣集团公司带来利润。

“何组长，我们这边有大客户要PLC。而且，国产PLC需要我们公司来树立品牌形象。”然而电话里却传来许振鸣跟何昌林相反的意见。

念及此，何昌林也没办法，思索了片刻道：“许董，我的团队人员可以分出一个小团队来研发PLC，估计需要三个月才能出成果。”

胳膊拗不过大腿，何昌林只好根据老板的指示来调整研发方向。他在电话里跟许振鸣讨论一番，准备确定一鸣集团公司PLC的梯形图指令格式。但许振鸣却没有给硬性指标，让他自己开会讨论，自己确定国产PLC的梯形图指令格式。

得到这种不明确的指令，何昌林更加郁闷。挂完电话，他回到实验室的小会议室内。这时候，YM—PRO项目会议已经到了尾声状态。

接过副手递来的话筒，何昌林表情严肃的宣布：“诸位，大BOSS又给我们下达一个新任务，准备开发我们自己的PLC系列产品。”

“我们早应该这么做了，PLC比单片机的市场份额大。”

“老王说得对。单片机编程比较麻烦，现在的小年轻最喜欢用PLC来解决自动控制系统。所以我们应该立即推出系列PLC产品。”

“我们龙腾CPU和朱雀CPU正在打驱逐战，把老外的CPU挤出国内市场。PLC市场也应该如此，把那些老外的产品挤出去。”

会议室里工程师们，对许振鸣下达的命令反而和何昌林不一样。他们都纷纷举手，想要加入PLC系列产品研发团队当中。

看到这一幕，何昌林反而愣住了，“我已经老了，跟不上时代？”他当然不会让那么多人一窝蜂的都去研发PLC，选出十人从事这项工作。

新选拔出来的团队，用YMPLC做项目小组的名称。何昌林把他们分成两拨，一拨人做PLC硬件开发，一拨人做PLC仿真器软件的开发。

“诸位，我们YMPLC应该选择哪种风格的梯形图指令？”何昌林把许振鸣安排来的任务，又传给新的YMPLC项目组。

“当然用我们自己的梯形图指令！”YMPLC项目组的成员们，都异口同声的回答老大何昌林的提问。他们准备自己团队的成员先开会，讨论好梯形图的指令再开始研发YMPLC系列芯片。

既然这样，何昌林给他们下达任务期限，两个月之内拿出第一种PLC试验品出来。他把许振鸣给他的最后期限，足足提前了一个月。

…………

另一边。

许振鸣正在参加一个会议，会议的主办方是湘南市经济开发区。

湘南市的大老板、二老板等许多主要负责人都出席这次会议。由此可见，湘南市的领导对这次会议特别重视。

“各位领导，铁路部门正在湘南市开始征地，准备建造一个大型火车制造基地。我们一鸣集团公司投资的电机实验室，其实就是为铁路部门的项目而配套。所以，我们跟他们一样享受同等优惠政策。”

孟海生拿着话筒，把许振鸣安排的任务说出来。

这种时刻，一鸣集团公司当然要提出合理优惠政策要求。

时下是96年五月份，一个国家级的实验室就投资两亿多元，国内很少有企业像一鸣集体公司这样做大手笔的投资。

“两种企业的性质不一样嘛，铁道部门投资的制造基地属于央企，贵集团公司属于民企，我们不能违反原则。当然，在原则范围内的优惠政策，我们会一步给到位。”湘南市的二老板皱着眉头解释。

许振鸣也知道这种情况，但他现在手握重型砝码，自然要争取一下才行。

这种时期的各个城市，没有别的资源，土地储备倒是比较充足。许振鸣准备从土地入手谈判，获得给拥有的优惠政策。于是乎，他给孟海生使了眼色，示意孟海生提出第二套方案。

孟海生心领神会，接着话题又提出一套法案：

“各位领导，在我们集团公司湘南伺服电机公司地块的附近，有两百亩左右的荒地。我们集团公司，准备在那个地块建设国家级的电机实验室。所以，我们集团公司要求按照优惠一半的价格拿下那块荒地。”

“这肯定不行！”湘南市的大老板不同意。

他建议用政府补贴、税收优惠、新科技补助等形式来体现优惠政策。

这种方法也不错，一鸣集团公司从账面还是得到了应有的优惠补偿。

既然这样，许振鸣也没再讨价还价，欣然同意当场敲定这项超过两亿元的投资协议。搞定这边的投资协议，他当晚就飞回苏宁市，为5月10日举办的联合协商和解会议做准备。

经过何璐和法务部王卓雅、肖玫等人的努力商谈，米国各大公司、岛国各大公司和湾湾的几家企业等，都准备和一鸣集团公司和解，撤回法院诉状。

这一天虽然来得比较迟，但终于出现和平的曙光，对于一鸣集团公司来说也是好事。

第二天早晨，许振鸣开完生产调度会，直接驱车来到鸣芯制造的厂房里。他准备去看一下何昌林的团队，了解PLC项目的进展情况。

何昌林的实验室很大，拥有四份之一厂房那么大。他早就接到许振鸣的电话，已经站在实验室的门口等待着许振鸣的到来。

“许董，我们已经昨天成立了YMPLC项目小组。他们团队从昨天开始，就着手准备研发PCL系列产品。”看到许振鸣走来，他连忙迎上前来汇报情况。

“走，我们去看看YMPLC项目组。”许振鸣朝他挥了挥手，示意他头前带路。

两人一边说话，一边朝YMPLC项目小组的办公地点走来。

YMPLC项目小组的成员们正在召开技术讨论会议，众人都全神贯注看着墙壁上的PPT文档，并没有注意到许振鸣和何昌林的到来。

“诸位，这是目前市场上最常见的几种PLC，其中西门子的性能最稳定，价格也最高；湾湾的苔达电子价格最便宜，性能嚒也过得去。我们该怎么选择产品定位？大家都说道说道。”YMPLC项目小组的王组长一边介绍同行的产品，一边提问。

他们这个小组的工作作风倒是不错，许振鸣还是挺喜欢的，站在会议室的后面不由得点点头。

“大家不要乱想啦。我们一鸣实验室做的产品，性能必须超过西门子，价格必须跟苔达电子差不多。这样一来，我们才有市场。”这时，一位头发已经花白的年轻工程师，第一个说出自己的看法。

“我支持小刘的意见。”

“我也认为小刘说得对！”

其他的团队成员也赞同这种意见。

这种策略倒是符合一鸣集团公司的一贯作风。

许振鸣正是用这种策略，把电脑绣花机的国内市场几乎全部占领，当下正在攻略全球的电脑绣花机市场。

“既然大家都是这种意见，少数服从多数。我也不得不赞同喽。”王组长微笑着打趣，转过头来朝同事们看了看。

这时候，他突然看到许振鸣和何昌林站在会议室的后面，不由得愣住了。

“老板已经回来，他会同意我们的产品方案么？”

王组长看向许振鸣的，准备咨询一下许振鸣的意见。

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