第二天上午，许振鸣一早来到超鸣制造公司的小会议室，准备接待米国企业代表拉尔森。xiashucom

拉尔森满面春风，来得也很早。他已经跟米国总部联系过，得到最近指示，一定不能让步。总部的顶头BOSS告诉他，公司已经跟米国、岛国和荷兰的公司联合讨论过，不会恶性竞争把便宜的光缆生产线卖给华国人。

也就是说，超鸣制造公司若不妥协，世界上没哪家公司会愿意帮助超鸣制造公司，来解决增加光缆生产线产能的问题。

拉尔森手握胜券，自然春风得意。他笑嘻嘻的走到许振鸣的跟前，和许振鸣握手：“许董，我们已经考虑好了，不会降价。19.5万美金的报价不会改变。而且，贵公司必须现在就下订单，否则会耽搁光缆生产线的安装、调试和生产进度。”

“原来和我猜测的一模一样，米国人的小算盘打得啪啪响呐。可是，你们想错了。”一念至此，许振鸣也笑了笑，“拉尔森先生，我代表超鸣制造公司郑重通知你，你方售后服务的工程师们可以回国了。”

“What？”听到这番话，拉尔森很吃惊。他没有想到许振鸣会通知他们回国。也就是说，超鸣制造公司不需要他们在华国指导生产线设备的安装、调试和试生产！这怎么可能？华国人有人能替代他们的工作吗？

拉尔森不相信这件事，表情骇然的看着许振鸣，“许董，我没有听错吧？贵公司不需要技术服务？”

“对，不需要了。我们自己能搞定！”

“呵呵…这恐怕是我今年听到最大的笑话。”拉尔森冷笑着摇摇头。

许振鸣松开手，表情郑重的说：“咱们拭目以待。”他随后安排秦玥来接待拉尔森，办理好交接手续。

打发走自大的米国人拉尔森，许振鸣立即给黄丽打电话，给黄丽正式下达修复和调试光缆生产线的任务。

黄丽接到电话的时候，已经带领团队人员开始全面接手光缆生产线的安装、调试和试生产任务。一接到许振鸣的电话，她就知道米国人没让步，事情朝最坏的方面发展下去。黄丽和吴天凌等人憋着一股劲，下定决心要把老板交代的任务完成好。

另一边，许振鸣已经离开超鸣制造公司，驱车朝市区的思雅假日酒店走去。他要提前入住思雅日大酒店，准备明天的联合和解会议。

刚刚踏入思雅大厦的大堂，他就跟下楼来的何璐迎面相遇。

“许董，你来得正好。IBM公司的华国总经理王总依旧提前来到，我们一起接待他吧。”何璐笑吟吟的跟许振鸣相商。

一般来说，前来参加联合和解大会的单位代表，应该明天来思雅假日大酒店下榻。而IBM公司的王总提前来到，肯定有一些特别的原因。念及此，许振鸣接受何璐的提议，和她一起在一楼大堂里等待着。

不多久，一位四十多岁的中年男人带着两位老外，急匆匆的从门外走来。这位白白胖胖的中年男人就是IBM大中华区的王总经理，许振鸣和此人有过几面之缘。

“王总你好，热烈欢迎你来南安.市。”许振鸣笑吟吟的迎上前去和王总握手。

王总的态度很热情，把身旁的两位高个子的老外介绍给许振鸣。

这两位老外都是IBM总部派来的代表，一位叫布朗，一位内维尔。他们俩是IBM公司派来的代表，想要提前跟许振鸣接触谈判，然后提前离开。

IBM公司的想法是私下和一鸣集团公司达成和解协议，而不是和其他企业一起来谈判。他们公司虽然是计算机行业的巨人，却因为U盘和MP3专利纠纷案，陷入泥潭当中，企业利润下滑的特别厉害。

不但如此，因为戴尔、康柏和惠普等企业的竞争，IBM公司PC事业部的经营状况堪忧，出现严重亏损状况。公司高层领导为了解决PC事业部的亏损问题，已经准备寻找下家，把PC事业部转让出去。

正是因为这种情况，IBM公司的高层领导层才决定和一鸣集团公司提前达成和解协议，从诉讼官司的泥潭中走出来。华国是IBM服务器的主要市场之一，他们可不想再出现任何麻烦了。

这些情报当然是由何璐和王卓雅的团队成员提供的，王总、布朗和内维尔等人肯定不会把这种商业秘密告知许振鸣。

许振鸣有了这些杀手锏在手中，自然胸有成竹。他和王卓雅、何璐、肖玫等人，在思雅大酒店的三楼会议室里接待王总一行人，正式开始洽商两家公司的和解事宜。

“王总，贵方从96年初的时候，开始侵犯我集团公司的知识产权，生产和销售U盘、MP3、USB功能卡等产品，在国际市场获利3亿多美金。故此，我方要求贵司立即终止侵权行为，并且赔偿3亿美金。”

双方坐定之后，何璐代表法务人员拿出一摞证据，表情严肃的陈述一鸣集团公司的要求。

听到这话，布朗和内维尔等人也不惊讶。他们早就收到法院的传票，内容与何璐的陈述相当。故此，他们让王总出头，代表他们来谈判。

王总也知道这些数据虽然不太准确，其实也符合事实。但为了公司的利益，他不得不硬着头皮而上。

“何律师，我们公司是USB技术协议的起草单位，有权研发U盘、USB系统产品、MP3产品等。故此，你方控诉我们公司侵犯知识产权的事情属无稽之谈。”王总表情严肃的反驳何璐。

随后，他还提出，“贵集团发布的龙腾133、朱雀I、朱雀II、朱雀III等系列CPU，都侵犯了我们公司POWE系列CPU的知识产权。贵集团应该赔偿我方5亿美金的经济损失。我方为了表示诚意，愿意撤销起诉，双方各不追究责任。”

听完这番话，许振鸣这才明白IBM公司打得如意算盘：他们不是来和解的，而是想一分钱不花，双方撤诉、息事宁人了事。

这怎么行？

许振鸣肯定不会承认龙腾133CPU抄袭POWER系列CPU的架构。这是龙腾CPU一辈子的污点，怎能接受这种污点？一鸣集团公司一旦承认此事，就会给龙腾系列CPU和朱雀系列CPU背上污点和和骂名。

更况且，龙腾系列CPU也没抄袭POWER架构。这种脏水许振鸣肯定不会傻乎乎的惹上身，给龙腾系列CPU和朱雀系列CPU抹黑。

这种卖国式的和解不要也罢！

念及此，许振鸣冷冷一笑，“王总，我看你们根本没诚意，不像是来和解谈判的。”

“此话怎讲？”王总见许振鸣已经黑着脸，发现事情要变得糟糕，连忙打住小声跟布朗和内维尔两人交换意见。

布朗和内维尔两人其实是带着尚方宝剑而来，公司总部给他们的底限是不能赔偿现金，否则无法向股民交代；不能再继续打官司，否则会丧失华国的服务器市场。只要能终止和一鸣集团公司的诉讼战争，什么都好说。

故此，他们两人此时其实是稳坐钓鱼台，心里稳得很，不急不躁。当听说许振鸣要掀翻谈判桌，强行梭哈、终止谈判以后，他们俩倒是有点慌张了。

“我们应该适当让步，让一鸣集团公司授权给我们公司。这样一来，我们公司的品牌形象不会受到影响。”

“布朗说得对。关键是公司品牌不要受到影响，诉讼战争也不能继续下去。”

布朗和内维尔两人用英语小声交谈着。

许振鸣见此，准备给他们一次机会，等待着对方出牌。

稍停片刻之后，王总代表IBM公司提出，“一鸣集团公司应该立即撤诉，授权给我方生产销售U盘和MP3系列产品。”

“贵方应该立即撤诉我集团公司侵权案，赔偿3亿美金。”何璐代表许振鸣争锋相对。

“赔偿是不可能的，我方愿意用实物购买贵方的专利技术，金额不会超过五千万美金。”王总代表IBM公司做出让步，既要当婊.子又要立牌坊。

“五千万美金太少，和贵方获利的数额差距太大。贵方最少要赔偿2亿美金。”

“不行，最多八千万美金。而且都是用二手芯片生产线和二手硬盘生产线来冲抵。”王总准备把IBM公司的报废工厂转让给一鸣集团公司。

随着希捷等公司崛起，硬盘发明人IBM公司也越来越力不从心，决定放弃硬盘产业了。但那些工厂还是要作为资产兑现出来。

“我方最后一次让步，少于一亿美金这次谈判没法进行下去。”得到许振鸣的允许，何璐最后一次报价。

见双方差距不大，布朗和内维尔交换意见，点头同意何璐的报价。因此，一鸣集团公司和IBM公司达成最终和解协议：

IBM公司用价值一亿美金的二手工厂，交换一鸣集团的U盘、USB系列芯片和MP3等产品的专利使用权。双方立即签订和解协议，互相撤销诉状。

因为此，一鸣集团公司和IBM公司这场一百多天的专利诉讼大战，正式落下帷幕。

签订好这份比较体面的和解协议，IBM公司和一鸣集团公司都是胜利方，没有失败方。双方都很满意。

IBM公司获得实利，一鸣集团公司获得对方的尊重。虽然赔偿款少了点，只是几条二手芯片生产线和二手硬盘生产线，但总算取得胜利了。

送走要立即返回国内的布朗和内维尔，许振鸣和王卓雅等人又接待一批特殊的客人。

这帮人来自东海的岛国，是岛国半导体产业联盟某种机构的办事人员。他们这些人也是来提前谈判的，为首之人名叫藤田关，机构负责人挂名会长。

藤田关会长矮矮胖胖，年近六十岁，却满头黑发。此人经常面带笑容，看上去倒是比较好相处。

许振鸣带领何璐和王卓雅等精通法务的人员，把藤田关一行人引进思雅大酒店的三楼会议室。岛国企业联盟和一鸣集团公司的和解谈判就此展开。

“许董事长，我们岛国和华国一衣带水，从来都是友好邻邦。为了帮助华国，我们岛国曾经帮助华国建设最先进的钢铁生产线。这次也是一样，我们半导体产业联盟愿意帮助一鸣集团公司建设一座世界上最先进的半导体产业园。”

藤田关不像商业人士，上来就跟许振鸣打感情牌，打官腔。他没有说双方怎么和解的事宜，而是跟许振鸣大谈特谈两国人民之间的友谊。

看着此人打官腔的模样，许振鸣不由得好笑，“此人恐怕是一个政客，不是搞商业的吧？企业之间谈判，当然以商业利益为重，你搞那些虚的有什么用？”

然而，许振鸣却真的想错了。

藤田关提出一个建议，准备以最优惠的价格给一鸣集团公司供应硅晶圆棒，价格比市场价要优惠40%左右。

许振鸣一旦答应他们的条件，把硅晶圆棒买回来，转手做贸易都能赚大钱。

这合适么？

许振鸣认为不合适，岛国人万一以后翻脸怎么办？他面带微笑的等藤田关说完一大通废话，然后才冷笑着一摆手：

“藤田会长，我看你们岛国产业联盟根本没诚意来谈判。你们若是来寻求和解的，一定要放低姿态，一定要赔偿我们集团公司才行，拿出实际行动出来才能打动我。”

“这…呵呵。许董事长，话不能说得那么难听。”

“你们岛国企业都在侵犯我们集团公司的知识产权，必须要赔偿。不拿出赔偿的姿态，我们无法继续往下谈判。”

许振鸣不让步，跟岛国人有啥好客气的？再给他5年左右的时间，华国半导体的产品需求，一鸣集团公司完全能供应上。

五年之后，一鸣集团公司的体量绝对会超过高丽国的三新电子，电子科技、电子产品几乎能形成全覆盖规模。

到那时，华国人完全可以挺起腰杆来跟米国狂怼，还会在乎这些岛国人？

而腾田关在来华国一鸣集团公司总部之前，已经得到许振鸣的所有资料。

他对许振鸣的性格、说话方式、思维方式非常了解。刚才这番开场白，也是精心策划过的。目的就是要让许振鸣恼火、失态，失去冷静。

只要许振鸣落入这种圈套，他就可以慢慢施展制定的方案。

现在一看，许振鸣果然没耐心了。

“呵呵呵…”

藤田关在心里冷笑，给坐在自己身旁的貌美秘书使了个眼神。

PS：抱歉，今天只能一章。正在调整状态，很快能恢复保底两更。

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