看着吴燕那愁眉苦脸的模样，许振鸣都有点好笑。baoxiaojianduan

他笑容满面的说：“吴部长，碰到这点小困难你就放弃了？一鸣公司将来还要和更厉害的对手竞争怎么办？打起精神来和对手去拼才行啊！”

吴燕闻言却摇了摇头：“怎么拼？蔡伯陵显然有后台，我们怎么拼？除非用钱来砸，否则肯定拼不过他！再加上，我们也没送什么礼物给杨部长，他会帮助我们一鸣公司么？”

许振鸣却不以为然！

用钱砸杨部长？那样有风险！

搞不好，他还会因为这件事去坐牢的。

这样的傻事不能做！

他用得的办法很简单：就是凭借一鸣公司的硬势力来拼刺刀。

一鸣公司设备的加工能力强，一鸣公司的价格最优惠。仅仅这两条，也能赢得苏宁高齿集团公司的一部分订单。

这年头，有的国企办事人员也不敢违反大原则来办事。他们顶多是顺水推舟的去操作一些业务，那样收礼收得才安心！

好在，许振鸣和杨部长打过交道，知道他的性格。冒昧的塞钱会适得其反，引起杨部长的反感！

有时候，送礼也是有讲究的。

收礼的人，也不是什么的人钱都敢收，他是要看人的！

想到这里，许振鸣站起身来，准备去杨部长的办公室，把一些事情跟他说一说。

这时候，杨部长却面带微笑的推门而入。

他朝许振鸣和吴燕报以歉意的微笑：“小许、小吴，让你们久等了！不好意思，我们搞采购的就是这样，每天都有许多人来找。你要是不接待，别人会说你傲气。哎…没法啊！”

吴燕看到杨部长在说客套话，心里已是冰凉冰凉的。按照她的经验，这个杨部长已经把下个批次的订单给了蔡伯陵。

想到这里，她故作轻松的一笑：“杨部长工作比较忙，我们是能理解的！杨部长什么时间有空？我们一鸣公司将派车来接你去南安附近的风景区玩一玩！杨部长最好把夫人也带上，全家人一起休闲娱乐一下！”

她说得都是搞营销的套路话，准备放长线钓大鱼，和杨部长慢慢处，建立互相信任的朋友关系。这次的业务谈不成也没关系，先交个朋友，下次再慢慢来。

杨部长闻言后，却苦笑着说：“走不开啊小吴！前几日又接到公司领导下达的任务，手里还有一批毛坯件要外委出去！等忙过了这一茬，咱们再约时间。你们一鸣公司，我是一定要去看一看的！”

“好啊，杨部长！我会经常来拜访你，再跟你约时间！”

听完杨部长的客套话，吴燕已经彻底放弃了苏宁高齿这个批次的订单。她强作轻松的模样，笑容满面的说着话。

看到这种情况，许振鸣也知道事情已经朝不利于一鸣公司的方向发展了。不过，他却没有放弃，还想搏一把。想到这里，他半开玩笑的问：

“杨部长！你既然又有困难，我们一鸣公司当仁不让要替领导排忧解难！这个批次的订单如果要求不高，我们公司完全有能力替您搞定的！”

“下次吧！这个批次的任务都是拉毛刀的粗车业务，用你们公司的设备来加工太浪费！”

杨部长面带微笑，婉言拒绝许振鸣的提议。

看样子，他已经把订单给了蔡伯陵！

事情和吴燕猜测的情况差不多，一鸣公司的机会不大了！

不过，也不能就这样便宜了蔡伯陵！

商场如战场，不能轻易言败！

想到这里，许振鸣收敛了笑容。他表情郑重的告诉杨部长：

“杨部长！我托您的关照才有了今天，打心眼里感激你！为了报答你的恩情，我不得不说实话：你的订单不能交给南安巾被厂的蔡伯陵去做！如果是其他人倒也无所谓。蔡伯陵真不行啊！”

“为啥？”

杨部长闻言很惊讶！

吴燕见自己的小老板违反商场原则，在客户面前说同行的坏话。这是犯大忌的表现，会引起杨会长反感的。想到这里，她眉头不禁微微蹙起，表情很着急！

“因为南安巾被厂机修车间没有从事机加工的技师了。那些人都已经下岗，来了我们一鸣公司工作！”

许振鸣没看一直在给他使眼色的吴燕，而是把蔡伯陵的实际情况都告诉了杨部长。

他还告诉杨部长，南安巾被厂机修车间里的那几台重型大卧车，都有一些小毛病。粗车出来的重型长轴，都存在大小头的质量问题。若不是经验丰富的老技师去操作，一定会把工件车报废的。

“嗯…你说得的情况很重要！”

听完许振鸣的介绍，杨部长眉头微微蹙起。他不由自主的点上一支香烟，一边抽烟一边沉思起来。

这个情况有点复杂了！

那个蔡伯陵可能夸大其词。

要不，这个小许可能在说谎！

同行是冤家，小许和老蔡两人都在攻击对方，道理上也能说得过去。要想知道实情，最好要问一下质检部的老王。他经常去红河乡，对一鸣公司和南安巾被厂的情况比较熟悉。

想到这里，杨部长站起身来朝许振鸣和吴燕交代了几句，又匆匆走出了会议室。

“许总，生意场上最忌讳背后说人坏话了！搞不好，客户会对我们的行为心生反感的！”

看到杨部长离去，吴燕走到许振鸣的身旁小声嘀咕着。她比较紧张，害怕杨部长生气后，一鸣公司将会永远失去苏宁高齿集团公司这个优质客户。

许振鸣却没有慌张。

即使失去苏宁高齿集团公司的业务，他还是要说实话的。一来是为了感谢杨部长的提携之情，免得杨部长犯错误；一来，为了搅黄蔡伯陵的生意，他也要实话实说。

“吴部长！无论什么情况，说实话都是应该的！大不了，我们以后不做国营企业的订单！”看着吴燕那焦急的模样，许振鸣面带微笑的安慰她。

他们俩人正说着话，杨部长叼着一支香烟，笑嘻嘻的从门外走来。他走到许振鸣的身旁，笑容满面的跟许振鸣握手：“小许，你知道我最欣赏你哪一点？”

许振鸣茫然的摇了摇头。

“你这人比较老实，不滑头！把业务交给你来做，我放心！”

杨部长微笑的着摇了摇手。另外一只手拍了拍许振鸣的后背，以示亲密。

就这样，杨部长的态度突然发生变化，一百八十度大转弯，把后续的订单又交给了一鸣公司来加工。

还没离去的蔡伯陵听到这个消息后，满脸怒气的冲进了会议室，指着许振鸣的鼻子大骂：“小子！你居然敢坏我的好事，看我不弄死你！咱们骑驴看唱本走着瞧！”

这时候，他如同发了狂的疯狗一样，完全忘记了许振鸣的武力值要比他高多了！

许振鸣丢不起这个人，没有跟蔡伯陵一样大吵大闹。

他都没正眼看一下蔡伯陵，而是和杨部长继续谈笑风生。

杨部长安排一名办事员和吴燕对接，两人去了经营部办理签订购销合同的大事。

“杨部长！我们南安的野茶很有名气，也不值钱。明年谷雨之前，我替你搞两斤过来！”看了看蔡伯陵被自己同学拉走后的背影，许振鸣笑嘻嘻的和杨部长说着话。

杨部长推辞道：“小许，你不要给我送礼物！元旦的时候要来一趟，给质检部、供销部和生产部的同事们送一份挂历就行了！”

他这是在教许振鸣怎么做营销，花小钱办大事。

这年头，挂历还是稀罕货，要几十块钱一份！把公司的信息印刷上去后，送人有面子，又可以做广告！

听到这番话，许振鸣才知道杨部长所言非虚：杨部长是真的比较看重他的！

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