第11章 第11章

俞鸿进今晚回家比较早,跟大梨说小梨的新口味月饼做的不错,今年公司的月饼节礼,就定小姨那边的梨记流心月饼。

大梨考虑到家里跟季家的关系,说道:“往年公司那边的节礼,定的都是甄味斋的月饼礼盒,今年换了小梨的,我怕妈回娘家要挨挤兑。”

季瑞香正跟娘家闹了点不愉快,不以为意,“以前年年定他们家的,也没说我个好字,而且他们家也不缺咱们这百十来盒的销量。”

大梨提议,甄味斋和梨记的各自定一半,这次婆婆没反对。

夫妻两个关门进屋,大梨才问丈夫,“听说你给公司得力的业务员开除了?”

俞鸿进估摸着小姨没跟她姐说业务员的事,便说道:“人品不大行,业务能力再好都不能留,晚上还得去应酬,你帮我找套衣服,我去冲个澡。”

大梨悄悄检查了丈夫的外套,没有上回发现的那酒红色的长发丝。

婆婆见儿子又出门了,问儿媳妇,“甜甜她爸晚上又要应酬?”

大梨点点头,“公司越做越大,应酬也多了。”

她婆婆说:“我知道他忙,你得上上心再怀一个,没儿子呀,挣这么多钱有什么用?”

大梨神色黯淡,才放下的心又揪了起来。

……

大姐夫帮忙介绍了几个他的下游客户,梨记的月饼又订出去小一百盒。

姜梨把四梨裁缝铺的后院和厨房改成小作坊,每天上午收摊就过去做月饼,四梨不忙的时候会帮忙,这天下午,大姐也过来了。

四梨还为上回借钱的事心结没解开,看到大姐来了,没吵也没说话,跑前头去了。

大梨嘀咕,“你四姐她气性真大。”

姜梨问大姐来做什么,大姐说她有个同学,现在是百货大楼的经理,已经跟他那边说好了,只要姜梨愿意,梨记的月饼能上百货大楼的食品部卖。

多个销路,姜梨当然愿意,大姐突然热心,是有原因的。

她跟姜梨说:“小玫的事情,大姐要多谢你了。”

姜梨问:“是大姐夫跟你坦白的吗?”

大梨摇头说不是,是丈夫的秘书后来告诉她的,“你可真傻,帮了大姐也不知会一声。”

姜梨却说那秘书不好,“他是大姐夫的秘书,却跟大姐告密,那以后指不定跟哪个竞争对手说漏嘴呢,还是叫大姐夫多注意点的好。”

大梨不以为意,“人家好心告诉我,难道我还要跟你姐夫告状吗,那太叫人心寒了。”

姜梨不知道说什么好,生意就是生意,秘书这么重要的岗位,忠心比能力更重要,但这话她不好再说了。

大梨带她去百货大楼,谈妥了上架,姜梨选择在甄味斋旁边上货,还跟经理说,她本人就是品牌方的促销员,不用百货大楼付工资,自己给自己促销行不行?

这倒是新鲜的卖货方法,经理也想看看一个新品牌,在甄味斋旁边要怎么竞争,便同意了。

姜梨选甄味斋旁边是对的,甄味斋老字号,来这边的客人目标明确,就是要买月饼的,她把梨记的月饼切成薄薄的小块给人品尝,买一盒送一个漂亮的杯子,定价嘛,一盒比甄味斋贵四毛五分钱。

铁盒上的包装比甄味斋几年不变的包装好看,流心的新口味,还有漂亮的杯子赠送,一中午卖掉了八盒,大约抢了甄味斋四分之一的目标客户,姜梨觉得不错了。

旁边有个男人看半天了,也没说要买甄味斋的还是梨季的,姜梨切了一块流心月饼请他试一下。

“尝尝今年的新口味,不买没关系的,不过今天买一盒送一个水杯,你看,这杯子是定制的,外头买不到,送对象她肯定高兴。”

男人笑:“你为什么猜我会有对象?”

姜梨笑说:“你领子上有根长头发,酒红色的,这么时髦很漂亮吧,要是结了婚,你肯定不能明目张胆瞧我瞧了半天,结了婚的男人胆子一般没这么大,或许你们还没确定关系,我猜的对不对?”

男人没回答,把领子上的头发丝拿了下来,瞧了一眼便丢掉了。

姜梨估计她没猜对,便问:“那你要不要买我们家的月饼,新口味,送人他们应该会喜欢,说起来,还比甄味斋的贵四毛五分钱,说出去多有面子。”

虽然贵的不痛不痒,可以忽略,但好歹是贵一点。

男人又笑了,“行,那买十盒吧。”

货架上不够,男人没时间等,问姜梨能不能送货上门?

十盒是笔大生意,姜梨说可以送,但是要到下班的时候送,男人留了地址,跟姜梨强调,一定要亲手送到他手里,不能代收。

“不然我要跟百货大楼投诉,让你们梨记下架,记住了吗?”

看来是个有点背景的男人,普通人也不会一下子买十盒月饼,姜梨说:“只要你地址是正确的,你晚上能回家,我肯定交到你手上,这点信用还是有的。”

大楼的经理巡楼经过这边,恰好跟那男人打了个照面,问姜梨道:“甄味斋老板没为难你吧?”

姜梨:“……”

那个就是季从容啊,跟原著里描述的毫无人情可言的冷血商人不一样啊。

姜梨是真没联想到,那俊秀的年轻人是甄味斋老板,是跟三梨相亲要一人付一半账单,被三梨诟病的一无是处的季从容。

姜梨苦涩道:“没什么,买了我十盒月饼而已。”

经理看在老同学大梨的面子上,好心提醒她注意点甄味斋老板,“季老板挤兑对手的手段,可怕的很,你小心点。”

……

姜梨怎么能不小心呢,季从容可是预警过的,月饼送不到他手里,就要叫梨记从百货大楼里下架,都是生意人,姜梨当然信甄味斋的老板有这个能力。

下班之后,到底是靠自己的力气,她把十盒梨记月饼拎到季从容家门口。

季家大门上挂了锁,姜梨只能坐门槛上等,等了十几分钟,季从容妈回来了。

姜梨自报家门,肖红凤看姜梨跟三梨长的有几分相似,加上年纪只能是姜家最小的闺女,便问道:“你是小梨吧?”

姜梨点头,解释说季从容从她那边买了月饼,要她送过来。

肖红凤怪不好意思,让姜梨把月饼给她就行了,说天黑了,叫她早点回去。

姜梨说不行,“您儿子威胁我,不亲手交到他手上,要投诉到梨记下架,阿姨,我还想在百货大楼多卖几天,就在您家门口等一等,您忙,不用管我的。”

肖红凤更不好意思了,儿子就是个混不吝,不知道怜香惜玉,这么漂亮的小姑娘,都被他吓的不敢走,要不说到现在都找不着对象呢,可见是活该。

肖红凤叫姜梨进家里坐着等,“咱不跟他一般见识,外头冷,进来等吧。“

街坊都在看热闹,姜梨选择进去等。

肖红凤给姜梨倒了热茶,还在姜梨跟前数落儿子,“工作个人分不清,对谁都这幅欠揍的行事做派,你说我命怎么这么苦,什么时候才能喝上媳妇茶呢……”

姜梨几次转话题,都被肖红凤带回到她儿子身上,又不能走,也没法子,便问季从容往常是几点回家?

肖红凤说:“忙的不沾家,应酬起来的话,十点十一点都是常有的事,要不你别等了,就说我让你回去的。”

姜梨忙摇头,“我看他不是开玩笑的,还是等一等吧。”

肖红凤留姜梨吃饭,“饭总是要吃的,阿姨去做饭。”

姜梨推也不是,不推更不是,肖阿姨这样热情,绝对不会让她空着肚子,看主人家吃饭的道理,她不吃吧,肖阿姨也不能让她坐旁边看着。

一直等到八点钟,她不好叫长辈饿肚子,只好留下来吃了饭,主动去洗碗,肖红凤不让,说没有让客人洗碗的道理。

一直等到末班车都没了,季从容才回来,他在收货单上签了字,客套道:“没有公交车了,要不送你回去吧?”

姜梨道:“不了,你们季家的车我坐不起。”

语气谁都听出来不好,季从容捡了份报纸给她看,“看看报纸吧,最近从我家到你家这条路上,已经有三个夜归的小姑娘被人尾随了,或多或少都受了惊吓,谁知道下次会不会闹出凶案,你确定不要我送?”

肖红凤看儿子还有点人性,从厨房跑出来说:“最近确实不安全,别跟他一般见识,还是送送。”

姜梨犹豫了,想了想,说道:“肖阿姨,借你家电话用一用。”

……

二十分钟后,姜梨被人接走了,肖红凤问清儿子还没吃饭,不想给这油盐不进的逆子下面条,把剩菜剩饭热了给他吃,还臭骂一顿,骂他没有肚量。

“三梨都不姓姜了,为这点已经过去的小事,你为难小梨干什么?”

季从容吃着姜梨吃剩下的饭菜,冤枉死了,“我饭都来不及吃就提前赶回来,这还叫为难?”

“那你叫小梨送十盒月饼来,这不是刁难?”

“我买月饼有用的,甄味斋送货上门还少了吗,她就不能送了?”

“家里缺你月饼吃了,买这么多噎死你。”

季从容好笑的很,“不是吃,是叫大师傅把配方研究出来,赶在节前也出一批流心的月饼。”

肖红凤震惊了,“小姑娘守寡不容易,你竟然有脸抢她生意,你不怕报应,我还怕呢!”

季从容被亲妈整无语了,跟亲妈说生意归生意,跟守不守寡没关系。

“梨记的流心月饼,我们不做,别人也会仿照,就我所知,已经有两家在仿了,还有,那小姑娘把月饼上架在甄味斋旁边,来个买月饼的客人就给人家试吃,抢的是我家的生意,你怎么还帮她说话呢?”

“生意吗,不就是抢来抢去的,你有本事就不怕被抢。”

肖红凤拆了一盒,尝了一块流心月饼,实话实说:“就是比你今年推的豆沙味儿的好吃。”

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