“哦，王掌柜！韩掌柜，你们这宣纸真是你们自己做的？请的是哪里的师傅？能供货几何？”

徐掌柜一听心中大喜。jiuzuowen

要是人家自己开纸坊就好办。

就是不知道规模如何。

“徐掌柜，这纸真是我们自己做的！不过就是些粗浅的功夫，是我们自家的大师傅，是我大哥哥们自己做的，没有请外面的师傅，徐掌柜要是有意合作，可以说一个数字！我们看看我们能不能供得上。

我们是自家的作坊，干活的都是自家人！没外人。”

王小青开口了。

就怕他大伯一个不好，说漏了嘴。

韩大志她到不担心！可是就怕这话里有陷阱。

韩大志点点头，“没错，我这个大侄子说的没错，这纸坊就是王家纸坊自己做的！干活儿的都是自家人！没外人！我们就是穷乡僻壤的乡野小民，那有那个本事请大师傅啊。”

韩大志聪明人，立马心领神会。

徐掌柜一听就是一喜。

有底气说不请大师傅！这就是那些有技艺在手的制纸世家啊。

当然也可能是隐居世外的某一个制纸匠人的后代。

“好好好，王掌柜，韩掌柜！我就实话实说，这纸是上等的宣纸！我们笔墨铺子卖多少钱一刀和你们给我们多少钱一刀是两回事，您这纸虽然要比上等宣纸还要好！可是再贵的话！一般人家受不了这个价钱。

人家买不起，我们赚不到钱！你们也赚不到钱！我的意思是你们的纸还是按照上等宣纸得价格给你们，一刀纸三两银子，一个月我们要两百刀，可是有一点，这宣纸以后只能送我们徐记笔墨铺子，怎么样？”

徐掌柜有自己的小心思，这样好的宣纸怎么能让别人抢走。

必须拿在他们手里。

王小青拉了拉韩大志的袖子，微微的摇摇头。

韩大志立刻笑道，“徐掌柜，价钱恐怕低了一点，最好的宣纸用料讲究，还需要时间，人力物力都花费不少，起码要四两银子，不然我们就亏大了。

要是说只能送徐记笔墨铺子，这恐怕不行，您也知道做生意哪有做一家的，你们要两百刀，我们可是要养活五六十口人呢。

光靠你们徐记笔墨铺子！我们连吃饭都吃不饱呢。

我们只能保证在洪城这条街上，只有你们家有我们的王家宣纸，其他地方就不好说了。毕竟我们要吃饭。”

王小青算过两百刀其实不算多，他们几个大男人全都上的话，一天就能出五十刀到八十刀，按照熟练度来说！

一开始肯定不行！可是后面会越来越熟练。

一个月他们至少可以出产一千五百刀到两千四百刀的宣纸。

徐掌柜只能吃下两百刀，他们没道理有生意不赚钱啊。

徐掌柜只不过是想要搞垄断啊。

“韩掌柜，你这话我明白，可是我们掌柜的在各地都有分店！要是在洪城卖的好，那么我们各个分店都进你们的纸的话，那就不是一个小数字了，说不定你们都不够人手供应我们啊。”

徐掌柜抬出来徐家的名号。

这不是说假话，他们徐记的确在全国各地都有分号。

加在一起，起码有十五间之多。

不过像洪城生意这么好的也不多。

毕竟其他地方有的闹灾荒，有的闹兵乱，生意大不如以前。

可是这个旗号很管用啊。

韩大志犹豫，要是真的徐记全都用他们的宣纸，那他们还真得不得不考虑一下长久合作的事情。

看一眼王小青。

这事情他可做不了主。

徐掌柜吃惊了，看起来这个不起眼的小子才是真正的主事人。

不过徐掌柜多有眼色啊。

起身拱手道。

“几位慢慢商量一下！我先去打理一下店里的生意，一下子就回来。”

这是给他们商量的时间和空间。

徐掌柜一走。

韩大志才问，“小青，你看怎么样？”

王小青摇摇头，“韩大伯，这不能答应，我们做的生意以后是奔着大了去的！要是被徐记拴住了，我们可是要一棵树上吊死的。做买卖可不是这么做的，徐家哪怕就是一个月要两千刀纸，我们也不能答应。”

做生意不存在独家销售，这样会制约他们的发展。

一旦人家毁约，他们岂不是要完蛋！

韩大志点点头，“我也是这个意思！虽然徐家看着和我们有合作的诚意！可是做生意不能这么做。”

王鹏举啥也不懂，一脸的蒙圈。

他觉得他就不应该跟着来，他什么都没做，什么都没说。

窝囊啊！

看看人家韩大志，面对徐掌柜款款而谈，根本一点怯都不漏。

要是他的话！估计连话都说不全了。

居然还有脸被人称作王掌柜！

丢人呢。

那边的徐掌柜已经拿了宣纸进了少东家的雅间。

“少东家，您快看看！”

把宣纸铺平了，让徐福贵看。

少东家一心想要做大事，这不老天爷都送上门了。

怪不得老爷子最喜欢少东家，都说了少东家就是个有福的人。

这名字可不是白叫的。

富贵，就是荣华富贵啊！

看看，想要发财！挡都挡不住啊。

徐福贵仔细一看，手里的账本搁下了，一脸惊讶的仔细的摩挲着宣纸。

“天啊，这是谁家的？肯定不是金家今年送来的宣纸，也不是魏家的，这纸张可不一样，质地细腻，纹理均匀，洁白如玉。

不对，你看看！徐掌柜的，人家心思巧妙，居然上面还有暗纹，你看王记纸业！”

徐福贵别看不会做纸，可是说起来纸张那是头头是道。

这是天赋。

这不人家举着宣纸，居然透着阳光，愣是看出来王小青在纸上做的暗纹了。

没错，王小青在纸上做了标记，王记纸业四个大字，这是她那死了的老爹留下的习惯，她也传承下来了。

王记纸业还真是她琢磨出来，他爹喜欢的独有标记可不是这个，王记纸业可是她王小青创造的。

徐掌柜惊叹，居然还有如此的巧思，这些人不一般啊。

“少东家，他们自己的纸坊，我套了话，人家说了他们没请大师傅，是自己就是大师傅，这也算是家传手艺，这样的纸张我和他们谈了想要垄断，只能送到我们徐记，他们好像不同意！而且我发觉几个人里面做主的居然是那个小子，这也太奇怪了。

一个乡野小子反而是做主的人。”

徐掌柜把自己的看法说出来。

徐福贵感兴趣了，乡野小子。

他到要见识一下。

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