一段时间不见，中介小哥肉眼见着又瘦了许多。zhongqiuzuowen
毕竟工作实在是太辛苦，老板催人消瘦啊。
要说两个月之前，也就是五月份，他成功将写字楼租给了丁薇，由此那个月工资加奖金上了三万元，可算是让他看到了两分在帝都安家落户的希望。
为此吃香的喝辣的，顿顿来瓶啤酒，日子过得不要太潇洒。半个月不到，裤腰带都松了两圈儿。
但希望之所以是希望，就因为它总是那么渺茫又飘忽不定。
大户也不是天天有的呀！
反而，因为他五月份业绩出众，老板为此越发看中他。
当他被成为业绩标兵时，六月份老板给予的任务就越发的重了。
中介小伙拼死拼活，恨不得求爷爷告奶奶，看房再挑剔再难缠的顾客都跟伺候大爷似的哄着对方，再加上可能之前的好运气还没彻底消退，可算是将将完成了任务量，保住了自己岌岌可危的底薪。
但这天底下的老板，大约都是想给草料钱，然后赚回来特仑苏的。
他们总觉得自己员工是万能的，只要用心，没有什么做不到。如果没做到，那一定是没用心。
中介小哥六月哼哧哼哧跟头牛似的完成了任务，七月份，咣当又一个大任务摊在头上。
小公司嘛，又没有什么规范性的制度。既然你也这个月业绩好，那下个月提成标准就应该再提一些。
比如这个月只需要卖三套房子，下个月不卖够五套，底薪都要扣掉……
这也是中介公司常有的套路。
不单单是中介，但凡跟销售额挂钩的，基本也都有这种方法，这一行现如今全靠老板良心。
中介小伙到底也是个外来打工的，目前也没有混到那种随时都可以炒老板鱿鱼的地步，面对层层压迫和近两个月到手的提成，他只能咬牙埋头苦干，不放过任何一个潜在客户。
包括打扮的村里村气、一脸犹豫的在中介公司门口探头探脑的这位大姐。
……
这大热天的，他只有一个小电瓶，这会儿将人带到地方后，对方看了一圈房子，仍是觉得有些贵。
其实出租房子这方面提成本来也赚不了几个钱，但蚊子腿再小也是肉啊。
中介小哥已经没有任性的权利，一看这位姐好歹是诚心想租房子的，下意识就在黑乎乎的脸上扯出又真诚的微笑。
“没关系，姐，这儿您看不中，前面还有一个地方，我再带您去看看，这回我猜您肯定能满意。”
对方挺不满意的。
“你之前可没说有一个肯定能让我满意的地方，怎么不一开始就带我去呢？”
中介小伙呵呵傻笑，看着挺憨厚，就是不说话。
租房子跟卖房子一样，都是讲究策略的。
一下子就把最合适的放到客人面前，人家再挑三拣四，回头看到那些有其他缺憾的，犹豫来犹豫去，就更不容易下手了。
反而前头有各种缺点，后头才是最符合标准的，那成交的几率就高得多。
当然，这话心里明白就行，不必多说。
车子停小区东门口，再绕过去骑车还不够麻烦的，两人就直接顺着侧门过条马路，转到另一个小区
——的旁边的巷子里。
……
这年头，也就帝都这样的大城市，中介稍微能赚点。
但是租房子还收中介费，至今仍让来看房的大姐耿耿于怀。
“你们的中介费真不能再少点了，要我说，半个月房租也实在太多了！”
“你说我不就找一个能干活的地方吗？你要那么贵，还不如我自己琢磨呢。”
其实讨价还价的车轱辘话都翻来覆去说过好多次了，中介小伙明白对方的心理。
不过是心疼这些钱，所以想多说几次，看看能不能找准机会降一点点的。
经过这段时间的锻炼，他的耐心也更上一层楼，这会儿一点也不觉得这点中介费少，反而诚恳的说道：
“姐，不是我不给你少，公司的制度在这里，我已经给你压到最低了。再低，我今天连充电瓶的电费都不够。”
年轻的小伙子满脸都写着憨厚：
“您说这么热的天，我顶个大太阳带您看房子，一套又一套的，我不能还自己倒贴电费和饮料钱吧？”
“我都跟您说了，咱也看过好几套了，我也知道您不容易——这谁容易呢？都是来这里打工的，不都是为了养家糊口吗？”
珍珠盯着对方喋喋不休的嘴皮子，心想：怪不得还要搭饮料钱呢，就说这么多话，那水也得不少喝呀。
对方的话还没说完：
“……这样吧，咱也别搞什么租金的一半儿了。一口价，三百块钱。您要是觉得行呢，那咱们签合同的时候我就这么写。你可别觉得这钱是我拿的，我就一打工的，我能拿什么钱呀？大头还是要交给公司，我挣个三五十块钱的，您说容易吗？”
卖房的提成是定死的，就按房价来。
但是租房子的提成那就放松很多，毕竟这年头租房愿意找中介的也不多呀！
这是他们公司顺带的一个业务，因此条件也宽松许多。
但是对每个难缠的客户都能有这种优惠这种事儿，就大可不必说出来了。
……
唉。
确实这天儿出来也挺辛苦的。
小伙子晒得都出油了。
珍珠瞅了瞅他，这会儿也知道再讲价没戏，到底不情不愿的应了。
中介小伙相当明白客户的需求，这会儿带过来看的，是城中村的一家老院子。
别误会，当然不是四合院。
而是四环边缘处的私人改建的老宅子，围墙还崭新的呢。
上头镶嵌着明晃晃的玻璃碴，不规则的边缘锋利的很，大夏天的硬是晃人眼睛。
本来看着朱红色的大门，珍珠还是有些兴趣的，一边心里还有一些忐忑，生怕房租太贵了不划算。
谁知推开门一看，院子里都长草了，一米多高的野艾草，蒿子，还有一些杂七杂八说不出名字来的绿油油的野草……
不知啥时候发芽的一根丝瓜藤上的老丝瓜都七皴八裂的了。
地面上的青石板也不知是原来就是旧的，还是被野草顶得破破烂烂的……
这跟农村荒废了几年的宅子也没什么区别。
……
珍珠叹了口气。
没来帝都之前吧，想着天子脚下，指不定怎样的高楼大厦呢，就跟那电视上拍的一样。
谁知道真的过来了，发现不仅有肮脏老旧的群租房，如今还能找到这样的老房子。
哎哟，这么一想，家里大老板给的那套楼房已经是顶顶优秀了的吧？
“这帝都还有这样的房子呢？”
她心理预期被打破，这会儿声音中充满沮丧。
这破房子怎么住人呢？
……
“怎么没有啊？”
中介小哥顺手一指：“您瞧瞧，这一片儿基本都是这环境。不过都是老住户，一个院子住个三五家人都是有的，历史遗留问题呗。”
这方面不好多讲，但这房子，珍珠是有点儿打退堂鼓。
“这屋子都这么破了呀。”
可不嘛。
这私人改建的宅子也没啥太多讲究，院子是挺大，一左一右一边是随意搭的棚子，如今空荡荡的。
另一边则是厨房，房间倒挺大，进里头一看——
哎哟，这都哪一年的锅台了？
帝都多少年前不都用煤气灶了吗？
珍珠目瞪口呆。
不知道的，还以为她回老家了呢。
再说了，现在城里也不让烧柴火呀。
……
中介小伙丝毫不泄气，反而越发来劲：
“您看，这地方您还不满意啊？像您说的，院子大够宽敞，交通也发达……您看距离您现在住的那地儿，坐公交半小时就到了。”
“再说了，厨房破是破，地方也大呀！您做生意不就需要吗？这灶台随意扒，没关系，到时候您想怎么搭台子，就怎么搭台子，都没问题！”
她这才表露出一点不满意，中介小伙就嘚啵嘚啵，不知道啥时候混出来的帝都口音都出来了。
“煤炉子，煤气灶，正门口大街小巷，天天有人推三轮车吆喝，随时能上门给您装好，换煤气罐招呼一声就有人。”
“再说了，这么好的地儿，她要不是破成这样子，一个月八百块钱，这价格人家敢开您敢租吗？”
中介小伙儿大拇指和食指大大张开，仔仔细细在珍珠面前比划了三遍，宣传功力着实了得。
……
但珍珠可不是好哄的。
中介小伙儿吹一吹他就敢上天，全信了才有鬼呢？
这会儿默不作声，一把推开了堂屋的门。
“这房子也真是破到一定地步了，如今连锁都没锁，说不定晚上还有流浪汉什么的来占地儿呢。”
好买家是一定要挑毛病的。
“那绝对不可能。”
中介小哥信誓旦旦。
“您这院子，后头再走个三五百米，就是咱们帝都鼎鼎有名的玉池，就也就最近埋汰了些，政府一规划，肯定修得美美的。”
至于政府什么时候规划，那得看政策呀！小老百姓的谁说的准呢？
可能是明天，也可能是十年后。
“玉池旁边就是咱们派出所，这门口这么多吃的，人派出所天天在这里转来转去呢。咱们玉池区公安，那可是鼎鼎有名的，业绩好的很，底下干警不知道多少呢。”
一个派出所业绩好了，其实也不一定是什么好事。但好在最近几年查的严，总的来说是没什么大问题的。
中介小哥就轻避重，这会儿倒也没算说谎。
……
中介那张嘴皮子，石头也能说出金矿来。
她当初要不是操心家里头，这会儿都跟着村里一块来宣传的中介去南方电子厂里打工了。
但打工成天黑夜的，一天十几个小时的干，管理又严格，动不动扣工资……这人可没说。
但中介小伙儿长得太有欺骗性，说话也着实能找准重点，珍珠就算明知道不能信，可听着听着，人就忍不住有点心动了。
“可这屋子空荡荡的，这什么也没有，怎么住人啊？”
“大姐。”
中介小伙儿愁眉苦脸。
“您看，一个月八百块钱，这么大一个院子。他屋子里要啥都有，一千八你都租不到！”
“您再往前看看那前头的高楼，楼上八十平的地方，一个月租金就要一两千了……您再看看这儿。”
“您之前也说了老家还有个孩子不是呢？这房子离派出所近，多安全呀。”
这倒是实话。
……
珍珠也不是没打听过的，换做以前，她可舍不得掏中介费，非得自己寻摸。
但是生意一天天变好，地方越来越小，邻居们又都不太有素质。
托人介绍了两家吧，不是狮子大开口漫天要价，就是总有些七七八八的问题。
也是大成如今见的世面广，拍板说让她找个好中介，不知道从谁那里拿到了这中介的电话……
要不然，珍珠才不会掏这个钱呢。
三百块钱的中介费，她带一帮子人得干一天。
但大成说的也有道理。
“你现在卖包子，三个小区都得推着车去待个几个小时吧。咱还要给超市定点供货，院子里请了五六个大姐，你自己还得调馅儿，还得盯着他们干活儿……”
不要小看劳动人民的智慧，没有主家盯着，甭管干活的是多老实的大姐，上好的白面，活好的菜馅儿什么的，人家就是有办法往回揣。
再不行，包子给你做的不认真，卫生哪块没注意到……他们这生意可是讲口碑的，口碑坏了还挣什么钱呀？
因此是片刻都离不得人。
大成也分析的实实在在。
来帝都这段时间，珍珠算是养白净了，他却比在老家还黑，看着更干瘦了。
但不同的是，一双眼睛每天都是燃着旺盛的精力，仿佛人生的意义终于得到肯定，再也没有以前闷头闷脑的样子。
就连说话，叫珍珠来看，也跟那大老板似的，很有魄力。
“我是实在顾不上，手头还有三个房子要装修，家里只能靠你操心了。”
“你一天这么大的工量，少一天，客户都不知道要少多少。你就掏这个钱去请中介怎么样？人家三方合同，不比你自己打听的强啊，真要有事了直接找中介还省心。”
这么一琢磨，也是。
再说了，珍珠都打听好了，正经租个房子的话，她可以办个牌照还是执照啥的，毕竟现在也有规模了，有些大超市，就得要这样的证明才能包子允许进入。
珍珠对自己的手艺相当有信心，这旁边的超市能上，别的大超市为什么不能上啊？她去溜达几趟了，看着眼下还没有卖包子的就馋的慌。
这院子甭管再破，好歹是个正经的地方，不像之前的群租房，一说合同，谁都不敢拿出来——
这违法呀。
……
中介小伙看出她的意动，这会儿趁热打铁：
“再说了，姐，您也说了咱哥是干装修的。那还不简单？给人家做活的时候，谁家有剩下不要的板材边角料，自己在家钉几个钉子，敲敲打打，那床那桌子子那柜子不就出来了吗？怎么着不是用啊？”
他咕嘟又灌下一口水——
饮料是不可能有饮料的，中介小伙子天天卖房子，自己心里头肯定是有点想法的。
每天跑断腿带人家看房子，自己也是个大小伙子，总该安排上吧。
所以，钱可不能乱花。
“您不是主要是想有个清静点的干活的地方吗？您就看看，这院子把草给收拾了，地板再重用水泥打一片，回头搭个大台子，想起锅起锅，想做生意做生意，边上治安又稳定，出门干啥又又方便，街坊老邻居几十年了也都知根知底……不比您现在那龙蛇混杂的地方好得多？”
这一长串说出来，哎呀妈呀，他自己个儿都心动了。
……
珍珠也已经心动了。
她是个相当爽利的性子，这会儿既然心里头敲定了，那也不打算看别的了。
反正也都看了五六个了。
但是想想三百块钱的中介费，还是挺舍不得的，犹豫了一下，这会儿到底又问道：
“不能再少点了？大热天的，你不少点儿，我是不是还得接着看？这房子没别的问题吧？”
干中介的，谁还看不懂点儿眼色呢？
中介小伙这会儿立刻笑了起来：
“姐，别看了，大热天的，您不累，我累了。就这地方。”
有时候，顾客也需要一点直截了当的肯定的。
他拍板定了：“我给你保证，绝对没问题！这房主只剩老太太一个，如今两儿子住一个小区，单位分房子，又花了几万块钱给她在小区里买了个楼房。”
“人家一辈子没住过楼房的，就奔着那去了，这房子也是荒了好久才舍得往外租的。”
当然，中介的嘴，那听话也只能听个两三分。
事实上老太太是住进楼房没错，但那楼房在一楼，只有二十平方，也就够她一个人住的。
这房子也不是不往外租，但毕竟一砖一瓦都是老头生前辛辛苦苦自己干活慢慢攒出来的，有感情，舍不得往外租。
但时间久了，再深的感情抵不过现实啊！
老太太两个儿子都在上班，如今又生了孙子孙女，钱是哗哗的往里头砸呀！
房子空着也就空着，二十平方的一楼小房间租不出太高的价钱，再说了，还要老太太就近照顾孩子呢！
两个儿媳妇又不想跟婆婆住，又想让婆婆做做饭带带孩子，这不？
两万块钱买个一楼的小储物间改改，这大院子租出去贴补两家的孙子孙女，多好，多划算呢！
挂到中介有一个多月了，上门看房子的也有两家，都嫌太破，什么都没有。
这不，恰好赶上一位丈夫就是搞装修的，自己又在家卖包子的大姐，中介小伙儿立刻就拿准了她。
……
“而且……”
中介小伙一副诚恳又推心置腹的样子：“您听我跟您说，这房子呢，我跟您说实在的，它也不算特别好，您要是相不中我能理解。”
“但姐，您有没有想过，您是做吃食生意的，就您现在住那地方，我知道。”
“一个月两三百块钱，自己在外头搭灶搭炉子的，天天人来人往，谁都能瞅两眼。您就算没秘方不怕人家看？可万一谁使使坏，趁人不注意一把灰进去，那一盆都白做了呀，对吧？”
“这里再破，好歹独门独院，院子门一关，就看这玻璃碴子，人家扒墙头都扒不住。您再雇几个老阿姨进来做活儿，几个人嘻嘻哈哈一天，又干净又安全。”
“想长长久久的做生意，这地儿贵一点儿，真值得。”
珍珠沉默了。
……
中介小伙的话说到她的心坎上了。
事实上，她想尽快搬家也是有这方面的原因。
那边的群租房都是每月交一次租金，租金倒不贵，一两百块钱两三百块钱的都有，但是房东瞅着他们赚钱，话里话外总提涨价的事儿。
群租房，吃饭都在外头哪，还有热水呢？
水要用热的快烧或者用煤炉子，吃个饭炒个菜还得在院子里架锅。
前头她心疼大成在外头干活辛苦，连炖了几天的肉，邻居就开始捧着饭碗打听赚多少钱，在哪里发财。
这眼看着自己雇的大姐是越来越多，每天包包子包个不停，大家伙认出了是一家超市的包子，时不时还要来蹭两个便宜。
邻里邻居的，珍珠就算再泼辣，总不能彻底跟人家闹翻了吧。
毕竟乡下人也有智慧啊。
农村里两家看不顺眼，夜半偷偷来将对方家里的猪药翻这种事，也不是没听说过。
这哪有千日防贼的呀？
珍珠一咬牙：
“成！但是这房子我要签两年的。”
……
这包子生意做得稳妥，暂时一两年是没什么大变化。
再加上这房子还要用心收拾一下，如果签短了，到时候再换地方涨价什么的，说不定还要怎么折腾呢？
而且两年时间刚好。
今年冬天大成给自家装房子装修装修，明年夏天散散味儿住进去，这边儿就直接当个工作场合。
珍珠看到了，前面拐角就是一家幼儿园，还有个托儿所，她在帝都过这样的日子，已经不想将孩子放在老家了。
明年！
她咬咬牙：这房子这么大，明年就将公公婆婆带过来，老两口甭管是包包子还是看小孩，搭配着旁边的托儿所，总比在乡下累死累活的强吧。
之所以不是现在，是因为他们债没还清呢。
这钱都没还清，举家就搬走，老乡们该怎么想？
所以尽管现在就有这条件，珍珠却还是咬牙坚持着。
中介小伙大喜——两年好啊！
不怕人签时间长，老太太把房子挂在中介，也不是只挂他们一家。
隔三差五的都要问，想来也是急等着用钱。
越是签的久，房租给的越多，人家肯定开心。
至于房租这事……
中介小伙看了看这屋子，破破烂烂。
除了围墙那个大门，堂屋里啥都没有，空荡荡跟雪洞似的。
人家不签两年，谁舍得收拾这屋子呀？
这头收拾好没住两个月呢，房东又来摘桃子，谁乐意呀？
他立刻拍板：“成，您要是决定好了，咱现在回公司，我这就叫房东过来签合同。”
签两年的话，房东老太太那头儿一次性拿到将将两万块钱，他们中介公司又有口碑，传出去能吸引更多人委托他们办这个，皆大欢喜呀。
……
珍珠才在帝都扎稳脚跟，如今做生意满打满算也才不到四个月，这会儿手头攒的钱也就三万多块钱，都够还老家的债的。
这一下子去掉一大半！
再加上家里还要添些东西……
一瞬间她捂着胸口，只觉得心头疼的慌。
但是这才来帝都几个月，就拿一万回去还债，叫村里人知道，保不齐有那些黑心的呢！
所以，还是等过年再说。
珍珠从小在那环境长大，心里头看得明白。
乡里乡亲的日子过得不好了，对方能伸手拉一把，这是老乡的情谊。
但日子过得好了，那对方指不定又有别的看法了。
这种事儿还是低调些更好。
她想想几个月没见的儿子，这会儿眼眶一红，越发下狠劲儿想拼起来了！
……
宏愿是发下了，这会儿也该收收心了。
既然决定订下了，珍珠就有点主人心态了。这会儿看这狗窝，就觉得金窝银窝都比不上。
甚至还琢磨这房子这么大，到时候把这外头的棚子围起来盖好，架个火炉，冬天了大成带弟兄们干活，也有个睡觉的地方。
总比在正装修的屋子里睡要好得多。
再不行，正屋也可以隔一半出来。
而且厨房大，做饭做菜都方便，天冷了在厨房里干活也没问题，旁边还可以再隔一间屋子。
至于什么都没有……
这有啥可操心的？
回头扯两条布，简单弄个窗帘。
就像中介小伙说的，大成拣那不要的旧板材什么的敲敲打打，弄个床弄个桌子，不就成了吗？
她转来转去，此刻眼神中的满意尽皆流露，让中介小伙儿也觉得开心极了。
……
两人欢欢喜喜走出大门，刚拐上正街，迎面又走过来一个低着头的小姑娘，砰的一下撞到珍珠身上。
好在她农村出生，干活干惯了，虽然瘦，但是身体敦实，这会儿楞是没动，反而小姑娘背着重重的包，往后退了两步。
“你没……”
对方抬起头来，一双眼睛黑沉沉的，看人说不出来的阴郁和疯狂。
珍珠心头发毛，刚出口的话就噎回去了。
倒是中介小哥没注意到，这会儿瞧着是个年轻小姑娘，估计才上初中呢，于是关切地问道：
“哎呦，没事吧？”
谁知小姑娘半点不领情，这会儿昂着脖子，接着一言不发就往前头走。
珍珠回头看了一下，发现她居然敲开了隔壁那扇门。
她似笑非笑的瞅着中介小伙儿：
“你刚还说几十年的街坊，都友爱和谐的很呢，这小姑娘看着就不像这种家庭出来的。”
中介小伙也纳闷：“天地良心，这隔壁住的也是一对老人家——这一片儿就没啥年轻人，更别提这样的学生了！”
“不过这头房子都是这样的，可能还有几间房租给来打工的人。但是我来这好多趟了，这小姑娘第一次见呢。”
两人说来说去，谁都没当回事。
珍珠还笑道：“你来这么多趟，人小姑娘不上学呀？能见着才怪呢。”
“这倒是。”
中介小伙笑了起来。
走出老远，他仍旧忍不住回头看看那房子。
老旧的铁门依旧关的紧紧的，他想起刚才那姑娘还有对方背着的包——
“这个时候，初中不应该还在上课吗？”
再看看表，这也没到放学的点儿啊。
……
房间里，瘦弱的小女孩这会儿打开大大的旅行背包，从鼓鼓囊囊的书包里掏出几本书来，再从中间又掏出一个结实的帆布包。
打开一看，红红的钞票一摞摞堆在里头，一张都没有少。
她松了口气，这会儿又数了一遍，这才又重新将帆布包层层卷好，塞进背包中，再将书本牢牢的卡在外头，以防被小偷顺手划走。
手机依旧寂静无声，她打开来看了看，接着登录论坛。
首页最上方飘红着一个大大的广告字幕，被她看见，神情更是冷漠。
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