不到片刻，却是到了方氏绸缎铺，方掌柜刚送走一位夫人，这会子恰好站在铺子门口，一见周氏和谢芳草忙笑着迎上来。

先牵了谢芳草的手，问还记不记得方姨姨，谢芳草感受到她的善意，也喜欢她的爽利性格，便应到，“记得的，漂亮的方姨姨，芳草最喜欢方姨姨了。”

方掌柜瞧着这嘴甜的小人，又摸摸谢芳草可爱的小脑袋，越发忍俊不禁起来。

将娘俩带到铺子里面，方问周氏这些日子怎地没送帕子来，可是没布料了，若是没了这次便拿些家去。

周氏忙道是自己如今眼睛不大好了，绣帕子十分吃力，怕是做不了多少帕子了，也是怕方掌柜等着，今次方来了镇上说了这事。

方掌柜一脸可惜，绣娘虽有一身手艺，却实打实的是伤眼睛，这眼睛不好了，自己也是没法子的事。

铺子里许多的绣娘，皆是如此，她自己也是熬不住了，又因会迎来送往，方做了铺子的掌柜。

忙安慰几句，说休养休养指不定便好了，又说往后若是好了，再拿了帕子来，她总是收的。

周氏忙谢了方掌柜，方掌柜又叫铺子的伙计端了茶食上来，让谢芳草和周氏尝尝。

却见上的是一盘干果和一盘糕点，干果是榛子和松子，糕点却是没见过的，闻着便十分香甜。

谢芳草拿了一块到嘴里，吃起来像是芋头，还挺好吃的。

方掌柜瞧着小松鼠一样的小女娘，解释起来，“这是芋头糕，从南方传过来的，我刚得了两盘子，也好叫你们尝尝鲜。”

谢芳草又道次谢，“谢谢方姨姨拿如此珍贵的糕点叫我们尝，好吃的！”

又不禁狐疑，她一个做掌柜的，不拿贵重糕点招待贵客，却拿了我们吃，不知是何缘故，只心里警惕起来，面上却不露丝毫。

方掌柜和周氏又说笑一番，方似不经意间开口，“周娘子，上回芳草送我的竹编腰扇可是你做的？若是可以，能不能将这做扇子的法子卖了给我，或是做了来，放到铺子里卖。价钱好商量。”

原是在这里等着，谢芳草松了一口气，还好方掌柜还是个坦荡人，只是想要竹扇的手艺罢了，跟周氏对视一眼，周氏便答道。

“方掌柜，不瞒你说，这扇子是我家芳草琢磨出来的，我做不了主，得她说了算。”

方掌柜一愣，有些不相信。

“周娘子，你故意找了借口诳我的吧？她一个四岁大的女娘，能有这般本事？”

“你若是不想卖，我便也不勉强，总归我是个啥人，你还不知道吗？很不必用芳草做借口的。”

周氏哭笑不得，“方掌柜，便是我师傅今个儿来了问我，也是芳草做的，我骗你做什么。”

谢芳草这时开口道，“方姨姨，这样式确是我叫我娘做出来的，这扇子我们已是做了卖了的，许多小娘子都知道是周氏腰扇，已是有些名气了，故这做扇子的法子我们不卖，但是我们可以给你加盟权。”

“啥是加盟权？便是盟友的意思？”

“相当于这个是我们铺子的东西，允许另外的铺子做了卖，便是加盟。”

“每月给一定的加盟费，或者一次性给够一定的加盟费，我们便将这扇子的法子给了你，你可以做了卖，但是上面必须刻上周氏腰扇的字样，也需要按照我们的宣传模式进行宣传。”

方掌柜不愧是生意人，谢芳草一说，她便明白了。

“这加盟权，还可以给别人？若是我多交些加盟费，是不是可以买断，你们是不是想要这竹扇卖出去刻有字样？”

“是的，可以给你独家加盟权，算是不允许别家卖的一种，但这个买断，是基于我们家之外的买断，我能保证除我们家之外，别人都不会有这个竹扇的手艺。”

方掌柜一听，便有些信了周氏的话，竹扇这手艺怕真是她一个小孩琢磨出来的，又不禁咂舌，真是英雄出少年呐，这脑子，比自己还好使。

谢芳草又补充道，这竹扇第一个五年的加盟费为十两银子，五年后若还想加盟，则到时再重新商量价钱。

方掌柜本还觉得十两银子不贵，可一想，只是五年的加盟期限。

生意人总是怕后面再涨价的，不如此次多买几年，便又争取了半天，方得了十年的加盟权，二十两银子，自己还觉得捡了便宜。

等回过神来，已是定好了契约，只等着签了字便生效了。

契约上明确了方氏绸缎铺需保证扇子的质量和做工，并需刻上相应字样。

而周氏和谢芳草则负责教会方氏绸缎铺的人员，并给予相应的宣传支持，方氏绸缎铺为周氏竹扇独家加盟商。

因方氏不会写字，便说按个手印，谢芳草却是签了字，方掌柜此时又知道了谢芳草已是会写字，更加期待起来，这女娘以后能长成个啥样子。

谢芳草趁机问方掌柜收不收花样子，各式各样的花样子，方掌柜眼睛一亮，时兴的花样子就那些，总要推陈出新的，于是忙道要的。

谢芳草忙问方掌柜要了纸笔，叫周氏将之前卖的竹扇上的花样子都画了出来，一共六副，方掌柜一瞧，确是新颖的很，连连夸赞周氏好画工。

周氏忙道这也是谢芳草想的，只她年纪小，刚开始学写字，若是谢芳草会画了，定比自己画的还好。

方掌柜半点不犹豫，现场结了银钱买了下来。一幅花样子二百文钱，六副便是一两二百文钱，比绣帕子轻松的多，且来钱更快。

绣娘好培养，可新颖的花样子才是真正吸引人的所在，方掌柜瞧着谢芳草聪明又有天赋，更是对她起了心。

若是能将谢芳草专门培养了来画花样子，或是学了裁剪等的手艺，这铺子定能更上一层楼。

只不知周氏和谢芳草的想法，但她是个爽快的性子，便直接开口发问。

宝宝们，今日的更新奉上~(^з^)-?比心

作者有话说

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第30章 方掌柜独家加盟