和李乐预料的不错，这一次打电话地，果然就是罗成东。xiashucom

这一次，来电显示，直接给李乐灌输了一个信心，一个极大的信心，哈哈，游戏了啊，这大哥，可回我电话了。

客户主动给李乐打过电话来，那就说明，这个客户的态度了。

李乐心里感应得到，有时候，客户不用说什么，只要客户的一个态度，就能决定这个客户的最终结果。

李乐二话不说，赶紧滑向了那绿色的通话键。

不想浪费时间，想早一点听到好的信息，李乐有些迫不及待了。

“喂，罗哥，您好！”

李乐接通了电话之后，不待罗成东说话，便是很礼貌地问候了一句。

“小李啊，怎么了？你有什么事要说啊？”

电话那头，罗成东那铿锵有力地嗓音说话不急不慢，很有定力地样子。

虽然罗成东没有主动提及房子，但是，李乐知道，这一次电话之前，他就和罗成东点明了，他要和罗成东说一些房子的事儿，所以，这一次，李乐知道，这是罗成东再给自己找主动权了，故意不多说话了。

无妨啊，这不就像是谈恋爱一样吗？不是我主动就是你主动，反正，两个人之间肯定有一个人是必须主动的，要不然，这件事就成不了，这就是人事。

“是啊罗哥，咱们不是刚看了泰和小区的房子吗？我看着罗哥看房意向也挺好地，于是今天上午，我和房东姐姐沟通了一下，看看房东那边地价格什么的，能不能右手浮动，然后，跟您打电话汇报地时候，也好有东西讲出来啊，要不然，我很冒失地给您打电话，什么信息都提供不了，那岂不是显得很业余啊！”

李乐把话说得很贴切，听上去满满的都是诚意。

果不然，李乐的付出没有白费，罗成东听了李乐的一番真挚感言之后，呵呵一笑，然后，很是愉快地说道：“是吗？没想到你还挺用心的呢，你是个不错地小伙子啊，我看了这么多房子了，你给我的感觉还是第一个感觉很用心的呢！”

简单的夸赞了一下李乐，罗成东可没有继续和他废话，然后只听他话锋一转，也算是对李乐的付出有个中肯的评价，遂即又是很认真地问道：“你说这套房子应该没啥大问题吧？我看她们家装修地挺好地，也很用心的，为什么要卖的？在那里住的人，基本上都是单位上的人，一般不会轻动啊，更别说买这种一二楼复试的人了，对了，你打问的房东那边的价格还能让多少？”

罗成东这一上来就问到了房子的关键问题，他首先关心的并不是房子的价格，而是房子的售房动机，这一点是很多人不会提及或者是忽视的。

但是，罗成东却是此时此刻在这里问到了，显然，他对房子还是很相中地，毕竟一套一百六十多万的房子，任何细节都不是小事。

好在李乐功夫下的够深，在和庞晓燕签独家协议地时候，他就已经和庞晓燕问清楚了她售房的原因。

而且，就在去庞晓燕家里之前，庞晓燕的闺蜜，也就是建安小区的房东林姐就已经告诉李乐了，庞晓燕要卖了这套房子去大城市魔都江海买一套更大的房子。

这个原因，对于出售如此巨额房产的人，再好不过了。

“是这样地罗哥，这件事我早就调查过了，我可以负责人地和您说，房东一家人是为了孩子，选择卖掉这套房子，然后，一起去江海买一套房子！”

李乐说到这里，语气也是变得有些亲切了一点：“您也知道啊罗哥，江海的房子可贵了，房东说，就算是把这套房子卖了，都不够支付江海房子的首付的呢，房东姐姐和我叨叨过呢，他说那边的房子，动辄一套就千儿八百万的，贵的很啊，她即便是卖了这套房子也只是替她们解决一个首付地大添头而已啊！”

知己知彼方才百战不殆，李乐亲自践行了于涛曾经教导过他的一句口头禅，也是于涛自述他做业务地精髓。

于涛曾经数次和李乐分享过，只有更好的了解客户，了解房东，然后，你才能更好的去服务客户和房东，越是细致周到，你越是能够获得客户的认同和好感，就越有利于你的成交。

李乐自认他作为一个学习能力比较强的人，在践行这一方面，他还是挺有一套的。

“是吗？原来是这样啊，怪不得呢，那天我也见房东了，看样子，她们家也是一个有钱人，要是真是这个原因的话，那就可以说得通了，要不然，装的这么好的一套房子，竟然会卖，这让人挺新奇啊！”

罗成东好似打开了话匣子一般，然后，他的语气也是变得语重心长了许多：“其实啊，那套房子的装修我也大致有数，她这套房子，在市场上来说，并不算是个性价比很高的房子，但是，她的装修应该花了不少心思......她这些一算地话，应该花了四五十万上下吧？这一点还是有的，所以，她们这套房子还是有一定的性价比的！”

罗成东就好似一个装修、家具以及古玩方面地行家一般，在那里和李乐罗列起了他在庞晓燕家里地所见所闻起来了。

而且，他所报的装修数字，虽然与庞晓燕报的数字有差距，但是，也的确是说的比较接近了。

“罗哥，听您一席话，真的是让我茅塞顿开啊，让我开眼了，我真的不知道房东里面的装修到底咋样，只是上一次，我去他们家里看房的时候，我感叹了一番装修的这么好啊，人家房东和我说，他这套房子，光装修就花了五六十万呢，真的是太让我惊讶了，当时我就在想，这装修哪里好了？她把钱都花在哪里了呢？

幸好今天和您沟通了一番，您一席话，直接让我明白了这里面地道道，我真让我又学到了许多，真的是人外有人天外有天啊，罗哥，您还真是个行家啊，您一出手，就知道有和没有了，看样子，咱们和这套房子的缘分不浅啊！”

李乐搜肠刮肚，把他能想到的溢美之词，都通通不知不觉地说了出来。

本来李乐既想表现的很随意，不刻意去拍客户的马屁来的，但是，很多词汇，一时间让他挑选的话，也难免会有所疏漏或者临时组织语言，也都会有些不及时。

不过，管他呢，把话说出去就行了，反正我还是个刚入社会不久地孩子，客户都这么大年纪了，应该明白的啊！

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