心里在公司门前地那一刻绿油油的大榆树下站了片刻，李乐又是掏出了那盒华子，然后，很是淡定地叹息了一声，抽出一根，给自己点上。jiuzuowen

遇事一根烟，思维赛神仙，一根一根接着抽，烦恼杂事全带走！

李乐在那里吧嗒地抽着烟，心里也在苦苦思量着解决罗成东问题的方法。

月底了，他没有多少时间靠了，暂时挂掉罗成东的电话，李乐并非真的是要找房东谈价，而是要想个办法，去继续搞罗成东才是正题。

本身房东那边，李乐已经谈好了，不管是价格，还是佣金的支付方式，现在，李乐没理由去搞房东的，真不是到了迫不得已的时候，李乐是不打算去动房东庞晓燕的。

毕竟，罗成东的心理预期太低了，离着庞晓燕的底线还有距离，这个问题可就大了。

并不是说李乐不能去做庞晓燕的工作，而是现在，罗成东约都约不出来，所以，问题点现在是在罗成东身上，并非是在庞晓燕身上。

只要罗成东能够约出来，这件事才能算是有了眉毛，接下来的工作，才是去做房东工作的时候。

“兄弟，怎么了？一直站在这里吃独食，一看看，烟靶子都一地了，打电话聊得咋样啊？”

就在李乐愁眉苦恼的时候，身后传来了于涛的声音。

眉宇立刻舒缓，李乐连忙转过身来，笑呵呵地给于涛递上了烟，然后，打趣道：“哎呀，你是不知道啊，我那个泰和小区的客户啊，可真是个难办的主儿啊，我这打电话好听的都说尽了，人家就是不为所动，真特么有定力啊，就是不出来啊，而且，出价也是特么地贼低，我服了真是的！”

“吆喝，看样子，这哥们还挺难伺候呢！”

这一次，于涛自己点的烟，并非李乐不给他点，而是李乐递上烟那一刻，他就自己拿出了火机，挡住了李乐已经奉上的打着火的右手，自己要点。

“可不是么，我跟了这么多客户了，还真是第一次碰到这么固执的准客户，一看就是个老油子了，人家自己都说了，自己谈了好几个房子了，现在中介公司的套路，都被他给琢磨透了！”

李乐瞪着大眼，吐槽到了这里，然后，将手一摊，颇为难为道：“你说说涛哥，我现在该咋办？人家一出价就让房东降5万，这还是谈判的起价，这特么直接难为人啊不是？”

“沃日，都这么离谱了，这还是准客户？你小子没判断错吧？不能是个客户就说是准客户啊，哪里的准客户一砍价，就特么给人家砍个五六七万的？”

于涛也是惊了，他惊的不是这个客户砍价砍的多，而是惊在，李乐都把这样的客户视为准客户，他多少有些意外了。

要是放在之前，李乐说这样的话，于涛根本不会吃惊，可是，现在的李乐已经不是以前地李乐了，他可是连续三天创造两单奇迹地男人，而且，也是一个操作独家房源的高手，所以，他说的每一句话，都是有说服力的，都是值得于涛去重视的。

“涛哥，不瞒你说，我的直觉很令啊，这大哥要买养老房，而且，他还是个单位上的人，一看就是个领导模样的人，这样的人很讲究，住的地方肯定要求很安静而且，要上档次，所以，我这套泰和小区的独家，绝逼适合他，而且是很适合他！”

李乐目光坚定地对着于涛斩钉截铁道完，然后，猛吸了一口烟，没带喘息几口，便是又继续笃定道：“你等着吧涛哥，这个客户这两天就会被我搞定，只是，我想要把他成在月底之前，毕竟我在这个月的目标还差一单就实现了，这对于我来说，还是很重要地！”

“你小子就这么肯定？吃了秤砣铁了心看中了这个客户？”

于涛一看李乐这么笃定，心里也是有些好奇。

“那必须的的！”

李乐很是傲气扬了扬头，遂即一笑：“等着吧涛哥，这个月我给你一个大大的惊喜！”

“中，我相信你啊李乐，你这个人就是有一点能，不服输，肯挑战，这是别人身上所不具有的，你能成事，我说的！”

于涛笑呵呵调侃起来了。

“别说那没用的了，抽了我的华子，你就给给我想想办法啊老司机，现在我打着替他给房东讲价的借口挂掉了电话，稳住了他，那么接下来你说我该怎么对付他呢大佬？我怎么才能将他尽早约出来呢？”

李乐可不会放过这么一个绝佳地好机会，于涛现在是自己送上门的，他可得好好地‘搜刮’、‘搜刮’他。

“焦点，你一定要正视你的焦点，不要让客户以为是你在约他，而是要让他感觉到是房东想要见他，把焦点放在他们两个人身上，要让客户觉得他的目标是房东，而不是你，是你再帮他解决房东，而不是你在套路他！”

于涛两眼一眯，然后，笑了笑，说了一番颇有艺术的话术。

“焦点？”

李乐一听于涛的讲话有些高大上地意思，不太接地气，他眉宇一皱，吐了一口烟气，吐槽道：“涛哥，咱们能接地气点不？不要整些艺术语言，我真听不懂你的高大上啊，你就用白话教教老弟行不！”

的确，一谈焦点，就好似和艺术挂钩一般，就好似传销大师在上课一样，让李乐有些头大。

“靠，这都听不懂啊，你的悟性怎么这么低了？”

于涛吐了口烟气，忍不住暴了个口粗，然后，弹了弹烟灰，颇有神韵道：“就是你要拿着房东的口吻去约客户，你就说，你做了房东半天的工作之后，房东也是和你大吐苦水，然后，巴拉巴拉地谈一些房东的难处。

随后，诉说了一番之后，便是以房东的口吻来约客户，说房东想要见见客户，想要见面一起聊聊，并说，这个价格这么大地事儿，不见面总感觉和谈着玩一般，然后，切身地在和客户说说，让他换位思考一下，这么大的事儿，放在谁身上不是一样呢？不出来谈能凸显诚意吗？只要出来谈，一切都好说！”

说到这里，于涛更是来了精神，眼珠子不由地瞪大了一些，继续道：“关键是......”

于涛就好似刚开始带李乐一番，又是给李乐教授起他那丰富的经验来了，而李乐也是像个学生一般，在那里很是专注地听着，并且不时地点头，表示认同。

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