谈判进行到这里,李乐其实已经挺轻松的了,他的焦点已经不在于价格了,也不在于场面地形势如何了。gsgjipo
他现在关心的是眼前这两位大佬地博弈过程,这两位大佬的对话方式。
学习啊,这可是一个学习的好机会啊,学习他们如何镇定自如的博弈,学习他们如何冷静地面对复杂瞬变的形势,学习他们如何保持在复杂瞬变地局势下,给自己争取利益的本领。
这一些,都被李乐这个初出茅庐的新人给看在心里,记在心里。
而此刻地于涛,则是和李乐一样,很是兴奋,因为,他嗅到了成功的味道,现在,价格就差一万块钱了,而自己都还没有出手,也都没有展开套路,价格就直接走向了接近共识地路上,这个结果显然是于涛喜闻乐见的。
关键时刻,也是考验人的时刻,此刻的高鹏,又是接连吮吸了两口烟气,要知道,做这个决定似乎真的不容易,一来二往的,就会直接出入一两万块钱。
不管你是有没有钱的主儿,这一两万块钱,搁谁身上都是肉疼地主儿。
虽然李乐听他们说话听得有些眼花缭乱,而且,一个个说得都是往对方或者是自己的脸上贴金,搞得自己活着对方很牛逼、很大大方似得。
但是,隐约之间,受系统加持地影响,李乐的心态很是稳定,也同时给了李乐一个沉着的心,好让他去研究、去琢磨罗成东和高鹏俩人的对话与博弈。
心里深入地这么琢磨,李乐还是觉得,这俩人,虽然嘴巴上说着那些明面儿的话,但是,内地里,还都是再给自己变相地争取利益的。
就说高鹏这一方,原本,庞晓燕就和李乐说过,她的底线是158万,要知道,这个价格,可是李乐在未见到高鹏的时候,由庞晓燕一个妇道人家说出口的。
按照李乐在行业内的经验来看,庞晓燕或者是高鹏的底线,应该在158万的基础上还能降价的。
毕竟,庞晓燕上一次和李乐谈的时候,还附加了一句,价格如果破了158万,只要她觉得幅度不大,或者是可以接受,那么她是有可能给李乐奖金的。
所以,李乐笃定,这个158万,极有可能是高鹏给庞晓燕的一个口头底价,或者是这两口子地口头底价,再往低了去,还是大有可能的。
而话说回来,反观罗成东这个人,李乐现在认为,他着实不简单,而且,是太不简单了。
之前,他给李乐透露的消息是,这套房子,在162万的基础上,降价10万才有的谈,也就是说,罗成东在暗示李乐,这套房子的价值,在他的心里应该在152万左右。
这种心里暗示很重要,很多中介公司就会直接给房东透露这个消息。
而且,罗成东之前也提到过,他已经看了很多房子了,经历了许多中介公司的套路了,所以,这个因果行为,罗成东应该十分谙熟。
借助李乐和于涛的嘴巴,去搞房东的心理预期,然后,在谈判的时候,他就会直接占据很大的主动权。
这个手段,真特么高啊。
李乐扪心自问,在谈判开始前,他和于涛都不知道罗成东的出价到底几何,他的底线到底是多少,这都是未知的。
所以,回味了一番之后,李乐这才隐隐觉得,这个罗成东,绝对是个大佬级别的存在。
由此,在心里,李乐不由地对罗成东起了一阵佩服。
妮玛摆姿态这是应该的啊,这是大佬独有地气质体现啊,而且,这个人还身处教育口上的领导职位,日后,可能是个用得着的人啊,我可得想办法维护好了啊。
虽然两人之间的身份差距,从目前来说,还有些遥不可及,但是,李乐内心已然有了维护关系地想法。
哎~!
看样子,中介费又得大折扣了,不过,打就打吧,反正日后赚钱的机会多着了,今天我可就应验了那句老俗话了:舍不得孩子套不着狼!
“行~!虽然有些难办,但是,老大哥都说出口了,我怎么好意思再说别的呢,那咱们就按照罗局的意思,凑个大顺子吧,你顺我也顺,咱们大家一起顺顺顺~!156万就156万,这个主,我自己做了!”
好似犹豫了半天,高鹏终于有些为难的做出了决定。
一切都是最好的安排,别看高鹏看似做出这么难地决定,其实冷静的李乐明白,如果高鹏很容易就答应罗成东的话,效果可能会适得其反,或者引起其他的连锁反应,会让罗成东觉得他争取的价格来的并不难,会再提别的要求地。
高鹏是个商人,李乐心里隐隐猜测,这种人地城府和阅历,绝对不会低罗成东太多,所以,这个结果,在这个时候说出来,绝对是最好的时机。
给人的感觉就是,双方好似在下棋,各自经过一番激烈的厮杀之后,血流如注,都付出了极大的代价,最后,在权衡之下,为了不伤和气,大家选择和局。
“哈哈,好~!老弟爽快啊,那咱们的这一宗大买卖就算是直接谈成了啊,不容易啊,真不容易啊!看样子,咱们之间的缘分还是要继续下去,而且,要加深才行啊!”
罗成东哈哈一笑,像大老板扬了扬自己那夹着香烟的右手,很是豪气地点评一句。
“那是必须地,今天大家还没吃饭吧?今天晚上,我做东,咱们一起去吃个便饭,大家忙了一晚上,也该填一下肚子了嘛~!”
高鹏笑呵呵地对着罗成东豪爽一句,然后,又是将视线移向了于涛和李乐:“你们两个人也是辛苦了,今天咱们一起吧,一起吃个便饭!”
客户的热情邀请,直接搞得还处在兴奋之中地于涛更加乐呵了。
“呵呵,我在这里,先谢谢高总的好意了啊,不过,眼下,我还得先忙一会儿,先帮咱们把合同给草拟好了,等咱们签完了合同,搞完了这一茬子事儿,咱们再说吃饭地事儿吧!”
于涛赶紧站了起来,然后,对着高鹏继续问道:“对了高总,我需要咱们的房产证,咱们签合同需要,您和嫂子带着了吧?”
“有呢,在这里了!”
一直没说话的庞晓燕好似这才找到了自己发言的地方,然后,从自己地粉色包包里掏出了一个蛇皮公文袋来。
“李乐,给罗局和高总倒上茶水,我去打合同,一会儿就来!”
于涛笑呵呵地接过了庞晓燕递上来地公文袋,对着李乐叮嘱一句,便是走来了。
“好嘞~!放心吧于店,干这个我最拿手了!”
李乐爽快一笑,直接站了起来,准备‘走马上任’了。
正在跳转到房产之王 第一百二十章 成交绿色阅读 - 房产之王 看书神 - 看书神小说阅读网 ...,如果没有自动跳转请点击[跳转]点击弹出菜单