客户的感受对于客户接下来的选择以及行为至关重要，这一次，李乐敏锐的觉察到了女房东的痛点，她似乎对中介有些意见，或者是反感了。
这个信息还是很重要的。
“我理解您的感受啊冯姐，我知道你的意思，现在的确是有些中介公司不专业，说一套做一套，有时候还满嘴跑火车，这一点，我们也都碰到过，所以，这也是我来找您的关键原因啊，我能给您解决这个弊病，让您放心地卖房！”
李乐笑意盎然地对着女房东侃侃而谈，说得神乎其神的。
“大兄弟，我咋觉得你在忽悠我呢？”
女房东脸上挂奇异一丝疑惑，很是怀疑地对着李乐反问道：“他们没正事儿，你们就有正事儿了？他们卖不出去，你就能保证给我卖出去了？你这话说得咋听上去更像是忽悠人呢？你能决定我的房子啥时候能卖出去啊还是咋地？”
女房东说话倒是很直接，没有拐弯抹角的地方，说得和李乐一起来的那几个同事都笑了出来。
尤其是李劲松，这哥们倒是不厚道地笑出了声来。
李乐回头瞥了李劲松一眼，李劲松立刻双手举起，捂住了自己的小嘴巴。
“是这样的姐，我们公司是一家大公司，在咱们定州啊，算的上是最大的公司了，光人数就三四十口子人呢，您想想啊，那些动辄就是三四个人，四五个人的小公司，怎么和我们比啊对不？”
赵中强倒是挺老实也挺积极，一看女房东对李乐有疑问了，立刻站出来给李乐助力了。
呵呵，这个傻狍子，关键时刻，还真是个好队友呢，直接挺身而出，迎难而上，直接替你分忧解难了。
这可不像李劲松那个傻狗，不敢说话不要紧，关键时刻，竟然还特么笑出了声来，真是不地道。
沈佳琪就坐在一旁，安稳地听着李乐和女房东对话，脸上的表情依旧如初，好似很是淡定一般。
在亲眼见识了李乐第一次给泰和小区房东5000块的押金收房子之后，沈佳琪似乎对李乐的一些奇怪且突然的操作麻木了。
或者说，她现在已经很相信李乐的，相信李乐能够处理好这个问题。
“大公司？三四十号人又怎么样啊？我认识的好几个卖房子的，人家不也有的是从小公司卖掉的吗？”
女房东不以为然地瞥了赵中强一眼，随后仍旧很是自我道：“我觉得你们啊，做房产的，不是自己的事儿根本就不上心啊，你们要是真上心了，哪有卖不出去的房子？”
说到这里，女房东似乎也是意识到自己多话了，遂即淡然一笑，用看破的语气道：“其实我也理解你们啊，我也没指望你们来一次，就能把我的房子给卖了，你们就回去，多给我发发网就行了，反正我也是不太着急卖，我也不着急买，等啥时候卖了，我再说买房子的事儿吧！”
从这句话里，李乐听出了女房东的一股子心酸或者是失落来。
看样子，被一些中介公司伤了之后，这姐妹好似不会再爱了，爱，可能在她的世界里消失了。
不过，收房子，然后，给她卖出去这就是我来这里的目的，她现在的这个心情，说不准正好是我的一个绝佳的机会和突破口呢？
“呵呵，老姐啊，看样子，您的心态也是被中介公司给磨平了啊，不过，这没事，得亏了咱们今天有缘，今天，我就给您带来个好消息，带来个希望！”
李乐说到这里，两只有神的眼睛瞪得更大了一些：“我们公司啊，现在出了一项服务，那就是为了让你们放心，让房东们相信我们，特地推出给押金卖房服务，我们会给您一部分押金，只要我们在限定的时间内没有卖掉您的房子，那押金就不用退还给我们，咱们不仅不会赔钱，而且还会赚钱呢姐姐！”
“呀喝？还有这事儿？”
女房东一听有便宜可以赚，立刻来了精神，那原本稀松的双眼此刻也是瞪大了不少，可是，这种表情和神色也就持续了几秒钟地时间，随后，她又是一脸狐疑地看向了李乐，用质疑的口吻道：“你这家伙，看上去挺眉清目秀的，说话不会漫天忽悠吧？你这事儿我咋听着跟没谱人似的呢？你们凭啥给我钱啊？凭啥啊？是不是你们有啥苛刻地条件啊？你们中介公司都是忽悠别人的，怎么可能这么好心呢？”
我去，女房东一席话，更是对中介这个行业给快要否定了，直接给中介扣上了忽悠的大帽子，这个可就真的大了啊！
不过没事，这个房东本身就是一个戴了有色眼镜的房东，要做她的工作，你必然得下一番功夫地，李乐心里已经有了准备。
“呵呵，当然，你的说法有一定地道理姐，我们公司呢，推出了一向定点专项服务，那就是和与我们志向相投，思想吻合的房东签订委托协议，也就是说，你们将房源委托给我们出售，然后呢，我们给咱们一部分押金，这是个双向约束！”
李乐说到这里，怕女房东再误会，便是同时伸出了双手，一边比划，一边解释道：“我们的委托协议呢，指的是你们房东将房子只委托我们出售，然后呢，我们负责咱们房子地宣传啦、策划啦，以及跟各个同行之间的互动宣传，这都是我们全包了。
到最后，如果房子卖了，您只需要出面签个字，收个钱就行了，这就是对咱们的一些约束，也就是说，您不用再找别的公司了，只需要找我们对接就行了，这样一来，您也省事儿了啊，省去了不少看房子麻烦的事情了，到时候，我们会有专一人员定期与咱沟通，同一时间过来看房，您省事儿，我们也省事儿，这不是一个双赢的事儿吗？”
随着李乐的这一番解释，女房东听得也是频频点头，那一点点的笑意，也是慢慢地从她那长满痤疮痘痘的脸上给挤出来。
“你的意思我明白了，就是只给你们卖，别人不能卖了，别人卖也得找你们合作对不？而我不需要管那些事儿了，你们协调去吧，对不？”
女房东的悟性倒是挺高，理解里倒是挺好的，直接将李乐的一番话，一语概括了。
“是啊姐姐，就是这么个意思！”
李乐笑着点头道。
“呵呵，你们想的可真美呢！”
熟料，女房东突然有些严肃地给了一句回话，然后，只见她的脸色瞬间又是突变一番，有些严肃地笑呵呵问道：“对了，你们能给我多少押金啊？”
哎呦妮玛，差点吓我一跳，李乐一看房东那脸色的顺便，差点给他整的有些失落了。
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