当李乐来到公司的时候，张硕带着他的客户，正在公司门口的大榆树下抽着烟，在那里畅聊着。xinghuozuowen

“来来来吧，咱们进屋坐坐，不要在店外站着了，大热的天，进去喝点茶！”

李乐下车之后，立刻热情地将张硕以及客户们给请进了屋子。

不远处，沈佳琪正和房东蒋婧冉一块赶了过来。

于涛停好车子，和房东一块走向了店面。

当李乐领着张硕和客户走进店面的时候，迎面正好碰到赵中强，只见这哥们刚在饮水机前接完水，然后，一脸懵逼地看着李乐，喃喃道：“哎呦，我去，这又是来谈单子的吗？”

李乐听了赵中强这句话，很受用，这个又字用得好，让人听了感觉很舒服，好似房子不愁卖一般。

“是啊，今天你的觉悟挺高嘛，不错，有长进了！”

李乐呵呵一笑，继续引着客户往里走了。

“觉悟？我觉悟你妹啊？还有长进，你瞧你那嚣张的样儿，谈个单子就了不起了！你以为谈个单子就无所不能可以为所欲为了啊！”

凝望着李乐的背影，赵中强忍不住气愤地喃喃道。

“哎哟，赵同学，干嘛呢？抱怨啥啊，你算是说对了，在我这里，你只要谈单子，真的就可以为所欲为呢，你也可以试试！”

于涛笑呵呵地走了进来，然后，领着房东和沈佳琪一起走进了店内。

沈佳琪扫了一眼赵中强，嘴巴蠕动了一下，没说话，还是露出了一抹嫌弃的表情，然后跟着上二楼了。

赵忠强一脸苦逼地望了于涛一眼，想说什么，却是又表达不出来，然后，眼巴巴地看着沈佳琪一行人上了二楼。

“玛的，谈个单子神气个毛？”

赵中强越过了前台，走到了后排，然后打眼瞧了瞧正拿着手机聊个不停的高倩，嘟囔了一句：“倩姐，你可得赶紧发力啊，你瞧人家可真是牟足了劲要撵我们啊！”

“你跟我说干嘛啊？咱俩谁拖后腿啊？你到现在连个单子也没成，倒是好意思跟我叨叨了，你不是谁你客户多吗？你赶紧给弄出一个来啊！”

高倩斜倚在座位上，瞥了一眼赵中强后，又是动起双手啪嗒、啪嗒地在手机上打起字来。

“他奶奶的，有谈的也不一定成，你等着，老子今天非得整出一个带看来不散伙了！”

赵中强幽幽一句，然后，直接埋头趴在电脑前面扒拉着系统里面的房源了。

......

来到了二楼，于涛直接坐在了茶道桌前，然后，让客户和房东分别坐在了沙发上，给二人泡上茶，做了个简短地开场白，算是热热场了。

李乐搬了个凳子，就坐在房东左侧，于涛的右侧，在俩人中间，而沈佳琪则是和好姐妹、好闺蜜一般，紧挨着房东蒋姐，坐在了房东右侧，在那里满脸期待地听着于涛讲话。

这一次，于涛、李乐和张硕配合的好，客户来到了店内之后，也不再废话，而是直接开门见山的就直接聊价格开了。

往常什么的，自己的客户来了，于涛还会叙叙旧，和客户拉拉呱啥的，而这一次，首次和外面的中介公司合作，于涛做了一个小小的改变，也是变得开门见山了。

“房子啊，我们也看的差不多了，现在，就说说价格吧，我们也是很直爽的人，只要价格合适，今天我们就能交定金，接下来，就看美女你的诚意了啊！”

客户刘哥好似也被张硕叮嘱了一番，一上来，没说废话，直接逼着房东降价了。

“我们都是爽快地人，这卖房子和买房子就是讲究一个缘分，既然大哥你这么痛快，那我也不藏着掖着了，房子状况很好，户型也不错，要不是有事，我真不舍得卖，这样吧，我就直接给你让5000块钱吧，你看看怎么样！”

蒋婧冉也算是一个颇有定力的人，只见她微微一笑，并没有慌乱。

当初，在和李乐谈独家协议的时候，就被李乐叮嘱过一番，而在今天看房子的时候，于涛也是和蒋婧冉说了一些谈单子需要注意的地方，所以她的心里也有数了。

“什么？才5000啊？呵呵，美女啊，一套房子六七十万，你这几千块钱，未免也太寒酸了吧？你多让让，我们是带着诚心来的呢！”

客户刘哥脸上起了一丝大大的惊讶，然后，像是一个领导一般，在那里挥着手说道。

于涛是个谈判专家，知道拿捏分寸，听到客户这么一说，他当然不会顺着客户的话来逼迫自己的房东，于是他呵呵一笑，对着客户道：“刘哥啊，咱们谈买卖不都是这样啊，人家卖价说个价，咱们买家说个价，这俗话说得好，要价无多还价无少，您也给人家房东出个价呗，让人家看看咱地诚意，说不准，你一出，房东姐姐又给你让了呢？

只要咱们价格差距不大，那就说明缘分很深了，大家你让让，我涨涨，这事儿不就成了吗？您说对吗？”

“就是啊刘哥，都来到这里了，您就说一嘴价格啊，也好让房东姐姐听听，心里有数，要不然，一直让人家降，咱们也没个说头不是？”

李乐也是个好搭档，及时给于涛补充了一句。

张硕是个老经纪人，很知道配合，听了于涛和李乐的话之后，也是呵呵一笑，扭头对着客户道：“既然人家都把话说到这里了，那咱们就出个价吧！”

客户是张硕的客户，作为一个老经纪人，李乐相信，事前，他会做好客户的工作的。

“呵呵，我就怕我出少了，不好意思啊，不过，既然你们都把话说到这里了，那我就出个价，美女你可别嫌低哈！”

客户刘哥出价前给自己卖了个官司，做了一个铺垫。

蒋婧冉微微一笑，没说话，只是静静地看着客户，一副泰然自若的样子。

“没事儿哥，您就敞开了说，我们都理解地！”

于涛又是跟上了一句。

“61万，我觉得这个价格已经不错了，毕竟我还得拾掇、拾掇，然后再买些家具，这一切加起来，四五万可打不住啊！”

客户刘哥微微一笑，出了一个自己的意向价。

令李乐意外的是，这个价格正巧是房东蒋婧冉给他透露的最低价，而这个价格据蒋婧冉介绍，她从来都没和别人说过。

是巧合？还是这个客户厉害？还是这个张硕安排、叮嘱地到位呢？

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