李乐看着于涛走进了房间，然后，这才想起和客户抽根烟等待一下，遂即麻溜地在兜里掏出了自己常抽地白将，就要给客户递上去。baoxiaojianduan

而就在李乐掏烟的同时，客户也是在自己的兜里掏出了一盒烟，然后，顺手给李乐递上了一颗。

玉溪，呵呵比我的好啊，李乐一撇客户的烟，瞬间感觉自己的有些寒酸了。

“哎哟哥，您看，我这烟档次有些对不住您了！”

李乐赶紧开了个玩笑。

“呵呵，说啥呢，我这也是刚换的，以前也是常抽白将，今天就抽我的吧！”

客户对着李乐昂了昂头，示意了一下。

“那好嘞哥，咱就换个口味！”

李乐说话的同时，赶紧扬起右手里的火机，给客户马纯以及马爸爸给点上了。

“你这店长看上去也挺年轻的，年纪轻轻就干店长，能力不错啊，你觉得他能给我谈下多少前来？”

嘬了一口烟，马纯良对着李乐试问道。

“其实说实话马哥，这个房东啊，我们之前都联系过，人家根本不缺钱啊，所以他也没有挂太高的价格，儿子马上就要去济州了，他也将要退休了，在定州留着房产也没用了，打算都去济州发展了。

所以，他挂的价格本身就没有多少水分，今天，我早些时候来的时候，就和房东聊过价格了，他也是说的很坚决，碰到了合适的客户了，可以给个面子，我争取了半天你，最后也是和我说的这个120万凑个整。”

李乐说到这里，将脸微微一侧，看向了屋内：“我估计，我们店长出马的话，或许会有所收获的，毕竟他的经验多，看看能砍下多少来！”

“哼~！我也看出来了，这家伙是个领导，挺讲究地，就他家那套红木家具，大概也值个十几二十万，这样的人，脾气就是有些难弄，不过，120万这个价格，要是能低一点也差不多了！”

马纯良口吐一口烟气，在那里喃喃自语道。

“行啦，在乎人家那些家具干啥？一套房子，也别在乎那万儿八千地了！只要看上了房子，大差不差就行了，何必和他这么墨迹呢？”

马爸爸，在那里幽幽地吮吸着烟气，脸上一副很是随意的样子，似乎不把这一两万块钱放在眼里一般。

“爸说的对，咱爸、咱妈就看上了这一个院子了，你看看，这80来平的院子就是大，以后爸妈在这里养点花种点菜什么的，也是挺不错的，就当花钱买东西了！”

马纯良的老婆此刻也在那里开始念叨开了。

听了这俩人的话语，李乐心里也是乐了，呵呵，要不是经历一点波折与困难，你们还不会这么容易就范啊，谈了半天之后，才感觉有些认头的样子，真是，早知道这样，直接一口价不就得了？

一想到马纯良是开牙科诊所的，李乐的心里突然有了一阵唏嘘地感觉，都听说牙科医生很赚钱，话说要种一颗牙精贵精贵的，就算是寻常地修修补补啥的，都是一笔不小的开支，买套房子，差那万儿八千的，种一颗牙不就出来了？

虽然心里想着这样，但是，李乐表面上还是笑嘻嘻搭话道：“叔叔和嫂子说得很对啊，花钱买的就是愿意嘛，不过，既然咱们有缘，我和我店长也是尽力地去和房东砍，能砍多少是多少，尽量给咱们省每一笔钱！”

“呵呵，行哈，待会要是定完了房子，我请你和你店长吃饭昂！”

马纯良呵呵一笑又是客套了一番。

时间不久，就在李乐和马纯良将要吸完了一颗烟的功夫，于涛笑呵呵地从屋子里走了出来。

马纯良很上道，直接从兜里掏出了那盒玉溪，直接给于涛给递了上去：“辛苦了兄弟，谈的咋样啊？”

李乐看眼色地赶紧给于涛点上了。

于涛也没客气，直接顺手接烟，然后，让李乐给点了火，吧嗒抽了一口之后，对着马纯良睁了睁眼，笑道：“这套房子啊，以前我就和房东聊过，这一次，我进去了已经逼他超出底线了，你都是熟人介绍的，咱们也不二话了马哥，房东就一口价了，119万，行就和他签，不行，也就这样了！”

于涛好歹也是个熟手了，对着马纯良说完之后，不待马纯良家人说话，于涛便是咂了咂舌，继续自顾自道：“其实啊，我觉得，在这个一百多万的房子上，虽然钱是主要的，但是，关键时候，那一万两万地差距，真的没必要太去追究了，只要咱们买到合适的房子，即便是超出心里预期一点点，也是值得的啊。

我见过很多买房子的，甚至是卖房子的，到了最后，坐上了谈判桌，都会互相超出自己的心里价位那么一点点的，刚才我听叔叔和嫂子都报价了，我感觉，这一次，肯定得超出我们预期一点了，就看马哥咱们家人能不能拍这个板儿了！”

经过了方才众人的一讨论，原本还有些犹豫的马纯良也是不再扭扭捏捏了，刚才他老爹都出到118了，而且，方才，就在于涛进去谈价的时候，老爷子都说不差那一点半点了，于是他直接爽快地点了点头：“行吧，119就119吧！”

马纯良点完头，然后，好似还有些不自信，直接将头转向了自己的老爹和老婆，又是确认一把道：“咋样啊，你们要是觉得行，咱们就和他给签了！”

“行了行了，差不多就行了，这不一来二往地直接省了两万了吗？行了，就这么周了吧！”

马爸爸好似有些不耐了，直接两眼一闭，将手一扫，妥协了。

“既然咱爸都应口了，就安好咱爸的意思办呗！”

看到马纯良将视线移向了自己，马太太小嘴微撅，两眼一耸，直接对着马纯良会意地笑了笑，示意马纯良可以去签了。

“得嘞，那咱们签约去吧！”

马纯良对着李乐和于涛笑了笑，直接转身走向了屋子。

皆大欢喜，一举两得，当李乐听到马纯良要签约的字眼后，心里别提有多高兴了。

这一抹由心而发的高兴，并不是仅仅为了签这个单子，而是李乐觉得，自己的这一次服务，是和客户充分交流融汇之后的结果。

这个过程，他收获满满，收获了客户的信任，他很是满足，这比单一赚点钱更令人兴奋。

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