该来的总还是要来的，该面对的，还是终归需要面对的，要钱这件事，于涛干的不是一回半回了，可是，每当他和客户要钱地时候，脸上总是挂着那一抹地不好意思与歉意，好似他欠客户200块钱似的。baoxiaojianduan

“多少钱啊？你算算吧！”

马纯良倒是大方，直接笑呵呵问道。

“你可得便宜点啊，我们毕竟奔着熟人来的，要多照顾一点哟！”

一直挺安静的马太太开了金口，还没等于涛算出多少钱来，便是要讨个折扣了。

跟于涛说完了还不算，一直没和李乐有多少互动的她，此刻也是瞪着那犀利的大眼，看向了李乐：“小李啊，你可得和你店长申请、申请，给我们打个大折扣啊，你看看，这单子，你们签的多么顺利啊，我们不仅是熟人介绍，还是一个优质客户呢！”

这话倒是不假，李乐心里很赞同这点，但是，他就特么吃这口饭的，打折高了，自己心里也不乐意。

而且，现在，有于涛在前面顶着，李乐也用不着做那个坏人，俩人合作了两单了，默契多少还是有的，于是他嘿嘿一笑，故作为难地对着于涛劝说道：“于店长，马哥的确是老客户介绍的，那客户也是我的朋友，您就在你的职权范围内，给他们打个最大的折扣吧，实在不行，就从我的佣金里扣就行了！”

老生常谈，牺牲自己的提成来给客户返优惠，这是很多经纪人惯用地计俩，李乐听过好多次，但是，这是他第一次用，说话的时候，还有些不适地打了个哏。

“没问题啊~！话都说到这里了，我肯定给足咱们面子哈！”

于涛大手一挥，直接拿起了手机，用计算机掰扯了一把，然后，看到最后的数字之后，眉头一皱，沉闷了半天之后，方才突然豪迈地大声道：“这样吧哥，中级费1%是一万一千九，贷款服务费是贷款额的1.5%是一万两千七百五，一共是两万四千六百五！一般我的权限都是最低92折，这次，我直接给你打个九折！！”

看到于涛这么夸张的演绎了半天，就特么给客户让了才两千来块钱，李乐都有些心虚地笑了。

不过一想到牙科医生很赚钱，而且，方才马纯良如此慷慨大方，李乐倒是又觉得心安了一些。

给谁慷慨不是慷慨？既然你都给房东慷慨了五六千了，也不差我们这一两千了，大不了不就是一颗牙的事儿吗？

马纯良的老婆马太太一听到如此高的中介费，脸上露出了一抹异色：“哎呀，这么高啊，你这九折怎么也得两万多吧？你给整少点，一万块钱得了！”

不听不要紧，李乐听到马太太这打骨折的出价之后，心里便是直接被刺灵给电了一下。

尼玛这么厉害啊，竟然直接往半价里砍，你可真牛啊！

不过李乐倒是不用担心，这个扛价做坏人的角色肯定得让于涛来做了。

这是他们合作的一干习惯，坏人让店长来干，好人让经纪人来做，以后方便维护客户。

有道是兵来将挡水来土掩，对于这种对中介费有疑问想要打骨折的客户，于涛也是驾轻就熟，只见他嘿嘿一笑，卖惨道：“嫂子，你这是准备给我打骨折啊，剩下的要我和小李给咱补上啊，咱们公司是大公司，都是有规定的啊，折扣低了，我们是得按照差价补上的。”

说到这里，于涛脸上笑意更浓，用一种怂恿式地口吻调侃道：“我想嫂子，您看我和小李忙了一晚上了，跑前跑后的，没功劳也有苦劳吧？这么辛苦，您忍心让我和小李这么难吐血啊，不能够吧？”

“瞧你这话说的，你就再给优惠优惠，就完事了，毕竟都是关系不错的介绍的，到时候，我请大家吃顿好的，不就结了嘛！”

马纯良笑谈之间话里简单提及了蒋婧冉介绍的关系，话里话外透露出出一种友善。

看样子蒋婧冉的作用还是有的，李乐心道，虽然不知道蒋婧冉和马纯良之间的关系，但是，朋友介绍朋友，当然要给朋友面子，要不然，让人家脸上挂不住，那岂不是扫了人家的脸了？

想到这里，李乐的心里已经打好了草稿：“内个啥，于店长，要不这样吧我的提成不要了，就当走个单子了，你再给马哥让点！”

虽然是老徐套的套路了，但是，经纪人用起来却是很顺手。

李乐说这句话的时候，明显是有些心虚的，脸上的笑意也是多少有些僵，毕竟是虚的，假话，所以，他的底气还是多少有些虚的。

于涛接收到李乐传递的信息，脸上依旧带着那一抹很是为难的笑意，笑呵呵看着马纯良，不说话，好似在和客户抻一抻。

“就是嘛，人家买个房子，也不容易，你们就给人家让一让，少赚一点利润不就出来了吗？”

吴叔也是浅尝辄止地提了一嘴。

毕竟李乐和于涛苦口婆心地给他卖这套房子，出工出力地，也算是有目共睹，吴叔作为一个年长的领导不至于过河拆桥。

“听见了吧？人家房东都开口了，小李也表态了，你个大店长快给个痛快话呗！”

马纯良不好意思开口了，马太太倒是笑呵呵接茬了。

话已至此，于涛也不能老端着了，要不然，待会，就让人来家说你不上道了。

“哈哈，嫂子啊，你这是要让我们受处罚的节奏啊！”

哈哈一笑，于涛又是摆出了一副很为难外加很纠结的样子，有些扭捏地抻了一抻，然后，直接一换表情，痛快地说道：“行吧，这样，小李损失一点，我也搭上一点，就给咱们做到最低了，咱们一口价，2.1万！”

说到这里，于涛迅速地又拿起了手机，摆弄了一番，扫了马纯良以及马太太一番，进一步解释道：“这样一来已经是85折了，要说我们不赚钱，那是不可能的，我们从提成里拿出一些来，给咱们补贴一下也算是给咱朋友一个极大的面子了，这个可是前所未有的！”

“2万，咱们也来个凑整，整整齐齐，你们帮人就帮到底，咱们就这样了吧！”

马太太也是个冲动货，听到于涛诉苦式表达，没犹豫便是直接脱口而出了。

马太太这还不算完，直接戳了戳马纯良，催促道：“行了。就这样吧，赶紧转完钱，咱们吃饭去，我都快饿坏了，咱们和吴叔一起，带上小李和于店长，大家一起快去吃个饭！”

马太太也是个全面的人，说话啥的都挺大气，让人听了很舒服。

“话都说到这份上了，我说就这么着了吧！”

吴叔也是大手一挥，对着于涛催促道。

“行啊就这么周吧，咱们是微信还是支付宝啊，领导，你说个支付方式！”

马纯良赶紧掏出了手机，准备给于涛转账了。

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