李乐对着李劲松一番鼓励之后,换来了李劲松的一个非常坚定地表态,这个态度,很让李乐欣慰。xiaodiaodayacom
一个人,想干一件事,决心和态度还是很重要的,这也是支撑一个人在销售行业里坚持下去的关键。
只是,李劲松吹完牛皮之后,他看了两眼沈佳琪,却是发现,沈佳琪压根就没有任何反应,而且,根本就没有理会他。
一股子从心底油然而生地失落感瞬间融入了李劲松的心里,而且,在他的脸上,也是挂起了一丝令人不易察觉地失望。
李劲松也不是那种自找没趣的人,他大抵还是那种半闷骚兴致的,也就是说,他对一个女人感兴趣,并不是直接去面对她,而是通过时有时无地机会,来积极表现自己,来博得女人地注意。
这一次,他没有成功获得沈佳琪的青睐,并没有让他多么地难过,只见他直接拎起了酒瓶子,对着李乐喊道:“来乐哥,咱们干杯,我觉得在这个时候,咱们应该好好地喝一杯的!”
喝酒这茬子事儿,李乐还是挺喜欢地,这么好的一个气氛,他也是乐在其中,拎起酒瓶,便是和李劲松碰了一下,直接吹起来了。
大口喝了一番啤酒,又夹了两口菜,顺手拿起一串鱼豆腐,很是享受地撸下来,在嘴里慢慢咀嚼,那爽口的味道,值得李乐心里很滋润。
“我看现在,你的问题解决了,那么接下来,咱们就应该解决佳琪的问题了!”
李乐像一个老师一般,摇头晃脑一番,然后,将一双微醺的双眼定格在了沈佳琪的身上:“佳琪啊,为师我觉得你刚才的问题的确很深刻啊,虽然你干的时间不长,但是,你问的问题确实都问到了点子上!”
“我去,李乐你这啥意思啊?你的意思是我的问题LOW呗?咱们兄弟一场,都是好哥们,你可不能厚此薄彼啊!”
一听李乐如此夸奖沈佳琪,头脑发胀的李劲松想都没想便是不乐意了。
不过,他这句话刚说完,便是好似立即意识到了自己好似烦了什么错误一般,随后,有自我否定地说道:“不过,我特么又转念一想,你说的话确实是这么个道理,人家佳琪的确是比我细心,的确是比我好钻研啊,这一点我服!大写的服啊!”
“行了,我觉得相对于他,你还是闭嘴倒是合适,要不然,我都有抽你一嘴巴子的冲动了!”
沈佳琪直接快要被李劲松给逗笑了,作势扬手要打他地意思。
“别介啊,就兴李乐夸你,我就不能说话啊?”
李劲松虎眼一瞪,很是不乐意地说道:“这不是典型地只许州官放火,不许百姓点灯嘛,可不行啊,不中,不中~!”
“行了吧你,我们要说正事,讨论业务呢,要不然,老是扯皮的话,那咱们今晚都在扯犊子了!”
佯装呵斥李劲松一句,李乐略微一顿,又是继续道:“其实,我们这个机会是很难得的,我们要珍惜啊,寻常在公司里,人多嘴杂,咱们想要开个小会,商量点业务,也都得顾及别人地感受,你们看看,现在多好啊,这里又没外人,我们不用顾忌,直接敞开胸怀,想啥就说啥,一起热烈讨论就行!”
“说真的,我现在真的是很困惑的,毕竟,我干的时间短,还不清楚这行业里面的一些专业知识,这也算是让我头疼地一个问题吧!”
沈佳琪若有其事地自我分析道,然后,又是很虚心地眨了眨眼,分别扫视了一眼郁郁不欢地李劲松一眼,然后,又瞧了一下春风得意的李乐一眼,遂即请教道:“你们都是老人了,都给我分享一下这行业的经验,我觉得我很需要你们地帮助!”
“诺~!说道帮扶,你这摆明了就是在求教李乐嘛,我到现在还没开单,我也没啥可好分享地,现在呢,我摆明了态度,我要和你一起虚心接受人家李乐师傅地教诲啊!”
无奈地撇了撇嘴,李劲松对自己的认知还是很清楚的,他自我剖析完了之后,好似略微调整了一下自己,遂即方才扭过那红彤彤地脸颊,看向了李乐:“大师傅,你快点给人家佳琪分享、分享吧,顺道我也学学,毕竟你开单还是很厉害地!”
难得李劲松这么虚心,在喝的微醉的状态下,明显吃醋的情况下,还能保持一份冷静和克制,这已经不容易了。
李乐知道,这里面,有很大一部分沈佳琪的因素在里面。
既然你们这么诚心,这个机会也很难得,那我就直接开门见山了。
“呐~!我觉得现在,首先一点,你和房东见面地时候,沟通专业知识,显然是有些过早了,毕竟,你来了才几天,还不熟悉一些后期地专业问题。这不说别的,单说小区的一些情况,你都有可能不太熟悉!”
李乐说到这里,同时伸出了自己的左手,然后,用右手一边指着左手手掌,一边继续叙述道:“首先,一个小区的物业情况;人员居住情况,大致有哪些人,是一般社会人群,还是单位聚集小区,是附近村子还是其他的;小区大致有哪些户型,多大面积,他们之间的差异如何?哪一栋楼是楼王?哪一栋楼的位置在哪?采光如何,离着广场地远近,哪一栋是沿街等等!”
李乐说到这里,越发显得有些精神了,在酒精的刺激下,在这两个目前尚不如他的徒弟面前,俨然成了一个才华横溢,无所不知的小讲师了。
“是啊,你说的这个问题恰巧是我所不具备啊,这可怎么办呢?”
沈佳琪被李乐列举的问题都给问住了,而且,李乐的问题点点到位,没有一个虚的。
“这还不算完啊?这只是个基础,这只是你和房东交流本小区房子情况地一个基础,后续呢,房东有时候还会问你周边小区的情况,大概也是和询问自己小区一个路数吧,反正,你如果干的时间不长,这些问题,你都不可能应答自如,了熟于胸的!”
李乐说完之后,发觉自己有些口干,便是端起一旁地茶杯,大口喝了一口热茶,然后,看上去十分专业地继续讲解道:“这还只是关于房子的一些基础情况,有的房东还会问到一些后续过户的费用问题,这些问题也是个大问题啊,很多新人大都模模糊糊,不会算,这也是新人地一个软肋啊!”
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