第11章

钱思齐则是仔细的观察了杂货店的货物和周边的地形，在心里构思了一下，打算回家之后，找机会劝说钱富贵将这杂货铺改一下。

钱思齐还是钱思思的时候，曾经在大学的时候在学校附近的大型超市兼职过打单文员，工作之余，也会和相关的管理还有理货员等人交流沟通，对超市的物品采购，商品摆放多少有些了解。

这杂货铺难怪生意不好，不说和现代的超市比，就是和钱思思小时候生活的镇上的小商铺都没有办法比，顶多和小山村里面的小卖部差不多，山村里面的小卖部是独家生意，

而钱家的，周边类似的店铺好几个，毫无竞争力。

钱思齐注意到，杂货铺子的很多袋子都直接是打结好的，上面满满的灰尘，这几天，因为豆腐脑，带来了不少的人流量，按说起来，不应该这样。

里面的东西也都一般，甚至显得有些陈旧，这样的杂货铺，生意好才怪。

晚饭之后，钱思齐提出了这件事，想要直接将杂货铺关掉，腾出地方来做吃食生意，不说其他，单单豆腐，可以拓展很多种类。

钱思齐一说，杨麦穗和钱富贵母子两个坚决反对，“不行，杂货铺腾出一点地方来卖豆腐脑可以，杂货铺不能关，这是你祖父留下来的东西。”

“杂货铺是咱们家的传家宝，可不能关掉。”

钱富贵惊讶于儿子产生了这个想法，“齐哥儿，咱们家的生意不用你操心，只要你好好读书科举，考上秀才，考上举人，当官了，咱们家就不用愁了，到时候这杂货铺算得了什么。”

钱思齐也不再从亏损角度劝说了，想来这些年，杂货铺不赚钱的事情，钱家心知肚明，甚至可能赔本经营，毕竟这么多东西都堆积着。

宁愿亏损都开着，自然是有原因的，不是钱财方面的，自己用亏损多少，换其他的赚多少，有些没有说服力。

“那咱们家的杂货铺就要改，不能像现在这样做生意了，咱们要想办法把这杂货铺的生意做起来才是。”

杨麦穗通过这段时间，知道这个孙子是有本事的，连忙问道：“齐哥儿，你有什么主意啊！”

钱思齐笑道：“我的主意还没有完全想好，等想好之后再说。”

简单的做了一下计划之后，钱思齐就开始大刀阔斧的对杂货铺进行整顿，

钱思齐整顿杂货铺的第一件事就是清仓大处理，而且都是跳楼减价大处理。

这个主意被所有人反对，就是最小的钱思年都知道，降价是吃亏的，吃亏就不挣钱，就代表着自家没钱，这是会影响生活的。

钱思齐见状，不厌其烦的再次耐心解释：“货物要流通起来才赚钱，咱们家杂货铺的不少东西都已经放半年一年了，都是堆着占地方，咱们把地方清出来，才能换上新的东西，才能真正的赚钱。”

“顶多原价，就是原价也是吃亏的，咱们原价卖出去，已经是给了很大的优惠了。”

钱富贵据理力争，这些杂货有不少都是他采购回来的，知道价格，他都舍不得。

钱思齐见状，告诉自己，就当爬楼梯，一楼一楼的来，先说服老爹，

“爹爹，这些东西都是你采购的，你采购的东西放在咱们家的杂货铺卖不出去，那你做中人给人看的东西，人家相信你的眼光吗？这些东西放着，难道不会影响你的名声吗？”

钱富贵沉思，甚至怀疑起来，自己这段时间，介绍的成交率是不是下降了，不成的原因是不是有自家杂货铺子经营不善的原因。

一想到这些，钱富贵就鸣金收兵，不想再管处理杂货铺的事情了。

至于说服庶母和三个小的，更是方便，“咱们把这些东西买掉，能换来不少东西，到时候买肉吃。”

对钱思华这个已经懂事不少的弟弟，钱思齐拿出上辈子在公司带后辈的心态，仔细的教导说明。

“咱们家的杂货铺这么多年，生意一直不怎么样，完全就是浪费房租，浪费地段，不仅生意不好，还堆积了这么多的东西，不处理了，就是在占地方。”

“不管是什么货物，都不能堆积，不能一直放着，错过时机，想要再找回来这机会，就难了。”

至于孙秀琴，这样的事情，她都是旁听，不太干涉，这会儿见女儿这样能干，把家里的大家都一一说服，心里颇有些安慰，

孙秀琴的心里想什么，钱思齐自然不知道，她想着在打最后一关，说服杨麦穗。

对杨麦穗而言，要她吃这样的大亏，就是在要她的命，

“齐哥儿，咱们家这些东西的质量都不差，这些都是钱，也不急，干脆慢慢的卖，我们豆腐有地方的。”

“齐哥儿，这些都是钱，当时的定价……”

“……”

反正不管说什么，钱思齐都打定主意要处理，要将杂货铺重新规划，要将这些东西都弄出去，不要占地方。

杨麦穗更是坚持，处理可以，不能低价，比起吃亏，她宁愿不弄，就这么放着。

祖孙两个就这么你来我往，说来说去的，谁也不让谁。

钱思齐心里有了诸多感慨，一是自己的话语权不够，还没有得到大家的信任，只能磨破嘴皮子慢慢说服，不能自己做主，效率远远不够。

二是自己的技能退化了，再也没有当年在村子里面和泼妇吵架的能力了，和祖母杨麦穗说上几句，就不想吵架了，只想着用另外的方法让她同意。

要是按照钱思思曾经的经验，非要大吵特吵，吵一个足够，才不会迂回，才不会让自己吃亏。

“祖母，你想不想低价搞一个商铺，价格很低，到时候，这豆腐生意就可以挪到新的商铺，杂货铺就可以慢慢处理，地方宽，还能增加一些东西。”

杨麦穗自然心动，自家杂货铺这么多年了也没有做不下去关门的原因就是这个铺子是自家的，不要房租，所以能一直坚持。

杨麦穗很感兴趣，丝毫不提钱财的事情，显然，家里是有一些实力的，只是杨麦穗很节俭，什么都要省着用，这是她的生活方式。

“什么地方，你爹爹消息灵通，那家的铺子这么低的价格，”

钱富贵也一头雾水，钱思齐笑着说道：“就是咱们家的杂货铺子的旁边，”

钱富贵仔细回想，“咱们家的左右都没有合适的啊，左侧一边是巷子，没有商铺，右边的生意还好，也没有打算出售。”

钱思齐摇摇头，故作深沉的说道：“咱们家的杂货铺子的位置刚好，是巷子口，转过巷子里面，就是居住的人家了，咱们家转角旁边的第一家蒋家的房子要出手，咱们家拿下那房子，改一下，把人住的房子改成商铺，这样就多一个铺面了。”

杨麦穗一拍巴掌，高兴得站起身来。

“蒋家那个败家子，小赌鬼倒是做了点好事情，他家的房子不错，地方大得很，他家着急用钱，咱们倒是能捡这个便宜。”

钱思齐庆幸自家祖母这幸灾乐祸的话语是在家里堂屋说，没有在外面说，不然蒋家人不骂人，就要打人了。

蒋家原本家庭富足，生活美满，结果二老去世之后，蒋家小子赌钱，妻子管不了，只能眼睁睁的看着丈夫买掉家里的房子。

这样赌钱的人卖的东西很多人都不喜欢，大家颇有一些忌讳，钱思齐则是丝毫不在意这些，自家外有秀才靠山，可以狐假虎威，内有中人钱富贵，相关的手续自然能又快又好办理出来。

“祖母，我出的这主意怎么样，是不是用房子的价格，买来一个商铺，咱们家都不用压价，还不用得罪蒋家，咱们家价格公道，不趁火打劫。”

杨麦穗喜洋洋的答应，想象商铺已经到手了，就连干活都想笑。

有这房子改商铺的大饼挂着，这萝卜吊着，处理什么杂货，杨麦穗已经不在意了，至少，暂时想不起来要吃亏这件事。

钱思齐选择辞退黄掌柜，正如钱富贵说的一样，不少东西质量都不错，结果都拿来堆灰尘了，黄掌柜一点都不上心，这样的掌柜，钱思齐从看到他的第一天，就想辞退他。

面对这事情，大家都很淡定，反正都和黄掌柜没有什么感情，

就是钱富贵还记得担忧之后杂货铺的经营问题，后面一想，反正钱思齐有办法，到时候再说吧，现在，这蒋家的房子要紧。

抱歉，来晚了，字有点少，虫明天捉吧，

作者有话说

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