沈倦在茅厕吐完污秽后，顿时神清气爽，整个人轻飘许多，想回住所歇息，正要喊人跟卢进说一声，话还未出口，便被殷十娘叫住了。

“沈公子，怎如此不胜酒力，需要解救汤吗？”殷十娘瞧见沈倦手撑着腰，人有些虚脱。

沈倦：“多谢十娘好意，沈某心领了，只是我这脑袋嗡嗡响，头昏脑胀，得先回去休息了，劳烦你跟卢大人知会一声，我就不上楼了，多谢！”

“好，沈公子慢走，有空常来玩哈。”殷十娘见沈倦并不留恋于此，知晓他跟楼上的卢进一行人不是一丘之貉，便不再留客。

＊

盛夏之夜，晚风习习，街上灯火绚烂，游人如织，热闹非凡。从酒楼、茶馆、青楼传来愉快的作乐声与欢笑声。时花楼楼内到处可见浓妆艳抹的女子，寻欢作乐的客人络绎不绝。

而对面的凤鸣苑大门敞开，门可罗雀，在这热闹的街市里显得格外凄凉，尹妤清与小六从时花楼正门出来，避开人群来到凤鸣苑后门。

“回来啦，比我预想的还早一些，可有收获？”芸娘手中摇着蒲扇，一旁的姑娘拿过桌上的水壶正要去后厨添水，看来已在厅里恭候多时。

“自然是有。”尹妤清眼睛扫了一下四周。

“你们都去歇息吧，明早要做的事可不少。”芸娘示意身边的人退下，不要妨碍她跟尹妤清谈话。

尹妤清谨慎道：“隔墙有耳，还是屋里说吧。”

时花楼有逍遥粉，又抄袭尘凡涧，凤鸣苑早已不成气候，若不使点真手段，当真无法超越。

尹妤清想不到真正要打败的对手竟是她自己，虽说珠玉在前，但办法总比困难多。

本来想着和离后，将尘凡涧再升级改版一下，方法手册都早已制定完毕，就差落实了，没办法只能先用它来救急了。

屋内，尹妤清一条一条策略过给芸娘听，一边卸去脸上的妆容，胡子的黏黏物弄得她唇边发红，有些瘙痒，不时还要中断给她解疑。

她将重点放在改造房屋装饰，人员服饰，提升菜式，融入新的技艺，及趣味玩法上。

主打新潮、独一无二，雅俗共赏，既要兼顾底层阶级的基本娱乐需求，又要把住上层阶级的夫人们执着于身份地位的心理，天底下唯女子与幼童的钱最是好挣，这个理到哪儿都不会变。

改造后的凤鸣苑不再是风尘场所，可以理解为是更雅致的高级茶馆，在茶饮、曲艺、舞蹈等方面创新，但分了各个层级的消费等级，各年龄层均可来此消费。

既然对标时花楼，那么对保留的留客机制，要进一步提升，打出时花楼有的我也有，我有的时花楼没有，高性价高回报。

着重训练姑娘的舞技与歌技，舞蹈方面结合当代女团舞，歌曲则是将几首现在古风歌曲稍加改词，曲不变，听觉视觉都比时花楼版本高级诱人。

一楼大堂改为半开间格局，贩卖特制饮品，歌伎在一旁为客人抚琴助兴，端茶倒水的都换成蒙着面纱的姑娘，营造犹抱琵琶半遮面的朦胧之美，赏心又悦目。

二楼左侧为客房，主打尊贵体验感，限量限时抢购，价高者得。右侧则是私密包间，主营内容为一对一话本服务，根据客人的喜好，给客人定制一本独一无二的短篇话本。

凤鸣苑整体格调一下就拔高了。

“你拿得到逍遥粉？”芸娘囫囵吞枣般草草听了一些，满脑子都是逍遥粉，在她眼里逍遥粉才是最大的阻碍，眼睛一亮，似有期待。

不就是五石散嘛，她一个医学生，要炼还不是分分钟的事，只是炼肯定来不及，再说这种祸害人的东西没必要做。

首先得找个类似的无害平替，有平替还不够，还要给上瘾的客人戒断，让他们的注意力发生转移，逐步戒掉逍遥粉。

尹妤清沉默片刻，似乎思索着什么，点了点头说道：“我有神仙乐。”眼下正值盛夏，最适宜的平替之物便是——冷饮！

芸娘追问道：“神仙乐是何物？比逍遥粉还厉害吗？”

“算是吧，不过神仙乐需要大量硝石，无论如何，明早至少需要备两旦硝石给我用。”

“什么硝石？我上哪儿给你找啊？”

尹妤清不理会她，反问她：“县里可有炼丹术士？”

“有是有，你找术士作甚？”

尹妤清只好解释道：“找他便能拿到，悄悄去，别让旁人知晓你找这东西，否则就算观音菩萨下凡，也挽救你的凤鸣苑咯。”

“知道，知道，一切听你吩咐。”芸娘已折服在尹妤清如此缜密的策略中，让干啥干啥，绝对服从，仿佛尹妤清才是老板。

“如果芸娘没事就先回房歇息吧，明早我会把最新的歌曲谱子交给姑娘们，采购的东西也会列个清单给你，不出意外，后天便可营业。”尹妤清看芸娘没有丝毫要走的意思，对她下了逐客令。

“我不困，你看有啥需要的，我可以帮忙，姑娘们也都还没睡。”

“这些事旁人帮不了，倒不如今晚休息好，为明天做准备。”

她一夜没合眼，写完歌谱写采购清单，接着又画了姑娘们的服饰，顺便把各个冰饮的配方写了。

绞尽脑汁终于在天亮之前写完五本话本。

紧接着构思总结营业内容，爆点、热点、卖点，手一挥画了几张极具视觉冲击力的宣传单，宣传单嘛主要是夸大其词，要醒目亮眼。

刚趴在桌上小眯不到片刻，门外便传来了敲门声。

“于姑娘，你起了吗？”小六敲了敲门，小声问道。

尹妤清睁开眼，双眼迷离，慢慢直起腰，不耐烦地扭动着脖子，打着哈欠伸了个懒腰，才缓缓说道：“进来吧。”

桌上地上散落着零零散散的纸张。

‘逍遥快活就吃神仙乐，凤鸣苑独家秘方’

‘一对一尊贵服务，体验身临其境的视觉盛宴’

‘首日开业，饮品免费畅饮’

‘风里雨里，凤鸣苑等你’

“于姑娘，这是？”小六指着散落一地的宣传单发出疑问，明明是读过些书，认得几个字，怎么地上这些字组在一起，就看不懂了呢？

尹妤清解释道：“你可以理解为凤鸣苑招揽客人的告示，就好比提前告诉客人，我们店有什么吸引人的。”

“不懂。”小六摇摇头。

“上官府告人是不是得提前交诉状书？我现在画的这些个东西就好比那诉状书，而客人就是那官老爷，懂了吧？”解释得够通俗易懂了吧。

小六不好意思挠了挠头，傻笑：“于姑娘，真是厉害。”

尹妤清交代道：“你收一收，将这些拿到门口以及人群流动大的地方粘贴起来，再让人四下传播消息，就说凤鸣苑明日重新开业，大酬宾，前三十名入店的客人不仅饮品免费，还送精美小食。”

“还有晚些时候，等冷饮做出来，先送一批到平阳县家境富裕的乡绅夫人手里，并且告诉她们咱楼里的赠送活动，让她们携亲朋好友前来捧场”。”

提前预热造势非常有必要，利用消费者贪小便宜的心理，先收割一波流量，没人能抵抗得住免费且诱人的礼品。

“好的，于姑娘，对了，芸娘让我来叫你吃饭。”小六虽然不理解为什么要这么做，到芸娘交代这三天店里所有人都要听尹妤清差遣，也不敢多问。

吃完早饭，尹妤清将楼里和所有人聚集在一起，拿着芸娘给的人员名单信息，姑娘们按各自所长分为沉鱼落雁、余音绕梁、婀娜多姿三组。

沉鱼落雁组的姑娘，着重妆容与服务话术，余音绕梁为音色音感绝佳的姑娘，重点培训古风歌曲，婀娜多姿则是舞蹈担当，尹妤清将自己在学校街舞学的那点毛皮全部拿了出来。

伙计也是全部干起了装饰工程的苦力活，尹妤清既要教姑娘们唱歌跳舞，还要为伙计解答图纸疑问，忙得不可开交。

“哎哟，大伙都轻拿轻放，别把东西砸坏了，这都是我辛辛苦苦攒的棺材本啊。”芸娘也当起监工，钱白花花流出去，害怕效果不好，赔了棺材本又让人看了笑话。

＊

傍晚时分，硝石终于运回来了。

“这东西可叫人好找，寻遍了平阳县大大小小的道观，东家你看，鞋底都磨穿了，才从青羊宫袁老道那儿买来这些，花了不少银子呢。”伙计抱怨着差事难办。

虽然数量不多，省着点也够用了。

大伙儿辛苦了，等我研制出来神仙乐，定让大伙儿喝第一口。

经过一日的整改装饰，楼内布局落地效果还原百分之六十左右，尚且过得去，毕竟时间金钱都极其有限。

凤鸣苑开业酬宾的名气也散播出去，就等着明日开业检验成果。

“不好了，于姑娘，出大事了。”芸娘惊慌失措跑了过来。

果然话不能言之过甚，不出意外便是出意外了，尹妤清扶额叹口气。

尹妤清试探性问道：“出了何事？”心中默念阿弥陀佛，佛祖保佑，千万别出大岔子。

“领舞的姑娘脚崴了，大伙儿本来就不熟舞步，全靠她在前面带领，这可如何是好啊。”芸娘有些焦急，但她觉得这事尹妤清肯定有办法能解决。

尹妤清闭着眼长吸一口气问道：“严重吗？”

“肿得跟大猪蹄子似的，都能下锅炖了，她还闪了腰。”芸娘一脸恨铁不成钢。

“崴脚加闪腰？”尹妤清瞪大眼，一脸不可置信，双重大礼包？

“是，是啊，被抬着回房瘫床上了，可彻底没了指望，于姑娘，你瞧着还有谁比她跳得好？”芸娘一脸不怀好意地看着尹妤清。

这不明知故问吗，除了她，还有谁。尹妤清怕芸娘心里真这么想，她可没脸跳这个舞，太社死了，万一被传出去，那不丢死人。

尹妤清强颜欢笑对芸娘说道：“没有，这个项目不如先取消吧。”

“咱招牌都打出去了，不是让人捡了软处捏吗。”芸娘一口回绝。

“没事，明天多送几份神仙乐，相信客人会很乐意谅解这点小事的。”

“三日之期已过去一日，本是招牌项目，现如今取消了，于姑娘怕不是想在我这儿常住下去。”芸娘听到送这个字心头似在低血。

为了让凤鸣苑重回巅峰艳压时花楼一头，尹妤清说要酬宾，要免费，要采购，要什么，她都忍了，现在棺材本都花了，跟她说要撤项目，还要多送几份神仙乐，她忍不了了。

“……”好你个芸娘，竟然拿此事威胁我。

“你上一句问的啥，我没听清。”尹妤清没办法只能给自己找了个台阶下。

“招牌都打出去了……”芸娘一脸茫然，怎么突然问这个，怪得很。

尹妤清努力挤出一丝微笑：“不是这句，再往前一句。”

芸娘会意地笑了笑：“你瞧着还有谁比她跳得好？”

尹妤清忽然想起翠果，练舞的时她总在一旁看着，也见过她自己在角落里偷偷练习，倒是有模有样，而且身形和其他几位也相称，心中顿时有了主意。

她从鼻腔中憋出一个字：“我。”

“就知道你人美心善。”芸娘笑嘻嘻说道，可没等她高兴多久，尹妤清又道：“但还有一个人选，想来你也不想养闲人吧。”

“此话何意啊？”

“翠果，我看她跳过，并不比她们几个差，而且我过几日就要离开，倒不如我抽空再跟她练几次。”

“她不行，她脸上有伤。”芸芸并不买账。

尹妤清解释： “我知道你的担忧，可此次凤鸣苑已改头换面，不似以前了，我们现在做的是正规营生。再说了，表演时脸上都蒙着面纱，且离客人所坐区域远，瞧不出了什么。”

“当真可以？我怎么觉得不靠谱啊……”芸芸有顾虑。

尹妤清直言不讳道：“我想离开凤鸣苑，怎会做没准备的事。”

“也是，那便按你说的来，翠果确实挺机灵的，就是胆子小，你好好教她，若能成便由她上。”

作者有话说

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第16章 营业准备