待萧远山坐上牛车准备出发时，周围的大娘们自发的让开了路。
“哒哒……”
一车礼盒稳稳地驶出巷子，站在门口目送萧远山的白春枝，这会儿才算有空回答大家的问题。
大娘们想知道无非就是，这礼盒那么高的价格，也有人买么，还卖了不老少了，是不是真的哟？
这事实就摆在眼前，具体细节也没什么好隐瞒的，特别是三岔口那些个客商们，随便说个姓氏大家都知道对方是卖啥的。
白春枝便好脾气的一个个回答起来。
随着她每一个点头微笑，问话声渐渐小了。
白春芽在旁边，明显能听到有两个大娘听完立马抽了一口气，还有心算快的阿婆，在碎碎念的数刚一车两层的礼盒大概有多少个了。
见状，本来觉得有些扬眉吐气的白春芽，哪儿还敢得意上脸了，吓得都不敢再瞎吱声了，就怕被她们逮着问东问西的。
这些婆婆大娘，不仅眼睛利索、嘴巴也厉害，真是恨不得把人老底都盘算清楚了。
门口的热闹维持了好一阵，满足了八卦的大娘们才陆陆续续散了。
回到屋里，大家的活儿还没完。
包装问题一解决，白春枝就计划将粽子作为礼盒的重点了，这东西包起来、再煮一锅，比泡盐蛋快太多了。
本来马上临近端午，时间也紧。
于是分两头，白家白母坐镇，继续收鸭蛋、泡盐蛋了，白春枝姐妹俩，等白二哥送来了粽叶和糯米，就在镇上包粽子，包好了立马送去酱园包装。
好在人家那边大工厂确实比他们这个家庭小作坊讲效率，光是一口大锅，不论他们送多少粽子去，都能一锅煮了，基本可以做到当天中午送去、下午就包装完拖回来。
又加紧赶货了一晚。
第二天，白春枝她们门口的小摊又开门了。
现煮的鹌鹑蛋和粽子是老配置，只粽叶是彻底不卖了，每天摘的那点儿箬叶都快不够她们自己包的。
当然，主打则变成盐蛋礼盒和粽子礼盒了。
三个礼盒，两个打底一个垒起，形成一个稳定三角，摆在正中间的位置，远看也很显眼的，白春芽才算满意。
“幸好这里头是粽子，光是盐蛋，让你这样折腾了个遍，万一打了……”
“不错啊，春芽，这样摆着，像展销会上的商品一样，放眼望去，一下就能快速吸引人眼球了。”
白春枝话音刚落，姜淑云带着儿子早早的过来了，并且一来就对白春芽这番“折腾”给出了很高的评价。
“哇，淑云姐，你说的展销会是什么啊？”
这上过班的就是不一样，那什么展销会的，白春芽都没听过，瞬间来了兴趣。
“展销会，顾名思义，展示产品、促进销售了。”
姜淑云刚好工作有涉略这部分，小姑娘问起来，她也愿意多说几句了。
“这两年，南方正在积极办会了，全国参加的厂家挺多的，创下了不少好成绩呢！”
“肯定都是国营大厂吧？”
听着就很厉害的样子，白春芽猜测道，不过又感觉和她们没关系。
“那不一定哦，咱不是改革开放了么，现在很多个体私营都干得不错，质量品质过关，还很有自己特色的，也有机会入选了，百花齐放嘛，不是只有大厂出品才有资格的。”
姜淑云笑着摇头，本来有心再鼓励姐妹俩两句，她看这端午礼盒就做的就挺有心意了，不过又觉得扯远了，转而问起了价格。
“那天光是看了一眼，都忘了，这不马上要过节了么，跟孩子爸爸聊起来才想起来，我们这边的亲戚不多，但还是有那么几个老辈子要去拜访了。”
说着，姜淑云拿着一个白春芽递过来的礼盒看了起来，跟先前那种不大一样，没有了她喜欢的碎花包边，不过今天这几款看起来还要更正式些。
听完白春枝的介绍，姜淑云比较了大小和两种的数量，最后盐蛋和粽子各挑了两个中号的。
“正好你们出了端午礼盒，我就不用自己准备了，泡盐蛋包粽子这些完全不是我拿手的，随便拎点散装的又不像样，不然真晓得送啥子好了。”
姜淑云这样想法的，自然不在少数。
母子俩一走，没等姐妹俩总结下这单开门红，先前就有意向最早问过价的大娘来了。
这位大娘也姓李，不过她夫家姓秦排行老三，白春枝就跟着大家称呼对方为秦三娘。
平时都是与大伙儿一起出来买菜的秦三娘，今天显然是有情况了，比其他老姐妹出门早。
“小姑娘，你们新出的这几个礼盒，还是之前的价格吗？”
没了旁人的起哄，秦三娘是直奔主题，一点不废话了。
“不是的，我们还新加了粽子礼盒，这些按礼盒大小，里面的数量不一样，最大的有二十四枚盐蛋，或者十二个粽子，还有混合装的，标价是从六块六到十六块六都有。”
“哦，我看看……”
这个价格跨度，可以说比之前的“天价”又翻了一倍不止，但秦三娘并没被吓走，反而是上手去提了下最大篮子，确实很有分量的，她拎着的时候，还不断点头了，看起来很满意的样子。
“……”
眼看着生意有门儿，白春芽都快忍不住惊讶地捂嘴了，有些不敢置信的偷偷看向姐姐。
“好，您慢慢看，那红纸下方都有写每款礼盒里是装了什么，您可以比较一下。”
白春枝还算比较淡定，给秦三娘介绍完，就等着对方自己比较衡量了。
这种买主，是很有意向，但人家心里又有一把尺的，此时就不适合再多说什么了，只需解答对方的疑问就行。
最终，秦三娘选了一个十二块六的混合装和两个八块八的盐蛋礼盒，这款稍微能放些。
等人走远了，白春芽才敢大喘气了，简直不敢信啊，巷子里竟然有这么豪气的大娘！
“小瞧人了吧？”
白春枝看妹妹那挤眉弄眼的小样儿，哪儿还能不知道她的想法了，点了点她额头，又分析了下。
“秦三娘看着就比平时带重孙的婆婆大娘们要年轻些，说不定还掌握着家里的经济大权了，你也知道，像咱们村里，要没分家，都是老娘掌管家中，估计镇上也是一样。”
“那她花这么多钱……”
听姐姐一解释，白春芽有点懂了，又好像没完全懂。
“应该是家里人有工作上的应酬吧？”
这是白春枝的猜测，不过也有一定的依据了。
就好比那些客商，为什么要又费心思又花大价去送节礼了，真是单纯为了联络感情吗，有所求有所图，才是更深层的原因。
当然了，在这个人情社会，需要把握一个什么样的度，就不是白春枝她们操心的事了。
趁着这会儿还没什么人来，白春枝将她前几天走街串巷宣传的事跟妹妹讲了讲。
她不确定经过这两天的发酵，特别昨天他们拉了那么一车礼盒走，要有动作快的客商，说不定已经把礼盒送出去了，今天难保不会有人问过来买礼盒了。
“啊，姐！这么好的法子，你怎么没先跟我讲，早知道我那天也好宣传一下咱们的礼盒呀！”
白春芽没想到姐姐在礼盒出来第一天就已经考虑到这么远了，顿时觉得自己那天拎着篮子出去逛了一圈有点浪费了。
“你把礼盒都带出去让人看到了，还不算宣传呀？”
妹妹太过于上心也是一个甜蜜的小烦恼，白春枝看着白春芽一脸懊恼的样子，有些好笑。
说罢，又把接下来的安排提前和她讲一讲。
想要卖出更多的礼盒，单靠萧远山找的客商，始终是有定数的，而她们这里摆摊也不是个正规档口，还是要主动出击。
有了前两天的预热，白春枝准备再去问问，看各单位各大厂需不需要统一节礼了，数量多的话，价格上肯定是有优惠了。
“那我去供销社问问，看看能不能把我们礼盒摆上去！”
徐女士那儿顺利开下的第一单，不仅给了白春芽启发，她信心也膨胀了不少。
这会儿竟是有些嫌弃上了供销社。
“他们柜台上的东西，品类也太少了，要是还看不上我们这礼盒的话，绝对是供销社的损失！”
“……”
妹妹要揽这么大个活儿，白春枝也不能阻止了，考虑了一番，将她和夫君昨晚定下的相应数量的优惠价让白春芽抄了一份。
“这就算给供销社的进货价，要是他们不进货的话，也没关系，你问问能不能寄卖了，每卖出一件，咱们也可以相应的给分成。”
而这里还有些门道了。
给供销社的分成是其一，借人家的地方放货展示，总要给租金了，其二是需要单独给售货员的提点。
“这话，你要私下给售货员说。”
“还要单独给提点，她们这钱也太好赚了……”
白春芽本来就被姐姐一句句交代惊得不行，再到售货员这里直接炸了，可想到供销社售货员那爱答不理的态度，又一下子理解了。
“那，那行吧，我试试。”
“好了，不用有压力，不行的话，再叫你姐夫去谈。”
有人兜底，白春芽大胆的领了任务。
两人聊完没一会儿，又迎来了一波婆婆大娘们的围观，主要昨天那一车礼盒太让人震撼了。
昨天姐妹俩都没摆摊，大伙儿没看到太多后续，今天大有要死守的架势了，李阿婆她们几个老太太还自带小板凳、揣了两把南瓜籽来。
这阵仗，搞的两姐妹都有点压力了。
在众人都看稀奇的情况下，白春芽还以为一上午都不会再开张了，但出乎意料的，她们没怎么费工夫又卖出去了一份。
虽然是个大爷在大家的调侃中，还主动凑热闹买了六块六的那款，也是真金白银的掏钱了，非常的捧场。
作者有话说
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第22章 开张
