第一波兔子卖出去的主要原因就是东市许多掌柜的与商鹤宁相熟，所以售卖起来难度不算太大。
渐渐的，这群人散去之后，愿意买兔子的人就少了许多，毕竟兔子的价格实在是高了些。
二虎和阿阳很努力地向路过打听的人介绍起自家兔子的好来，讲得嘴巴都快要干了，终于说动了一位食客，便宜了100文钱卖了出去。
虽然说得嘴巴都干了，但两人却兴奋无比，毕竟是成交的第一笔买卖，原本他们还有些沮丧，这会儿重新恢复信心满满。
二虎拍拍阿阳的肩膀，“阿阳，等会儿咱俩可以这样......”
商鹤宁凑近些想听这小机灵鬼想出了什么新点子，哪知这小子察觉到她的靠近立刻拉着阿阳离远了些，义正辞严道，“阿姐，现在我们俩与你是竞争对手，我们的计策可不能被你听了去！”
商鹤宁摇摇头，“行行行，既然这样，那我可要看看你们有什么能耐了。”
恰好这时又过来一个人，二虎立刻迎上去，“姐姐，您要看看我家的兔子吗？皮薄肉嫩可好吃哩！”
那妇人瞥了眼这自来熟的孩子，没好意思拒绝，“怎么卖的？”
二虎迅速道，“二千二百钱！”
那妇人拧着眉头，“这......太......”
没等她说完话，二虎又道，“我看姐姐您气质高贵，如同空谷幽兰，看到您就想到我家姐姐来。不瞒您说，我家的兔子从出生到出栏全都是我们一手养大的，用的草料也都是最好最新鲜的，您是识货的，瞧这皮毛就能看出来。真不是我刻意抬高价格，而是这兔子的成本实在抬高了！这样吧，看在我们有缘的份上，我冒着被家中长辈责骂的风险，给您便宜两百文钱，收您二两可以吗？”
一旁的阿阳仿佛收到了信号般立刻一改拘谨模样，换上一副不同意的表情，“不行的二虎！姐姐说了二千二百钱是保本价，你若是二两银子卖了是会被姐姐责骂的！”
二虎“主意已定”，诚恳看向那位妇人，“谁叫我跟姐姐有缘呢！今天就算是要被责骂我也要卖给姐姐！您要买吗？”
年轻妇人哪里见过这种阵仗，一下子愣怔在原地，说好耶不是，不好就更说不出口了。
两人口中的“姐姐”就站在一旁静静看戏，心中暗叹二虎还真是有直播带货的天赋啊，这小子若是成长在后世，指不定能靠自己挣一份不错的家业出来。
只是小小年纪就这么擅长“坑蒙拐骗”，商鹤宁有些头疼，这孩子不会越长越歪吧？
那妇人还在犹豫中，忽然被身后的叫声喊回了神，这才意识到自己差点被两个小孩给忽悠着买了一只非常昂贵的兔子，留下一句“不必”就匆匆离开了。
俩小孩失落了一会儿，二虎立刻恢复精神安慰阿阳，“没事的，这人差一点就被我们说动了，说明咱们的策略没有问题。等会儿再来人我们再这么配合！”
商鹤宁看不下去，“你们的方法暂时可行，但是你们有没有想过，若是那位买妇人自认为捡了大便宜买回家去的，跟人一聊发现其实价钱是一样的，她会怎么想？她下次还愿意来我们这里买兔子吗？”
二虎和阿阳对视一眼，都看到了对方略显羞愧的脸。
“可是......”二虎还想挣扎，“我们也没有卖贵啊！她买回去至少并不吃亏。”
商鹤宁看了他一眼，“那如果是你的话，你会高兴吗？”
二虎挠头，他说不清楚。
“咱们做买卖的讲究的是童叟无欺，脚踏实地或许会让事情做成的速度慢一些，可至少我们问心无愧。若是靠花言巧语，你晚上睡觉怕不怕上当的顾客来找你？”商鹤宁严肃道。
阿阳点点头，“我晓得了阿宁姐，下回我不会再这样了。”
二虎也叹了口气，“我也不会了姐。”但其实心里还有些遗憾，这么好的法子不能用了，他只能再想个别的法子了。
一上午马上过去，三人零零散散卖了十来只，二虎愈发急躁起来，“姐怎么办啊？今天不会卖不出去了吧？”
商鹤宁不知道二虎的焦虑是哪来的，摸摸他的脑袋，“不必这么着急，我们今天可是卖出了十二只兔子，赚了24两银子了诶！放眼芦阳村，哪有人有我们这么能干对吧？今天卖不完那咱们明天再来，东市卖不出去咱就去南市，总有办法的。”
二虎被商鹤宁一通安抚，浮躁的心总算是沉静下来，他挠挠头，不好意思地笑了一下，“我也不知道自己怎么回事就急躁起来了。”
商鹤宁虽然说卖不出去没关系，但还是在不断想新办法的，毕竟路上颠簸，兔子若是每日运来运去的指不定会受不了折损在路上，她可不允许有这样的事情发生。
她让俩小孩继续在东市看着摊子，自己则把两只兔子关在小笼子里带上去别的地方了。
醉香楼的掌柜刚在门口送走几位京城来的贵客，忽然看到一抹熟悉的身影，他刚放松的心情瞬间又紧绷起来。
“商......商姑娘，您今儿个怎么有空来我这儿啊？”掌柜擦着汗笑脸相迎。
商鹤宁大步走到掌柜跟前，举起自己笼子里的两只兔子，“掌柜的怎么样，好看吗？”
掌柜以前在成衣铺子里当过几年二掌柜，还真认真看起来，看后点头，“这皮毛的颜色确实好看！白得不掺杂质，是做皮草的好料子！”
商鹤宁挠头，“咳咳掌柜的，我是说若是拿来当做食材怎样？”
掌柜的哪里还能听不懂商鹤宁的意思，试探问道，“我若是收的话，商姑娘打算开多少价钱？”
“我零售全是2两银子一只卖出去的，掌柜若是愿意收十只以上，我可以给您最大的优惠。”
掌柜等了一会儿，没见到商鹤宁报价，“商姑娘，这......?”
商鹤宁扬唇一笑，“这属于商业机密，掌柜若是愿意买下我才能报价。”
掌柜：......算你狠！
“这兔子实在太贵了些，这样吧商姑娘，我找账房盘算一下，若是小店还能赚点银子，我便买下来，如何？”掌柜的讨好道。
掌柜的态度这样好，商鹤宁也不好意思拿乔，爽快答应。
转过身去，掌柜心中暗叹一声，若是一般人来询问他早就把人赶出去了，二两一只兔子，她是穷疯了吧？可这是主家千叮咛万嘱咐要精心招待的商姑娘，他万万怠慢不得。
目前醉仙楼里最贵的一道菜就是熊掌，20两银子一盘，但一般都是有价无市，物以稀为贵，有许多达官贵人愿意为这道稀罕菜买单。
楼里也卖野兔，可一道兔肉最多不过半两银子，毕竟兔子这东西是最常见的野味了，若是要价过高，食客当然会选择别的食肆。
可若是把这兔子用2两银子收进来，一只兔子最多做成五盘菜，那一道菜至少卖1两银子才能回本，可有人愿意花1两银子吃一道原本半两就能吃到的菜肴吗？
商鹤宁在外头看账房和掌柜表情不算太好，担心被拒绝便走到二人中间，“掌柜的，您这醉香楼可是咱们白岗县最豪华的酒楼，来来往往的达官贵人不说一百，每日五十人是绰绰有余的吧。你还怕他们买不起吗？我觉得咱们要考虑的是怎么样才能让这道菜在这个圈子里收到追捧！到时候您可别嫌买得少了。”
掌柜半信半疑，转念又想到主家的嘱托，一咬牙，“那成，我先定十只！商掌柜开个价吧！”
商鹤宁咧起嘴，“既然掌柜如此爽快，那我也不藏着掖着，我直接给您底价，卖您一千八百钱一只！”
掌柜虽然肉疼，但还是让人付了银子后跟商鹤宁一起去把剩下的兔子拉回酒楼里。
说来也巧，商鹤宁刚把自己带来的那两只兔子交给掌柜，就被楼中吃饭的食客发现了，他好奇问道，“掌柜的，这是什么玩意儿？能吃吗？”
掌柜里面答道，“能吃能吃，味道很不错的！”
“那给我做一只尝尝味道。”那人说道。
掌柜不可置信，试探道，“客官......这兔子您若是要整只的话，我们卖4两银子。”
食客无所谓挥挥手，“你还怕我赖账不成？”
掌柜愣愣的，看了眼商鹤宁，要不是这食客经常来酒楼里吃饭，他都要觉得这人是商鹤宁的托，为的就是让他放松警惕多买几只。
商鹤宁笑嘻嘻道，“掌柜的，方才我也想跟您提个建议，这样稀罕的吃食，你们不如就放在大堂里让食客们看着，一定能吸引大家的注意，到时候还愁卖不出去嘛？”
掌柜觉得还挺有道理，想了想，又口头定下十只，“那商姑娘急得再给我留十只，等这一批卖完了，我立刻派人来你家里付账。”
商鹤宁对自家兔子很有信心，答应了。
另一头，二虎和阿阳终于又卖出了一只，乐得都快要原地转圈了，忽然来了两个小二打扮的人，问了一嘴这里是不是商鹤宁的摊子，得到两人肯定答复后就把八只兔子拎出来抱走了。
二虎、阿阳：......阿姐到底是怎么做到的？
[绿心][绿心][紫糖]
作者有话说
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第92章 第 92 章
