校长办公室里。

宋珘敲门进去后，先看到了外间的校长秘书。

“您好，我有份关于研学团的策划案想和曲校长——”

宋珘的开场白还没说完，校长秘书就从桌后站了起来，做了个请的姿势后边走边说：

“嗯我知道，曲校长正在等您，这边请。”

正在等我？

宋珘疑惑，但还是下意识地随着校长秘书的步伐，走向几步之外的另一个道门。

但疑惑不到一秒后她又很快明白过来，应该是在等外面那个海尚邮轮公司的潘经理吧？人家今天是不是有什么研学上的细节问题要处理的？

“那个，我不是......”

她的解释还未出口，秘书已经屈起手指敲响了那道门。

里面传来沉稳的一声“进”。

宋珘只好先咽下了自己的解释，算了，反正进去后还要再做详细自我介绍的。

秘书推开那道实木门，侧身让开示意宋珘进去。

宋珘只好点头感谢后走了进去，门又在她身后被关上了。

校长个人办公室里，曲校长的确是在等海尚邮轮公司的人，对方来之前跟他打过招呼。

但他听见关门声后从桌上的文件里抬头，却发现事情有点不对劲。

眼前这个女生看着很年轻，神情之间还带着点稚嫩的学生气，明显不是邮轮公司的。

这两天因为研学和深研号合同的事情，曲校长忙得焦头烂额的。

因为要挪其他项目预算，各个学院吵得不可开交，本来海洋四学院有这笔专项拨款就很让人眼红了，现在还要占用他们的资金。

最后还是先从校友会的储备资金里挤了一点出来，但还是杯水车薪。

现在只能提前把对方列出的那些不用提前支付的燃油费之类的预算先用了，但还是要在百日研学结束后尽快筹到这笔钱。

这下看见进来的不是邮轮公司的人，而是自家学校的学生，他原本紧绷的脸色倒是先缓了不少。

曲校长温和问道：“同学？你有什么事吗？”

宋珘先进行了自我介绍：“曲老师您好，我是海洋资源与环境专业的一个大四学生，我叫宋珘。”

曲校长点了点头表示了解，示意她继续说。虽然这个名字好像有点熟悉，但他并未深想。

这位老校长平时不是那种经常在网上冲浪的人，虽然知道银鲛号，但并不知道银鲛号的船长名字。

前两天会议上宋珘的辅导员梁章倒是提过她，但是他的提议很快被否定了。

现在听到宋珘的名字，他一时间也没想起来。

直到他听到面前这个小同学接下来的话。

“是这样的，曲老师。我名下有一艘邮轮，名字叫做银鲛号，最近计划做一个海上研学团的活动。我做了个策划案，想请您看下。”

说着宋珘顿了下，似乎觉得这么说显得自己的行为有点突兀，她又真诚地补充道：

“我知道学校有自己的历史传统和固定合作的邮轮，按理说我不该过来打扰您。但于我个人而言，这个想法和计划脱胎于首海，于情于理，第一个邀请对象也应该是首海。”

“所以今天来，如果能有幸邀请到母校做银鲛号研学计划的第一个体验者，自然很好。但就算无法合作，也期待曲老师能给出一点建议。”

说完，宋珘就觉得自己今天的任务完成了。

就只等着校长说出那句“先放下吧，我有时间看看”，然后她就可以撤了，之后再给其他高校广撒网。

但此时的曲校长心里却一点也不平静。

什么叫天无绝人之路啊。

古人诚不欺我。

要不是理智在告诉他，银鲛号的报价他们学校也不一定能支付得起，他都要立马拍板同意了。

于是，正等着校长“敷衍”自己几句后就撤退的宋珘，只看见对方脸上的笑容更加和蔼了，然后对她说了句：

“嗯，你别站着，先坐。”

“宋同学，你给我详细讲讲你这个方案。”

已经在想还有哪些高校合适的宋珘，听到这话不由得愣了下。

她看着曲校长办公桌上成堆的文件，疑惑道，刚刚进来时曲校长不是在忙吗？

而且他不是约了海尚邮轮公司的潘经理吗？这应该是和研学有关的重要事情吧？

但这些话她也不能问出口，只是在心头转了一圈。

反应过来的宋珘坐到了校长办公桌对面的椅子上，打开了自己手里的那份文件。

然后她就看见，头发花白的曲校长起身到旁边的饮水机旁，给自己倒了一杯水。

心中的怪异感更重了。

但宋珘还是赶紧接过那杯水放到旁边，说了声谢谢后，她清了清嗓子，开始讲自己的策划案。

“曲老师，我知道银鲛号目前最出名的，是它的种种高科技娱乐设施。但这并不意味着它就只有娱乐功能。”

“银鲛号这艘邮轮，其实和传统邮轮的结构设计不太一样，我们以一层的主甲板层为分界线，做了一个功能分区设计。”

“上面是休闲、娱乐、生活等区域，而一层往下，就是教学和科研实验区域。只是暂未对游客开放过，所以外界不了解。”

“比如您看，这是我们的-1层的教学活动层。”

说着，宋珘还借用了曲校长的电脑，把自己带来的U盘插上去后打开里面的资料。

她边讲解，边播放起Nerissa之前给她的图片和视频。

主要是-1层的教学活动层，和-3层的海洋生态学实验室，-5层附属艇停泊层中的科研艇和深潜艇她也介绍了下。

宋珘把里面各种设施以及功能的细节都讲的清清楚楚，偶尔还要停下来回答曲校长的问题。

讲完后，她还介绍了下住宿和饮食的条件，几个娱乐设施也简要说了下。

“所以，除了可以保障最多1200人的住宿饮食等基础日常活动外，银鲛号还有十分完善的教学和科研功能区。”

“而且，上面丰富的娱乐设施和先进的医疗设备，也可以保障研学团的老师学生们在这一百天里的身心健康。”

说着说着，宋珘讲嗨了，还越来越上头。

太完美了啊！不愧是银鲛号！我的船！就是牛！

然后，宋珘沉浸了陶醉了，完全忘了自己最开始，只是出于对母校的尊重和礼貌来的，开始努力争取道：

“在我看来，银鲛号可以说是承办本次百日海上研学活动的最佳邮轮了！”

话一说出口，她反应过来，自己倒是先不好意思了。

哎呀，前面开场白说得那么谦逊，这怎么没收住，这下形象毁了，完了完了。

她轻咳两声，赶紧揭过这一茬，把策划案翻到了最后一部分。

“还有研学计划这部分，我知道学校自己有自己的教学计划，不过我在研学团的人员构成上做了丰富。”

“我计划在高校研学团外，引入百名访客，采取报名制，人员主要由世界各地的学者、海洋行业从业人员、学生等构成。”

“访客需要提交个人简历和学术成就证明，如果可以给研学团提供学术讲座、技能培训之类的学术价值，可以免除部分费用。”

“当然，访客也可以参与学校的公开课和学术交流。”

详细介绍了下自己对访问团的构想后，宋珘停了下来，准备听听曲校长的评价。

却没想到，曲校长见她停下来，疑惑地看向她：“嗯？讲完了？是不是还没有提费用？”

于是，本着听取建议的目的进行讲解和介绍的宋珘，只能继续翻到最后一页，提出了自己的报价。

这个费用她最初制定时也很纠结，不知道什么价格合适。

银鲛号情况特殊，从成本出发来制定价格太没有参考性了。

所以宋珘和Nerissa商量价格的时候，都是根据市场价和游客消费能力来定的。

比如这次银鲛号8天7夜3城的航线，票价就是参照现在国际上比较有名的几艘经济型豪华邮轮的普遍价格制定的。

宋珘并没有因为银鲛号上的各种高科技娱乐设施，就把费用提到让普通人望尘莫及的地步。

不过，虽然不会让游客钱包太伤筋动骨，但也绝不算便宜了，普通人怎么也得两三个月工资。

而这样的价格显然不能直接套用到100天的团体活动里。

所以宋珘还专门找了陈组长打听了下，首都海洋大学的百日研学活动，国家每年给学校拨款多少。

她想着，那个价格应该是比较合理的，可以给她参考下。

现在宋珘给曲校长报出的最后费用，就是基于学校预算情况得来的，也就是国家拨款资金的90%。

而曲校长一看到这个价格，脸上常年不变的冷静温和此时都破功了。

他甚至还取下眼镜擦了擦，然后又重新戴上眼镜再反复确认了好几遍。

前面听宋珘讲银鲛号上的那些设施，他越听越喜欢，也越听越心凉。

正如宋珘之前所说，银鲛号确实是承办本次百日海上研学活动的最佳邮轮，简直完美。

但问题就在于，它太完美了。

像深研号那种没有先进的科研设施，只是提供专业的教学功能区和科研设备存放区的邮轮，在世界上都少有，都能报到那么高的价格。

而现在这么一艘有着世界顶级科研设备，那些设备甚至比专业的国家实验室设备还好，这怎么可能便宜？

曲校长最后问价格的时候，其实都没抱什么希望。

但没想到宋珘给了他这么大一个惊喜！

这已经不是天无绝人之路了，这简直因祸得福了啊！

就在宋珘等着校长点评自己人生中第一份商业策划书时，曲校长颤抖着手合上了桌上的文件，站起身，向宋珘伸出了自己的右手。

宋珘一脸莫名，但看懂了这是个常见的握手礼仪姿势。

她下意识跟着起身，握住了面前老人的手。

曲校长一脸抑制不住的高兴，激动地说道：“太好了，就换你这艘邮轮了。等会儿有时间吗？我们和学校其他领导一起开个会。”

“有时间——”宋珘嘴比脑快刚回了三个字，就立刻反应过来发生了什么。

嗯？

嗯嗯嗯？

这就换了？

这就决定好了？

不考虑考虑了？

价格也不谈谈了？

她可是留了还价余地的啊。

直到和曲校长一起走出校长办公室，宋珘还处于一种半梦半醒的状态。

门口的潘俊哲等了一个多小时，期间还进去过几次询问外间的秘书，旁敲侧击打听里面在谈什么。

秘书也是那时候才知道原来自己认错人了，不过校长既然把人留下了，还谈了那么久，那肯定也是重要事情了，于是她就把潘俊哲请出去了。

这会儿听见门响，潘俊哲唰的一下站了起来抬头看去。

只见曲校长满脸春风得意地从门内出来，旁边跟着个一脸高深莫测实则已经呆滞的宋珘。

潘俊哲的心瞬间就掉到了谷底。

果然，看见他后，曲校长惊讶道：“潘经理？”

“真是不好意思啊，让你等这么久。”他像是才想起来般，露出一丝歉意，“合同的事，恐怕要让你白跑一趟了。”

然后他指了下身边的宋珘，继续道，“正好，为你引荐一下，这位是银鲛号邮轮的负责人，宋珘。”

“我们刚才也正谈研学活动的邮轮租用合同，这会儿正要去和学校其他领导开会，敲定细节。”

宋珘听见后，这才后知后觉明白过来，原来海尚邮轮公司和学校的合同也是今天签，她还以为早就签了，今天是商量其他事儿来着，毕竟研学这都快开始了。

对于半道截了别人生意这件事，宋珘觉得有点尴尬和抱歉，于是赶紧补充道：

“不过还没定下来呢，要不潘经理也一起来吧，我们可以公平竞争。”

本来还没反应过来的潘俊哲，听到宋珘这句话脸直接黑了。

公平竞争？

就你们银鲛号上那些不讲理的黑科技让我们竞争什么？

你是想说自取其辱吧？

怎么没看出来这个宋总还是个天然黑呢？

作者有话说

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第57章 公平竞争？