第3章 营销手段

金笑笑决定请多个高手保护金老夫人,这需要一大笔钱,因而她要赚钱。

她起床后便让丫鬟清点金银,折算后竟然有六千两。

做本金足够了。

金笑笑已经想好了赚钱的生意,但她太小威信不足,需要合伙人。

她拿着钱直奔金元堂的院子,然而她扑了个空。

“二姑娘,昨儿老夫人交代了,让三爷去一趟江南。三爷今儿天没亮就走了。”

最佳合伙人跑了,金笑笑失望地转身离开。

“元玉,我对你很失望!如此小事,你竟不如元宝处理妥当。至你爹去后,你难道不清楚我们金家什么处境吗?看似风光,实则危机四伏,群狼环伺!我知你心善温良,这并非坏事。但商场如战场,决不能心软,否则金家会被人连皮带骨地吃了!”

金笑笑误打误撞摸进了老夫人的院子,她托腮坐在门槛上听老夫人训人,果然姜还是老的辣。

怪不得金家在老夫人离世后衰败得那么快,金老大善良,金老二志不在商,金老三单纯,金媛媛向着外人,没一个可靠。

金元玉恭敬地垂首聆听,等老夫人说完,他羞愧道:“让母亲劳心了,是儿子愚钝。”

金元玉态度越好,金老夫人头越疼。张了张嘴,金老夫人决定眼不见为净,“罢了,你走吧。”

听到这里,金笑笑拉着季筠躲到花丛里。

金元玉走出来,忽然一个少年疾步走到他的面前,“爹,我…”

金元玉抬手,“你祖母心情不佳,莫要大声喧哗,有事以后再议,切勿打扰你祖母歇息。”说完拂袖而去。

金笑笑从花丛里探出脑袋打量少年,即她的堂哥金敏之。

看着看着,金笑笑的眼睛亮起来,合伙人送上门了!

她和季筠跟在金敏之的身后,直到金敏之在回廊上坐下,金笑笑在他的眼前挥了挥手,金敏之才回神。

看见金笑笑,金敏之下意识露出笑容,“是笑笑啊,你找不着路了吗?哥哥带你回去。”他起身要抱金笑笑。

金笑笑躲到季筠的身后,“哥哥,我没有迷路,我是专门找你的。”

金敏之诧异,“找我?”

金笑笑歪头露出白白的小牙,“我想和哥哥做一桩大买卖。”

金敏之失笑,蹲下身问:“什么大买卖?”

金笑笑卖了个关子,“哥哥,我先回去准备一些东西,一会在你的院子里汇合。”

金敏之起身,“好,哥哥回去等你。”走了一步又回头叮嘱她:“笑笑,现在日头还不高,你可以晚些来找哥哥,哥哥会等你。”

金笑笑挥手和暖男哥哥告别,突然身上一暖,轻微的失重感传来,她被季筠抱了起来。

金笑笑用眼神询问,为什么抱她。

季筠扯了扯披风将她裹紧,“你冷。”

季筠抱着她回了布泉院。

金笑笑取了东西后急匆匆来到他哥的院子。

“哥哥,你能先让人都走开吗?”

金敏之按照她的要求让人都离开。

接下来,在季筠的辅助下,金笑笑给金敏之演示了一番肥皂的制作。

金敏之望着封好的竹筒,迟疑道:“好了?”

金笑笑摇摇头,“等成型切好后还需晾干至少一月。”

金敏之似懂非懂地点点头。

金笑笑的试验继续,她取出瓶子和竹子等,制作出一个简易的蒸馏装置,将白酒蒸馏成酒精。

将酒精放好,她取出桃花,又是一顿操作,得到了桃花精油。

她用酒精,水和精油,当场兑出了一小瓶桃花香水。

“哥哥,你闻闻。”

金敏之接过小瓷瓶,甜美柔和的桃花香气扑鼻,仿若置身挑花林。

“哥哥,这款桃花香水如何?”

金敏之目露赞叹,“甚好。”

如此奇异的制作方法,他从未见过听过。金敏之神色复杂,“笑笑,你为何会…”

金笑笑就知道还有这个环节,她张嘴刚想说话,忽然被金敏之捂住嘴。

“笑笑,答应哥哥,除了我们三人,莫要让第四人知晓你会制作香水。”

金笑笑缓缓睁大了眼睛,她哥,是在保护她?

香水确如笑笑所言是桩大生意,但木秀于林风必摧之,笑笑暴露于人前,绝非好事!

金敏之温柔地摸摸金笑笑的头,“制作香水的流程哥哥会了,剩下的交给哥哥。回头哥哥拟个契书,收益六四分,笑笑占六成。”

金家竟能养出金敏之这样的真正君子!

金笑笑有点心动,但她克制住了,“往后哥哥会更辛苦,我们均分!”

金敏之拗不过她,最终同意与她六四分。

“哥哥想怎么宣传香水?”

“放进家中铺子售卖不行吗?”

“哥哥以后要接手金家的产业吗?”

“不会。”

“香水只属于我和哥哥,我们的生意要与家族分开,不打着金家的名号,香水就没有名气,所以定要宣传。”

金敏之心中顿时升起一股豪气。

金笑笑循循善诱,“哥哥,只要是花,都能制成香水。我们可以分开单卖,也可以每个季节组成一套香水,卖套装。还能做一套集齐十二月花卉的典藏款,以及按颜色分的热门款,按香味分的经典款等等。”

金敏之茅塞顿开,“我明白了,还能以男女分冷香甜香。”说完他问,“那如何宣传?”

金笑笑扳着手指,“以香水为主题写诗,编故事让说书先生讲,派发宣传单,让家中姊妹长辈带去宴会展示,或者有认识地位高的夫人送她几套。欸,对了,科举要开始了,我们还能制作提神的香水送考生,就叫前程似锦。不仅能获得考生的好感,万一有谁高中了,哥哥也多条人脉不是吗?”

金敏之消化完,整理了一下衣袖,竟然对着金笑笑俯身行了一礼。

金笑笑一愣。

金敏之挺直肩膀,双眸绽放出夺目的光彩, “笑笑真厉害,原来做生意也是门大学问!”

金笑笑谦虚,“不是我厉害。”她只是个营销搬运工罢了。

“咕咕”

金笑笑转动脑袋,找到声源——季筠的肚子。

金敏之善解人意,“笑笑,哥哥饿了,你陪哥哥用些晚膳可好?”

金笑笑拉住季筠搭在肚子上的手,拽着他跟着金敏之进了前厅。

看着狼吞虎咽的季筠,金笑笑想起还有一件事没有办。

她放下筷子问金敏之,“哥哥,你认识会武术的师傅吗?”

金敏之闻言也搁下筷子,“哥哥还真认识,笑笑问这个是?”

“太好了,哥哥能请师傅来家里教我们练武吗?”

金敏之抿了口茶, “好。”

深夜,越啸再次造访金家。

他刚翻入金媛媛的院内,上方骤然传来一道稚嫩的童声。

“你终于来了!”

越啸抬眸,只见院墙上悠然坐着一名身着白衣,披头散发的诡异女童。

他停下步伐,“你是何人?”

金笑笑歪头看他,月光下她的眼瞳黑得惊人,“我?我来索你命啊!”

灰云恰好散去,月光堂堂,照亮她惨白的脸和血红的嘴,乍见这一幕的冲击性太大,越啸瞳孔一缩,他的视线游移,不经意地注意到她的影子,冷哼道:“装神弄鬼。”

金笑笑随着他的视线也注意到了墙上的人影,一拍额头,“失策。”

“抱歉抱歉!吓唬人是我不对,但是你大半夜翻别人家的墙,更不要脸吧!”

越啸脸色难看,“小鬼,你找死!”

金笑笑捂着心脏,“我好怕,有人要吃小孩!”

吱呀——

院门被推开,举着火把的金敏之领着数人进来。

“敢问阁下为何深夜潜入我…”顿了顿,为了姑姑的清誉,金敏之换了个词语,“金家?”

越啸有恃无恐,侧目望向金媛媛的闺房。

一墙之隔的闺房中,川贝看了眼已经燃烧过半的安眠香,为熟睡的金媛媛掖了掖被子。

见越啸无视他,金敏之语气重了些,“阁下若不给个交代,别怪在下动粗。”

见不得男主在金家地盘还如此嚣张,金笑笑故意说道:“益王妃娘娘故去,听说王府里有位侧妃甚得益王爷宠爱,不知这王妃的位置…”

越啸骤然抬眸,杀意如有实质地射向金笑笑。

金笑笑下意识往后仰,在栽倒前被季筠扶正。

寒光一闪,季筠抽刀。

金笑笑听见声音赶忙制止他,“别激动,别激动啊。”她按住季筠的手把刀推回去。

别看她们人多占优势,但男主的人都在院外,真对上,谁输谁赢可不好说!

金笑笑想清楚利弊,贴心地给男主台阶下,“越二公子,您想留在金家吃早膳吗?”

被点破身份,越啸终于肯正眼看人,“很好。小鬼我记住你了!”

越啸深深看了一眼金笑笑,转身翻墙离去。

一个月后。

福星酒楼。

酒楼里的客人们聚在一起谈论两样他们从没见过的东西——荣光皂和荣光香水。

“劳驾,可否告知在下这荣光皂和荣光香水有何典故?诸位为何都在谈论此物。”

刚来京城的外地人问道。

他这话一出,酒楼突兀地静默一瞬。随即人群像是水落在滚热的油锅,彻底沸腾了。

人们七嘴八舌地争抢着发言。

“兄台有所不知,相传荣光皂和荣光香水可是失传的古方。”

“对对,据说使用这两物可使人改头换面,受万人景仰。”

“相传有一乞儿,无意中得到这两物的秘方,做出实物后引来天上的神女,神女对他一见倾心,留在凡间悉心教导他习字读书,五年后乞儿一朝高中,成为一代名臣。”

“据传有一心地善良的农女帮过乞儿,乞儿为报恩把香水的方子传给她。此女从此身怀异香,声名远扬,被慕名的王侯娶进家门,受尽万般宠爱。”

这人听得神彩奕奕, “不知这两物哪有有卖?”

“你来巧了,明日水杉大道第六间叫荣光香水总店的店铺正式开业售卖。”

这人说完之后无意中看向大堂的角落。

坐在角落里的金敏之冲他颔首。

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