自己创业就是这样,竹子一节一节长,日子一天一天过,永远不知道明天迎接你的是挫折还是机遇。金曼曼没想到Ceci居然安然度过危机,坐稳了温太太的宝座不说,还给金曼曼介绍了一堆自家姐妹,搞得工作室开门红,忙得整天停不下来,买奢侈品如搞团购,而她就是那个前后操心,被姐妹们异口同声‘辛苦辛苦,我们欠你一个情’,同时含泪赚个10%返点的团长。
【好的,确定是要奶昔白,Togo皮对吗?尺寸也确定一下哦,28对不对?】
【亲爱的,你要的金球2.55已经到货啦,明天我们可以一起去店里接,顺便帮Anna把她的衣服带回来。】
【真的吗?内衬走线不好?这个其实满正常的,奢侈品的做工也就那样,Prada的更差,不是都有那个笑话吗?买了以后过两年,坏了的就是正品,缝线还OK的绝对有问题】
她每天起得很早,七点多一睁眼便要回复后半夜陆续轰炸来的消息,金曼曼夜间是开勿扰的,否则根本没有清静。Ceci的这班姐妹,有些是作息诡谲,有些是陪老公或男朋友在国外出差,24小时内随时都可能因团购单来联系金曼曼。
要求五花八门,有对一个包款斟酌两万多次,有严重选择恐惧症的Jessica,也有吹毛求疵,对自己的第一个正品包恨不得用放大镜看遍全身的小海豚,金曼曼只能见招拆招,这份工有一半的赚头都来自她的心理按摩服务,她拿得是心安理得。
【真的哦?正品做工都不OK,那还不如买仿的,质量更好,价格还只是十分之一】
小海豚是很喜欢和金曼曼聊天的,或者说这帮姐妹们很乐意结交一个金曼曼这样的朋友。她们多数都和Ceci一样,转正,或者大有转正的希望,至少是跟了个很大方的男友,给的家用多到足以让她们舍得掏钱来买自己的第一批真奢包。
这些女孩子有很多都很土——土字很刻薄,但用来形容她们是合适的。在生活中,如金曼曼、林俏这样的大学生,很难接触到没有接受过大学教育的人群,恍惚会产生错觉,仿佛这世上所有人都上过大学,接受过良好教育。
但实际上,世界上有太多的漂亮女孩,她们或许也并不傻,只是因为种种原因,没有接受过足够的教育,凭借着自己江湖式的智慧,以及美女与生俱来的特权待遇,当然,还有好得不得了的运气,她们上岸了,只是身上还滴着水,还带着海草的腥气,这便是所谓的‘土’。
这种土,浸透在谈吐和品味中,她们只懂得一种品味,那就是吸引男人的品味。但大多数女孩子都知道,要在男人的生活中安顿下来,她们必须学习另一种震慑女人的品味——你不能指望未来婆婆也会被豹纹紧身裙吸引,虽然,让很多人遗憾的是,大多数有钱男人都会被豹纹裙 网红脸的组合暴击,在夜场迷离的彩灯中,相信一个又一个蹩脚的救风尘故事。
但,不论如何,这些男人生活中的女人们,在交际圈中必须来往的太太们,她们需要的是另一种品味,就算她们曾经也是这样上岸的,但至少也已经学会了如何遮掩自己的土气。这就是这些女人们正在极力修炼的东西,她们很渴望从头到脚都变得高级,在豹纹裙外再披上另一层防晒衣。
仪式感很重要,她们渴望着在奢侈品专柜也显得游刃有余,不是捧着钱包挨宰的暴发户冤大头,她们需要在进入专柜时显得得体,交涉包款时心中从容,用合理的配货或溢价拿到热门包款,付钱的那一刻,她们希望自己是满意的,而不是充满了怀疑,感觉自己挨了宰,又或者是买了一个不适合身份的包。
不论是Jessica、Anna还是小海豚儿,都有一样的诉求,她们当然没有看过《风月俏佳人》,又或者是《蒂凡尼的早餐》,金曼曼觉得,或许这两部电影会让她们很有共鸣——但也不一定,Ceci一定会大肆嘲笑霍莉,而且《蒂凡尼的早餐》可能会让这些女人感到刺痛,就像是金曼曼看这部电影的时候一样,总是有点不太舒服,或许是因为她和霍莉一样爱慕虚荣,但却未必有她的运气,也不怎么相信故事里能拯救一切的爱情。
但,想要进入上流社会的迫切是一样的,而这就催生出了商机,金曼曼的新客户们对她很满意,因为她们恰好能得到自己想要的:金曼曼会统计她们的需求,然后告诉她们需要多少配货。
她人面广,可以跑专柜拍照,把配货商品发到微信群里,大家随意挑选,也不必担心得罪了Sales,像小杨这样的朋友,金曼曼有好几个,牌子不同,套路也不同。
如H家这种,一般基础款要拿货是不难的,买够入门金额就行了,第一个包入门的配货,就由Anna搭头付了,大概十几万的配货,最后是五折到六折出掉,Anna自己留了两件不算,再算上六万元的包价,算起来也是十几万拿了第一个H家的正版包。
还付了金曼曼包价10%的服务费——可不是标签价哦,那东西此时已经失去意义了,金曼曼收的是总价,最后Anna支出了多少钱来获得这个包,她收10%,跑腿大概五六天,就收了一万多的辛苦费,这生意是真的很好做。
别家专柜,规矩就不同了,有些专柜没有配货的规定,但热门款一样稀少,有的是先到先得,有的是要看柜员的能力,当然,这非得亲近的朋友,能信任的那种给点好处,她们才敢收。一般热门款要保证拿到手,至少1.2-1.5x的价格是要给到,当然,这也比配货或累积消费去换取优先权要更便宜。
这些女人没有有钱到自己开号,还想着钻规矩的空子,便很依赖于对金曼曼的信任,金曼曼收费透明,不坑人,一切在群里进行,又有Ceci的保证,这都是她能做这生意的点。
像是林俏这样的大小姐,就算想做,她们也不会光顾,因为这种不太能见得了人的消费,若是被坑了,那是很难去追讨的,尤其是林俏身份显赫,她们得罪不起,反而更信任金曼曼。金曼曼忙了接近一个月,连给Ceci的包都有点来不及画,只能放在工作室,有心情就画几笔。
好在Ceci也不着急催,她现在一心养胎,外出需求很少,再说证已经领了,小温总开始把部分财产过到她名下,Ceci还担心什么?她现在找金曼曼,都是为了让她参谋婴儿床该买什么牌子,还有自己的孕妇装,孕妇能用的化妆品,能吃的保养品。
当然了,她不白浪费金曼曼的时间,Ceci的支持很简单,她知道金曼曼需要什么,大约是为了证明她的成功,也为了炫耀她在人际关系中的主动,夜里十一点拖着金曼曼聊了两三个小时的天,全是白嫖她的购物建议,看金曼曼始终没抗议,她便慷慨起来,决定给金曼曼的时间付费。
一小时一千,这是金曼曼给自己的网络时间定的价格,不包涵线下跑腿,只是有购物需求时,她发几个链接,或是做一些参考,这样也要有千元的收费,金曼曼有时候也觉得是不是开得贵了一点,但林俏的话鼓舞着她,“不要觉得有钱人傻——你不开这么高的价,那帮有钱人还未必愿意你来碰她们的包——还未必愿意由你来给她们的购物做参谋呢。”
意见在昂贵时更权威,这思路是有道理的,金曼曼也觉得,自己为什么要在一群能买真包的女人面前,觉得自己的收费太贵?她应该觉得自己的收费实在很良心才对,毕竟她的收入也不全是自己拿,少不得要不时打点一下人脉们,请她们吃吃贵价的网红店,再买些千元左右的奢侈小礼物赠送。欲先取之,必先与之嘛。
“我胖了。”
好不容易抽时间和单修谨见面时,金曼曼便怏怏地对他诉苦,“意志力实在承受不住这么多考验——工伤啊!过去一个月,我胖了两斤!”
实在是坐下来吃下午茶的场合太多了,她过去一个月,在H家至少就帮着买了四个包,每次见面取包,也算是一次小‘面基’吧,金曼曼一般都会送个下午茶服务,坐下来大家聊聊,她的客户大多在妆容和服饰上都需要指点,而金曼曼恰好拥有这方面丰富的知识,这也可以算是客户培育——将来这些女孩子里,如果有人飞上枝头,真变成举足轻重的凤凰,说不准就能支持她的时尚事业,让她真正成为设计师呢?
既然坐下来点了下午茶,不可能一块蛋糕都不吃吧?奶茶偶尔也会喝个两口,再加上和小杨这些小姐妹去吃人均一两千两三千的创意法式料理、最近超流行的Omakase,一个月至少也有五六次,这么贵的价格,难道不吃完吗?起居时间又因为Ceci这样的客户搞得不是很稳定,一个多月下来,金曼曼居然胖了两斤,实在是叫人伤心。
更让人伤心的是,能体会到她的崩溃的人很少,金曼曼永远不会和林俏说自己胖了两斤,那太凡尔赛了,她身材比林俏好很多,而Ceci那帮客户,巴不得她是个无威胁力的胖子,来往得会更放心,不像是现在,总得防着她见到自家那口子。单修谨也觉得不可理喻,“你都快瘦成竹竿了啊,胖点好。”
金曼曼冲他吠了一声‘滚’,决定今晚去吃沙拉,拒绝和小单分享高油高盐的中式晚餐,单修谨哀叫,“别啊,大姐,求你怜惜怜惜我——我最近被我们老师搞得不行,搬砖搬得好辛苦,我都看好了今晚去吃的烤鱼,就等着这一顿了。”
但金曼曼是很有嘴脸的女孩子,尤其是最近一个月她赚了许多钱,单修谨距离她的婚姻似乎越来越远了,所以她很有原则,打包了一份沙拉去烤鱼店,坚持地在香气四溢的座位上啃黄瓜,顺便批评单修谨饮食习惯不健康。
单修谨嘿嘿笑,他最近这两周确实忙得厉害,主要是理工科研究生,入组后就是当苦力在用,刚进去跟不上节奏,自然辛苦,连微信都发得不勤快了,几乎要给人以鱼已脱钩的错觉。“你最近怎么了嘛,为什么这么忙?Ceci那件事最后是怎么解决的?”
金曼曼对他算是比较有分享欲的,不过Ceci的事情,她不敢说太深,只能略讲一点,不过这也够峰回路转的了,单修谨听得嗯嗯连声,和听评书一样投入,一顿饭吃完了,两人一起散步回工作室——金曼曼还要画那两个包——在路上才把这个月发生的事情说完,顺便说了下她这个月都在忙什么。
“赚了很多钱吗?”单修谨对她的新案子似乎很好奇,“有这么忙?”
“花销是大,但也赚,上个月抛开Ceci那边,光是搞代购,赚了六位数。”金曼曼说,她现在身家增值速度很快,不免沾沾自喜。
但看看单修谨的表情,又仿佛被泼了一头冷水,“怎么了啊?摆这张脸,有什么话,想说就说。”
“也没什么。”单修谨似乎有些不好措辞,几经吞吐,过了一会仍是说,“就是……曼曼,你有没有觉得,现在赚到的这些钱,不是太有意义?和你的理想……好像没有太大的关系。”
金曼曼顿时感到一盆冷水,兜头浇下,让她极其扫兴,甚至因为被戳中软肋,狼狈中额外带了锥心的痛楚。
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作者有话说
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第22章 金曼曼新财路
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