“俏俏，你和家里人关系如何？”

林俏没想到金曼曼居然开口就侵犯她的**权，不由有些诧异，“这也和造型有关吗？”

她们正在去理发店的路上，金曼曼说，“当然有关，你不会以为我借机刺探你家庭情况吧？”

林俏未被冒犯，反而很感兴趣，她请金曼曼详细说说这其中的关联讲究，又再三声明自己不会生气。金曼曼只好从最开始说给她听，“我推测你父母离婚了，而且母亲没有和你在一个城市，你们见面的机会不多，你和后妈的关系也不太亲近。因为像你们这样的家庭，如果对时尚比较感兴趣，很可能从小就从大牌童装穿起，至于其他的妆化细节，很自然会在生活中由母亲言传身教，不太会等到这时候再付费来学习。”

她没说的还有林俏的性格，她如此孤僻，很大可能是从小家庭失和，影响了社交能力的发展。真正家庭幸福、经济殷实人家的小孩，如万云、吴昱，虽然身家无法和林俏相比，但待人接物要自信很多。

也因为林俏性格古怪，她并未逼问求证，只是说着几种可能，“父母离婚之后，后妈对继女，最好的相处办法就是萧规曹随，听之任之。生活上保持观照甚至多加宠溺，凡是需要管教的问题，不闻不问，少生是非。以你的性格来说，这是最理想的情况。而如果你们关系不太好，你的装扮策略也会倾向和后妈走两个极端，后妈能上位必定是精于修饰外貌，而你的底子不算非常出众，就算撒下钱财精心打扮也很难压过后妈的风头，反而容易显出笨拙。或许你的继母想通过教你梳妆打扮来讨好你，但你并不愿意，如此一来倒不如表现出自己对外表的漠视，这样一来，反而能获得心理上的优越感，后妈的优势全在脸上，但你却偏偏不看重外表，她在你面前天然就少了点自信。”

林俏听她分析和听说书一样，津津有味，“你也不怕说得这么直白反而触怒我。”

“大不了把定金退你。”金曼曼看得倒很开，“如果连这点打击都承受不了，接下来的过程你也很难觉得愉快的，或者甚至无法跟完。麻雀变凤凰少不了自我否定和痛苦，这算是第一课吧，想让自己看上去漂亮大方，就要对自己的优缺点了然于胸，得体的呈现其实是对自身优劣的了解，以及对人事关系的洞察。”

比如林俏要出席的晚宴场合，她选择的着装策略实际上基于家庭人际关系，若和继母关系恶劣，则着装策略应该保守稳健，以不出错为主，细节务求精致。如果彼此没有太多摩擦，只是单纯冷淡，那便可以打扮得更加出挑，女主人在这种场合选择捧哏或挑剔，得到的反馈截然不同，从林俏之前的言谈来看，继母以讨好继子继女为主，应当是愿意做捧哏，但这也要看继母的性格，或许继母依旧会欲扬先抑，一旦发觉林俏对穿着打扮萌生兴趣，便开始大挑毛病，以便让林俏心甘情愿地向她讨教心得，从而拉近两人的距离。

披上战衣以前，应该先对战场局势心中有数。林俏听完一堂小课若有所悟，她其实并不笨，只是选择表现得沉闷。“曼曼，你挺有意思的。”

“嗯？”

“很多美女的美，美在基因，美在本能，”林俏说，“你的美除了基因以外，眼下看来还来自于你的策略，你有一种审时度势的能力，将来你的成就或许会比同样起点的美女更高的。”

金曼曼笑纳她的夸赞，她们从网约车上下来，“这个发型师我还是蛮喜欢的，我们合作过好几次，他平时都经常有机会给时装周做头发。”

林俏打量门脸，“不便宜吧？”

S市有很多这样的发型工作室，多数都开在老法租界，门脸小，装修精致透着小资味道，收费不由分说地贵，但往往客似云来，这种店会让S市的新老住户都明白，这座城市到底有多少有钱人蛰居在街头巷尾。金曼曼点头说，“我一年最多只能找他剪一次，其余时间自己找街边小店维护一下。”

但这样的收费标准对林俏来说当然不值一提，她心情不错，随意邀请金曼曼，“这次我们一起剪，我请你。”

金曼曼笑着说不必了，她上个月刚剪过，她们一道进门，金曼曼代替林俏和发型师交涉，“希望是她平时也方便打理，不需要每次洗头完都要用技巧去吹啊，上定型水什么的，但是如果有一些场合需要的话，也可以请发型师来打理得很OK。”

“她颅顶其实不是很饱满，两侧的头发偏薄了，如果出席正式场合的话可以补两个发包在这边，但平时就希望说能随便吹吹干也有一定的蓬松感……”

林俏身处服装学院四年，学的却是视觉设计，对这些细节几乎一无所知，听着金曼曼和Tony沟通，大有开启新世界大门的感觉，金曼曼说得仿佛是她的心底话，她细致的观察使林俏几乎不必整理自身的诉求，而专业又客观的态度，不带丝毫褒贬，又使得她多出一种安心的感受——金曼曼既不会为了自身目的pua她，如她之前猜测林俏继母会用的套路，也不会为了让林俏感觉这笔钱花得物有所值而过分地夸赞她。她自身的颜值使林俏信赖她的审美，而这态度又让林俏大感舒适甚至略觉依赖。

关于是否染发，金曼曼犹豫许久，因为林俏往常是不太去理发店的，而染发需要不断在后期前来补色，否则效果将大打折扣。林俏本人倒觉得不妨尝试一番，Tony殷勤地拿来色板和套餐让她挑选，一排列表下来，价格从一万余到三千不等——这种店的定位，三千已是低价。

林俏难以拿捏，用眼神请示金曼曼，Tony会心一笑，借故走到一边方便她们交流，林俏低声问，“一万五这个怎么样？”

这是最高档次的消费，她忽而兴起一个念头，怀疑金曼曼可以从中吃些回扣，金曼曼不知是否看出来了，但总之没有理会，只是说，“实话告诉你，从一万到三千，用的药水，成本相差可能不到一百，手艺也是一样，都是他给你做。你不差钱就随便选一个，效果都差不多。”

林俏万万没想到她会是这个回答，不由大惊失色，“这是什么套路？那谁还用贵的？”

金曼曼说，“有钱人呀——差异化服务，所有商家都用这种手段的，就是完全一样的东西，只是包装不同，再多点虚无缥缈的噱头，一个卖一百，一个卖一千，也有人会买一千这档次的。没有什么理由，人家就是有钱，也深信钱一定能买来不同。”

这回答太反直觉了，林俏本能拒绝相信，“总是有点不同的吧。”

“玄学层面上是有的，会和你说一大堆添加了护发成分什么的，贵的套餐也有很多仪式感的步骤啦，比如给你用一些高大上的仪器什么的，但起效原理就是那样。”金曼曼残忍又无情地回答，“伤头发的程度也没什么不同的，所以你自己随便选吧，就选最贵的也没什么，买个满足感和安全感呗。”

“但是……”

“我有个朋友开理发店，他告诉我的。”

这自然是她的追求者之一了，林俏没再继续追问，自然也不会向Tony求证，只是望着价目表徘徊不定。林俏对金曼曼不能说没有防心，也不能说全无恶意，金曼曼无罪，怀璧其罪，单修谨对她的痴心追随似乎就是两人间一层看不见的壁垒，在林俏看来金曼曼对此无知无觉，但她却因此总略带审视地看她，不愿透露太多自身的情况。面对这张价目表，她破天荒第一次审视自身而不是审视金曼曼，好像这张价目表是对自身人性的挑战，她已经知道了其中的套路，却还是忍不住想选最贵的那一档，只是因为一种强大的心理定势：贵即是好。

“我这是一种心理疾病吗？”她困惑地问金曼曼，“我真想选一万五这个套餐。”

金曼曼很在行地说，“应该是这个套餐的档次符合你对自身的阶层定位，你已经习惯了什么都消费最好的。那就选最贵的也没事，多出来的钱就当是买满足感呗。再说，成本价到底也还是有点不同的。”

但有钱人也不傻，并不愿意为这么虚无缥缈的东西买单，倘若三千元的套餐价值60分，林俏可以接受用一万五买80分的产品，却不愿意用来买玄学类的1分差别。她的手指断然落向最低档，但却又在空中停滞了，艰难地挣扎着、衡量着、斗争着，过了许久，挫败地吐了一口气，手指落在六千档位，这是倒数第三档，林俏最多也就允许自己消费降级到这个地步了。“就这个吧！”

她想问，但又命令自己不要，强行忍耐着等发型师来上了药水，一切已成定局，留下她和金曼曼等药水生效时才低声问，“你老实告诉我，六千档和三千档用的药水是不是一样的。”

金曼曼漂亮的大眼睛里闪过一丝笑意，她说，“我猜成本价是一样的——不过也许我猜错了呢。”

她像是忍不住，又压低声音很神秘地揭露一个坏消息，“六千档应该是他们这里走得最多的一个套餐，这个档位的利润最丰富——三千档只是用来给你们这些顾客嫌弃的，很少有人会真的选。”

也就是说，即便金曼曼已经揭穿了其中的套路，林俏还是让商家从她身上收割走了最多的利润。林俏双肩慢慢垮下来，双手捂脸哀叹一声，金曼曼给她鼓劲儿，“没事，俏俏，这都是专为我们这些顾客打造的消费陷阱，你才刚接触这些，交点学费不是很正常吗？”

但林俏能接受给金曼曼一大笔学费，也不能接受自己被当韭菜割——还是最肥美最丰润的韭菜，她发现自己虽然有钱，但却并不愿被当成‘有钱人的钱最好赚’那类型的有钱人，她对金曼曼个人的兴趣越来越高了。“如果你是我，曼曼，你会选哪个档？”

她本来下定决心要以金曼曼的选择做为标杆，但金曼曼的回答却出于林俏意料之外。

“我哪个档都选不了，染发之后至少三个月要补一次色，就算选最便宜的那档，一年四次也远超我的预算。”

“很多人都喜欢黑发，黑发是清纯的颜色，是复古的颜色，好像是那种大学校花该有的颜色。”金曼曼摆弄着她那光滑厚实的黑发，对林俏笑一笑，“但是俏俏，对我来说，黑色是贫穷的颜色。”

她坐在林俏旁边，脚边是LV永恒经典的Never full，穿着看不出牌子的运动休闲装，或许连包也是假的，但这没有关系，因为窈窕的身材和出众的容貌，金曼曼穿什么都好看。

林俏从镜子中出神地打量着金曼曼，她永远很得体，这是林俏大学四年以来暗自艳羡又不乏妒忌的，正因为金曼曼的从容，她的拜金似乎便成为了一种贪婪，是她需要掩藏的弱点。

但此时此刻，当她在这样一个奢侈的处所，打量着周围被马卡龙色包装着的消费陷阱，嗅着其中金钱的味道，这样随意地说出事实时，忽然间，她的拜金成为了林俏能感同身受的一种本能，成为了一种正当的诉求。

她是如此地了解金钱的套路，了解了其中深藏的陷阱，又拥有超然其上的智慧，她唯独欠缺的只是丰裕的金钱。她是这样的精于花钱，精通这其中的所有微妙的细节，却又是这样的贫穷，她每日里要面对的是怎样一种难堪至惊心动魄的自知，她又是拥有如何钢铁一般的意志力，才能下定决心拒绝那些伸来的，富裕的手！

林俏是自卑而又自傲的，她因外表自卑，因为她除却很有钱之外，还是个普通的女孩子，而她又拥有足够的钱，让她在几乎所有场所都有主宰者的自觉。

今天在理发店，她品尝到一种全新的滋味，因为环绕她的金钱，林俏成为脆弱的猎物，她意识到环绕自身，觊觎庞大财富的无形之口，仿佛也第一次对金曼曼这样的女孩感同身受，觑见了她面对的那一个个有形无形，以金钱粉饰的陷阱。她们在这冷酷的世界之前都显得这样鲜嫩，散发着让猎人为垂涎欲滴的香气。

忽然间，她们仿佛比片刻以前要亲近得多了，这并非只因为金曼曼亲切地教导着她这些女性常识，而是因为这难以言传的默契。林俏从金曼曼身上汲取了一种莫名的、坚韧的力量，她开始用全新的角度来看待自己那复杂的家庭，她又想到金曼曼今早的开场白。

“服装是女人的战衣，我们通过外表向世界传递自身的态度，”她这样对林俏说，“形象就是我们的策略，你要选择和衡量的是一种精神。你要面临的问题只有你自己清楚，一切全出于你的意志，而我来帮助你呈现你的态度。”

林俏当时只觉得这是一种乏味的高调，无非是又一碗心灵鸡汤，但现在她开始有点懂了。

她觉得这学费掏得很值，甚至还应该再多付一点。

更新了，大家久等了！

理发店的套餐其实是这样子的，最贵的药水和别的都没什么区别……成本低得令人发指

作者有话说

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第5章 消费陷阱