此后，孜然小海鲜，不对，这时候还没有孜然，应该说是，杨家铺子售卖的捞汁小贝壳，化身为捞汁小海鲜，开始陆续出现在各地的门店柜台上。

因为这个系列所包含的海鲜范围，在现在可不是一般的广，什么小八爪鱼啊，小海兔啊，小扇贝啊，小蛤蛎啊等等，应有尽有，不限于带壳的。

但都还没能一一面世。

对于来的不是那么勤快的客户来说，在他们的记忆里，杨家铺子内现在常见的，也就只有点血蛤、生蚝，再加点白的、黑不溜秋的贝类，能挑的种类还是非常少。

其中，还是以贝类做出来的海鲜最多、最便宜。所以不少人来买的时候，还是会拎着一大袋的捞汁小贝壳或酱素菜出门店。

但杨万是做长久生意的，当然不能说客户买多少，她就让供货的渔民在海里捞多少。丝毫不在意店内，看似只有壳类海货，不少来客对其他贵重海鲜全都选择视而不见的窘境。

她现在正忙着呢，忙着让两镇适应他们家的稳定需求！

两镇的渔民为了自己能多赚点，每次出海，都恨不得能把大海打包起来，卖给他们家！也不怕哪天就碰上销路不好，又捞多了的时候，该怎么办？

按以往的习惯，卖不掉就吃掉？

人的肚量才多大？吃不完又这样一天天的过度捕捞，不出十年，巴掌大鲍鱼能记入史册！就跟长江的刀鱼一样！

做人，何必那么绝呢？还不如留点好货给以后的自己。

还想着年年有钱赚的杨万，出于生态循环的考虑，制定了每日需要的收货量。

多了？自己解决，说什么都不肯多收。

杨家腌菜厂外，瘦削的渔民，拿着没卖完的海鲜，聚集在厂房外，看装车完毕的卡车，径直从眼前开走，眨了眨被尾气熏的有些干涩的眼睛，轻咳两声。

长久以来，他们的售卖渠道一般就两条，在码头摆摊、卖给杨小镇长。

而会去码头买卖海货的，无非就几种人，常要往返两地的背工、吃个新鲜的老板、街边做餐饮的老板。

既然杨小镇长的运货卡车开走，不出意外，等镇上的老板消费完，他们这些可怜的渔民，只能拎着卖剩的海鲜回家。

同样的情形，在杨家镇的码头上也在上演着。

傍晚，看着锅内蒸着的海鲜，又看看木桌上堆放着的，煮熟了海货，渔民心疼啊，吃的时候还不忘叨念，“哎哟，这虾我要是明天能捕到就好了，在杨镇的厂里能换不少钱呢！”

次数多，不少渔民抗不住了，来到厂子外抗议，说杨家收的货少，不讲亲戚/街坊情谊。

杨爸可不惯着他们，正色的反驳道：“不是我的厂收的少，是大家捕捞的太多了，我厂子吃不下！外面的市场也吃不下！”

不少来闹的渔民当下就嚷嚷：“才没有呢，比我们平时捕捞的量要少很多了！是每回有人比我们来的更早，给的货更多，

后面你们收够了！就不要了！但船就那么多条，我们租不到啊！怎么赶早？”说来说去，都是杨小镇长办事不地道！

“对啊，杨小镇长，我们信任你，拿货来找你卖，你就是这样对待我们的？我们人穷，给不起钱给修理厂，租不到早船，来迟了，你们厂说不要了？

那我们这些后面捕捞来的货怎么办？都沤臭了！当初可是您说的，让我们尽管放心捞，说拿来的您都收，现在这算怎么回事？”都是骗他们的吗？

杨爸还没想到这层，一下子惊觉起来，忙挂上不好意思的笑容，弓着腰，连连压手表示安抚：“不是，这样的情况我是真的不知道，对不住啊，各位叔伯现在现在说了，我才知道。”

来闹事的人明显不信，做老板的会不知道底下人干的事？蒙谁呢？有些气愤道：“你还不如直接指定说，就收谁家的货，省得还要我们辛苦出海一趟，再拎着那么重的货跑来你这里！我们早点去码头，可能还能有机会出手手里的货！”

“对啊！去码头赶早了还没这么浪费！真当我们出海是闹着玩的吗？”

杨爸下意识的就想答应，转念一想，不行啊，真这样定下来了，让供货的人没有了竞争力，那么，被定下来的几家人，难免会为了多赚点，或者说想敷衍他时，直接就以次充好。

万一他手下的库管，哪天松懈起来，不检查就让拉来的货直接入库，这样的情况就会持续发生！

他又不能一直在厂盯着。

哪怕能，抓到了也难处理。

想让这样的行径被他当场揭穿？估计对方只会装糊涂，糊弄他。他再执拗下去，对方也只会赔点货了事。

他要再抓着不放，对方就会拿出，经验证，只要不是很没有下限的事情发生，在镇上都是能求得原谅的亲情牌，含糊着、赖着就能糊过去！

这还是只是遇人不淑会遇到的问题，但万一是因为天时的原因所导致的问题呢？

常在海边的渔民谁不知道，天时也是影响收成的重要原因。天时不好的时候，收成也好不到哪里去，让底下的渔民怎么供货？

他又不是外面的老板，说我们有合约签着，规定今天要这么多货，就一定要见！不然，就要对方赔钱！

哪怕对方跪下，苦苦哀求也不肯松口！

眼前的叔伯，是看他长大的，知道他要货的时候，也没有借机开高价，开出的价格也都是确确是是的实诚价，想到往昔，杨爸做不到像外面的老板一样，狠心的对待他们。

可不狠？

不仅是女人不狠，地位不保，就连男人在商场上也是啊！

很想叹气的杨爸无奈问道：“我倒想啊，但当天打捞上来的货不够的话，他们向你们收购，你们愿意给吗？”

“他们愿意多出点钱，我们当然愿意给了。”

“那他们还不得亏死？”

来闹事的渔民对视了一眼，关他们什么事？亏的又不是他们。

良久见还是没有人答话，杨爸无奈道：“这样好不好？我知道大家都想给我家的厂子供货，我在此感谢各位父老乡亲的厚爱，但真的，厂子太小，外面的市场也不够大，

这样好不好？我就天天指定谁家去捞，捞到什么，只要符合厂子需要的，我就收什么！

而且，我们定去捕捞的人家，就天天轮着去好不好？对谁都公平，也不会说我要照顾谁，就固定跟谁收货。”

这下，来闹事的渔民才满意的点点头，这感情好，近海虽说常常都是风平浪静的，但他们这些渔民也不是说，谁都能天天出海去捞鱼的。

在天时不好，或者说要修整渔船、修补渔网的时候，都是出不了海的。

而且常年在海上跑的人，到了一定的年纪时，难免会有个胳膊疼、背疼，或者膝盖疼的老毛病。

一到发病，或者说太过劳累以后，也是要歇一歇的。

杨镇长制定了这样的轮换规则，就是让人人都能有钱拿？！都能有保障？！听着还是很合理的！果然，杨小镇长跟他爸一样有良心。

看找上门来的渔民，兴奋的就要散去，杨爸连忙喊住，补充道：“当然，还是老规矩，先说好，我收的量一天还是这么多，我不管你们派谁出海，怎么指定的，

反正来卖鱼的，到了我厂门口，可不能再跟我，或者是我的人装糊涂，‘说什么都捞上来这么多了，不收就只能丢回海里喂鱼，浪费，或者要自己吃，吃到都吐了，’就非要磨着我厂里的人给你们全收了！还说我厂子要的多，多收两斤又不会怎样，

我就在这里说明白了，我厂要是真给你们收了超额的斤数，也是卖不掉的，因为我现在收的数量也是超标的，导致店内常常会压货，

而这些卖不出去的，最后只能让我家里的人吃掉，我心里头也很心疼的，那都是白花花的银子换来的！”

（他的钱就不是钱了吗？要给镇民们的错误买单？！凭什么？）

“我今儿就在这里说清楚了！今天没来的，日后也别说没听到，我知道，你们会跟他们说起的，要是还拿这事来装糊涂，可就别怪我不讲亲戚情面了！说不收就不收！”

来闹事要说法的人面色悻悻，连连点头保证。

后面发现，这样直接按定好人数和数量，轮流出海捕捞，让不少依靠杨爸渠道卖鱼的渔民，整个人都轻松了不少。

不用再像以前一样，天还不亮就要赶着出海，抢渔船出早活。

捕捞了一船的海货，还要想着，这些够不够？杨镇的厂子是不是能收的更多？

反倒是看着斤数差不多了，就摇船回家。反正打多了，杨镇的厂子也是不收的。

至于之后，放在码头上，等来往的饭店老板收？那些都是小头，都是要从杨镇的厂子出来以后，才能把他们厂不要的摆出来卖的。

可说句老实话，在码头上摆摊，真的很心累！比打渔还累！因为他们在码头上常要对着的，都是想来捡便宜食客，和买点不舍本的货的老板，赚不了几个钱。

最后卖不完，还要他们自己拎回家煮了吃，多浪费呀！吃的都是真金白银！

真要让他们挑，从小吃海鲜吃到饱，只能吃海鲜填肚的渔民表示，他们到宁愿拿小葱去拌大酱！再来碗大碴粥还香点！

这样一天天的，有了明确的任务以后，直接让两镇的渔民懒散了不少。对同一片海的海资源，进行自发的过度捕捞的行为，直接就差点绝迹了！

这边，杨万想着，还要想办法让客户对他们家的产品保持新鲜感，对于能上铺子的腌制海货，基本上都是轮着放的。

这三个产品在A店卖了三个月，就把其中一个给换到B店，B店的换C店，一个换一个。换个一年左右，就能把所有门店内的捞汁小海鲜品种给换了个遍。

但杨万在让人换的时候，也是要注意店内海鲜的整体价格的，不可能说，换到后面全都是只有贵货在柜台上，这样，她老爸名下的店铺都不用开了。

但价格只要沾上时效的，就吃个鲜的海产品，能有哪样是能价格便宜的？

就只有压秤的贝类才能有低价出售的说法，也就造成了不常来的客户，能在店内见到的品种，多数时候都是贝类海鲜为主。