思远和思浩两人的流动小摊开张了，凭借思浩的三寸不烂之舌，他们车上的水果逐渐减少，兜里的钱也越来越多，思浩和思远两人脸上的笑容越多。jiuzuowen

不过当看着车上剩下品相较好的水果时，两人不约而同的叹了口气，没想到品相差的都卖的差不多，剩下的反而是好的。

想到这次买的水果两种品相各半，两人都有了不好的预感。

果不其然，剩下几天，每次剩下的都是品质好的，思浩刚开始还坚持不卖，可是水果又不能长时间储存，不及时出售，只能坏了。

后来没办法，只能降价出售，即便降价出售，销售情况也没有以往的好，两人每天中午都不回来吃饭，想进各种办法将手中水果卖出去。

最后，两个人的嗓子都哑了，总算将所有都的水果都卖出去了。

第二天吃过早饭，思远和思浩就在堂屋拿着现金和记账本算。

兰汐进来看着两个人坐在客厅的沙发上垂头丧气，面前摆着这几天的收入，零散着放在桌上，旁边还有一个上面记录密密麻麻的记账本。

“怎么了，水果全部买完了，还不开心？”兰汐故意问道。

“奶，别提了，水果时买完了，可是算下来，我们别说挣钱了，反倒往里面贴钱，唉……”思浩苦着一张脸。

“要是挣钱这么容易，咱们村里早就人人去摆摊了，还轮得到你们两个。

不过你们第一次就将手中的水果全部卖出去了，还不错。”兰汐适当的给予两人一点鼓励。

兰汐坐到两人对面，拿过写满的简易账本，说起来，两人虽然第一次做生意，账本倒是记得清清楚楚。

而且两人还没有将钱全部投进去，剩下一部分作为流动资金，做的还真是有模有样。

他们这次主要还是进货问题，虽然村子里生活也好了，但是节俭的这个习惯却一时改不掉，再加上买东西的基本上是老人和妇女，都是能省则省。

他们进货选择价格偏高的水果，后来都降价出售，甚至都低于进价，自然赔一些，再加上中间储存、运输过程中造成的水果损坏，运输费等等，所以这次生意明显处于亏损状态。

不过却也没有亏损太多，也是可以接受的。

“奶奶，你看有什么高招，让我们兄弟两个迅速发家致富，我们现在穷的，要是不刮西北风，都快饿死了。”思浩可怜兮兮的看着兰汐，连思远都一脸希冀的看向兰汐。

“我要是有方法，你认为我还用去种大棚，收起你们不切实际的幻想。这次为什么会赔钱你们也知道原因，剩下的你们一边卖一边总结，没有任何一行是好干的。

不过你们以后可以试着让顾客提前下单，不局限于哪种水果，然后你们再送货上门，再加上一点小优惠，说不定会让你们的生意更好。”

思远听完皱着眉头思考，思浩思考一阵后，眼前一亮，忍不住拍手叫好，

“这样中间的损耗会降低，而且还能稳定顾客，还能根据他们的需求来确定每次的进货量，到时自然能让出一部分利润，走薄利多销的路，既能让买东西人觉得便宜，我们又能赚了钱。”

思浩越想越思路越清晰，“而且我还可以在网上建个群，到时还可以在网上下单。”

这件事也有一部分快递性质，不过这件事也不是好办的，首先你得让人家相信你，每天的送货也不是件容易的事。

思远终于也反应过来了，兴致勃勃的看着思浩，想到以后大把大把的钞票，一张憨呼呼的脸上露出傻笑。

说起来，对于钱的渴望，思远绝对要比思浩更强烈，这一年来从兰汐这里拿走的补课费，还是平时的生活费，虽说奶奶是自己以前干活挣得，但是思远知道这只是奶奶的一个借口。

这些钱虽然奶奶给了他，但他知道这是自己借的，以后要还给奶奶，毕竟奶奶年纪也大了，挣钱也不容易，一把年纪还要去学开车。

而且上大学的学费还没有着落，思远对于自己的父母会给自己拿学费已经不抱任何希望，虽说可以向奶奶借，但是思浩并不想这么做，毕竟自己已经成年了，想靠自己的双手挣钱。

而且只要自己把前期需要的钱挣到手，以后上大学自己就有更多的机会去挣自己的生活费和学费。

所以思远对于金钱的渴望无比强烈，更渴望通过这次暑假时间挣够自己的学费。

兰汐又给出自己的一些小建议，还有周围村里的情况，就不再管了，留下思远和思浩两人激烈讨论。

等到两人讨论的差不多，肚子早就唱起了空城计，抬头一看下午一点半了，午饭的点都过了。

兰汐好笑的看着两人，让两人将自己给锅里留的饭菜端出来他们自己吃了，自己之前已经吃过了，当时看他们这么专注，兰汐也没有打扰，自己先吃了。

第二天这两个人又恢复最初始的满血状态，积极准备，他们这次准备从自己村里开始，他们一家一家敲门去问，即便大多数人没有没有任何需求，甚至还有人觉得他们给送来的水果说不定都是坏的，直接拒绝了。

不过一天下来还是有些收获，毕竟这样不但价格便宜一些，而且还能送货上门，综合下来他们这次就预订了五十斤左右。

这是一个好的开始，他们没有去其他村子，毕竟他们不熟悉，没有人相信一个陌生人，他们想等有了些名声后再说，所以其他村里他们还是准备去开着小三轮去卖。

这一次他们也选择价格相对实惠，品相也不是太好的水果，毕竟这种销售更好。

至于那些预订的他们更是精细，不但在价格上面给他们优惠一半，分量上更不会缺斤少两，力争让这些顾客帮自己把口号打出来，即便不挣钱也要这么干。

至于为什么价格会这么便宜，他们也想好了，就说首次开张，直接便宜一半，下次就不会便宜这么多了。

果不其然，第一批水果到了后，思远和思浩马不停蹄的给他们送去了，距离也不是太远，一个小时就完事。

这些下了订单的看到分量十足的水果，而且价格还便宜一半，各个都很痛快的给了钱，还说下次还要下单。

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