玲子盘腿而坐是，双手托腮盯着陈知夏的双眼：“你知道大师有什么特点吗？”

陈知夏：“会忽悠。”

玲子贼贼一笑，摇摇头：“这只是其中之一，最重要的是他们能把很多知识的精华提炼出来，受到大众的喜爱，并且成功了。”

陈知夏：“所以呢？”

玲子：“想超越他们，对我们来说非常困难。哪怕照着台词背，我们也会有种窜稀的拖拉感，而照抄照搬，又有种东施学步的尴尬。”

玲子双手托着腮沉思了一会：“所以，我们要找到说话风格符合自己爆发力的大师去学习，将大师说的核心知识点抄下来，然后结合自己的性格形成一套适合自己的话术，反复的练习，流畅的表达出来，就会给人一种我们很厉害的感觉。”

陈知夏听完有些不解：“这和直接去背大师的话术有什么区别，那样更省事。”

“那可不。”

玲子继续说：“你模仿别人说话，会有一种拗口的感觉，可是你按照自己的模式来，你就很容易记住，还能流畅的表达。”

玲子又继续补充：“普通人要走出一条路，一定需要很多的时间、经历和受尽很挫折才能小有所成。成功的很多名人名言，也许我们不认可，但不能否认，人家确实先一步成功了，实践出真理。普通人只要能学成五分之一，就足够少奋斗五年。比起我们拼命的去悟还不能悟出行走社会的一二三，学习名人对普通人来说无疑是最快的出路，因为它不需要任何口才和天资。”

陈知夏一边听着，一边看玲子说，她就像在谈论一件无聊或者更无聊的故事一般，甚至有点简单的感觉。

但在陈知夏的心里却升起了满满的敬畏和羡慕。

这些话看起来很普通，好像鸡汤满世界到处都是，但是对于一个普通家庭的孩子来说，父母不是在奔波的路上，就是在嗷嗷叫的鸡飞狗跳之中，又怎么有机会听到这样的大道理，这短短的几句话无疑打开了陈知夏的新认知——原来奋斗也有捷径的。

陈知夏低低的问：“这些话都是谁告诉你的？”

玲子眨眨眼，慵懒的回复：“我爷爷。”

玲子的爷爷是县城的第一任县长，也是开山县长，传到了父母那辈不成气候，父母也就当了个小小的公职岗位，到了玲子这辈，也许连编制都靠不上边了。

老一辈的努力，一代的传承比一代弱。

即便如此，一个大家庭出生的女孩子，哪怕她变得很穷很穷，很落魄很落魄，她懂的混世道理也足够支撑她在某一天重新踏入新阶层，普通家庭的孩子除了奋斗自己悟，再也没有更多的筹码，即使只是简单的道理和知识。

想到这，陈知夏微微的低下头，原来落魄和落魄之间还是不一样的，想起她打麻将的妈只会喝茶的爸，她连寒门都算不上。

有机会突破自己的认知，陈知夏仿佛抓住了人生的一丝曙光，忍不住细细询问玲子爷爷的故事：“你爷爷是怎么当上县长的？”

玲子想了想，说：“在以前那个贫瘠的年代，家家户户生七八个孩子，不努力种地连饭都没有得吃，自然很多人不愿意放弃种地的时间去学习知识，然后我爷爷就去偷学语文，因为村里缺人就破例聘用了我爷爷当文书（专门负责写通知、文件之类的），因为稀缺，后来又被调到了县城里去给部门领导当文书，因为做事细心做事靠谱，受到重用，一步步晋升上去了。”

“我爷爷还在世的时候时常跟我说，如果想出人头地，要么有过人的实力，要么善于抓时机，要么无可替代，如果真的一无是处，那就走最难的路。”

触碰到出人头地的路子，陈知夏迫不及待的追问：“什么叫最难的路？”

“最难的路？”

玲子歪着头，想了许久，摇摇头：“那时候我还小，忘记问爷爷了。”

“嗨”陈知夏叹了口气：“你要是知道该多好呀。”

玲子刮陈知夏的鼻头：“你就可以发家致富了，是吧？”

“哈哈哈”

“所以，听完大师的技巧，你怎么规划未来的？”

“确定职业规划，然后学习知识，整理出自己的话术，再到职场闯闯。”

“好，真棒！”

玲子的话无疑只是当故事聊聊，却不知道陈知夏对这个“最难的路”却认了真，她似乎抓到了改变命运的一线曙光，又重新满血复活。

决心重新战斗，一刻也不迟疑。

第二天一大早，陈知夏就背着小包来到了人才市场。人才市场在过去是人挤人的场面，到了网络时代，线上求职的兴起，整个招聘场子人稀稀拉拉的，招聘者比求职者还多。

求职者打扮也很悠闲，穿着居家服拉着拖鞋就来了，看来也没抱着找到工作的希望，都是来看看的。

一帮招聘官似乎也看穿了求职者随意的态度，坐在招聘摊位上无聊的左瞄瞄右瞄瞄，有一种摊位大妈打苍蝇看买菜客的既视感，有的面试官无聊中已经开始抠脚，渗人的是，还有随身带指甲刀的，垂头在桌面上剪指甲。

也有个别的招聘摊位特别的积极，招聘者就像拉皮客一样四处招呼求职者：“妹纸，还没合适的工作就过来看看呗。”

“看看不收费，来呗。”

这一瞬间，人力资源在陈知夏的心里一言难尽，它可能是高高在上的管理者，也可能是街上发传单的，甚至是揽街拉客的。都搞不明白自己为什么会去读这个专业。

整个求职场招聘的职位不外乎都是销售、营业员、文员、还有行政人事，人才市场的职位比网上更单调。

同时，陈知夏也发现了一个事情，一些四处拉人头的公司，招聘官的工资比别人要多一千元以上。或者可以说，他们的招聘官算不上人力资源，只能算个发传单的销售。

陈知夏看了一圈没发现关于“最难的路”的启示，准备走人，却发现一家知名的公司也在招聘，秉持着既来之就顺带面个试的宗旨，陈知夏往那家的招聘摊位走去。

招聘官在无聊的摇着扇子，看到人来，懒洋洋指着前面的椅子说：“坐，做个自我介绍。”看起来并不缺人的样子。

陈知夏也是随意面面，就听话的坐下，准备做个自我介绍试试。

人堆里几个穿着拖鞋和超短裤的男孩子突然往陈知夏所在的摊位走了过来，用拖拉的普通话吊儿郎当的问了句：“领导，你这里还招人吗？我们可以面试。”

大公司的面试官看起来都是比较规矩的形象，看到几个穿得吊儿郎当的男的，顿时感到三观不合，眉头一蹙，不高兴的甩手：“不招了。”

明显就是故意说的。

一个哥们听到不招了，纵使很不爽，还是拉着朋友往下一家走。

被拽着走的朋友似乎有些不甘心被排斥，回过头来指着陈知夏说：“你说不招了，你前面还在面试呢？看不起我们呀？”

面试官也是刚，直接甩都不甩那个男的。

男的感觉丢了面子，直接冲到面试官摊位前大喊大叫：“在大公司上班了不起啊，瞧不起谁呢，不就是挣那几千块钱打工费，有什么好拽的。”

面试官也不是吃素的，直接拍案而起：“我就看不上你，怎么的，不想耽误自己的时间，你要强迫我？”

那男的看面试官一副不怕死的模样，没有台阶下，火烧眉头，直接吼了起来：“现在面试官名声都臭了，你不知道吗？还敢骄傲。”

女面试官也丢了一向端庄的姿态，撒起泼：“你说我们名声臭，你梦里造的吗？你张嘴就来呀。”

“啧啧啧。”

男的继续嘲讽：“真有胆说我张嘴就来。”

“你说呀，你说呀。”面试官嗷嗷叫。

男的毫不客气的反击：“现在的面试官吧，多点人面试的，就当自己是救世主一样高高在上，把求职者不当人看，召之即来挥之即去，入了职还把人晾在哪儿，彰显自己的牛13，真把自己当地主了，啥也不是。”

“还有的招不到人的，各种画饼，各种忽悠，1800的工资硬是吹成了一万三，干你们这个岗位的，要么就把自己当上帝，要么就把求职者当成傻X。多少人讨厌，还不自知呀？上个班，真当自己传销呀？”

面试官双手叉腰，气喘喘的准备顶回去，路过的求职者竟然也帮起了忙，对在场的招聘职位指指点点：“现在的面试官真没职业道德，一点底线都没有。”

“那种深井的公司，自己从来不找自己的问题，一不开心就换人，一个职位挂了好几年都没招到人，我直接给避雷了。”

“现在的面试官为了工资，天天忽悠，哪里是搞人力资源的，简直就是搞拉条子的。”

“天天张嘴闭嘴要人才，怎么就不提人才要高工资呢，说要求一堆一堆，谈钱伤感情，切！”

“谈钱就跟我谈情怀，谈能力给我谈绩效，简直见鬼了。”

“就是，就是……”

求职者纷纷围了过来，人多势众，这种情形很容易上新闻影响自家公司的品牌，面试官也是能进退，看到现场不对劲，立马拉着伙伴逃之夭夭。

求职者大骂面试官的时候，在场的很多公司的人事都不吭声，等求职者散掉了，有几家公司的人事就在一旁交头接耳的吐槽：“一个下午的，公司的人都比求职者多，也是颠，一大早碰上这几个求职玩意，今早连个鬼都招不到。”

“现在求职者也是，要各种哄，不然就不来面试了，干招聘简直就是夹心饼干，老板死活不涨工资，就让我们想办法招人，怎么招吗？求职者又不是傻13，就那三瓜两枣吃饭钱还怎么画饼？现在出了事，又是人事的锅。”

“真的是很烦，真的不想做招聘了，感觉一点儿技术含量都没有，真的像人家说的，就是一拉皮的。”

“那家公司那么高工资都招不到招聘官，要不是走投无路，谁做招聘啊，招个人难死了，累半条命。”

陈知夏在现场听着风言风语，大概明白了一个事，招聘这个岗位已经被市场做到烦了，求职者抱怨，面试官也抱怨，已经进入了一个很尴尬的处境，甚至被挂上了忽悠的名义。

当遇见困难的时候大多人都会抱怨，而少数人才能发现商机。而这却给了陈知夏一个激灵，这不就是她苦苦寻找的“最难的路”吗？

还能有比“夹心饼干”更难的吗？

陈知夏激动的拨通了玲子的电话，兴奋的说：“宝，我知道什么是最难的路了！”

玲子似乎刚睡醒，含糊的说：“什么工作呀？”

陈知夏：“我打算做招聘工作，从这个角色打开梦想。”

玲子听到招聘两个字，瞬间清醒了：“夏夏子，你今天没发烧吧？那岗位现在被骂的多惨，你是不知道吗？你选什么职业都不该选这个。”

陈知夏自信的说：“正因为难，才有我的容身之地。”

陈知夏到了此刻也终于觉悟，以她的家庭背景、学历、个人条件，好的岗位又怎么轮得到她。人多的地方太挤，人少的地方不容易。而难，才是底层出人头地的阶梯。

大公司人才济济，三本学历进去拼死拼活顶多混个中层，这个中层也不知道要熬多少岁月，那些真正突破学历限制的人，天生的资质就很优异，也不是她努力就能突破的。

所有高待遇的背后并不是高学历和资质卓越，而是选对格子。越是被人嫌弃的地方，越是被人忽视的行业，普通人最容易走到顶端。

举个例子，一个普通人在上市公司里工作三年可能就混个主管或者说一直埋没在基层，常规待遇不过5-10K，如果将她丢到低学历的餐饮行业，她可以用三年时间混上店长，待遇在10K到30K，甚至在二十八岁就能位居副总拿到股份分红，实现小康生活，甚至多数人可以成为合伙人或顺利创业，实现人生逆袭。

又或者说，一个大专生丢到农业圈里去，在一堆低学历的工人堆里，他就是耀眼的芒星，很快就可以成为包工头，甚至合伙人或者股东，顺利赚到人生的第一桶金。

于是，我们会发现很多出色的老板，其实文化不高，资质也不出色，大概就是因为他们先走被人们忽视的路或者别人不愿意走的路。

优秀不是筹码，稀缺才是价值。

也是这个调查结果，让陈知夏更加坚定的要加入招聘工作闯出自己的一片天地，这个是她一个普通得不能再普通的内向者，唯一能切入成功的位置。

而且，她有一股气，她想改变整个职场环境。

接下来，陈知夏开始闭关学习，准备开启新的职场计划。

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第17章 第 17 章