底下的代表们也看着他，除了秦老师，他们是真的惊讶！

购物店老板们如遇救星。

何欢点点头。

购物店老板们捂着胸口！天啊！万万没想到！多年的兄弟抛弃了他们！一直跟他们作对的小白龙站出来救他们了！

秦怀惊讶道：“你也说了购物店存在的种种问题，如果不切割的话，购物势必会影响到品质旅游，最终回归到当初的老路啊！”

购物店老板们又紧张起来，可怜地望着小白龙，难道只有小白龙支持他们吗？

何欢点点头，“这确实是一个问题。所以要切割，是与以前以购养游的模式切割。而不是完全不许购物，这未免矫枉过正！”

购物店老板们激动地点点头，激动万分。

州长道：“如果不矫枉过正，又怎么保证他们不走老路？”

购物店老板们无法自证，又可怜巴巴地看着辩护师小白龙。

何欢也看看他们，“品质旅游，也包括购物的品质。如果购物还是那么坑，那么就无法带你们玩了。关键是你们能不能保证品质？”

“能！能！”老板们连忙点头。

何欢又说：“给游客挑选好的商品也是导游服务的一部分。所以我们不能砸自己的招牌。这就是我冒着被打的风险也要带游客离开那个玉石店的原因。

旅行社和导游都要爱惜自己的名声，都要保护游客的利益。这才是品质旅游！”

旅行社代表和导游代表点点头。能做到小白龙这样的，也只有他一个！

购物店老板们又不敢说话了，小白龙反复翻旧账什么意思？

“我看一个市场价一千的手镯你们卖几万是常事。而成本呢，你们自己想想吧。这个东西它值不值？我不会带我的游客去买这样的东西。”

购物店老板们看着他，难道他不是真心想帮他们吗？

“我这次是带游客买了翡翠和南红，每个人都消费上万。上万对于这些品质游客不算什么，他们花上万报团，自然舍得花几万买东西。但是要值得。

市场价一千的我都不会推荐给他们，因为你们这些卖玉的老板都知道，去除成本之后，一千的买来玩玩可以。要追求品质，翡翠就得上万才看得过去。

但我这个看得过去，你们得卖十几万几十万吧？”

何欢看看他们，“他们再有钱我怎么可能让他们去买？

十几万的翡翠可以好好收藏，送礼传家都很好了。我的游客愿意买，你们卖吗？你们要卖一百万呢！谁也不是冤大头！

真买了上百万的翡翠，他不得到处问，找人鉴定？其结果就是市场价十万。一下亏了几十万，谁特么不退？告你诈骗都活该！够刑了！

但如果你那东西真的值十万，游客也有这个意向，我也会告诉他这个确实不错的。”

老板们面面相觑，小白龙到底什么意思啊？

“珠宝是高消费，虽说黄金有价玉无价，但实际上，价格也很透明。毕竟这么多年了，去除炒作的成分，哪个坑哪个层，什么种什么水，它是有标准的。你们比我更清楚。

但你们往往高出市场价几倍甚至十几倍！还有些是假的！游客也不傻，买了这么贵的东西，回去一问不值那么多，他们不退才怪！”

购物协会会长发现了希望，连忙说：“可是小白龙，我们确实是贵，但那不是因为要给旅行社、导游、司机提成吗？”

何欢看他一眼，“以前提成百分之四十、五十，你们喊着不挣钱，实际挣的也不少。你们喊着旅行社和导游拿的回扣高，所以你们卖得贵！

你们就那么无辜？你们给旅行社导游司机百分之五十提成，不还有百分之五十是你们自己的？两个百分之五十加起来，就比市场价贵十倍！冤大头才买呢！”

会长委屈地看着他，到底什么意思嘛？

“云州是珠宝玉石集散地，茶马古道商贸繁荣，两千多年历史，我觉得丢掉这得天独厚的优势很可惜，但是糟蹋这优势也是你们做出来的！”

老板们低下头。

“大家都合理一点，你们不要在市场价上贵十倍，也不用给旅行社百分之四五十的提成。你保质保真，给旅行社百分之五到十的介绍费。

你们也不要那么夸张的利润。游客买东西不是为了退的。尤其是品质团，是真的喜欢。那就要值得他的喜欢。

让他买回去周围人看到，哎，你这个不错啊！比我买的某某牌子的品质还好！哎！多少钱？

一听，啊！比我买的还便宜！哪儿买的？云州！导游带我们哪个店买的！这不，我们大家的名声都来了？”

大家眼睛闪闪发亮，终于听懂小白龙在说什么！

在给他们指路啊！在带他们玩啊！购物店老板们都抬头看着他。

“你们要问为什么我们卖的比品牌的还便宜？正因为我们没有品牌溢价啊！没有那些大品牌的营销费用、高昂租金啊！

你们总是说奢侈品牌卖那么贵，我们凭什么不能卖贵？但游客买奢侈品就是冲着牌子去的，有社交属性和面子在里面。

但买我们这没牌子的，不出名的，就是冲着品质来的啊！

而且他去社交，他这个品质比朋友的大品牌还好，他也高兴，也能满足他的心理，受到别人的羡慕，感觉自己聪明有眼光。是不是？

我们不是大品牌，我们就走好品质！我们是有这个基础的！我们不缺好东西！

不管是翡翠、南红、黄龙玉、银饰！普洱茶、云红、小粒咖啡、红酒、菌子、天麻、三七！

我们物产这么丰富！为什么不卖？为什么不好好卖？为什么不能让游客放心买？

我很想推销我们云州这些宝贝给游客，他们也很想带东西回去，关键是，你们能不能提供好东西？”

购物店老板们眼睛放光，连连点头，“能能能啊！小白龙！我们能啊！”

“你们没有大品牌的营销费，同品质就能比大品牌便宜。导游给你们带客了，给一部分介绍费给导游是合理的。导游还要分给旅行社和司机，大家都能挣点。

游客买到好东西，你们也有利润，也不担心游客老是退货。三方也获得了好名声，这不是很好吗？”

购物店老板们连忙说：“对对对！很好很好！”

“翡翠本身又叫做云州玉。买翡翠的大多是我们国家的人。这是自古以来对玉的喜爱。这是咱们的化传统。

买翡翠的人，除了炒作的，自己买来戴和送礼的，都是追求品质而不是品牌的。这就是我们的机会啊！”

大家点点头。

“普洱茶也是我们的特产，这么多年的历史了！但是你那什么茶就说什么茶，不要台地冒充古树！拼配冒充纯料！

现在网上购物、社会店购物，游客都分不清楚真假好坏。但是如果在游客店买，竟然能保质保价，你猜他们会怎么样？”

大家激动万分。

“云州物产丰富，把购丢了可惜。我们可以带游客买，也应该让他们把云州的好东西带回去。但必须得是真的好东西！

我也烦游客要买东西的时候，我竟不知道带去哪里买。你们要真能搞个市场，东西好，我也愿意带游客去买，而不是满大街乱逛凭运气。”

“啊！那我们成立一个精品购物联盟！”购物协会会长看看会员们，“保真保质，给旅行社百分之五到十的利润？这样，就能把质量提起来，价格降下来。”

购物企业都点头，之前唯一对小白龙笑盈盈的彩云集团，此时不说话了。

何欢说：“一直以来，游客店都是坑人的代名词。但品质游时代，信息时代，我们要把游客店做成有保障、高品质的代名词。

只要有了严厉的准入机制、处罚机制、退货退款机制，形成良性循环，游客就会自动选择游客店，从而给我们带来很好的效益和名声。”

购物店老板们激动万分。

会长高兴道：“小白龙眼光这么好，请你也加入精品购物联盟，当联盟监督员。有假冒伪劣商家，立刻踢出联盟，还要处罚，永远禁入。”

“好！”购物店老板们看着小白龙，“请小白龙加入我们，当监督员！”

何欢说：“我一个人哪里监督得过来？我建议除了三十天退货政策之外，官方可以建立一个旅游餐厅和旅游购物店的游客评价机制。

你们要抛弃以前那种绑定、包分配、靠导游带客的思想，把目标定位为游客，去为游客做好服务。当然如果做得很好的话，我也会推荐的。”

餐饮协会代表和购物店老板都欢呼。

程局笑道：“你们要能打上小白龙优选的标签，就不愁客源了，都知道他的眼光，也都相信他的眼光。看看网上有多少人等着他带货！”

购物店老板们更高兴了，都激动地看着程局，领导这是表态了吗？

程局看看州长，轻轻说了几句话，州长轻微点头。

程局又看着他们，“那游购分离就暂不实行，给你们三个月时间自行整治。在整治好之前，还是不许导游带游客去购物。

三个月后，质检大队和旅游监察大队、执法队，联合检查！整治得好，就继续做。整治不好，就直接实行游购分离。”

购物企业愣了一下，“啊！”地欢声站起来。

看着小白龙，热泪盈眶，恨不得马上冲过来拥抱他。

何欢也满脸笑容，这个喊刀下留人还是蛮好玩的。

程局微笑着看看小白龙，“那今天就到这里吧。稍后，局里会下发通知。三个月，你们追得上品质旅游，就一起走。追不上，就自动脱离。”

“好！”购物店老板们都信心十足地点头。

散会后，领导从主席台下来，和老师一起围着小白龙，叽叽咕咕，好像还是一副很惊讶的样子。

等何欢从领导们的包围下离开，购物协会会长带着一群老板们包围了他，激动地说：“谢谢你！小白龙！你放心！我们一定会努力跟上品质旅游！我们一定会好好珍惜这次机会！我们一定会做好的！”

何欢笑着点点头，走出去了。

大家看着他的背影，他好伟大呀！跟购物店的怨恨这么深，他的眼光不用购物店，在外面也可以帮游客挑到好东西！

但他还是带着他们玩！

以德报怨，他真的好伟大呀！

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